의사결정자에게 SEO를 설명하는 3가지 간단한 방법

회사의 유기적 검색 마케팅을 한 단계 끌어올려야 한다는 것을 알고 계실 것입니다. 또한 SEO, 관련 항목 및 그 가치에 대해 많은 질문이 있을 것임을 알고 있습니다.

너무 많은 세부 정보를 제공하면 완전히 혼란스러워할 비기술적인 무리를 상대하는 경우일 수도 있습니다.

따라서 SEO에 대해 잘 모르는 의사 결정권자에게 접근할 때 세 가지 지침이 있습니다.

먼저 SEO가 무엇인지 설명

우리는 여기서 높은 수준의 이야기를 하고 있으며 처음에는 최적화 전략에 들어갈 필요가 없습니다. 간단하게 유지하십시오.

예를 들어:

“SEO는 웹사이트를 개선하여 검색 엔진 결과에서 더 나은 성능을 발휘하도록 합니다(첫 페이지에 표시됨을 의미). 이것의 이점은 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 생성하는 것입니다. 목표는 궁극적으로 검색 결과에서 나오는 리드를 캡처하고 변환하여 회사의 수익을 높이는 것입니다.”

당사의 무료 SEO 가이드는 SEO 를 설명하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다. 1시간 이내에 기본적인 SEO 개념을 가르치는 경영진 및 기타 의사 결정권자를 대상으로 하는 무료 비디오 교육 과정입니다. SEO가 높은 수준에서 작동하는 방식을 배우는 데 도움이 되는 사람과 공유하는 것이 좋습니다.

실제로 작동하는 방식에 대해 너무 자세히 설명하려는 유혹에 빠지지 마십시오. 그러나 SEO가 속임수인지 아닌지에 대한 우려는 잠재울 수 있습니다.

좋은 SEO 관행은 검색 결과의 첫 번째 페이지에서 최고의 웹사이트만 순위를 매기기를 원하기 때문에 실제로 검색 엔진에 도움이 된다고 간략하게 설명합니다. 그리고 검색 엔진과 사람들에게 도움이 되는 웹사이트가 있다면 순위를 매길 더 좋은 기회가 있습니다.

고객이 웹사이트 트래픽 증가가 어떻게 수익 증대를 의미하는지 여전히 이해하지 못하는 경우 온라인 리드 및 전환이 무엇인지 설명할 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 검색 결과에서 귀하의 웹사이트에 도달하면 다음과 같은 일을 할 수 있는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

• 이메일 목록에 가입
• 콘텐츠 다운로드
• 동영상 보기
• 서비스 견적 요청
• 서비스 또는 제품 구매
• 서비스에 가입

이러한 행동 중 일부는 판매를 위해 약간의 양육이 필요하지만 최종 목표는 판매입니다. SEO의 주요 목표는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이며, 웹사이트와 회사는 이러한 리드를 전환할 책임이 있음을 명확히 해야 합니다.

SEO 전문가와 함께 작업하는 경우 웹사이트에서 더 많은 리드를 전환하는 방법과 같은 사항에 대해 조언할 수 있어야 합니다.

더 많은 팁을 보려면 다음을 읽어 보시기 바랍니다.

• SEO: 무엇을, 왜, 어떻게
• CMO를 위한 전환율 최적화 가이드
• SEO에 동의하는 6가지 실용적인 방법

다음으로 SEO가 주요 비즈니스 이니셔티브와 어떻게 일치하는지 보여줍니다.

이러한 큰 이니셔티브가 무엇이든 의사 결정자에게 SEO가 이를 지원할 수 있는 방법을 보여주세요.

예를 들어 회사에서 추가 수익원을 찾고 있거나 마케팅 비용을 절감하거나 회사를 경쟁업체와 차별화하거나 구식 웹사이트를 재설계해야 할 수 있습니다.

다음을 보여줄 수 있습니다.

• 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 SEO가 온라인에서 비즈니스의 가시성을 높이는 방법.
• 광고 비용의 일부를 없앨 수 있다면 SEO가 궁극적으로 마케팅 비용을 줄이는 방법.
• 회사를 다른 회사와 차별화하기 위해 올바른 SEO 콘텐츠를 사용하는 방법.
• 부주의로 자연 검색 트래픽을 방해하지 않도록 SEO가 웹사이트 재설계의 일부가 되어야 하는 방법.

최소한 SEO가 새로운 방식으로 대상 고객에게 도달할 수 있는 방법을 보여주고 싶을 것입니다.

더 많은 팁을 보려면 다음을 읽어 보시기 바랍니다.

• SEO 프로그램의 대상 고객을 정의하는 3단계

마지막으로 그들이 볼 수 있는 결과에 대해 이야기하십시오.

자연 검색에는 특정 결과를 약속하기에는 너무 많은 요소가 작용합니다. (의사 결정자가 원할 수도 있습니다.) 여기에서 SEO에 대해 생각하는 방법에 대한 단계를 설정하는 것이 도움이 될 것입니다.

자연 검색은 경쟁이 치열한 공간이라고 설명할 수 있습니다. 검색 엔진과 웹 사이트 방문자 모두를 위해 간소화된 웹 사이트가 없고 전문성과 권위를 보여주는 콘텐츠가 없으면 첫 페이지에 나타날 기회조차 없습니다.

그러나 그런 것들이 작동하면 그렇게 합니다. 기회 가 있습니다.

또한 검색 결과에서 경쟁업체가 이미 자신을 능가하고 트래픽의 보상을 거두고 있다는 사실을 의사 결정권자에게 알리는 데 도움이 됩니다.

게임에 참여하기 위해 더 오래 기다릴수록 경쟁에서 더 앞서 나갈 수 있습니다. 그것은 그들을 통과하는 것을 더욱 어렵게 만듭니다.

(온라인 경쟁자는 특정 검색 쿼리에 대한 가시성을 놓고 경쟁하는 경쟁자이기 때문에 온라인 경쟁이 시장 경쟁과 어떻게 다른지 간략하게 설명해야 할 수도 있습니다.)

약간의 반발에 대처해야 할 수도 있습니다. 경쟁이 치열하다면 굳이 귀찮게 할 필요가 있을까요? 여기에서 잠재적인 결과에 대해 이야기할 수 있습니다.

일반 데이터가 SEO 프로그램의 결과를 증명하지는 못하지만 다른 웹사이트에서 SEO를 수행할 때 경험한 내용을 보여주는 연구를 수행할 수 있습니다. 네트워크를 활용하여 SEO 경험에 대한 사례 연구나 일화를 요청할 수도 있습니다.

업계 데이터로 무장하십시오. 나는 다음을 보여주는 BrightEdge의 이 연구를 좋아합니다.

• 웹사이트 트래픽의 자연 검색 점유율은 모든 산업 분야에서 평균 50% 이상입니다. (번역: 자연 검색 채널은 다른 모든 채널보다 큰 기회를 나타냅니다. 하지만 올바른 트래픽을 얻고 이러한 리드를 전환하고 있는지 확인해야 합니다.)
• B2B 회사는 다른 어떤 채널보다 자연 검색에서 2배 더 많은 수익을 창출합니다.

B2B, B2C 또는 로컬 여부에 관계없이 회사와 일치하는 업계 데이터를 찾으려면 파헤쳐보십시오. 잠재적인 결과는 항상 의사 결정자의 질문이기 때문입니다.

더 많은 팁을 보려면 다음을 읽어보세요.

• SEO: 보장 없음
• 다음을 포함하는 SEO 신화 타파 시리즈: 신화 1번 – SEO는 너무 신뢰할 수 없다, 신화 2번 – SEO를 측정할 수 없다 , 신화 3번 – SEO는 일회성 또는 언젠가는 이니셔티브

결국 의사 결정자에게 SEO를 설명한다는 것은 그들의 입장이 되어보는 것을 의미합니다. 그런 다음 프레젠테이션을 단순하게 유지하고 그들에게 중요한 내용에 맞추십시오.

귀사에 SEO를 설명하고 참여시키는 백업이 필요한 경우 전문가 팀이 도움을 드릴 수 있습니다. 무료 상담을 받으려면 오늘 저희에게 연락하십시오.