Instapage, 클릭 후 최적화 가속화를 위한 시리즈 A 자금 조달

클릭 후 최적화의 선두주자인 Instapage는 Morgan Stanley Expansion Capital이 주도하는 시리즈 A 펀딩에서 1,500만 달러를 모금했다고 발표하게 되어 기쁩니다. 말할 필요도 없이 이 발표는 Instapage와 저에게 큰 의미가 있습니다.

이 주요 이정표를 향한 여정은 긴 여정이었으며 기복의 공평한 몫이 없었습니다. 자금 조달 이전의 성장은 플랫폼을 구축하고 지속적으로 개선하는 글로벌 팀(매일 그들에게 감사합니다!)의 지칠 줄 모르는 노력, 상대적으로 빠르게 수익성을 달성할 수 있도록 도와주는 자급자족 비즈니스 모델, 초기 투자자의 시드 펀딩.

우리가 임무의 다음 단계에 착수하고 있다는 점을 감안할 때 Instapage가 어떻게 시작되었고 이 자금이 어떻게 포스트-인터페이스의 리더로서의 입지를 더욱 강화하는 데 사용되는지 간략하게 설명할 수 있는 좋은 시간이라고 생각했습니다. 최적화 소프트웨어 범주를 클릭합니다.

Instapage: 초창기

Instapage의 "원본 이야기"는 2010년 초로 거슬러 올라갑니다. 방사능 거미에 물린 것이 아니라 내가 시작한 Jounce라는 회사에서 Instapage가 생겨났습니다.

Jounce는 제휴 마케팅 담당자가 홍보할 새 제품을 찾는 데 도움이 되는 도구였습니다. Jounce 청중은 매우 틈새 시장이었고 매우 높은 수준에서 디지털 마케팅을 이해했습니다. 이 사실을 알고 우리는 청중과 관련된 광고를 만들고 우리 웹사이트 홈페이지로 타겟이 분명한 유료 트래픽을 보냈습니다. 모든 증거는 이 접근 방식이 우리에게 비즈니스를 가져올 수밖에 없음을 시사했습니다. 우리가 절반은 맞았습니다. 처음부터 높은 광고 참여와 클릭률을 확인했습니다. 드물게 우리는 전환을 보았습니다.

많은 수고와 예산 소진 후 우리는 전환율 부족이 광고에서 목적지(이 경우에는 홈페이지)까지의 관련성이 침식된 것과 관련이 있다는 결론을 내렸습니다. 이 이론을 테스트하기 위해 우리는 몇 개의 고유한 클릭 후 랜딩 페이지(캠페인 세그먼트당 하나씩)를 구축했습니다. 거의 즉시 전환율이 5-20%에서 증가하는 것을 확인했습니다.

이것은 나의 아하 순간이었습니다. 트래픽을 보내는 광고만큼이나 클릭 후 발생한 일이 더 중요했습니다. 클릭 후 방문 페이지에서 전환이 발생하고 있다는 것이 분명해졌습니다.

우리가 이 학습의 중요성을 이해했을 때 우리는 초기 자금의 대부분을 지출했고 갈림길에 도달했습니다. 결정을 내려야 했습니다. 옵션 1은 Jounce에서 계속 작업하는 것이었습니다. 옵션 2는 새로 발견된 광고 효율성 격차를 해결하는 데 노력을 다시 집중하는 것이었습니다.

분명히 알 수 있듯이 저는 2012년에 Jounce를 Instapage로 전환하여 모든 프로모션에 고유한 페이지가 있어야 한다는 비전을 가지고 옵션 2를 선택했습니다.

Jounce 팀에서 선임 소프트웨어 개발자인 Marek Dajnowski와 UX 디자이너 Ivan Aleksic을 유지했습니다. 나머지 팀은 프리랜서로 구성되었습니다.

부트스트랩 년

모든 스타트업 창업자들이 말하듯이, 하루 중 몇 시간보다 더 많은 모자가 있습니다. 피벗 후 갑자기 제품 관리자, 비즈니스 개발 책임자, 고객 지원, UX 디자인 및 콘텐츠 마케터가 되었습니다. 거의 2년 동안 Instapage는 시장에 제품을 출시하기 위해 빈약하고 조직적이었다고 할 수 있습니다.

Instapage가 출시되었을 때 제품은 최적화를 위한 상대적으로 강력한 A/B 테스트 기능을 갖춘 직관적인 드래그 앤 드롭 클릭 후 랜딩 페이지 빌더로 구성되었습니다. Instapage가 관심을 끌기 시작하고 더 많은 마케팅 담당자가 그 가치를 깨닫자 저는 루마니아의 고객 지원 관리자인 Marius Laza를 고용하고 그에게 팀 구성을 맡겼습니다. 폴란드에 ​​있는 우리 엔지니어들에게도 똑같이 했습니다.

지금 인스타그램

출시 이후 몇 년 동안 Instapage는 모든 범주에서 엄청난 성장과 발전을 보였습니다.

가장 눈에 띄는 점은 회사 규모가 2015년 말 이후 두 배 이상 커져 총 직원 수는 55명이라는 것입니다. 오늘 저는 캐나다, 중국, 에티오피아, 인도, 이탈리아, 파키스탄, 페루, 필리핀, 세르비아 출신의 팀원과 총 130명 이상의 직원이 근무하는 4개의 글로벌 사무소를 운영하고 있음을 자랑스럽게 생각합니다. (그런데 우리는 고용하고 있습니다.)

이 재능 있는 글로벌 팀의 모든 구성원은 시장에서 가장 강력한 클릭 후 랜딩 페이지 플랫폼을 만드는 데 중요한 역할을 했습니다. 업계 전반에서 클릭 후 최적화의 선두주자로 인정받고 있습니다.

결국 제품에 관한 것입니다.

우리의 직관적인 빌더는 항상 제품의 기초가 될 것이지만, 나머지 조직과 마찬가지로 끌어서 놓기 랜딩 빌더에서 비교할 수 없는 기능을 갖춘 현대 디지털 광고주, 마케팅 팀 및 에이전시를 위한 완벽한 플랫폼으로 발전했습니다 다음과 같은 도구에서 100% 사용자 정의 가능:

• 인라인 스타일 편집기
• 모바일 재생성, 그룹화 및 정렬
• 에지 측정 및 축 잠금

다음과 같은 업데이트 외에도 이러한 기능:

• 풍부한 통합 생태계
• 맞춤형 분석 보고 대시보드
• 고급 작업 공간 권한 및 개인정보 보호
• 내장 히트맵
• 대규모 클릭 후 랜딩 페이지 생성을 위한 커뮤니케이션 및 피드백 프로세스를 단순화하는 인앱 팀 협업,

또한 Instapage를 세계 최대 기업의 클릭 후 랜딩 페이지 솔루션으로 만들었습니다.

최근 우리는 Instablocks™ 및 Global Blocks(둘 다 Instapage 고유)를 추가하여 플랫폼을 더욱 강력하게 만들었습니다. 클릭 한 번으로 여러 페이지를 만들고 업데이트할 수 있으므로 클릭 후 랜딩 페이지 제작을 더 빠르게 확장할 수 있습니다.

Instablocks 및 Global Blocks를 사용하여 디지털 마케터는 전환을 극대화하면서 클릭 후 랜딩 페이지를 한꺼번에 생성, 최적화 및 개인화할 수 있습니다. 이를 통해 클릭 후 랜딩 페이지 제작 시간이 크게 단축되고 캠페인 확장이 가속화됩니다.

인스타그램의 차이

지난 몇 년 동안 제품을 부지런히 개선하면서 배운 많은 교훈 중에서 가장 가치 있는 교훈은 다음과 같습니다.

첫 번째. 우리는 클릭 후 최적화 및 클릭 후 랜딩 페이지 제작 확장에 초점을 맞추지 않는 조직이 광고 퍼널을 통한 잠재 고객의 흐름을 방해하고 있음을 철저히 이해하게 되었습니다. 이러한 병목 현상을 차단하기 위한 노력의 일환으로 마케터는 최적이 아닌 결과를 생성하기 위해 문제에 돈을 쏟아 부었습니다. 우리 팀은 광고 지출을 늘리지 않고 더 높은 성과를 제공함으로써 이 문제를 해결하고 있습니다.

당사 플랫폼을 통해 광고주와 마케터는 최소한의 기술 리소스로 클릭 후 랜딩 페이지를 신속하게 시작할 수 있으므로 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 또한 Instapage 사용자는 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 대규모로 만들고 최적화하여 디지털 광고 지출에서 더 많은 것을 얻습니다. 현재까지 100개국 15,000명의 고객이 Instapage를 사용하고 있으며 업계 평균 전환율의 7배 이상인 22%의 평균 전환율을 보고 있습니다.

초. 모든 잠재 고객에게 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 제공할 수 있습니다. 그들의 관심사 및/또는 그들의 관심사와 일치하는 광고와의 상호 작용과 관련된 것입니다. Instapage 플랫폼은 이러한 개인화된 캠페인을 규모에 맞게 만드는 데 필요한 성능, 사용자 정의 가능성 및 기능을 보유하고 있습니다.

엔터프라이즈 고객이 높이 평가하는 또 다른 서비스는 고객 온보딩과 고객 성공을 자체 전용 메시징 채널과 결합한 것입니다. 이 포괄적인 지원은 페이지가 최적의 성공을 위해 설정되었음을 안심시킵니다.

이것이 인스타그램의 차이점입니다.

무엇 향후 계획

이 새로운 자본을 통해 Instapage는 플랫폼 개발을 가속화하고 영업 운영을 확장하여 대규모 광고 운영을 하는 마케팅 담당자가 효율성을 빠르게 실현하고 ROI를 크게 개선할 수 있도록 지원합니다. 또 다른 목표는 클릭 후 최적화의 채택을 확대하고 연간 2,300억 달러 규모의 전 세계 디지털 광고 지출을 크게 개선하는 것입니다.

이 시리즈 A 투자는 모두를 위해 더 나은 디지털 광고를 만들기 위해 우리를 그 어느 때보다 더 낙관적으로 만듭니다. 우리 플랫폼과 클릭 후 최적화 소프트웨어 범주에는 훨씬 더 많은 잠재력이 있습니다.

전체 팀을 대표하여 귀하의 지원과 피드백에 감사드립니다. 여러분의 지원 없이는 여기까지 올 수 없었습니다.

우리가 시장에서 가장 정교한 클릭 후 최적화 플랫폼을 계속 개발하면서 재능 있는 팀의 더 많은 플랫폼 업데이트를 보려면 블로그를 계속 지켜봐 주십시오. 그동안 여기에서 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.

더 나은 광고를 위해,
Tyson Quick - Instapage 설립자 겸 CEO