경쟁 자동차 공간의 SEO 및 SEM – Pubcon Liveblog

자동차 산업은 검색 엔진 마케팅과 관련하여 엄청나게 경쟁적입니다. 경쟁에서 이기려면 심층적인 현지 SEO 지식과 PPC 노하우가 필요합니다. 이 세션에서는 모든 마케터가 사용할 수 있는 유료 및 자연 검색 마케팅 전략을 제공합니다. 우리의 연사는 유료 검색에 대해 이야기할 Ira Kates와 유기적 로컬 SEO에 대해 이야기할 Greg Gifford입니다.

스피커:

• Ira Kates, 수석 디지털 비즈니스 전략가, 360i Canada(@IraKates)
• Greg Gifford, 검색 및 소셜 이사, DealerOn(@GregGifford)

Ira Kates: 자동차 검색: 주방에서 배운 교훈

Ira는 10년 동안 요리를 했으며 주방에서 하는 요리사의 수업이 검색에 적용된다는 사실을 알게 되었습니다. 오늘 그는 PPC에서 경쟁하는 방법을 설명하기 위해 자신이 존경하는 요리사의 수업을 사용할 것입니다. Kates는 자동차 PPC 산업에서 경쟁이 치열한 시기라고 설명합니다.

"완벽함은 작은 일들이 많이 이루어졌다는 것입니다." – 페르낭 포인트

귀하의 계정 구조 가 잠재적인 자동차 구매자에게 알리고 싶은 주제 에 기여하고 있습니까?

유료 검색의 핵심은 검색 유형입니다. 당신은 자신과 경쟁하고 싶지 않습니다. 가장 실적이 좋은 키워드를 향해 모든 것을 퍼뜨리십시오.

이 깔때기를 분해하면 깔때기 안에 깔때기가 있습니다.

• 국가 차원에서, 당신은 사람들이 갤러리를 보고 사양을 비교하고 자동차가 제공하는 것에 매우 관심이 있다는 조치를 취하는 것을 보고 있습니다.
• 딜러 협회의 경우 조직의 목적이 깔때기를 지원하는 것이 무엇인지 질문하십시오.
• 딜러 수준에서 그는 고객에게 "이것이 바로 조치"라고 설명합니다(시승 예약, 딜러에게 문의, 재고 검색).
• "Aftercare"는 Ira가 작년 프레젠테이션 이후 이 시각 보조 장치에 추가한 깔때기의 새로운 영역입니다. 특히 리마케팅을 사용할 수 있는 경우 이 점에 중점을 두는 것이 어떻습니까?

새 PPC 계정을 얻는 경우 몇 주 동안 캠페인을 중단하고 계정을 스크러빙하여 기본 사항을 적용하십시오. 예를 들어 간단하고 수정된 제외 키워드 목록을 구현하면 CPA와 CPC가 낮아질 수 있으며 새로운 자금을 사용하여 승자에게 재투자할 수 있습니다.

광고 카피

식사는 그것이 어떻게 당신의 접시에 왔는지에 대한 이야기를 알려줍니다. 당신은 눈과 다른 감각으로 먹습니다. 귀하의 광고는 누군가가 무언가를 해야 하는 이유에 대한 스토리를 전달해야 합니다.

잠시 동안 광고를 작성하십시오. 여러 경쟁적인 명판에 대한 1년 간의 테스트는 다음을 보여줍니다.

결과에서 거의 두 배에 달하는 전환율의 큰 차이를 볼 수 있습니다. 애드워즈에 내장된 지리적 게이팅을 사용하여 1~2마일 내에 있는 사람들에게 집중하세요. 이런 식으로 주장을 테스트할 수 있습니다.

경쟁사 브랜드 쿼리에 대한 크리에이티브 광고:

• “Don't Go Rogue – Escape Mundane” – “nissan rogue” 검색어에 대한 검색 광고
• “포드 포커스를 말씀하시는 건가요? – 휴, 총알을 피했다” – “현대 엘란트라”라는 검색어에 대한 검색 광고

재미있는 헤드라인입니다. 국가 브랜드가 이를 수행하려면 SERP에 특성이 추가됩니다. 테스트를 두려워하지 마십시오.

테스트 및 학습

작게 시작하여 하나의 광고그룹에 대한 약간의 테스트로 무언가를 증명하십시오.

“좋은 음식은 레시피를 글자 그대로 따라하는 것이 아닙니다. 실험에 대한 자신감을 갖는 것입니다.” –마르코 피에르 화이트

경쟁업체의 90%가 테스트 및 실험을 하지 않기 때문에 대리점 수준에서 특히 그렇습니다. 광고 크리에이티브를 충분히 회전시키지 않습니다.

1년 전 그의 주요 내용은 다음과 같습니다.

"ga(require, displayfeatures)" 와 같은 것에 주의하십시오. 잠재고객을 확보하고 버킷을 구성하세요. 이제 광고 문구를 테스트하고 이 사람들과 다시 대화할 수 있습니다.

검색을 위해 리마케팅 ​​잠재고객을 테스트합니다. 그는 2개월 동안 비브랜드 키워드에 초점을 맞춰 Google 애널리틱스에서 리마케팅 ​​잠재고객을 테스트했습니다.

그들이 주도하는 전환은 대리점 리드입니다.

선호하는 조사 방법: SEMRush를 사용하여 경쟁이 치열하지 않은 경쟁사의 상위 SEO 키워드를 찾고 해당 키워드에 대해 제한된 정복 비용에 집중합니다.

앞서가기 위해 2주 전에 발표된 Google 고객 일치 타겟팅에 참여하세요. 이를 사용하여 고객이 3차 오일 교환 사업을 하는 것을 막을 수 있습니다. Google 고객 일치 타겟팅의 가장 강력한 사용 사례는 3개월 후에 어떤 고객이 임대를 종료하는지 정확히 알고 있다는 것입니다. 검색에 대한 연구를 시작할 때 그들과 이야기하는 것이 어떻습니까?

마지막으로, 누군가가 대리점에 와서 디지털 비즈니스를 원한다고 말할 때 주의해야 할 플래그가 있습니다. 그들은 이 모든 것에 대해 말할 수 있어야 합니다.

주의해야 할 플래그:

1. 작업의 예 없음
2. 방법을 제시하지 않고 가격을 인하
3. 당신의 성공이 무엇인지에 대한 명확한 비전이 없습니다
4. 사업에 대해 묻지 않는다.
5. PPC의 관심사는 계정을 늘리는 것뿐입니다.
6. CRO, 새로운 확장 또는 성공을 측정하는 방법을 정의할 수 없음
7. PPC를 실행하기 위해 웹사이트나 기타 서비스를 구매해야 합니다.

Greg Gifford: 경쟁 자동차 업계에서 배운 SEO 교훈

또는: 당신은 로컬 SEO에서 짜증

여기에서 그의 전체 프레젠테이션을 확인하세요.

이 지역 SEO 팁은 대리점에 도움이 될 것입니다. DealerOn 블로그에서 매주 수요일 워크샵 영상을 확인하세요. 로컬 SEO는 풀기 힘든 퍼즐입니다. 그렇지 않으면 배경에 섞여 고객에게 보이지 않기 때문에 스케이트를 탈 수 없습니다. 그는 우리에게 구글 알고리즘의 이면에 있는 코드를 보여줄 것입니다.

자동차 틈새 시장은 급여 담보 대출, 파산 변호사, 이혼 변호사에 이어 두 번째로 경쟁이 치열합니다. 모든 주요 시장에는 최고의 SERP 자리를 놓고 경쟁하는 300-600개의 대리점(중고 및 신규)이 있습니다. 로컬 SEO가 웹 검색 SEO와 다르다는 것을 이해하는 사람은 아무도 없습니다.

대리점에서 전화를 걸어 그가 Google에 표시되지 않는다고 불평했지만 실제로는 Google 지도를 의미했습니다. 그는 Google이 작동하는 방식을 이해하지 못했습니다. 모든 딜러는 자신이 1위가 되어야 하고 SEO가 "즉각적으로" 작동해야 한다고 생각합니다. 모두가 자신이 매우 독특하다고 생각합니다.

• “고객을 가족처럼 생각합니다.”
• “우리는 가족 소유입니다.”
• “우리는 최첨단 쇼룸을 보유하고 있습니다.”
• “흥정 가격/선불 가격 없음.”

모든 대리점이 이렇게 말합니다. 자동차 SEO 공급업체도 그만큼 나쁩니다. 그늘진 SEO 벤더가 하는 일:

• 정크 중복 콘텐츠(연도/제조업체/모델이 교체된 모든 트림에 대해 동일한 콘텐츠)
• 오래된 SEO 전략(키워드 스터핑 메타 설명, 제목 태그에 채워진 여러 도시 이름, "더 읽기" 링크의 숨겨진 텍스트)
• 사이트를 건드리지 않고 6개월을 보내십시오.
• 전략 없이 매월 X 페이지의 콘텐츠

로컬 SEO는 아무도 하지 않기 때문에 쉽게 승리할 수 있습니다. 추가 작업을 수행하고 수행하지 않는 모든 사람을 날려 버리십시오. 항상 변경되므로 최신 상태를 유지하고 전략을 업데이트하는 것이 중요합니다. 더 많은 도움이 필요하면 광범위한 로컬 SEO 체크리스트를 참조하세요.
로컬 SEO에 중요한 최근 대규모 업데이트:

• 비둘기 업데이트(2014년 7월)
• GMB 품질 가이드라인 업데이트(2014년 12월)
  • 가장 중요한 것은 GMB 비즈니스 이름에 설명자를 포함하지 않는 것입니다.
  • 가장 구체적인 범주만 선택하십시오(그는 범주 선택에 주어진 가중치/값을 의심함)
  • 페이지가 다른 부서마다 고유한 카테고리를 선택해야 합니다.
• 새로운 3개 결과 로컬 팩(2015년 8월)(이 변경 사항에 대한 최신 정보는 의 BCI 블로그 보고서 참조)
• 지역 검색 순위 요인 연구 2015(Moz에서 2주 전에 발표)

나머지 프레젠테이션에서는 새로 발표된 연구 LSRF(Local Search Ranking Factors Study)의 결과를 다룹니다. 펍콘 2014 이후 달라진 점은? 오른쪽 이미지를 참조하십시오.

• GMB 페이지의 큰 하락
• 링크 신호의 하락
• 페이지에 드롭
• 행동 및 모바일 증가

현장 신호 - LSRF의 23%

가장 중요한 질문은 왜 순위를 매길 자격이 있느냐는 것입니다. 내용이 중요하지만 잘못된 방식으로 받아들이지 마십시오. 콘텐츠의 양이 아니라 콘텐츠의 질이 중요합니다. 너무 많은 쓰레기를 밀어하지 마십시오.

이 물건은 짜증난다:

• 모든 jpeg 이미지와 같은 홈페이지 콘텐츠 없음
• 한 페이지에 몇 문장만
• 기본 페이지 텍스트 – Audi와 같은 OEM은 모든 딜러가 특정 플랫폼을 사용하도록 요구하고 딜러는 사이트가 기본 콘텐츠로 구성되도록 콘텐츠를 사용자 정의하지 않기 때문에 이것은 현재 자동차에 만연한 문제입니다.
• 노골적인 키워드 스팸
• 끔찍한 제목 태그 – 이것은 가장 중요한 SEO 요소입니다.

Google에서 멍청이를 속이지 마십시오. 검색 엔진이 아닌 사람을 위한 콘텐츠를 작성하세요. 지역 검색의 경우 사이트에 무엇이든 넣을 때 고객에게 더 나은 웹사이트를 제공하도록 하십시오. 독특하고 유용합니다.

프로 팁: 콘텐츠를 다른 사람에게 큰 소리로 읽어보세요. 콘텐츠가 도움이 되었는지 들을 수 있는 방법입니다.

지역 콘텐츠 최적화:

• 도시, ST 포함
  • 제목 태그 – 회사 이름을 맨 앞에 두지 마십시오(최적화할 필요 없음).
  • 대체 텍스트
  • 신체 내용
  • URL
  • 메타 설명
• 포함된 GMB 지도(지도가 아닌 GMB 페이지에서)
• 일관된 낮잠
• 블로그가 있어야 합니다(사치품 아님).
  • 사람들이 실제로 읽고 싶어 하는 내용을 게시해야 합니다. 지역 주제에 대한 게시물을 작성합니다.

가까운 도시에서 순위를 매기고 싶으십니까? 로컬 콘텐츠 사일로 사용

링크 신호 - LSRF의 20%

• 펭귄 덕분에 링크는 더 이상 단순한 숫자 게임이 아닙니다.
• 지역 콘텐츠 페이지에 대한 지역 링크(예: 작은 교회 웹사이트) 가져오기(모두 홈페이지로 연결 되지 않음 )
• 후원, 이벤트, 커뮤니티에서 이미 하고 있는 일을 활용하세요.
• 내부 연결에주의하십시오!

GMB – LSRF의 14.7%

• 가장 중요한 것은 GMB를 청구하는 것입니다. 엽서를 받는 데 문제가 있거나 이전 직원의 개인 계정으로 청구된 경우 GMB 전화 지원을 사용하세요.
• 올바른 카테고리 선택
• 사용자 정의 사용자 및 표지 이미지 업로드

인용 신호

• 다른 웹사이트에서 NAP에 대한 언급입니다.
• 대부분의 딜러는 인용 문제가 많습니다. 인용은 100% 일관성이 있어야 합니다.
• Moz Local로 주요 인용문을 빠르게 확인하세요.
• Whitespark를 사용하여 모든 인용 확인

검토 신호 - 8.4%

• 소비자의 88%는 온라인 리뷰를 친구나 가족의 리뷰만큼 신뢰합니다.
• 5명 중 4명은 나쁜 평가를 받으면 거래를 하지 않기로 결정할 것입니다. 좋은 리뷰를 가짜로 만들 수는 없습니다. 고객에 대한 배려를 속일 수 없습니다. 그는 그늘진 자동차 대리점의 사업을 거절합니다. SEO를 수행하기 전에 합법적이어야 합니다. Yelp를 무시하지 마십시오. Apple 지도의 별에 힘을 실어줍니다.
• 검토 전략에 대해 읽어보기
• 경쟁자보다 더 많은 리뷰가 있는지 확인하십시오. 총 별점을 얻으려면 5개가 필요합니다. 더 많은 리뷰를 얻을 수 있지만 너무 많지는 않습니다. 고객들은 당신이 가짜 결과라고 생각할 것입니다.

보너스 팁: Facebook과 Twitter를 연결하지 마세요. 기본 환경에서 적절하지 않은 것처럼 사용자를 보지 않고 동시에 둘 다에 게시할 수 있는 많은 도구 중 하나를 사용하십시오.

여기 있는 동안 Bruce Clay는 업계 최고의 PPC 및 SEM 서비스를 제공합니다. 오늘 연락하세요!