제품 키워드 너머: 최신 SEO 콘텐츠 마케팅 전략의 4가지 구성 요소
게시 됨: 2022-12-30한 번 작동한 것이 항상 다시 작동하는 것은 아닙니다. 일어난다!
지난 10년 이상 동안 많은 복잡한 B2B 회사는 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠를 사용하여 유기적 트래픽(및 리드)을 웹 사이트로 유도했습니다. 그러나 검색 엔진 알고리즘이 발전하고 검색 트래픽을 놓고 경쟁하는 회사의 수가 기하급수적으로 증가함에 따라 유기적으로 순위를 매기는 것이 점점 더 어려워졌습니다.
Content Marketing Institute의 연구에 따르면 설문 응답자의 62%가 구매자 여정의 여러 단계에 호소하는 콘텐츠를 만드는 것을 주요 과제로 꼽았습니다. 1 보고서의 다른 주목할만한 과제 중에서 메시징과의 일관성을 유지하고 경쟁 제품과 제품을 차별화하는 것은 단지 하나의 어려움이었습니다. 1
동시에 최근에야 인바운드 마케팅 열차에 뛰어든 회사는 브랜드 인지도 또는 제품 중심 키워드를 방문자 유치 수단으로만 고려하는 경우가 많습니다.
완벽한 SEO 콘텐츠 전략을 사용하면 단순한 제품 및 브랜드 인지도 를 넘어서는 콘텐츠뿐만 아니라 구매자의 여정에 맞는 유용한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
그렇다면 복잡한 산업에서 최신 SEO 기반 콘텐츠 전략을 활용하여 유기적 트래픽을 성공적으로 확보하려면 어떻게 해야 할까요?
4가지 콘텐츠 키워드 및 주제 버킷
최신 SEO 전략은 네 가지 주요 초점 영역 또는 "버킷"을 중심으로 개발되어야 하며, 이는 웹 페이지, 블로그 게시물, 고급 콘텐츠 등을 포함하여 생성한 콘텐츠를 구동합니다.
이 4개의 버킷은 다음과 같습니다.
- 브랜드 인지도
- 리드 생성
- 사고 리더십
- 목적 중심 / 권위 구축
각 항목이 무엇을 수반하는지 자세히 살펴보겠습니다.
브랜드 인지도
브랜드 인지도는 디지털 마케터에게 가장 친숙한 SEO "양동이"입니다. 이것은 잠재 고객이 유사한 제품 및 서비스를 검색 할 때 검색 결과에서 귀하의 웹사이트가 상위에 표시되도록 하여 사람들에게 귀하의 브랜드(귀하의 회사 및 제품)를 소개하려는 콘텐츠입니다. 브랜드 인지도 콘텐츠의 주요 목표는 트래픽을 생성하는 것이며, 어떤 의미에서는 특정 타겟 키워드로 손쉬운 과일을 쫓는 것입니다.
여기에서 제품 중심의 키워드 연구 가 많이 이루어집니다. 다른 기업에 종이 묶음을 판매하는 경우 해당 기업이 종이 제품에서 찾고 있는 것을 파헤쳐 검색 및 대화에서 어떤 키워드가 나오는지 확인합니다. 거기에서 해당 키워드를 사용하여 콘텐츠를 개발하여 비즈니스에 관심을 끌고 유기적 트래픽으로 증기를 쌓을 수 있습니다.
시작하기 좋은 곳이지만 전체 구조가 아니라 좋은 SEO 기반 콘텐츠의 기초일 뿐입니다.
리드 생성
리드 제네레이션 SEO는 브랜드 인지도(제품/솔루션) 키워드 외부의 특정 페르소나 및 해당 문제를 대상 으로 고품질 트래픽 을 염두에 두고 개발해야 하는 콘텐츠의 "버킷"입니다. 우리가 분석할 이 버킷에는 두 가지 구성 요소가 있습니다.
- 퍼널 상단 콘텐츠 — 브랜드 인지도 관점에서 주제에 접근할 때 일반적으로 만들 생각이 없는 콘텐츠입니다. 판매/제공하는 제품과 직접적으로 관련된 요소에만 초점을 맞추는 것이 아니라 특정 페르소나 를 살펴보고 그들의 관심사와 문제에 대해 전체적으로 생각하는 것입니다. 본질적으로 관련성 있는 키워드의 검색량에 관계없이 자격을 갖춘 잠재고객에게 중요하다고 알고 있는 고도로 타겟팅된 콘텐츠를 만드는 것입니다.
예를 들면 다음과 같습니다. 선적 컨테이너로 구축된 구조물 제조업체는 대량의 트래픽을 가져오고 도메인 권한에 도움이 되는 선적 컨테이너 주변의 키워드에 초점을 맞춘 브랜드 인지도 콘텐츠를 작성하지만 많은 트래픽이 절대 발생하지 않습니다. 고객이 되십시오. 그들의 Lead Gen 콘텐츠는 특정 산업 내에서 특정 인물에 매우 구체적으로 초점을 맞춥니다 . 해당 주제에 관심이 있는 사람이 우리 제품의 혜택을 받을 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다. 이러한 유형의 주제에 대한 좋은 예는 "완벽한 건설 현장 준비를 위한 X Pro 팁"입니다. 우리의 페르소나는 이에 관심이 있지만 우리 제안에는 건설 현장 준비를 위한 직접적인 솔루션이 없습니다. - 해당 자격을 갖춘 페르소나가 귀하의 사이트에 있으면 관련성이 높은 중간 및 하단 퍼널 콘텐츠 및 전환 제안 을 제공하여 그들을 유지하고 귀하와 관계를 시작하도록 장려해야 합니다. 이들은 진정으로 거래를 찾고 있고 실제로 구매하거나 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 요청할 자격이 있는 방문자를 위해 생성된 "결론" 또는 "황동 압정" 콘텐츠입니다(단순히 귀하를 알아가는 것보다). .
콘텐츠 개발 프로세스 전반에 걸쳐 구매자의 여정을 염두에 두면 이러한 제안을 만드는 데 도움이 됩니다. 해당 페르소나를 끌어들이기 위해 생성한 퍼널 상단 콘텐츠와 퍼널 중간 및 하단 제안 간에 시너지 효과 가 있어야 합니다. 이 고급 콘텐츠는 방문자가 무엇을 추구하는지 더 깊이 파고들기 때문에 퍼널 상단 콘텐츠에서 구체적으로 타겟팅하는 페르소나를 생각하고 다음 단계를 위한 클릭 유도문안을 제시하고 싶을 것입니다. 구매자의 여정을 기반으로 한 전환 제안.
사고 리더십
사고 리더십 콘텐츠는 그 자체로 모든 종류의 유기적 트래픽을 유치하기 위한 것이 아니라 회사를 해당 분야의 전문가로 확립하기 위한 것입니다 . 어쨌든 특정 키워드에 대한 순위가 매겨질 수 있지만 여기서 실제 목표는 소셜 미디어에서 입소문을 일으키고 백링크를 낚아채는 것 입니다.
사고 리더십 콘텐츠를 게시하는 것은 귀사를 경쟁사와 차별화할 수 있는 좋은 기회입니다. 시장 인지도를 입증하고 귀하의 공간에서 현재 추세에 대해 논의하면 가장 경쟁이 치열한 산업에서도 귀하의 브랜드를 리더로 설정할 수 있습니다.
목적 중심 / 권위 구축
목적을 달성하고 권위를 구축하기 위한 콘텐츠의 핵심은 표현입니다. 여기에서 귀하의 이야기 를 전하고, 사명을 설명하고, 귀하가 제공하는 제품을 믿는 이유를 설명할 수 있습니다. 방문자와 고객은 그보다 적은 것을 바로 볼 수 있으므로 여기에서 진정성이 중요합니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 마음이 맞는 사람과 연결하고 백링크를 얻는 데 도움이 되며 이는 SEO에 긍정적인 영향을 미칩니다.
이 우산 아래의 콘텐츠 주제는 많은 브랜드의 중요한 부분이므로 회사가 수행한 사회적 원인이나 자선 활동에 대해서도 논의 할 수 있습니다.
여기서 또 다른 핵심 요소는 전략을 세울 수 있는 전체 두 번째 SEO 환경 을 열어준다는 것입니다. 예를 들어 지속 가능성에 대해 글을 쓸 때 해당 주제 키워드에 순위를 매길 수 있고 추구하는 주요 제품 관련 주제 클러스터 외에도 이 접선 주제에 대한 권위자가 될 수 있습니다. 두 배의 기회가 있는 전체 보너스 SEO 전략과 같습니다!
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모두 함께 묶기
SEO 기반 콘텐츠 제작의 이러한 네 가지 측면을 모두 고려하면 SEO 전략과 성과를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 트래픽이나 실행 가능한 리드 측면에서 자신이 입지를 잃고 있는 경우 SEO 전략을 검토 하고 이 4가지 주요 영역을 혼합에 통합하십시오.
SEO 이해하기
SEO가 끊임없이 진화하는 짐승이기 때문에 올바른 전략을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. Google의 자주 업데이트되는 알고리즘, 사람들의 검색 습관 변화, 그리고 그 사이의 모든 것 사이에서 SEO를 제대로 하려면 유연성과 이해가 필요합니다 .
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원천
1 콘텐츠 마케팅 연구소, 제조 분야의 3가지 주요 콘텐츠 마케팅 과제[신규 연구], 2022년 11월 16일