8+ 최고의 Shopify Facebook 광고 사례 연구
게시 됨: 2021-12-24Facebook은 10년이 넘었지만 브랜드 인지도를 높이고자 하는 기업에게는 여전히 훌륭한 플랫폼입니다. 23억 8천만 명이 넘는 월간 활성 사용자가 있는 플랫폼을 사용하여 사진이나 동영상에서 유료 광고에 이르기까지 다양한 방식으로 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
수백만 개의 회사가 Facebook에서 광고를 실행하고 있으며 배울 수 있는 수많은 사례 연구가 있습니다. 좋은 사례 연구는 브랜드의 마케팅 과제, 목표, 캠페인의 주요 측면 및 결과를 다룹니다. 이것은 마케팅 팀이 Facebook 광고를 성공으로 이끄는 데 도움이 된 실제 스냅샷을 제공합니다. 사례 연구는 또한 새로운 Facebook 전략을 수행할 때 다른 비즈니스에서 발생하는 증가하는 문제를 예방하거나 해결하는 데 도움이 됩니다.
다음 Facebook 전략을 선택하는 데 도움이 되도록 Shopify 매장에서 수행한 Facebook 광고에 대한 8가지 훌륭한 사례 연구 목록을 작성했습니다. 이것은 다양한 회사들이 소셜 미디어 플랫폼에서 어떻게 성공했는지 보여줄 것입니다. 이제 바로 세부 정보로 넘어가겠습니다!
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브랜드 인지도에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
Pandora Facebook 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
2017년 홀리데이 시즌에 Pandora의 보석 회사는 독일 시장에서 브랜드 인지도를 높이기를 희망했습니다. 또한 비디오 광고가 다른 Facebook 광고 유형과 동일한 영향을 미칠 수 있는지 확인하고 싶었습니다. 그들은 성공적인 TV 광고를 플랫폼에 맞추기 위해 Facebook과 협력하여 이 실험을 시작했습니다. 다음은 원래 광고를 보면 다음과 같습니다.
광고는 한 여성이 남자친구로부터 판도라 목걸이를 받는 모습을 보여주는 15초 길이의 클립으로 줄였습니다. 이것도 스마트폰용 스퀘어 형태로 개발되었습니다. 그런 다음 Pandora는 18세에서 50세 사이의 독일 시청자를 대상으로 하는 광고를 시작했습니다. 이 광고는 사용자의 뉴스 피드와 인스트림 동영상 광고에 게재되었습니다.
결과:
최종 보고서에 따르면, 동영상 광고는 휴가 시즌 동안 브랜드 인지도를 높여 10점의 선호도를 보였습니다. Pandora 또는 사례 연구에서는 선호하는 점수를 계산하는 방법을 공개하지 않았지만, 더 많은 고객이 광고 때문에 다른 보석상보다 Pandora를 선호한다는 것을 알았습니다. 재정적으로도 이 이니셔티브는 매출이 61% 증가하고 신규 고객이 42% 증가하는 ROI를 창출했습니다.
교훈:
비디오는 생생하고 감성적이며 매력적일 수 있습니다. Pandora 사례 연구에 따르면 Pandora는 이미 광고와 판매로 성공을 거두었지만 보석상은 비디오 형식이 브랜드 인지도를 더욱 향상시킬 수 있음을 확인했습니다.
Pandora는 단 15초 만에 제품을 과시하면서 타겟 고객이 공감할 수 있는 이야기를 할 수 있었습니다. 호감도의 상승은 광고를 본 사람들이 마케팅 전략으로 인해 광고와 연결되어 다른 회사보다 보석상을 선호했음을 나타냅니다.
Pandora의 성공의 일부는 Facebook 플랫폼에 대한 비디오의 적응에 기인할 수도 있습니다. 그들은 Facebook 웹사이트를 위한 새로운 비디오를 제작하지 않았지만 이미 TV 시청자에게 반향을 일으킨 광고를 선택하고 빠르게 변화하는 Facebook 사용자의 관심을 끌기 위해 조정했습니다. 이는 회사가 이미 보유하고 있는 콘텐츠에 대해 리소스를 풍부하게 활용하는 동시에 온라인 청중을 수용할 수 있는 방법의 완벽한 예입니다.
Reach의 Shopify Facebook 광고 사례 연구
버퍼 Facebook 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
2016년 초 Buffer는 브랜드보다 개인을 선호하는 알고리즘 변경으로 인해 Facebook에서 브랜드 인지도와 참여도가 감소하기 시작했습니다. 관련성을 유지하고 숫자가 더 이상 미끄러지지 않도록 방지합니다.
회사는 게시 빈도를 50% 줄이기로 합의했습니다. 여러 주제에 소요되는 시간이 줄어들면 상호 작용에만 초점을 맞춘 더 적은 수의 더 나은 품질의 주제를 생성하는 데 더 많은 에너지를 소비할 수 있습니다. 예를 들어, 전통적인 링크와 빠른 캡션을 게시하는 대신 여러 단락 캡션 및 비디오와 같은 다양한 형식을 실험하기 시작했습니다. 2016년 계획을 시작한 이후 2018년까지 계속되었습니다.
다음은 Facebook에서만 공유된 한 인터뷰의 예입니다.
결과:
Buffer는 2018년까지 평균 주당 생산량이 실험 초기의 44,000개에서 120,000개로 거의 3배 증가했다고 추정했습니다. 웹 사이트의 평균 정기 의무는 하루 약 500건에서 약 1,000건으로 두 배 증가했습니다. Buffer는 2018년에 그들의 게시물이 5,000~20,000명 사이에 도달한 반면 실험 이전의 게시물은 2,000명 미만에 도달했다고 보고했습니다.
Buffer가 Facebook 알고리즘을 크게 개선하기 전에 프로젝트를 시작했지만 이 사례 연구는 2018년에 수정되었습니다. 이 사례 연구는 이 기술이 네트워크 변화를 겪었고 여전히 높은 수준의 지원과 참여를 제공한다고 주장했습니다.
교훈:
소셜 네트워크에 너무 많은 것을 게시하고 그것이 효과가 있기를 바라는 것은 쉬울 수 있습니다. 그러나 도달하거나 참여하지 않는 지속적인 게시물에 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다. 그들은 당신의 페이지를 작게 보이게 할 수 있습니다.
버퍼가 알아낸 것은 적을수록 많다는 것입니다. 가능한 모든 것을 공유하는 데 시간을 낭비하는 대신 대상 고객과 직접 관련된 통찰력 있는 게시물을 브레인스토밍하고 계획할 수 있습니다.
동영상 조회수에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
Tomcat Facebook 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
설치류 퇴치 업체인 Tomcat은 2016년 할로윈을 맞아 인형으로 가득한 공포 테마의 라이브 비디오 이벤트를 실험하기 위해 준비하고 있었습니다. 홍보 부서에서 부분적으로 제작한 이 이야기는 숲속의 유령 오두막에서 휴가를 보내는 몇 마리의 10대 생쥐에 대한 이야기입니다.
줄거리가 진행되는 동안 시청자는 댓글을 사용하여 다음에 죽을 쥐 인형이나 어떻게 죽을지 선택하라는 요청을 받았습니다. 비디오 이벤트에 앞서 Tomcat은 이벤트 날짜, 겁먹은 쥐 인형의 사진, "스포일러: 모두 죽는다!"라는 제목의 영화 포스터도 공개했습니다.
결과:
많은 사람들이 설치류를 죽이는 것을 좋아한다는 것이 밝혀졌습니다. 라이브 영상의 순 조회수는 230만 회를 넘었고 그 중 21%가 적극적으로 참여했습니다. 추가 보너스로 이 비디오는 Tomcat의 Facebook 팔로워를 58% 증가시켰고 2017 칸 라이언즈 어워드에서 사이버 라이온을 수상했습니다.
교훈:
이 예는 혁신적인 콘텐츠 마케팅이 가장 물류 기업이 브랜드 참여를 획득하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줍니다. 해충 구제는 비디오의 건조한 주제일 수 있지만 브랜드는 창의적이고 유머러스한 방식으로 이를 강조했습니다.
이 연구는 또한 상호 작용이 조회수 및 참여와 관련하여 엄청난 보너스를 제공할 수 있는 방법을 강조합니다. 많은 시청자들이 쥐들이 다 죽는다는 것을 알았지만, 재미있어서 참여했습니다.
이것은 해충 방제에 대해 깊이 생각하지 않은 사람들로부터 브랜드 관심을 높일 수 있을 뿐만 아니라 참여도 알고리즘적으로 비디오를 도울 수 있습니다. 더 많은 사람들이 라이브 비디오에 댓글을 달고, 게시하고, 응답하면 더 많은 피드로 푸시되고 더 많은 사람들이 보게 될 가능성이 커집니다.
앱 설치에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
FoxNext Games Facebook 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
20세기 폭스가 소유한 비디오 게임 브랜드인 FoxNext Games는 최신 게임 중 하나인 Marvel Strike Force의 소프트웨어 다운로드 수를 늘리는 것을 목표로 했습니다. FoxNext는 이전에 다른 Facebook 비디오 광고 게임을 광고했지만 스와이프할 수 있는 사진 회전식 광고 형식을 테스트하기로 결정했습니다. 카드 놀이로 디자인된 각 그림은 게임의 다른 측면을 보여줍니다.
광고에는 "지금 설치"라는 클릭 유도문안 버튼이 있으며 다운로드할 수 있는 앱 스토어로 연결됩니다. FoxNext는 Facebook과 Instagram 모두에서 이를 출시했습니다.
결과:
Facebook에 따르면 사진 광고는 6% 더 높은 광고 투자 수익, 14% 더 많은 수익, 61% 더 많은 설치, 33% 더 낮은 앱 설치당 비용을 제공했습니다.
교훈:
제품이 시각적인 경우 캐러셀을 사용하면 제품의 다양한 부분을 과시하는 완벽한 방법이 될 수 있습니다. 이 사례 연구는 또한 청중의 관심을 중심으로 한 광고 디자인이 각 게시물을 돋보이게 하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다. 이 경우 FoxNext는 슈퍼히어로 게임을 광고해야 했습니다. 그들은 팬층이 게임, 모험, 만화책에 관심이 있다는 것을 깨달았고, 게임의 시각적 내러티브를 넓히기 위해 카드 놀이처럼 보이는 회전 목마를 만들었습니다.
리드 생성에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
메이저 임팩트 미디어 페이스북 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
2019년, Major Impact Media는 더 많은 리드를 얻고자 하는 부동산 고객에 대한 사례 연구를 발표했습니다. Major Impact와 협력하기 전에 중개업체(클라이언트)는 다른 회사를 고용하여 실행된 2개월 동안 리드를 얻지 못한 온라인 리드 생성 깔때기를 만들었습니다. 그들은 더 많은 온라인 리드를 확보할 수 있는 프로세스를 찾기 위해 Major Impact로 눈을 돌렸습니다.
리드 생성 프로세스의 일부로 Major Impact는 세대를 선도하는 타겟으로 Facebook 광고 시리즈를 만들었습니다. 또한 거대한 영향을 통해 조직은 이러한 리드가 들어올 때 이를 포착할 수 있는 CRM을 개발할 수 있었습니다.
결과:
하루 안에 $2.45에 8개의 리드가 수신되었습니다. 다음 90일 동안 마케팅 회사는 광고가 각각 $6.77의 평균 비용으로 370개 이상의 지역 리드를 생성했다고 주장했습니다. 획득한 각 리드는 회사 이름, 이메일 및 전화번호를 제공했습니다.
이러한 결과가 큰 진전인 것처럼 보이지만 이 사례 연구의 독자는 잠재적인 리드 또는 ROI가 게시되지 않았음을 염두에 두어야 합니다. 연구에 따르면 납을 얻었지만 실제 판매에 기여한 것이 있는지 여부는 알 수 없습니다.
교훈:
이것은 지역 지역의 특정 청중으로부터 리드를 검색하는 경우 Facebook 광고 타겟팅이 어떻게 유용할 수 있는지 보여줍니다. 미니애폴리스의 초기 마케팅 및 소셜 미디어 캠페인은 지역에서 매우 제한된 잠재 구매자 그룹을 목표로 했기 때문에 성공적이지 못했습니다.
광고 타겟팅 덕분에 부동산을 찾거나 주택 구입과 관련된 관심이 있는 지역 사람들의 뉴스 피드에 게시물을 올릴 수 있었습니다. 반면에 이것은 리드를 얻는 데 더 많은 성공을 가져다 줄 수 있었습니다.
참여에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
Hawkers Facebook 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
Hawkers '안경 회사가 선글라스 공동 라인을 위해 스페인 의류 브랜드 El Ganso와 협력했을 때, Hawkers의 마케팅 팀은 어떤 Facebook 광고 형식이 가장 많은 관심을 받을지 알아보기로 결정했습니다. 2017년 3월과 4월 사이에 일반 광고와 Facebook 광고 컬렉션이 혼합된 형태로 출시되었습니다.
그들의 일반 광고에는 사진, 캡션 및 사이트에 대한 클릭 유도문안 연결이 있었지만 광고에는 헤더 또는 비디오가 있었고 아래 선글라스의 작은 사진이 함께 제공되었습니다.
다양한 광고 스타일의 마케팅 효과를 확인하기 위해 Hawkers는 일반 사진 광고로 청중의 절반에게 접근하고 나머지 절반은 정해진 형식으로 접근했습니다. 이 회사는 Facebook Community Lookalike 기능을 사용하여 스페인의 팔로어 및 관련 사용자에게 다가갔습니다.
결과:
컬렉션 광고는 참여도를 86% 높였습니다. 컬렉션 광고도 다른 광고보다 51% 더 높은 수익률을 보였습니다.
교훈:
이 연구는 제품이나 서비스의 다양한 요소를 표시하는 광고가 어떻게 청중에게 더 매력적일 수 있는지 보여줍니다. 일련의 광고를 위해 시청자는 선글라스 라인의 주요 사진 또는 비디오뿐만 아니라 많은 항목을 볼 수 있습니다. 일반적인 단일 사진 또는 비디오의 경우 표시하는 항목 수를 줄일 수 있습니다. 일부 사용자는 하나의 사진이나 비디오에 잘 반응하지 않을 수 있지만 그들이 좋아하는 다양한 항목이나 스타일을 보면 참여할 수 있습니다.
전환에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
Merck Facebook 광고 사례 연구의 Femibion
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
Merck Consumer Health가 소유한 독일 가족 계획 브랜드인 Femibion은 대상 고객에게 "Femibion BabyPlanung"이라는 무료 아기 계획 책을 제공하여 리드를 만드는 것을 목표로 했습니다. 이 회사는 기존 이미지를 혼합하고 광고와 회전식 광고를 연결하는 다단계 캠페인을 시작하기 위해 Facebook 광고를 선택했습니다.
캠페인은 "아기 낳는 장소" 또는 여성이 아이를 잉태할 수 있는 위치에 대한 세련된 사진을 보여주는 일련의 회전목마 광고로 시작되었습니다. 이후의 광고는 책의 사진과 클릭 유도문안을 특징으로 하는 보다 전통적인 형식이었습니다.
2016년 12월 첫 광고가 공개되었을 때 독일의 여성 관객이 타겟이었습니다. 2017년 내내 캠페인 후반부에는 캐러셀 광고를 접해본 적이 없는 여성들을 대상으로 정기 광고를 진행했습니다. 이 접근 방식의 경우 이미 관심을 보인 사람들에게 무료 제품 제공에 대한 더 많은 광고가 표시됩니다. 그것은 그들이 제안을 기억하게 하거나 그들이 그것을 두 번째로 봤을 때 클릭하게 할 수 있습니다.
결과:
캠페인이 2017년 4월에 종료될 때까지 전환율은 35% 증가했습니다. 회사는 또한 10,000개의 리드를 생성하고 샘플 배포 비용을 2배 절감했습니다.
교훈:
이 사례 연구는 비즈니스가 어떻게 훌륭한 깔때기를 통해 리드를 성공적으로 얻을 수 있었는지 보여줍니다. 독창적인 "아기 만들기" 광고 시리즈의 첫 번째 시리즈로 독일 여성을 타겟팅하여 많은 청중의 관심을 받았습니다. 그런 다음, 다음 광고 라운드를 제품에 이미 어느 정도 관심을 보인 여성에게 집중함으로써 시청자에게 리드로 전환하는 데 도움이 될 거래를 상기시켰습니다.
제품 판매에 대한 Shopify Facebook 광고 사례 연구
삼성 페이스북 광고 사례 연구
여기에서 사례 연구의 세부 사항을 참조하십시오.
삼성전자는 중남미 시장 수요를 늘리기 위해 2015년 아르헨티나에서 갤럭시S6 스마트폰 출시를 한 달간 페이스북 캠페인으로 지원했다. 광고에는 전화기의 디자인, 카메라, 긴 배터리 수명을 강조한 세 개의 비디오가 포함되었습니다.
매주 한 편의 영상이 공개되었는데, 모두 아르헨티나의 남녀를 대상으로 한 것이었다. 삼성은 캠페인 4주차에 제품에 대한 보다 전통적인 비디오 및 사진 광고를 시작했습니다. 이러한 광고는 분명히 어떤 식으로든 비디오에 참여했던 사람들과 그들의 닮은 시청자를 겨냥한 것이었습니다.
결과:
Samsung은 한 달에 걸친 캠페인을 통해 500%의 ROI를 달성하고 신규 고객이 7% 증가했습니다.
교훈:
Femibion과 마찬가지로 Samsung은 프로모션이 계속될수록 타겟팅이 더욱 구체화되는 마케팅 전략을 구현했습니다. 이미 1차 광고에 관심을 보인 소비자를 대상으로 광고를 타겟팅하는 이점을 보았습니다. 이 접근 방식은 더 많은 자격을 갖춘 리드를 달성하는 데 유용할 수 있습니다.
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Shopify Facebook 광고 실행을 위한 9가지 팁
팁 #1. 유입경로가 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
고객이 구매할 때까지 제품을 발견하게 하는 전체 프로세스인 마케팅 깔때기는 Facebook 광고보다 더 중요합니다. 세계에서 가장 큰 Facebook 광고를 만들 수 있지만 유입경로가 좋지 않으면 전환되지 않습니다.
그렇다면 유입경로를 어떻게 최적화해야 할까요? 시작하려면 제품 페이지를 최적화하십시오. 제품 페이지에 카운트다운 타이머를 설치하면 잘 작동할 수 있습니다. 웹사이트가 아름답게 보이지는 않지만 사람들이 광고에서 해당 페이지로 이동할 때 긴박감을 조성하는 데 도움이 되었습니다.
누군가가 주문할 때 평균 주문 가치를 높이기 위해 상향 판매가 있는지 확인하고 싶습니다. 따라서 누군가가 구매하지 않고 상점을 떠나려고 할 때 출구 팝업을 표시하십시오. 장바구니 페이지와 버려진 장바구니 이메일도 올바르게 작성해야 합니다. 추가 연구를 위해 효과적으로 상향 판매하는 방법에 대한 이 기사가 있습니다.
Facebook 광고의 품질은 광고의 성공 여부보다 매장이 얼마나 잘 디자인되었는지에 달려 있습니다.
팁 #2. 광고보다 방문 페이지를 최적화하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.
제품 페이지를 수정하거나 Facebook 광고를 수정해야 하는 경우 항상 제품 페이지를 선택하세요. 왜 그런 겁니까? 제품 페이지는 Facebook 광고가 아니라 전환 대상이기 때문입니다. 고객이 방문 페이지를 친구에게 보낼 수 있습니다. 또는 제품 페이지가 검색어로 나타날 수도 있습니다.
Facebook 광고는 리드를 얻을 수 있는 단 하나의 채널입니다. 광고는 필요하지만 제품 페이지는 전환 엔진이어야 합니다. 그리고 80-20 법칙을 따르려면 웹사이트를 수정하는 데 시간의 80%를, Facebook 광고를 수정하는 데 시간의 20%를 사용하고 싶을 것입니다.
적어도 일주일에 한 번은 '판매를 늘리기 위해 제품 페이지에서 무엇을 개선할 수 있습니까? '물론 맹목적으로 해서는 안 된다. 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 보기 위해 A/B 테스트를 수행하는 것은 훌륭한 접근 방식입니다.
팁 #3. 제품 페이지로 트래픽 유도
따라서 제가 계속 제품 페이지를 언급하는 것을 눈치채셨을 것입니다. 제품 컬렉션이나 홈페이지로 직접 트래픽을 보내는 것보다 전환할 가능성이 더 높기 때문입니다. 이것은 사람들이 가장 자주 저지르는 실수 중 하나입니다.
종종 새로운 상점 소유자는 홈페이지나 컬렉션 페이지가 어떻게 생겼는지조차 모릅니다. 그리고 매번 틀림없이 홈페이지는 사진을 잃어버리고 자리 표시자 텍스트로 로드됩니다. 홈페이지는 제품을 소개하는 것이 아니라 소개하는 장소로 설계되었기 때문에 홈페이지로 트래픽을 유도하는 것은 거의 전환되지 않습니다.
고객을 제품 페이지로 안내하는 광고를 만드는 것은 여러 가지 이유로 효과적입니다. 먼저 특정 제품에 대한 광고를 만들고 어떤 제품이 가장 많이 판매되는지 확인할 수 있습니다. 둘째, 고객은 자신이 원하는 제품에 대한 광고를 볼 때 해당 제품에 대해 같은 페이지에 있기를 원합니다. 그들은 그것을 찾기 위해 웹사이트를 검색하는 데 시간을 낭비하지 않을 것입니다.
팁 #4. Facebook 광고 참여가 중요합니다
광고 참여는 Facebook 광고의 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 귀하의 광고에 사람들이 댓글을 남기거나 댓글 섹션에서 친구를 태그하거나 공유가 많다면 Facebook에 사람들이 귀하의 광고를 보고 싶어한다는 신호입니다. 그리고 광고 비용을 절감할 수 있습니다. 그리고 사람들이 귀하의 광고에 참여하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 더 많은 청중은 더 많은 판매로 이어집니다.
팁 #5. 단순한 광고가 가장 효과적입니다.
회전 목마, 비디오 또는 캔버스 광고는 재미있게 놀 수 있습니다. 그리고 그들이 당신에게 가장 잘 맞는다는 것을 알게 될 수도 있습니다. 하지만 제품 이미지와 요점까지 카피한 기본 광고가 가장 효과가 좋았다고 말하고 싶습니다. 일을 단순하게 유지하십시오.
특정 제품으로 트래픽을 유도하십시오. 이 제품에 가장 시각적으로 매력적인 사진을 선택하십시오. "오늘만 50% 할인"과 같이 상품을 광고하는 짧은 문장을 작성하십시오.
회전 목마 및 비디오 광고의 조회수가 꽤 높은 것으로 나타났습니다. 그러나 결국 목표는 매출 증대입니다. 그리고 단순한 페이스북 광고가 최고의 결과를 만들어 냈습니다. 어떻게 그렇게 잘 작동 했습니까?
이러한 유형의 광고는 광고가 아닌 일반 게시물처럼 보입니다. Carousel 광고는 광고처럼 보이지만 Facebook 플랫폼에서는 표준 광고가 더 매끄럽게 보입니다.
팁 #6. Facebook 광고를 실행하는 것은 80%가 테스트이고 20%가 최적화입니다.
이제 막 시작하는 경우 성공적인 제품을 찾고 가장 실적이 좋은 광고를 만드는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. Facebook 광고에 보내는 대부분의 시간은 테스트에 사용되었습니다. 테스트는 종종 어떤 제품이 가장 잘 수행되었는지 알아보기 위해 다양한 제품에 대한 다양한 광고를 만드는 형태입니다.
성공적인 제품을 찾았을 때 거기에서 멈추지 마십시오. 하나의 성공적인 광고에 의존하지 않도록 다양한 항목을 계속 테스트하십시오. 또한 광고 문구, 사진, 제안 및 타겟팅 기준을 테스트하여 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인해야 합니다.
팁 #7. 성공하면 확장
광고를 확장하는 것은 약간 까다로울 수 있습니다. Facebook 광고에서 우리의 성공의 중요한 부분은 확장 능력에서 비롯되었습니다. 수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.
광고 분석을 살펴보세요. 가장 적은 노출수에서 가장 낮은 전환 비용을 제공하는 타겟 옵션은 무엇입니까? 해당 목록을 가져와 이러한 특정 타겟팅 옵션에 대해 별도의 새 광고를 만들고 나머지는 모두 동일하게 유지합니다.
예를 들어 그리스의 전환 비용이 가장 낮지만 노출수는 가장 적었다면 그리스만 타겟팅하는 광고를 제작했을 것입니다. 또한 초기 광고에서 그리스를 삭제하는 것도 고려해야 합니다.
이 작업을 계속하면 가장 효과적인 광고를 위한 광고 수를 늘리기 시작하고 원래 광고를 '중단'하지 않고 빠르게 확장할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
팁 #8. 스케일링은 1:1이 아닙니다.
확장은 매출을 두 배로 늘리는 것만큼 간단하지 않습니다. $50 광고에서 10개의 판매를 얻었다고 해서 반드시 $100 광고에서 20개의 판매를 얻는다는 의미는 아닙니다. 더 큰 광고 예산으로 더 많은 판매를 얻을 수 있지만 현재 얻고 있는 것의 두 배가 되지는 않을 것입니다. 천천히 확장하십시오. 성공적인 광고가 있으면 광고에 하루 5달러를 추가하여 매출이 급격히 감소하는 것을 방지하십시오.
또한 광고에 더 많이 지출할수록 확장하기가 더 어렵다는 점을 명심하십시오. 즉, $5 광고에서 $10 광고로 늘리면 전환을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 그러나 500달러 광고에서 1000달러 광고로 전환하면 확실히 그렇게 할 수 없을 것입니다.
팁 #9. 리타겟팅을 위한 예산 확보
리타게팅은 웹사이트를 방문하고 구매하지 않고 떠나는 고객에게 광고를 표시하는 것입니다. 귀하가 표시하는 광고는 귀하의 상점에서 보고 있는 것과 동일한 제품에 대한 것입니다. 소비자가 이미 귀하의 브랜드를 알고 있기 때문에 리타게팅 광고는 전환에 매우 효과적입니다.
참고로 전체 광고 예산의 4분의 1을 리타겟팅에 사용하고 싶을 것입니다. 고가의 제품을 마케팅하는 경우 광고 예산의 더 많은 부분을 리타게팅에 사용하고 싶을 것입니다. 고객은 제품을 구매할 준비가 되기 전에 제품을 몇 번 더 볼 필요가 있기 때문입니다.
$50 미만의 상품은 고객이 처음 또는 두 번째로 구매할 의향이 있을 만큼 충분히 저렴할 수 있습니다. 그러나 가격이 150달러인 제품은 광고를 몇 번 더 해야 소비자가 구매할 준비가 되었음을 알릴 수 있습니다.
Facebook 광고 실행에 익숙하지 않은 경우 Shopify 스토어에서 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 실행하는 방법에 대한 포괄적인 가이드를 참조할 수 있습니다.
마지막 단어
그게 다야! 이 기사의 사례 연구와 제공된 팁이 더 나은 Facebook 광고 또는 Shopify 스토어를 운영하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 추가 토론을 위해 자유롭게 의견을 남겨주세요. :-)