SGE와 PPC - 미래는 어떤 모습일까요?

지난 한 달 동안 디지털 마케팅 업계는 SGE가 Google 검색 결과에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 논의로 떠들썩했습니다.

SGE는 아직 많은 테스트를 진행하고 있지만 인터페이스의 특성과 물리적인 외관으로 인해 광고주는 SGE가 잠재적인 수익에 미칠 수 있는 영향과 전체 롤업 시 미래가 어떤 모습일지 생각하게 되었습니다. 밖으로.

SGE가 무엇인지, SGE가 유료 검색에 미칠 영향, 관련자들의 미래는 어떤 모습일지 살펴보겠습니다.

SGE란 무엇입니까?

SGE 또는 "Search Generative Experience"는 Google의 새로운 AI 기반 검색 기능입니다. 검색 결과가 표시되는 방식과 검색 결과와 상호 작용하는 방식이 바뀌고 있습니다. SGE는 사용자에게 검색어에 대한 명확하고 간결한 요약을 결과 페이지에 직접 제공하므로 여러 웹사이트를 클릭할 필요가 없습니다. 이는 AI가 검색어를 처리하고 주요 내용을 요약하고 질문에 답변하거나 단계별 지침을 제공하는 유익한 응답을 생성함으로써 달성됩니다.

사용자의 질문에 대한 답변을 제공하는 것 외에도 인터페이스의 대화형 특성을 통해 사용자는 한 곳에서 답변을 기반으로 후속 질문을 할 수 있습니다.

결과는 페이지 상단에 표시되며 기존의 유기적 목록을 아래로 내리고 어떤 경우에는 기존 광고 위치를 다시 정렬합니다. 결과적으로 이번 출시는 기존 트래픽 및 전환 수준에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

SGE는 현재 미국에서 출시되고 있지만 아직 개발 중이며 테스트 단계에 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

PPC에서 SGE는 무엇을 의미합니까?

SGE가 아직 초기 단계이고 최종 제품이 어떤 모습일지 100% 확신할 수 없다는 점은 주목할 가치가 있지만, 이에 대한 열띤 토론이 있어 공간이 줄어들고 상위 광고 슬롯이 줄어들고 있습니다. 이로 인해 광고 경쟁이 심화되고 잠재적인 비용 증가가 발생할 수 있습니다.

현재 형식에서 SGE는 다음과 같은 방식으로 PPC에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 기존 광고 슬롯의 수가 적거나 위치가 다른 경우 경쟁이 심화됩니다.
• 현재 자연 검색에 의존하는 기업이 손실을 보상하기 위해 유료 광고를 늘리거나 전환해야 하는 경우 전반적인 PPC 경쟁이 증가합니다.
• 사용자가 SGE 내에서 원하는 쿼리에 대한 답변을 찾았고 질문에 대한 답변을 얻기 위해 광고를 클릭할 필요가 없는 경우 CTR이 낮아집니다.
• AI 요약을 통해 사용자가 페이지 상단에 더 오랫동안 참여하고 잠재적인 광고 노출이 늘어나면 참여도가 높아집니다.
• 전통적인 CTR 측정항목에서 CPA 측정항목으로 초점을 이동합니다. 특히 클릭량이 과거보다 낮은 경우 더욱 그렇습니다.
• 수익원이 갑자기 감소하는 경우 전략을 강제로 변경합니다. 광고주는 신속하게 적응하기 위해 공을 들여야 합니다.

SGE의 영향에 관계없이 기존 캠페인에 상당한 혼란이 발생할 가능성이 있으므로 광고주가 이에 적응할 준비를 하는 것이 중요합니다.

SGE가 클릭 없는 검색을 증가시킬 수 있습니까?

SGE의 주요 영향 중 하나는 클릭 없는 검색 개념입니다. 이는 사용자가 SGE 상자 내에서 원하는 정보를 찾고 검색 결과(유료 또는 자연 검색)를 클릭하지 않는 경우입니다. 결과적으로 이로 인해 PPC 광고의 CTR이 감소하고 웹사이트 자체에 방문하는 사람이 줄어들며 그에 따른 전환율이 감소할 수 있습니다. 2020년에도 거의 65%의 검색이 클릭 없는 검색으로 끝났지만 SGE가 이를 더욱 확대할 예정인가요?

이로 인해 광고주는 특히 대화형 쿼리를 대상으로 하는 경우 전략을 다시 생각하게 될 수 있습니다. 대부분의 경우 대화형 질문은 SGE에서 쉽게 답변할 수 있지만, 실제 서비스나 제품을 제공하려면 사용자가 계속 클릭하여 웹사이트를 방문해야 합니다. 결과적으로 대화 기반 키워드에 대한 광고가 줄어들고 서비스/제품 기반, 구매 의도가 높은 검색어에 대한 초점이 높아질 수 있습니다.

광고 게재위치 고려사항

SGE의 현재 반복에서는 광고가 SGE 응답 위 또는 아래에 배치될 수 있음을 보여주었습니다. 결과 위에 광고가 하나만 표시되는 경우도 있고, 광고가 두 개 이상인 경우도 있습니다. 현재 표준 결과가 3개로 표시되므로 이는 전반적으로 광고 성과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

SE Ranking의 새로운 연구에 따르면 쇼핑 광고는 80% 이상 SGE 스니펫 위에 표시되며 사이드바 또는 SGE 결과 아래에 게재되는 횟수가 더 적습니다. 이와 대조적으로 텍스트 광고는 하단(35%)에 가장 많이 게재되었고 상단(23%)이 그 뒤를 이었습니다.

위 연구 사례 중 27%에서는 SGE 스니펫과 함께 광고가 표시되지 않았습니다. 하지만 이것이 이미 페이지 상단 광고를 자연스럽게 생성하지 않는 키워드가 아니라는 의미는 아닙니다.

이는 소매업체가 제품에 대한 전통적인 텍스트 광고와 달리 Google 쇼핑에 더 많은 노력을 기울이는 것을 보게 될 가능성이 높다는 것을 의미합니까? 이것의 예상되는 영향은 무엇입니까?

'니코틴 파우치' 검색과 같은 일부 분야에서는 이미 'Google 쇼핑' 탭이 없어 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.

Alternix와 같은 이 부문의 주요 브랜드는 SGE 형식 내에서 Google 쇼핑과 텍스트 광고의 예산 배분 방식뿐만 아니라 검색 결과에서 이 공간을 극대화하기 위해 추가로 최적화할 수 있는 방법도 고려해야 합니다. 제품 피드와 전반적인 Google 쇼핑 캠페인을 적절하게 최적화하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

최종 제품의 모양에 관계없이 현재 형식에서는 현재 광고 경매를 훨씬 더 경쟁력 있게 만드는 기능이 있습니다.

유기적 트래픽 감소로 인해 PPC가 증가할까요?

PPC는 유기적 트래픽 감소에 대한 반응으로 볼 수 있지만 항상 자동이거나 이상적인 솔루션은 아닙니다. SGE 이후 유기적 가시성에 어려움을 겪고 있는 웹사이트의 경우, 광고 경매의 경쟁이 점점 더 치열해짐에 따라 PPC 광고주의 유입으로 잠재적으로 비용이 증가할 수 있습니다.

많은 경우 PPC는 항상 자연스러운 전환이 아니며 자연스럽게 시장의 특정 부문에 다른 부문보다 더 많이 적합합니다. 마진이 매우 낮거나 AOV가 작은 경우 대부분의 경우 PPC는 실행 가능한 옵션이 아닐 수 있습니다. 이러한 상황에서 마케팅 담당자는 다양한 채널을 평가하여 가장 적합한 채널을 찾아야 합니다.

채널다각화 준비

사용 가능한 다양한 채널을 살펴보면 이전보다 더 다양한 유료 미디어 채널을 사용하여 브랜드 노출을 극대화하려고 하므로 다양화가 그 어느 때보다 중요해질 것입니다. 각 단계에서 유입경로가 어떤 모습인지 파악해야 합니다.

소셜 미디어 광고와 유료 소셜 채널은 활동이 증가할 가능성이 높으며 퍼널 상단에서 추가적인 가시성을 추구하는 브랜드에게 인기가 있을 수 있습니다. 소셜, 유료 및 PR이 함께 결합되어 전반적인 브랜딩 경험을 더 많이 제공할 수 있습니다. 다중 채널 유입경로를 이해하고 다시 보고할 수 있는 능력은 SGE 출시와 함께 필수적이 될 것이며, 새로운 트래픽을 유지하고 유치하기 위해 다양화할 준비도 필요합니다.

유료광고를 이용할 수 없는 사업자를 위한 생각

마지막으로 이것이 SGE의 대안으로 유료 광고를 사용할 수 없는 기업에 미칠 수 있는 영향에 대해 생각해 보겠습니다. 이 분야에 속한 기업의 미래는 어떤 모습일까요? 다중 채널 전략을 제공하는 경우 부동산이 계속 줄어들 때 가시성을 지속적으로 촉진하기 위해 어떻게 접근할 수 있습니까?

현재 "일회용 베이프"와 같은 대량 용어로 높은 순위를 차지하고 있는 Vape Superstore와 같은 웹사이트의 경우 SGE의 잠재적인 영향은 상당할 수 있습니다. 검색 목록에 Google Ads가 없으면 CTR은 45%까지 높을 수 있으므로 AI 기반 SGE 결과로 이 부동산을 복제하면 PPC 또는 유료 소셜의 백업 옵션을 사용하지 않고도 CTR에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

여기서 흥미로운 질문 중 하나는 제품 중심이지만 Google 쇼핑이나 제품 목록 광고로 전환할 수 없는 부문에서 SGE가 어떤 모습일 것인가입니다. SGE는 이 분야에서 AI를 사용하여 어떻게 실행 가능한 사용자 결과(예: 제품)를 제공합니까?

요약

최종 SGE 결과에 관계없이 기업이 트래픽 소스를 다양화하고 출시로 인한 잠재적 손실을 방지하기 위해 브랜드 구축에 집중해야 한다는 점은 부인할 수 없습니다. 이러한 다각화의 영향은 Google Ads를 넘어 훨씬 더 널리 퍼질 것입니다.

SGE는 기업들이 이전과는 전혀 다른 유료 광고 전반에 걸쳐 다중 채널 접근 방식을 사용하도록 요구할 것입니다. 광고주로서 우리는 가능한 트래픽을 최대한 활용하기 위해 다양화할 준비가 되어 있어야 합니다.