예산을 절약하기 위해 Google Ads를 조정하는 6가지 방법

경제가 어려운 시기에 있다는 것을 알기 위해 재정 전문가가 될 필요는 없습니다.

대다수의 근로자는 재택근무를 하거나 해고를 당했으며 소매점은 문을 닫았으며 대부분의 바와 레스토랑은 식사 고객을 위해 문을 열지 않았습니다.

그러나 대부분의 국가에서 집에 머무르는 것은 온라인 판매가 25% 증가한 전자 상거래 산업에 좋은 일이었습니다.

그러나 대부분의 비즈니스 리더는 불필요한 돈을 지출하는 것을 경계합니다. COVID-19 전염병이 얼마나 오래 지속될지, 또는 경제가 회복하는 데 얼마나 걸릴지는 아직 불확실합니다.

그러나 지출을 줄이는 데 집중하고 있다면 줄일 수 없는 한 가지 영역이 있습니다. 바로 마케팅입니다.

회사를 현명하게 마케팅하는 데 이 시간을 사용하지 않으면 일이 마침내 정상으로 돌아갔을 때 사업을 하지 못할 수도 있습니다.

모든 지출을 줄이는 대신 더 신중하게 지출하고 이미 가지고 있는 것으로 더 많은 일을 할 때입니다.

이는 블로그 콘텐츠를 비디오나 팟캐스트로 용도 변경하거나 오래된 콘텐츠를 활성화하여 현재 인기 있는 검색어를 타겟팅하는 것과 같은 전략을 사용하는 것을 의미할 수 있습니다.

그러나 유료 광고의 경우 Google Ads가 최대한 효율적인지 확인해야 합니다.

실제로 Google Ads가 예산을 소진하고 있지 않은지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

다음은 전환을 유도하면서 비용을 절감할 수 있도록 Google Ads를 조정하는 6가지 방법입니다.

제외 키워드 목록 감사

광고에 대해 가장 수익성이 높은 핵심 용어를 결정하는 것이 시간을 가장 효율적으로 사용하는 것처럼 보일 수 있습니다.

결국 Nike 신발 광고가 "나이키 신발 구매"와 같은 용어로 표시되도록 하고 싶습니까? 대시 캠에 대한 광고가 "최고의 대시 캠"에 표시되기를 원하는 것과 같은 방식입니다.

그러나 소모하고 지출하고 싶지 않다면 주의해야 할 또 다른 유형의 핵심 용어인 부정적인 핵심 용어가 있습니다.

제외 키워드는 이미 알고 계시겠지만 귀하의 광고가 게재되지 않기를 Google에 알리는 용어입니다.

예를 들어 AIP 식단을 판매하는 경우 "낙농 중심 다이어트" 또는 "케토 다이어트"와 같은 용어에 대해서는 광고를 게재하고 싶지 않을 수 있습니다(물론 케토 다이어트를 판매하는 경우 제외).

사람들이 이러한 용어를 검색하면 귀하의 광고가 게재되지 않으므로 비용을 절감하고 광고의 관련성을 높이는 데 도움이 됩니다.

Google의 광고 예산을 절약하려고 할 때 좋은 점입니다.

제외 키워드를 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads 대시보드에 로그인합니다.
• 왼쪽 탐색 모음에서 키워드 를 탭합니다.
• 제외어 키워드 를 선택합니다.
• 광고에 표시 하지 않을 단어를 추가하세요.

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이미 부정적인 키워드 목록을 만든 경우 — 마지막으로 확인한 것이 언제입니까? 어떤 검색어가 광고를 실행하는지 살펴봄으로써 키워드 목록을 감사해야 할 때입니다.

방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads에 로그인합니다.
• 왼쪽에서 모든 캠페인 옵션을 클릭합니다.
• 키워드를 클릭합니다.
• 그런 다음 검색어를 클릭합니다.

그러면 노출과 클릭을 유발한 검색어가 표시됩니다. 귀하의 광고에 적합하지 않은 용어가 있으면 제외 키워드 목록에 추가하십시오.

Google 광고를 실행할 때마다 대부분의 검색어는 귀하의 제안과 관련이 없습니다. 특정 용어를 광고에서 제외하는 제외 키워드는 전환율을 높이고 예산을 절약하는 현명한 방법입니다.

동적 검색 광고 사용

Google Ads를 최적화하는 것은 광고 지출을 줄이고 클릭을 늘리는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 보고서 분석, 전환 추적 및 A/B 테스트 헤드라인에 할애할 시간이 많지 않을 수도 있습니다.

그렇다면 어떻게 하면 더 짧은 시간에 더 효과적인 Google 광고를 만들 수 있을까요? Google의 동적 검색 광고 기능을 사용해 보세요.

Google에 따르면 " 동적 검색 광고 제목과 방문 페이지도 웹사이트의 콘텐츠를 사용하여 생성되므로 광고 관련성을 유지하고 시간을 절약할 수 있습니다. 창의적인 설명을 추가하기만 하면 됩니다."

실제로는 잘 관리되는 Google Ads 계정이라도 관련 키워드를 놓칠 수 있습니다. 또한 신제품 광고를 작성, 생성 및 테스트하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 동적 광고를 사용하면 Google에서 웹사이트의 단어와 밀접하게 관련된 용어로 광고를 생성하여 작업을 수행합니다. 경쟁자와 차별화하고 독창적이고 싶다면 무료 온라인 표절 검사기를 사용할 수 있습니다.

멕시코 섬유 제품을 전문으로 하는 전자 상거래 상점을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. "baja hoodie"와 같은 키워드를 이미 타겟팅하고 있을 수 있습니다. 그러나 "수공예 담요"와 같이 인기있는 키워드를 놓칠 수 있습니다.

동적 검색 광고를 활성화하면 Google이 귀하의 사이트로 이동하여 담요의 사진을 가져와 관련 검색어에 대해 표시합니다.

이렇게 하면 시간을 절약하고 검색자에게 더 관련성 높은 광고를 표시하며 사이트에 대한 새로운 타겟팅 기회를 식별하여 추가 트래픽을 확보할 수 있습니다.

동적 광고를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads에 로그인한 다음 파란색 + 기호를 눌러 새 캠페인을 만듭니다.
• 제공된 목록에서 캠페인의 목표를 선택하십시오.
• 캠페인 유형으로 검색 을 사용하십시오.
• 광고에서 원하는 결과를 선택하십시오.
• 캠페인에 이름을 지정하고 언어, 위치 및 예산을 입력합니다.
• 일반 설정에서 추가 설정 표시 를 클릭한 다음 동적 검색 광고 를 선택합니다.
• 웹사이트 URL과 언어를 추가하세요.
• 저장 을 클릭한 다음 동적 광고그룹 만들기로 이동합니다.
• 광고 그룹 유형 에 대해 동적 을 선택합니다.
• 광고 타겟팅 방법을 선택합니다. Google에서 제공하는 이 가이드는 웹사이트에 따라 가장 적합한 옵션을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 입찰가를 설정하고(자동 입찰을 사용하지 않는 경우) 저장하고 계속하기 를 클릭합니다.

동적 광고 캠페인을 만든 후에는 실제 동적 광고를 실행할 수 있습니다. Google은 헤드라인과 URL을 자동으로 생성합니다. 그러나 설명 텍스트를 만들어야 합니다.

일부 광고주는 동적 광고에 내재된 통제력 부족에 대해 걱정할 수 있습니다. 당신이 통제할 수 있는 권한은 적지만 이러한 광고는 믿을 수 없을 정도로 효과적일 수 있습니다. 동적 광고를 정기적으로 확인하여 실적이 좋은지 확인하십시오.

리타게팅을 사용하여 하이퍼 타겟 광고 보내기

대부분의 Google Ads는 인구통계학적 정보와 검색 행동을 기반으로 타겟팅됩니다. 그러나 많은 광고주가 현재 활용하지 않고 있는 또 다른 옵션이 있습니다. 이는 비용이 많이 듭니다.

리타게팅 광고를 사용하면 어떤 방식으로든 귀하의 비즈니스와 상호작용한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이미 사용자와 일종의 관계를 구축했기 때문에 매우 효과적입니다.

Criteo의 보고서에 따르면 리타게팅 광고는 고객의 전환율을 43%까지 높이는 데 도움이 되었습니다.

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선택한 리타게팅 옵션에 따라 Google 리타게팅을 통해 다음을 타겟팅할 수 있습니다.

• 과거 웹사이트 방문자
• 방문자가 사이트에서 본 특정 제품(동적 리마케팅 ​​사용)
• 다른 웹사이트의 모바일 앱 사용자
• 내 YouTube 채널과 상호작용한 사람들
• 이메일 목록에 있는 사람들

리타게팅 광고를 만들려면 새 캠페인을 만들고 찾아보기 를 클릭한 다음 리타겟팅을 선택해야 합니다.

전환하지 않는 사용자에게 광고 지출을 낭비하는 데 지쳤다면 리타게팅을 사용하면 이미 귀하의 브랜드에 관심을 표명한 사람들만을 대상으로 하는 초집중 광고를 만들 수 있으므로 광고 비용을 더 잘 활용할 수 있습니다.

품질평가점수 높이기

품질평가점수는 Google에서 제공하는 1~10점 측정으로 광고주에게 광고의 품질이 좋은지 낮은지 알려줍니다. 품질평가점수는 종종 귀하의 광고가 사용자에게 훌륭한 광고 경험을 제공하고 있음을 의미합니다.

기본적으로 고품질 점수는 Google에서 "잘했습니다. 귀하의 광고가 고객의 요구를 충족하고 있습니다."라고 말하는 방식입니다.

그러나 이는 단순히 두드려주는 것 이상입니다. 품질 점수가 높으면 클릭당 비용과 전환당 비용이 감소하고 보다 관련성 높은 검색에 대해 광고가 게재될 수 있습니다.

Google에 따르면 광고의 품질평가점수에 영향을 미치는 요소는 다음과 같습니다.

• 광고가 사용자의 특정 기기에 최적화되어 있는지 여부.
• 광고가 사용자의 검색 및 의도에 적합한지 여부
• 특히 새로 출시된 키워드에 대한 광고 실적.

기본적으로 광고의 실적이 좋을수록 품질평가점수의 관련성이 높아집니다.

다음은 품질평가점수를 높이고 광고 예산을 절약할 수 있는 몇 가지 도움말입니다.

• Grammarly와 같은 문법 도구를 사용하여 철자 및 문법 실수를 수정하여 광고문안을 수정하고 어조도 조정하십시오.
• 별도의 모바일 친화적 광고로 모바일 사용자를 타겟팅합니다.
• 키워드 도구를 사용하여 관련성이 높은 키워드를 찾고 관련성이 더 높은 롱테일 용어를 포함합니다.
• 관련 없는 검색어를 제외하려면 제외 키워드 목록을 추가하거나 감사하십시오.
• 더 긴 목록을 타겟팅하는 대신 더 작은 키워드 목록을 만드십시오.
• Clearscope와 같은 도구를 사용하여 랜딩 페이지를 최적화하여 타겟 고객과 관련성이 높은지 확인하십시오. 또한 사용자가 클릭하도록 유도하기 위해 좋은 SEO 메타 설명을 작성해야 합니다.
  

고객 의도에 집중

타겟팅 광고와 관련하여 대부분의 사람들은 확장검색 키워드에 집중합니다. 이는 큰 실수입니다.

확장검색을 사용하면 "관련 검색"에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 이론상으로는 훌륭하지만 이러한 소위 관련 검색은 핵심 키워드와 전혀 관련이 없으며 심지어는 의도를 전혀 고려하지 않는 경우도 있습니다. .

의도는 광고 예산을 절약하려고 할 때 모든 차이를 만들 수 있습니다.

예를 들어, Scrabble 단어 찾기를 홍보하는 경우 단어 찾기를 타겟팅하는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 확장검색 키워드를 사용하는 경우 Wordle, 스크래블 경쟁 또는 Google 기기가 단어 찾기와 밀접하게 관련된 기타 검색과 같은 다른 게임에 대해 광고가 게재될 수 있습니다. 대신 사용자 의도를 타겟팅하려고 합니다.

이것이 당연한 것처럼 보일 수 있지만 Google 광고는 광고그룹을 설정할 때 광범위한 핵심 용어를 기본으로 설정하여 실제로 실패에 대비하도록 설정합니다.

이 문제를 해결하는 두 가지 방법이 있습니다. MarketMuse와 같은 관련 키워드 및 주제를 찾는 도구를 사용한 다음 키워드 목록에 의미가 있는 용어를 추가할 수 있습니다.

조사 기능을 사용하면 관련 용어 및 주제 목록이 제공됩니다.

또는 Google의 내부 타겟팅을 사용하여 맞춤 의도를 타겟팅할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads 계정에 로그인합니다.
• 디스플레이 캠페인 을 클릭한 다음 운영 중인 캠페인 중 하나를 선택합니다.
• 잠재고객 을 탭합니다.
• 연필 아이콘을 클릭한 다음 광고그룹 타겟팅 수정 을 선택합니다.
• 광고그룹을 선택하세요.
• 타겟팅 에서 좁은 타겟팅 을 선택한 다음 회색 더하기 기호를 클릭합니다.
• 타겟층 바로 옆에 있는 연필 아이콘을 클릭합니다.
• 찾아보기 탭 아래에서 적극적으로 조사하거나 계획 중인 항목(구매 의도 및 맞춤 의도) 을 선택합니다.
• '새 맞춤 의도 잠재고객' 옆에 있는 파란색 더하기 아이콘을 클릭합니다.
• 맞춤 의도 잠재고객의 이름을 지정하고 이 잠재고객이 적극적으로 검색할 수 있는 관련 키워드를 추가하세요.
• 만들기를 클릭하여 맞춤 의도 기반 잠재고객을 만듭니다.

이제 광고를 만들 때 연구 단계에 있는 잠재고객이 아닌 의도 기반 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

광고그룹 축소

광고 테스트는 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. 이는 보다 효율적인 광고를 만드는 데 도움이 됩니다. 그러나 수십 개의 광고가 있는 대규모 광고 그룹은 귀하의 광고가 가능한 한 관련성이 없다는 것을 의미합니다.

결과적으로 품질평가점수는 낮아지고 클릭률은 훨씬 높아집니다.

대신 각 광고 그룹은 하나의 특정 제품, 제안 또는 서비스에 초점을 맞춰야 합니다. 예를 들어 웨비나 교육용 광고그룹과 eBook용 광고그룹 등이 있습니다.

광고그룹이 작을수록 관련성 높은 키워드 목록을 생성할 수 있으므로 검색 유입경로의 각 단계에 적합한 광고를 쉽게 개발할 수 있습니다. 또한 큰 광고 그룹과 비교하여 작은 광고 그룹의 결과를 더 쉽게 추적할 수 있습니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 광고 그룹당 최소 3~4개의 광고를 만드는 것이 좋습니다.

광고그룹은 적을수록 좋습니다. 광고그룹이 작을수록 CTR을 높이고 키워드 실적과 같은 측정항목을 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다.

마지막 생각들

Google 광고의 경우 많은 광고주가 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 위의 Google 광고 최적화 도움말은 캠페인을 최적화하여 광고가 더 많은 판매, 클릭 및 트래픽을 유도하도록 도와줍니다.

캠페인이 최적화되면 광고 예산뿐만 아니라 시간도 최대한 활용하기 위해 마지막으로 변경할 수 있는 것이 있습니다. Google은 사용자가 맞춤 도움말 및 실적 제안, 캠페인 유지 관리 알림, 승인되지 않은 광고 및 정책 알림에 대한 자동 이메일 알림을 설정할 수 있도록 허용합니다. Google 광고 이메일 알림을 업데이트하는 방법은 다음과 같습니다.

이제 계정에 큰 변경 사항이 있을 때마다 이메일로 알려드립니다. 따라서 다시 사업을 운영할 수 있습니다.