2018년 주목해야 할 SEO 전략 및 B2B 트렌드

어떤 SEO 전략을 채택해야 하는지 이해하는 것은 큰 주제이며 매년 점점 더 복잡해지고 있습니다.

최근 Webfor 및 SEMpdx의 Kevin Getch는 Rethink Marketing Podcast를 방문하여 음성 검색, 디지털 어시스턴트, 링크 구축 등을 포함하여 차세대 SEO 전략에 대해 생각하는 B2B 마케터의 가까운 미래에 대해 이야기했습니다.

이 대본은 길이를 위해 편집되었습니다. 전체 측정값을 얻으려면 팟캐스트를 들어보세요.

Nathan Isaacs: Rethink 마케팅 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 Webfor의 CEO이자 SEMpdx의 사장인 Kevin Getch와 함께 이 자리에 모였습니다. SEMpdx는 포틀랜드의 검색 엔진 마케터입니다. 케빈, 쇼에 오신 것을 환영합니다. 두 조직에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?

케빈 게치: 물론이죠. 그리고 감사합니다, Nathan, 저를 쇼에 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 먼저 SEMpdx부터 시작하겠습니다. SEMpdx의 회장이자 회장직을 맡게 된 것이 매우 자랑스럽고 운이 좋습니다. SEMpdx는 디지털 마케팅 커뮤니티를 지원하기 시작한 최초의 비영리 단체 중 하나였습니다. 그리고 제가 업계에 처음 발을 들였을 때 주위에 사람이 많지 않았을 때 정말 도움이 되었습니다. 그래서 저는 그 커뮤니티에 연결할 수 있었고 수년 동안 정말 활동적이었습니다. 그리고 우리는 마케터, 소기업 소유주(사내 및 대행사 직원 모두)가 교육을 계속하고 학습을 계속할 수 있도록 돕기 위해 월간 행사를 개최합니다. 그리고 3월 8일에는 전 세계 최고의 연사들이 참여하는 대규모 컨퍼런스인 Engage Conference가 있습니다. 그래서 저는 그 일에 참여하게 된 것을 정말 자랑스럽게 생각합니다.

내 대행사는 2009년에 찾았습니다. 저는 Webfor의 창립자이자 디지털 전략 책임자입니다. 그리고 다시 말하지만, 함께 하루를 보내고 싶은 사람들을 끌어들여 팀을 구성할 수 있는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 그리고 저는 우리에게 이 놀라운 사람들이 있다고 생각합니다. 우리의 초점은 창의적인 마케팅과 디지털 마케팅 모두에 있습니다. 그래서 디자인 UX 개발 측면에 집중하는 팀원들이 있습니다. 그리고 SEO는 콘텐츠 전략, 유료 검색에 중점을 두고 있으며, 물론 이 모든 것에 대한 측정 및 분석 기반을 제공합니다. 그것이 우리의 초점 영역입니다.

진화하는 SEO 전략

Nathan: B2B 마케터가 2018년에 생각해야 할 SEO 트렌드에 대해 이야기하려고 합니다. 오늘날 SEO의 상태를 요약할 수 있습니까? 그리고 지난 몇 년 동안 더 큰 추세는 무엇이었습니까?

Kevin: 완전한 질문입니다. 며칠 동안 그것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그러나 나는 그것을 더 큰 그림으로 축소하려고 노력할 것입니다. 오늘날의 SEO는 처음 도입된 이래로 그 어느 때보다 더 복잡하다고 생각합니다. 오늘날 SEO에서 성공하기 위해서는 더 이상 여기저기서 이러한 작은 기술이 아닙니다. 창의적인 기술에서 매우 기술적인 기술에 이르기까지 다양한 기술과 능력을 갖춘 사람들로 구성된 팀이 필요합니다. 따라서 창의적인 측면에는 콘텐츠를 만드는 사람들과 사용자를 기쁘게 하지만 궁극적인 목표에서 주의를 분산시키지 않는 아름다운 디자인 그래픽이 있습니다. 그리고 기술적 측면에는 개발자가 있고 기술적 SEO가 있으며 정규식 활용, JSON-LD, 스키마 마크업 삽입, 로그 파일 분석, 기본적인 제목 태그 및 HTML 코딩에 이르기까지 모든 것이 있습니다. , 그리고 그런 모든 종류의 것들.

그래서 그 어느 때보다 복잡합니다. 그러나 우리와 같은 회사에는 좋습니다. 그것은 확실히 우리에게 강한 미래를 제공합니다. 모든 사람이 우리가 하는 일을 할 수는 없기 때문입니다. 그들은 단지 자원, 예산, 그것이 무엇이든 가지고 있지 않습니다. 따라서 시작하고 구축하는 것이 매우 중요합니다. 먼저 큰 바위에 집중하고 이러한 최우선 순위가 무엇인지 진정으로 이해합니다. 그런 다음 다른 지역으로 이동하여 아래로 가십시오.

음성 검색에 뛰어들기

Nathan: 기업이 2018년 SEO 전략 측면에서 음성 검색에 대해 어떻게 생각해야 하는지 궁금합니다.

Kevin: 내가 본 마지막 통계는 모바일 검색의 약 20%가 음성 검색이었기 때문에 이미 모바일에서 상당히 많은 수의 검색이 이루어졌습니다. 그리고 2020년까지 약 50%에 도달할 것으로 예상됩니다. 따라서 사람들이 이 시점에서 그것에 주의를 기울이지 않는다면 지금 당장 살펴보고 이해하려고 노력해야 합니다.

음성 검색에서 나타나는 평균 결과 유형은 다릅니다. 그들이 변호사를 찾고 있다면 '변호사, 밴쿠버, 워싱턴'이 아닙니다. '가까운 교통사고를 도와줄 수 있는 변호사'라고 합니다. 따라서 [핵심은] 해당 쿼리의 의도를 이해하고 가장 관련성 높은 결과를 제공하는 것입니다.

그러나 분명히 현재이지만 미래에도 계속될 이 추세에 맞게 기업이 최적화할 수 있는 일이 있습니다. 그 중 하나는 자연어를 사용하는 것입니다. 콘텐츠를 작성하는 방식, 질문에 대답하는 방식은 누군가가 자주 말하는 방식이어야 합니다. 키워드 채워 넣기나 과거와 같은 일에 집중하지 않고 - 바라건대 우리는 이미 그것을 지나쳤기를 바랍니다 - 하지만 그 언어는 중요할 것입니다. 그런 다음 경쟁 분석을 수행하거나 SERP 분석을 수행하고 어떤 쿼리가 실제로 즉각적인 답변을 가져오는지 확인할 수 있습니다. 그리고 종종 음성 검색, 즉각적인 답변이 그 중 하나입니다.

따라서 누군가가 이 음성 검색을 수행할 때 이 질문에 대한 답이 되는 최적화를 통해 모든 경쟁사보다 뛰어날 수 있습니다. 정말 많은 기회가 있습니다. 그리고 그것은 일종의 기준선입니다. 분명히 스키마 마크업을 사용하고 있으며 다른 모든 요소가 있습니다. 그러나 일반적으로 높은 위치에 있을수록 눈에 더 잘 띄고 클릭률이 높아집니다.

Nathan: 따라서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

Kevin: 결국 수익 창출로 돌아옵니다.

디지털 어시스턴트 해독

Nathan: 디지털 어시스턴트는 어떻게 작동합니까? 이것이 우리가 B2B SEO 전략으로 생각해야 하는 것입니까?

Kevin: 항상 답이 있습니다. '상황에 따라 다릅니다.' 귀하의 비즈니스에 따라 다릅니다. 일부 기업은 이에 더 많은 관심을 기울여야 하고 다른 기업은 이를 인식해야 합니다. 그래서 그 사이에 그 수준이 있습니다.

전략적으로 거기에 들어가 첫 번째 배우가 되어 발판을 마련할 수 있는 옵션과 방법이 있습니다. 그들은 Alexa와 같은 이들 중 일부에 대한 조치를 취하므로 앱이나 게임 등을 만들 수 있습니다. 그들 중 하나는 아빠 농담입니다. 나는 장난을 치며 아빠 농담에 대해 이야기합니다. 그리고 그것은 당신에게 이 모든 끔찍한 아빠 농담을 말할 것입니다.

하지만 생각해야 할 가장 큰 것 중 하나는 일반적으로 검색에 대해 다르게 생각하게 만들었다는 것입니다. 따라서 때때로 지역 검색을 수행하는 경우 상위 3개의 결과를 알려줄 수 있습니다. 따라서 다른 결과도 볼 수 없습니다. '이봐, 근처에 커피숍이 어디야?'라고 말하면 또는 '가야 할 새로운 편의점을 찾고 싶어요'라고 말하면 상위 3개 결과만 알려줍니다. 따라서 다른 모든 결과를 볼 수는 없습니다. 그리고 '좋아, 옵션 A를 내 전화로 보내'라고 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 당신의 전화로 보낼 것이고 당신은 거기에 갈 수 있습니다.

앞으로 얼마나 멀리 나가느냐에 따라 거기에서 사용할 기능이 상당히 달라질 것이라고 말하고 싶습니다. 하루가 끝나면 모든 것이 사용자로부터 시작됩니다. 이러한 비즈니스 중 일부는 고객이 이미 이러한 기능을 활용하고 있습니다. 저는 B2B 고객이고 사업체를 소유하고 있으며 저에게 판매하려는 사람이 많고 항상 이 기능을 사용합니다. 그래서 저는 거기에 있고 기술적으로 정통한 얼리 어답터 중 한 명입니다. 그리고 내가 해당 고객의 프로필이나 페르소나에 적합하다면 고객은 이런 종류의 기술과 정보에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.

디지털 어시스턴트는 아마도 우리가 본 것 중 가장 파괴적인 것 중 하나가 될 것입니다. AI가 그 배후에 있습니다.

과거와 미래를 연결하다

네이선: 그것이 미래입니다. 과거는 실제로 링크를 기반으로 구축되었습니다. 그래서 여전히 얼마나 큰 문제입니까? 그리고 기업이 링크 구축 SEO 전략에 대해 계속 생각하면서 무엇을 생각할 수 있습니까?

Kevin: 콘텐츠, 링크, 여러 가지가 있습니다. 그러나 링크는 항상 상위 순위 요소 중 하나입니다. 그리고 앞으로도 오랫동안 계속될 것입니다. 하지만 그들이 아직 생각하지 않았다면 한 가지 생각해야 할 것은 양적 관점에서 벗어나 질적 관점에 대해 생각하는 것입니다.

그리고 당신이 얻을 수 있는 최고의 링크는 당신의 틈새 시장이나 업계에서 관련성이 높고 당신이 만든 훌륭한 콘텐츠에 연결되는 높은 권위를 가진 사이트에서 오는 범위가 있습니다. 전략을 수립할 때 우리는 우리를 지지하고 싶은 사람들인 지지자 프로필을 만듭니다. 그런 다음, 그들이 누구에게 연결되어 있고, 과거에는 누구에게 연결되었으며, 과거에는 어떤 유형의 콘텐츠에 연결되었습니까? 그런 다음 훌륭한 콘텐츠를 만들고 잠재적으로 당신과 연결될 수 있는 영향력 있는 사람들 앞에서 그것을 얻기 위해 노력하십시오.

지금까지 9년 넘게 사업을 해오면서 우리는 '간단한 과일 목록'이라고 부르는 것을 개발했습니다. 당신이 얻을 수 있는 훌륭하고, 가치 있고, 심지어 당신의 사이트로 트래픽을 유도할 수 있고, 당신에게 약간의 가치를 줄 수 있는 수많은 링크가 있습니다. 따라서 장기 전략을 수립하는 동안 이러한 정보를 얻어야 합니다. 훌륭한 콘텐츠를 만들고 홍보하고 적절한 사람들에게 알리는 데는 시간과 예산이 필요하고 시간이 걸립니다. 따라서 이것으로 시작하여 더 큰 목표를 쫓을 수도 있습니다.

나는 종종 최고의 SEO 중 일부는 훌륭한 마케팅, 훌륭한 제품, 훌륭한 서비스라고 생각합니다. 업계에서 생각하는 리더로 자신을 구축할 때 그러한 종류의 일을 할 수 있는 더 많은 기회를 찾는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 좋은 SEO 전략은 제대로 수행되면 다양한 요소와 전술을 사용하고 콘텐츠, 소셜, 브랜딩 및 전체 영역에 걸쳐 많은 바구니에 손을 대고 있다고 말하는 것입니다.

Nathan: Kevin, 오늘 시간을 내주셔서 정말 감사합니다. 귀하, Webfor 및 SEMpdx에 대해 자세히 알아보려면 어떻게 해야 합니까?

Kevin: Webfor, webfor.com으로 이동하세요. 개인 사이트인 kevingetch.com도 운영하고 있습니다. 나는 가끔 블로그도 거기에 있습니다. 그리고 sempdx.org. 또한 일부 이벤트를 확인하고 SEMpdx 뉴스레터와 Webfor를 구독하고 소셜에서 우리와 연결하십시오.

Nathan: 확인해 보고 싶습니다. 다시 한 번 감사드립니다.

Kevin: 고마워요, Nathan. 고맙습니다.