전체적인 전략으로 마케팅을 강화하는 7가지 방법

최근 몇 년 동안, 더 많은 사람들이 개인의 상태의 모든 측면(정신적, 영적, 신체적 측면)이 웰빙을 최적화하기 위해 치료되어야 한다는 관점을 수용함에 따라 전체론적 치유 전략이 인기를 얻었습니다. 이러한 측면을 돌보면 생각이 진행되고 조화롭게 동기화되어 더 강하고 건강한 개인을 만들 수 있습니다.

총체적 마케팅 전략을 사용하는 유사한 접근 방식으로 더 강력하고 건강한 캠페인을 만들 수 있습니다. 많은 B2B 마케터와 마찬가지로 최신 도구와 첨단 기술에 많은 돈을 투자하고 잠재 고객에 대한 엄청난 양의 데이터를 수집하고 방대한 마케팅 콘텐츠 라이브러리를 만들었더라도 이러한 조각을 하나로 통합할 때 진정한 마법이 일어날 것입니다. 미세하게 조정된 단일 B2B 마케팅 시스템.

마케팅 캠페인에서 전체적인 방법을 사용하면 이메일, 온라인 이벤트, 소셜 미디어, 블로그 등을 포함한 각 구성 요소가 서로를 지원하고 권한을 부여할 수 있습니다. 이 전체적인 마케팅 접근 방식을 실행하는 조직은 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 이메일을 사용하여 소셜 미디어 인지도를 높이고 소셜을 사용하여 구독자 목록을 늘릴 수 있습니다. 그리고 이메일과 소셜 미디어를 결합하는 것은 많은 통합 마케팅 전략 중 하나에 불과합니다.

귀사의 브랜드가 통합 마케팅 전술을 채택할 수 있는 7가지 주요 영역을 살펴보고 개별 조각을 결합하여 부품의 합보다 훨씬 더 큰 세계적 수준의 마케팅 기계를 만들 수 있습니다. 또한 전체론적 방법을 더욱 발전시키기 위한 몇 가지 팁을 제공합니다.

1. 이메일: 재산 공유

이메일은 원래 "소셜 미디어" 플랫폼입니다. 그것은 강력하고 널리 퍼져 있으며 이메일 주소는 데이터베이스의 모든 잠재 고객에 대해 거의 확실하게 가지고 있는 데이터 중 하나입니다. 동시에 클릭률이 낮다는 것은 마케터가 여전히 두 가지 핵심 질문과 씨름하고 있음을 의미합니다. 더 매력적인 이메일 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 할까요?

소셜 공유 옵션을 사용하면 이메일의 도달 범위를 확장하고 더 많은 클릭 및 전환 기회를 제공하여 마케팅 이메일이 방대한 신규 청중에게 도달할 수 있습니다. 이것은 주요 목록 성장을 위한 좋은 기회입니다.

팁: 적어도 하나 이상의 소셜 네트워크에 대한 버튼을 포함하여 수신자가 마케팅 이메일을 쉽게 공유할 수 있도록 하십시오.

2. 소셜 미디어: 대화 및 관계 시작

소셜 미디어는 잠재 고객을 식별하고 참여하며 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. 브랜드에 대한 소문을 퍼뜨리고 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하는 데 필수적인 도구가 되었습니다. 실제로 Smart Insights의 최근 연구에 따르면 소셜 미디어(콘텐츠 마케팅과 함께)는 2017년 마케터의 최우선 순위입니다.

소셜 미디어의 가장 큰 장점인 다른 마케팅 프로그램의 영향력을 증폭하고 증가시키는 능력을 최대한 활용하십시오. 여기에는 이메일(위 참조), 블로그 게시물 및 기타 리소스에 소셜 공유 버튼을 추가하여 독자가 빠르고 쉽게 공유할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 라이브 이벤트용 해시태그를 만들어 입소문을 내고 온라인 대화에 영감을 불어넣으세요. 그리고 대화가 시작되면 소셜 모니터링 도구를 사용하여 대화를 추적하고, 참여하고, 팔로워와 관계를 구축하세요.

팁: 소셜 미디어 게시물에 대한 주요 통계나 라이브 프레젠테이션 또는 사진의 인용문과 같은 콘텐츠의 일부를 선택하십시오. 소셜 미디어 게시물 또는 그 일부를 자동화하는 것을 고려하되, 자발적이고 즉각적인 게시물을 위한 공간을 항상 남겨두십시오.

3. 온라인 이벤트: 재사용 및 재활용

웨비나는 많은 마케터의 무기고에서 핵심 무기입니다. 실제로 DemandWave는 최근 효과적인 리드 생성을 위한 최고의 도구 중 하나로 이를 백서에 이어 두 번째로 꼽았습니다. 그러나 웨비나가 방송된 후 회사의 콘텐츠 아카이브로 사라지지 않고 계속해서 입소문과 리드를 생성하려면 어떻게 해야 할까요?

방법은 다음과 같습니다. 웨비나를 지속적으로 제공하는 선물로 만드십시오. 사실 이후 몇 주 또는 몇 달 동안 캠페인에 피드를 제공할 수 있는 풍부하고 유용한 콘텐츠 소스입니다. 가장 흥미로운 스니펫을 추출하고 보관된 이벤트로 다시 연결되는 블로그 게시물 또는 소셜 미디어 게시물을 만드는 데 사용합니다. 또한 백서나 전자책으로 시작하여 라이브 웨비나로 절정에 이르고 블로그 및 소셜 미디어 캠페인으로 이어지는 확장된 콘텐츠 마케팅 캠페인을 구축하는 것도 고려하십시오.

팁: 등록, 참석 및 참여에 대한 자세한 분석을 제공하는 온라인 이벤트 관리 도구를 사용하십시오. 이 데이터는 향후 캠페인 및 잠재 고객과의 후속 노력을 위한 귀중한 자료를 제공할 수 있습니다.

4. 블로그: 키워드가 핵심

블로그는 가장 일반적으로 사용되는 콘텐츠 마케팅 도구 중 하나입니다. Content Marketing Institute에 따르면 모든 B2B 마케터의 80%가 블로그를 게시합니다. 그러나 많은 마케팅 담당자는 블로그 활동의 효과에 의문을 제기합니다. 많은 블로그가 회사 마케팅 캠페인의 다른 요소와 조정되지 않은 임의의 게시물 모음을 특징으로 하기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다.

소셜 공유 버튼이 블로그를 포함한 모든 콘텐츠에서 수행하는 역할에 대해 이미 논의했습니다. 그러나 블로깅은 비즈니스를 위한 검색 엔진 최적화(SEO) 도구로서 정말 빛을 발합니다. 핵심은 블로그를 정기적으로 업데이트하고(적어도 일주일에 한 번 – Google은 최신 콘텐츠를 좋아합니다!) 블로그 게시물에서 키워드를 현명하게 사용하는 것입니다.

또한 블로그 게시물이 통합 캠페인의 다른 콘텐츠를 참조하는 경우 잠재 고객을 참여 프로세스의 다음 단계로 이동시키는 클릭 유도문안(CTA)을 포함해야 합니다.

팁: 총체적 마케팅을 실행하려면 다른 새 콘텐츠, 이메일 마케팅 캠페인, 웨비나, 제품 출시 및 기타 주요 이벤트와 블로그를 조정하는 편집 일정을 만드십시오. 너무 많은 B2B 마케터가 공식적인 일정 없이 블로그 일정을 지켜볼 수 있다고 생각하는데 대부분이 틀렸습니다.

5. 랜딩 페이지: 잠재 고객을 올바른 장소로 보내기

마케팅 캠페인을 만드는 데는 많은 노력이 필요합니다. 콘텐츠, 일정, 소셜 미디어 지원, 클릭당 지불 캠페인 또는 다이렉트 메일 노력이 필요할 수 있습니다. 이러한 광고는 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 WordStream에 따르면 65%의 사람들이 온라인에서 항목을 구매할 때 Google Ads를 클릭합니다.

잠재 고객을 홈페이지가 아닌 전용 랜딩 페이지로 보내면 전환율을 두 배로 높일 수 있습니다. 방문 페이지를 테스트하고 조정하면 전환율을 더욱 높일 수 있습니다. 이것이 이메일, 블로그 게시물, 소셜 미디어 또는 기타 어떤 것이든 클릭 유도문안을 포함하는 모든 콘텐츠가 특정 제안이나 정보를 제공하도록 사용자 지정된 랜딩 페이지로 잠재 고객을 유도해야 하는 이유입니다.

팁: 추적 가능하고 고유한 URL을 생성하는 도구를 사용하여 랜딩 페이지를 특정 캠페인 또는 콘텐츠에 연결하십시오. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 방문 페이지를 테스트, 조정 및 개선하는 데 필요한 인텔리전스를 얻을 수 있습니다.

6. 웹사이트 인텔리전스: 트래픽 추적

일반적인 비즈니스 웹 사이트 방문자의 압도적 다수는 익명이며 그대로 유지됩니다. 그들이 추가 정보를 제공하지 않는 한 그들이 귀하의 사이트에 어떻게 또는 왜 왔는지 알 수 있는 방법이 없습니다. 특정 캠페인에 응답했습니까? 특정 회사와 연결되어 있습니까? 그들은 특정 검색어에 의해 그려졌습니까? 이러한 질문에 답할 수 없다면 통합 캠페인 노력의 효과를 판단할 수 없는 경우가 많습니다.

많은 공급업체가 마케터가 들어오는 웹사이트 방문자를 마케팅 캠페인 활동과 연관시킬 수 있는 솔루션을 제공합니다. 한 가지 일반적인 방법은 사용자의 웹 브라우저에서 추적 쿠키를 설정하는 이메일 또는 소셜 미디어 링크에 고유한 URL을 사용하는 것입니다. 이를 통해 마케팅 자동화 플랫폼은 방문자가 어디에서 왔는지, 무엇이 방문자를 사이트로 데려왔는지 추적할 수 있습니다.

팁: 웹사이트 인텔리전스 도구는 웹 분석과 다릅니다. 전자는 개별 리드에 대한 인텔리전스를 생성하는 데 더 중점을 두는 반면 후자는 보다 일반화된 트래픽 보고서를 생성합니다.

7. 통합 분석: 측정 및 조정

웹사이트 인텔리전스는 모든 통합 마케팅 툴킷의 중요한 부분이지만 전체적인 마케팅을 실행하는 B2B 마케터에게는 더 많은 것이 필요합니다. 그들은 모든 개별 마케팅 채널의 성과를 측정하는 도구가 필요합니다. 한 채널(예: 소셜 미디어)의 활동이 다른 채널의 활동(예: 웨비나 등록 또는 이메일 열기)에 어떤 영향을 미치는지 알아야 합니다. 그리고 얼마나 많은 잠재 고객이 검증된 리드와 궁극적으로 고객이 되는지를 보여줌으로써 마케팅 캠페인의 루프를 닫는 도구가 필요합니다.

시장에는 많은 마케팅 분석 및 보고 도구가 있으며 그 중 다수는 상당히 훌륭합니다. 핵심은 마케팅 캠페인을 이해하는 것입니다. 즉, 사용하려는 콘텐츠, 사용할 채널 및 플랫폼, 얻고자 하는 결과입니다. 이러한 계획을 세운 후에는 거꾸로 작업하여 비즈니스에 적합한 분석 솔루션을 선택할 수 있습니다.

팁 : 캠페인의 효과를 측정하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 새로운 접근 방식을 실험하고 즉석에서 캠페인을 조정하는 것입니다.

마케팅 자동화를 사용하여 전체적인 마케팅 전략 구현

전체적인 마케팅 전략을 마케팅 활동에 통합하면 마케팅 활동에 더 많은 응집력을 제공하고 모든 결과를 증폭시키기 위해 함께 작동하는 다양한 도구와 전술이 제공됩니다. 통합을 통해 잠재 고객이 어디에 있든 만날 수 있습니다. 또한 마케팅 자동화는 여러 도구의 관리를 단순화하여 전체적인 마케팅 방법을 훨씬 더 쉽게 수용할 수 있게 해줍니다. 다음 7가지 제안을 사용하여 프로세스를 간소화하고, 리드를 늘리고, 수익을 늘리고, 마케팅 프로그램에 건강하고 생생한 빛을 발하세요.