YouTube에서 순차 리타게팅으로 잠재고객을 육성하는 방법

YouTube 동영상과 같은 리치 미디어 광고를 통해 잠재 고객에게 어필하면 청각과 시각 모두에서 풍부한 이야기를 전할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 매체는 엄청난 잠재력을 제공합니다. 연구에 따르면 프로모션 비디오는 소비자 태도에 강한 영향을 미치고 데모 비디오는 구매 의도에 큰 영향을 미칩니다. 추가 연구에 따르면 프리젠테이션 비디오는 고객의 제품 상상 용이성에 영향을 미치며 이는 태도와 구매 의도에도 영향을 미칩니다. 그리고 순차 리타겟팅의 추가 이점을 고려할 때 비디오 광고는 그 어느 때보다 효과적입니다.

많은 광고주는 리타게팅 사용자가 매우 유익하다는 사실을 알게 되었으며 이는 연구에 의해 뒷받침됩니다. 리타겟팅을 사용하는 효과적인 방법은 제품의 이점에 대해 교육하고 기능과 문제를 연결하는 다단계 여정을 통해 사용자를 이동시키는 것입니다.

London School of Business의 연구에 따르면 일반화된 가치 제안으로 시작하여 사용자가 제품에 어느 정도 익숙해지면 보다 구체적이고 순차적인 메시지로 이동하는 것이 가장 효과적입니다. 이러한 인사이트를 사용하여 시청자가 이러한 친숙한 수준을 점차적으로 이동하여 구매할 준비가 된 상태로 밀어주는 리치 미디어의 순차적 제공과 관련된 여정을 설정할 수 있습니다.

대규모 YouTube 동영상 광고 만들기

YouTube 인스트림 동영상 광고는 일반적으로 일반적인 배너 광고보다 훨씬 더 많은 관심을 받습니다. 프리롤이 실행되면 시청자는 시청하기로 선택한 동영상 콘텐츠를 예상하기 때문에 광고 단위에 전적으로 집중합니다. 모바일 시청은 유튜브가 화면 전체를 차지하기 때문에 더욱 시선을 집중시킨다.

Google은 동영상 홍보의 효과와 기회를 인식하고 최근 더 많은 기업이 동영상의 이점을 누릴 수 있도록 여러 제품과 서비스를 출시했습니다. 여기에는 자산에서 여러 비디오 버전을 생성하는 "Director Mix" 베타와 모바일 장치로 고품질 비디오 광고를 생성할 수 있는 YouTube Director가 포함됩니다.

인스트림 동영상으로 시청자의 관심을 끌면 관심을 유지하고 건너뛰는 것을 방지하는 것이 중요한 문제가 됩니다. 긴 형식의 동영상이나 강력한 연결고리와 내러티브가 부족한 동영상은 시청자의 관심을 오래 끌기 어렵습니다. 이에 대한 해결책은 공유하려는 정보의 총 소비를 증가시킬 수 있는 더 짧은 형식으로 콘텐츠를 분할하는 것입니다. Google Ads는 잠재고객이 귀하가 홍보하는 콘텐츠를 보다 완전하고 올바른 순서로 소비하도록 하는 도구를 제공합니다. Audience Manager에서 약간의 작업만 수행하면 리타게팅을 사용하여 비디오를 순서대로 제공할 수 있습니다.

순차적 리타겟팅 YouTube 비디오 설정

여러분을 안내하는 데 도움이 되는 순차적인 광고 예가 온라인에 많이 있지만 이 기사에서는 우리 자신의 예를 보여드리겠습니다.

첫 번째 요구 사항은 실제로 시청자를 재타겟팅할 수 있도록 YouTube 채널에 연결된 Google Ads 계정입니다. 또한 시청자에게 제공하려면 여러 동영상이 필요합니다. 잠재고객 관리자에서 'YouTube 사용자' 옵션을 사용하여 새 목록을 만들 수 있습니다. 청중에게 쉽게 기억하고 알아볼 수 있는 설명적인 이름을 지정하십시오. 목록 회원 필드를 열고 아래와 같이 "특정 동영상을 광고로 조회함"을 선택합니다. 그런 다음 특정 동영상을 검색하고 선택합니다.

동영상 URL 끝에 있는 식별자는 검색에 도움이 됩니다. 청중이 있으면 계속해서 저장할 수 있습니다.

게재할 다양한 동영상이 잘 선택될 때까지 시퀀스에 포함하려는 동영상에 대해 이 과정을 반복합니다.

각 비디오에 대해 별도의 대상 지정 목록을 설정한 후에는 시퀀스를 통해 시청자를 진행시키는 조합 목록을 만들 수 있습니다.

1. 먼저 게재할 초기 동영상을 선택합니다.
2. 잠재고객 생성 대화상자에서 '맞춤 조합' 옵션을 클릭하여 다른 목록을 만듭니다.
3. 포함 매개변수를 "다음 잠재고객 중 하나(OR)"로 변경합니다.
4. 동영상을 찾아 타겟팅에 추가한 다음 '완료' 버튼을 클릭합니다(하단의 잠재고객 만들기 버튼이 아님).
5. 이제 'AND' 버튼을 클릭하여 다른 잠재고객 집합을 추가합니다. 여기에서 "이 청중 없음"을 선택하려고 합니다.
6. 시퀀스의 나머지 동영상을 모두 찾아 동일한 '이 잠재고객 없음' 타겟팅에 추가합니다.
7. "완료"를 클릭하고 설명을 입력한 다음 청중을 만드십시오. 이제 첫 번째 리타겟팅 단계가 완료되었습니다.

각 다음 단계는 거의 동일하지만 "없음" 목록에서 비디오 하나를 제거하고 "모두" 목록에 넣기만 하면 됩니다. 따라서 다음 맞춤 조합은 "모두" 목록에 2개의 동영상이 있고 "없음" 목록에는 1개의 동영상이 적습니다. "없음" 목록에 하나의 비디오만 포함할 최종 맞춤 조합이 될 때까지 이 과정을 반복합니다.

YouTube 리타게팅 모범 사례

순차 목록을 설정했으므로 이제 YouTube 재타겟팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 이 도움말에서는 여기에서 동영상 캠페인 생성에 대해 자세히 다루지 않지만 동영상이 있는 만큼 많은 광고 그룹을 만드세요. 리마케팅 목록은 가장 구체적인 광고그룹 수준에서 타겟팅되므로 동영상 광고와 광고그룹의 비율이 1:1이 됩니다. 여기에서 가장 좋은 방법은 타겟팅을 설정할 때 쉽게 추적할 수 있도록 동영상과 유사한 이름의 광고 그룹에 각 동영상 광고를 배치하는 것입니다.

주의: 첫 번째 광고그룹 은 시퀀스로 연결되는 트리거 보기이므로 이러한 조합 잠재고객 목록 중 하나를 타겟팅 하면 안 됩니다. 키워드, 맞춤 의도 목록, 유사 잠재고객, 웹사이트 방문자 등 이 광고 그룹으로 원하는 모든 것을 타겟팅할 수 있습니다.

위의 이미지 예에서 이 첫 번째 비디오 보기는 "Short – Mark RS CAC" 비디오입니다. 예를 들어 해당 동영상이 포함된 광고는 키워드 잠재고객에게 표시됩니다. 그런 다음 "Short - John LS Matched" 비디오가 포함된 광고가 있는 다음 광고 그룹은 "Short - Mark RS CAC" 비디오만 본 사람들의 "Short Combo - 2nd" 잠재고객 목록을 타겟팅합니다. 각 광고그룹에 동일한 아이디어를 적용하세요.

다음으로, 시청자가 이 시퀀스에 얼마나 자주 들어가길 원하는지 또는 초기 대상 고객에 대한 쿠키가 지속되는 기간에 대한 노출 빈도를 조정해야 합니다. 원하는 방식으로 이 작업을 수행할 수 있지만 생각을 바꾸면 복잡한 타겟팅도 많이 변경해야 하므로 설정하기 전에 몇 가지 고려하십시오.

그 뒤에 생각 과정

Instapage에는 시퀀스에 7개의 비디오 광고가 있으며 우리는 하루 평균 노출에 해당하는 주당 노출을 하나 선택했습니다. 시청자는 하루에 7개를 모두 볼 수 있지만 첫 번째는 일주일 동안 다시 볼 수 없습니다. 노출수 제한으로 너무 많은 게재빈도를 방지할 수 있으므로 잠재고객을 3일 동안 사용자를 유지하도록 설정했습니다.

YouTube 리타겟팅은 최종 단계가 아닙니다.

목록이 있으면 별도의 광고 그룹에 설정하고 게재빈도 설정을 구성하세요. 이 시점에서 캠페인을 라이브로 설정하고 리치 미디어 유입경로를 통해 사람들을 밀어내기 시작할 수 있습니다. 이러한 유형의 순차적 메시징, 비디오 리타겟팅 전략은 표시할 광고와 각각의 순서를 신중하게 선택하는 데 시간이 걸리는 한 효과적입니다.

그러나 이것이 최종 단계는 아닙니다. 사용자를 고품질 클릭 후 랜딩 페이지로 보내어 갑자기 제품에 매우 관심을 갖게 된 모든 시청자를 전환함으로써 클릭 후 랜딩 페이지를 항상 최적화해야 합니다. 처음부터 끝까지 모든 잠재 고객에게 개인화된 경험을 제공하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.