최고의 인바운드 마케팅 담당자가 주요 결과를 위해 SEO 및 SEM 전략을 혼합하는 방법

다른 전문 분야와 마찬가지로 디지털 마케팅은 자체 알파벳 약어 수프를 자랑합니다.

SEO 및 SEM 은 인바운드 마케팅 담당자에게 가장 일반적으로 사용되는 전문 용어이자 가장 신뢰할 수 있는 전략 중 일부입니다.

따라서 많은 사람들이 SEO와 SEM 전략을 명확하게 구분하거나 둘 사이의 공생 관계를 명확히 구분하는 데 어려움을 겪는다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.

SEM 및 SEO 전략 모두 인터넷 검색자가 디지털 마케팅 콘텐츠를 찾도록 하는 데 중점을 두지만 그 방법은 상당히 다릅니다. 차이점에 대한 질문은 다음과 같습니다.

• SEM이란 무엇이며 SEO 전략이 SEM의 일부입니까?
• SEM은 인바운드 마케팅 프로그램에 포함됩니까?
• SEO에 유기적으로 집중하는 것이 장기적으로 최선의 선택이 아닙니까?

익숙한 소리라면 걱정할 필요가 없습니다. 이 기사에서는 SEO와 SEM의 차이점을 검토하고 서로를 지원하고 강화하는 방법을 설명하며 B2B 인바운드 마케팅 계획에 최대의 영향을 미치기 위해 SEO와 SEM을 모두 활용하는 현명한 방법을 살펴봅니다.
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가장 먼저 해야 할 일: SEM은 무엇을 의미합니까?

기본 사항부터 시작하겠습니다. SEM은 검색 엔진 마케팅을 의미하고 SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다.

구식이라면 푸시 앤 풀 마케팅과 같은 용어로 마케팅을 아날로그로 생각할 수 있습니다. 이러한 비유를 사용하면 SEM은 특히 SEO와 비교할 때 확실히 아웃바운드 또는 푸시 접근 방식을 지향합니다. 단순화를 위해 다음과 같이 기억하기 쉬운 차이점부터 시작하십시오.

SEO 는 유기적 검색 전략입니다.

SEM 은 유료 검색 전략입니다.

이러한 개별적이지만 관련된 전략은 회사의 온라인 검색 마케팅 툴킷에 모두 포함되어야 합니다. 사실 효과적인 SEM을 위해서는 효과적인 SEO가 필요합니다.

SEO는 인바운드 마케팅의 기초입니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 사이트의 위치를 ​​높여 웹 사이트 방문자 수를 늘리는 것을 목표로 합니다. SERP 순위 향상은 키워드 연구, 성능 분석 및 콘텐츠 개선을 기반으로 사이트 콘텐츠의 지속적인 최적화를 통해 이루어집니다. Google 및 기타 검색 엔진은 지속적으로 검색 알고리즘을 변경하기 때문에 SEO 전략도 지속적으로 조정될 수 있습니다.

한 가지 요소는 일관성을 유지합니다. SEO는 온페이지 및 오프페이지 전략으로 구성됩니다.

온페이지 SEO 전략

• 최적화된 메타 데이터 - 대상 키워드를 웹 페이지 제목 태그, 메타 설명, 제목 태그, 이미지 대체 태그에 통합
• 최적화된 페이지 카피 — 전략적 키워드 조사 및 대상 고객 통찰력을 기반으로 잘 작성된 텍스트
• 필수 키워드를 포함하는 단순하고 형식이 잘 지정된 페이지 URL
• 최적화된 페이지 속도 및 성능
• 콘텐츠 내 소셜 공유 통합
• 타겟 키워드를 사용하고 일반적인 "링크" 텍스트를 피하는 내부 링크 구축
• 글머리 기호 목록, 콜아웃, 표, 정의 및 번호가 매겨진 단계와 같은 추천 스니펫에 최적화된 콘텐츠 형식

오프 페이지 SEO 전략

• 사이트 권한을 구축하는 양질의 인바운드 링크를 유치하고 설정하기 위한 링크 구축 백링크는 오프 페이지 SEO의 대부분을 구성하는 데 도움이 됩니다.
• 소셜 신호 — 소셜 미디어 공유의 결과로 웹사이트 트래픽 증가
• Reddit, Digg 및 MIX와 같은 사이트를 사용하여 관심을 끄는 소셜 북마크
• 산업별 온라인 커뮤니티 및 신뢰할 수 있는 출처의 링크 를 통해 대상 청중을 유치하십시오.
• 지역 수준에서 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하기 위한 지역 SEO

대상 고객이 유용하다고 생각하는 고품질의 유용한 콘텐츠(예: 블로그 기사 및 웹 페이지 복사)를 만들면 시간이 지남에 따라 페이지 성능이 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그 결과 유기적 웹 사이트 트래픽이 증가하고 인바운드 링크에 대한 기회가 증가하며 가장 중요한 것은 더 많은 전환입니다.

SEM은 SEO 기반을 구축하고 결과를 증폭시킵니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)은 검색 엔진에서 유료 광고를 사용하여 웹 사이트의 가시성을 높이고 트래픽을 증가시키는 것을 포함합니다. 그러나 광고를 작성하고 키워드에 입찰하는 것처럼 간단하지 않습니다. 광고 문구 및 타겟팅 전략은 타겟 구매자의 검색어와 일치하는 키워드와 일치해야 관련 SERP에서 적시에 적절한 사람에게 광고가 표시됩니다.

유료 광고를 전술적으로 사용하면 타겟 웹 페이지, 랜딩 페이지, 블로그 게시물 및 기타 주요 콘텐츠의 가시성을 높일 수 있는 기회가 생깁니다. 따라서 SEM을 사용하는 마케팅 담당자는 잠재 고객을 타겟팅하고 트래픽을 유도하기 위해 SEO 및 클릭당 지불(PPC) 광고를 모두 활용해야 합니다.

즉, 그렇습니다. 검색엔진 최적화는 검색엔진 마케팅 전략의 핵심 구성요소가 됩니다.

검색 엔진 마케팅(SEM) 전략

Google Ads는 검색 엔진 광고를 호스팅하는 가장 인기 있는 플랫폼이지만 유일한 옵션은 아닙니다. 마이크로소프트의 빙, 야후! 네이티브 및 Amazon 광고는 올바른 산업에 대한 현명한 선택이 될 수 있습니다. 중국에 목표 시장이 있는 경우 Baidu에서 광고를 게재할 수 있습니다.

인터넷 마케팅 예산을 어디에 사용하든 성공적인 SEM을 위해 다음과 같은 주요 관행 을 염두에 두십시오.

1. 업종, 지역, 대상 인물 또는 기타 특성에 관계없이 특정 고객을 대상으로 하는 광고 캠페인을 시작합니다.
2. 타겟 키워드 변형으로 구성된 공예 광고 그룹
3. 선택한 키워드를 사용하여 관련 광고 문구 작성
4. 광고 지출에 대한 예산 설정
5. 클릭수, 노출수, 클릭률, 클릭당 평균 비용과 같은 광고 캠페인 성과 지표를 모니터링합니다.
6. 노출 증가를 통해 메시지를 증폭하기 위해 리타게팅 잠재 고객을 개발하십시오.
7. LinkedIn과 같은 청중에게 적합한 채널에서 대상 소셜 미디어 광고를 만듭니다.

유료 광고를 이제 막 시작하는 경우 이러한 7가지 고려 사항이 좋은 시작이 됩니다. 그러나 효과적인 유료 검색 광고 캠페인을 시작하고 유지하는 데 필요한 다른 고려 사항이 있습니다. SEM을 사용하여 SEO 작업을 보완하고 강화하려는 경우 Google Ads부터 시작할 가능성이 높습니다.

관련: 클릭당 지불이 디지털 마케팅 전략에 적합합니까? 인바운드 마케터를 위한 유료 미디어 가이드로 시작하세요 .

그렇다면 어떤 전략이 더 나은가요, SEO 또는 SEM?

이 시점에서 이것이 트릭 질문임을 분명히 해야 합니다. SEO가 SEM의 기본 구성요소라는 것을 알고 계실 것입니다. 먼저 훈련된 SEO 관행 없이는 성공적인 SEM 결과를 얻을 수 없습니다. 비교할 수 없고 상호 교환할 수 없습니다. 상호 보완적입니다.

SEO를 첫 번째 초점으로 만들기

SEO는 잠재 고객과 고객에게 도움이 되는 최적화된 콘텐츠로 SEM의 토대를 마련합니다. 검색에 최적화된 랜딩 페이지, 웹 페이지 및 블로그 콘텐츠가 없으면 품질이 좋지 않아 SEM 노력이 헛수고가 됩니다. 따라서 검색 엔진 결과 페이지에서 가시성을 확보하기가 훨씬 더 어려워집니다. 이는 SEM 예산 낭비를 의미할 수 있습니다.

유기적 SEO는 검색 신뢰도를 구축하는 데 도움이 되지만 가장 중요한 핵심 초점은 처음부터 검색할 가치가 있는 고품질 콘텐츠를 지속적으로 생성한 다음 소셜 미디어 및 기타 콘텐츠 배포 및 홍보 채널에서 공유하는 것입니다.

SEM에 집중해야 하는 경우

기존 온라인 공간이 없는 회사를 위한 새 웹 사이트나 새로운 제품 또는 서비스 출시와 같이 검색에서 즉각적인 가시성을 요구하는 정말 중요한 몇 가지 사용 사례가 있습니다. 유기적인 신뢰성을 구축할 때까지 SEM은 귀중한 도구입니다. 전략적인 PPC 캠페인은 더 강력한 온라인 입지를 구축하는 데 필요한 트래픽을 더 빠르게 유도할 수 있습니다.

그러나 장기적으로 PPC에만 의존할 것으로 기대하지 마십시오. 방문자에게 의미 있는 가치를 제공하고 방문자가 귀하의 웹사이트에 참여하도록 장려하는 유용한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

모든 상황은 고유하므로 특정 요구 사항에 가장 적합한 것이 무엇인지 평가해야 하지만 귀하와 귀하의 디지털 마케팅 팀원이 SEM과 SEO의 차이점을 완전히 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 그리고 지속적인 콘텐츠 최적화 및 개선을 위해 미리 계획하십시오.

귀하의 편의에 따라 이해하기 쉬운 소개와 SEO 기본 사항 및 그 이상에 대한 교육을 받으십시오. 웹 세미나 Demystifying Search Engine Optimization 에 액세스하려면 클릭하기만 하면 자신 있게 검색 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.