전환하는 계절별 콘텐츠 마케팅 캠페인을 설정하는 방법

계절성은 독특한 마케팅 기회를 제공합니다. 연간 계절적 추세 덕분에 고객이 마케팅 캠페인에 어떻게 반응할지 예측할 수 있습니다.

휴일 시즌을 효과적인 판매 촉진제로 만드는 것은 쇼핑 행동의 예측 가능성입니다.

게다가 연말 시즌이 가장 많이 팔린다. Statista에 따르면 온라인 매출은 지난 10년간 꾸준히 증가해 왔으며 2016년 19억 7천만 달러에서 2017년 23억 6천만 달러로 급증했습니다.

사람들은 계절에 따라 구매하고 많이 삽니다. BigCommerce에 따르면 연간 온라인 판매의 거의 40%가 10월, 11월, 12월에 발생합니다.

계절별 판매 촉진 전략은 다양할 수 있지만 계절성 기반 콘텐츠 마케팅을 사용하면 거의 모든 전략을 지원할 수 있습니다.

전환 촉진을 목표로 하는 강력한 계절성 기반 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1. 1년 콘텐츠 캘린더 만들기

귀하의 사업 연도별로 어떤 계절적 추세가 중요합니까? 매년 몇 주 동안 몇 가지 특정 쇼핑 행동을 발견할 수 있었습니까?

그 목록을 만드십시오. 영업 및 고객 지원 팀과 이야기하고 목록을 확장하고 개선하도록 요청하십시오. 그 사람들은 당신의 고객과 그들이 가장 잘 쇼핑할 때를 알고 있습니다.

그래도 미친 짓은 하지 마세요. 내가 처리한 대부분의 틈새 시장에는 1년에 3-5개의 계절성 기반 트렌드가 있었습니다. 일반적으로 다음과 같습니다.

• 봄(봄맞이 대청소, 여름준비 등)
• 휴가(여행, 해변 시즌 등)
• 학교로 돌아가다
• 크리스마스와 새해

그 중에서 크리스마스는 단연코 가장 크고 가장 보편적인 것입니다. 거의 모든 비즈니스가 크리스마스에 물건을 팔 수 있습니다. 그것이 장식이든 선물 아이디어이든(또는 최소한 기프트 카드이든) 모든 비즈니스를 위한 무언가가 있습니다.

또한 달력에는 각 추세에 대한 준비를 시작해야 하는 명확한 날짜가 있어야 합니다. 콘텐츠 자산을 정렬하고 생성하는 데 시간이 걸리므로 관심이 가장 높은 시점에 콘텐츠를 게시할 수 있도록 일찍 시작하십시오.

요즘 사람들은 특히 가장 큰 계절이 오면 변화하는 계절을 더 일찍 준비하기 시작합니다. 크리스마스 장식은 매년 더 일찍 진행되고 크리스마스 프로모션 캠페인은 할로윈 전에 시작됩니다.

그럼 어떻게 계획을 세워야 할까요?

계절성 기반 콘텐츠 전략의 첫 해가 가장 어려울 것입니다. 좋은 소식은 다음 해에 이러한 자산을 업데이트한 후 많은 자산을 재사용할 수 있다는 것입니다.

각 시즌의 타이밍을 결정하려면 Google 트렌드를 사용하세요. 이를 통해 사람들이 특정 용어를 가장 많이 검색하는 시점을 식별할 수 있습니다. 예를 들어, [봄맞이 대청소] 트렌드는 사라지는 것 같지만 연초에 꾸준히 움직입니다. 예를 들어, 2015년에는 4월 초로 떨어졌고 2020년에는 3월 중순에 정점을 찍었습니다.

계절성 기반 콘텐츠 계획을 만들기 위해 Google 스프레드시트를 사용합니다. 무료이고 공동작업을 위해 제작되었으며 날짜와 색상 구분이 가능하기 때문입니다. 다음은 일정을 만들기 위한 몇 가지 깔끔한 Google 스프레드시트 템플릿입니다.

2. 판매 유입경로를 보완하는 콘텐츠 주제를 생각해 보세요.

계절성과 관련하여 콘텐츠는 고객을 사이트로 끌어들이는 데 사용되는 최상위 퍼널 자산 역할을 합니다. 휴가를 찾는 사람들과 쇼핑객은 항상 바쁘기 때문에 퍼널로 바로 보낼 수 있는 콘텐츠 아이디어를 제시해야 합니다.

또한 이러한 주제는 검색 엔진 트래픽이 고의도 트래픽의 가장 효과적인 소스로 남아 있는 키워드에 초점을 맞춰야 합니다.

가능한(그리고 명백한) 콘텐츠 아이디어는 다음을 중심으로 회전할 수 있습니다.

• 선물 아이디어(특정 인구 통계)
• 사용법(장식) 가이드
• 정리하고 휴가 스트레스를 피하기 위한 팁

검색 가능한 키워드를 식별하기 위해 좋아하는 키워드 연구 도구를 탐색하는 데 시간을 할애하십시오.

경쟁업체의 콘텐츠 및 이메일 마케팅 전술을 모니터링하면 경쟁업체가 마케팅 루틴에 계절성을 통합하는 방법에 대한 많은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

여기서 많은 도움이 될 또 다른 도구는 의미 분석을 사용하여 다음을 수행하는 Text Optimizer입니다.

• 기사에 대한 더 많은 각도를 찾는 데 도움이 됩니다.
• 검색 의도에 맞게 최적화(검색 사용자의 요구를 더 잘 충족시키는 주제)
• 전반적으로 더 깊이 있고 더 잘 연구된 기사를 작성하십시오.

3. 콘텐츠 형식의 다양화

콘텐츠 다양화는 자연 목록 이상의 순위를 매길 수 있는 능력과 소셜 미디어에서 더 많은 콘텐츠 자산을 재사용할 수 있는 기회를 포함하여 여러 수준에서 도움이 됩니다.

좋은 소식은 다양한 자산을 미리 계획하고 생성할 수 있으며 막대한 예산을 지출할 필요조차 없다는 것입니다.

Venngage와 같은 도구를 사용하면 공통 대시보드에서 편안하게 인포그래픽, 다운로드 가능한 브로셔 및 백서를 작성할 수 있습니다. 또한 언제든지 이러한 모든 자산에 액세스하여 다음 시즌을 준비할 때 편집하고 재사용할 수 있습니다.

Renderforest는 비디오, 애니메이션 및 슬라이드쇼를 만들 수 있는 또 다른 유용한 콘텐츠 다양화 도구입니다. 이 도구는 사용하기 쉬우면서 전문적인 만화 애니메이션과 화이트보드 비디오를 함께 만들 수 있습니다.

물론 더 다양하고 전문적인 시각 콘텐츠를 만들기 위한 더 많은 온라인 그래픽 디자인 도구가 있습니다.

4. 이전 연도의 데이터 재사용

매년 틈새 시장에 기반한 마케팅 루틴을 따르는 데 중요한 한 가지 측면은 데이터에 투자하고 있다는 것입니다.

그리고 다음 해에 재구매할 가능성이 있는 실제 고객의 목록만이 아닙니다. 구매 습관과 전환 가능성이 더 높은 시기를 포함하여 고객에 대해 이미 많이 알고 있기 때문입니다.

축적 중인 이 데이터에는 다음도 포함됩니다.

• 평가판에 등록하거나 장바구니에 제품을 추가했지만 실제로 전환하지 않은 사람들입니다. 당신은 항상 그들에게 연락할 수 있고, 당신이 세분화를 올바르게 사용한다면 당신은 그들이 최종적으로 구매할 가능성이 더 높을 때 연락할 것입니다.
• 귀하의 계절 콘텐츠 또는 방문 페이지를 방문한 사람들입니다. 이러한 사람들은 리타겟팅을 통해 도달할 수 있습니다.

리타게팅과 관련하여 두 가지 옵션이 있습니다(두 가지 모두를 최대한 활용하는 것이 좋습니다).

• Facebook 리마케팅 ​​옵션을 사용하여 사이트를 방문한 Facebook 사용자에게 도달(Facebook 픽셀 사용)
• 사이트 재방문자를 더 잘 수용하기 위해 사이트 재타겟팅을 사용하십시오. 이것은 강력한 리마케팅 ​​솔루션과 함께 제공되는 독립 웹 분석 소프트웨어인 Finteza에서 수행할 수 있습니다.

Finteza를 사용할 때 사이트로 리드를 가져온 시즌별 캠페인을 기반으로 CTA와 배너를 개인화하는 별도의 캠페인을 만들 수 있습니다.

결론

계절성은 기업이 각 캠페인에서 구축한 데이터와 자산을 기반으로 판매를 늘리고 장기적인 마케팅 전략을 수립할 수 있는 가장 큰 기회입니다. 위의 단계가 계절성 기반 콘텐츠 마케팅을 한 단계 끌어올리는 데 도움이 되기를 바랍니다. 행운을 빕니다!