SEO와 PPC 노력을 효과적으로 결합하는 방법

많은 디지털 마케터는 검색 엔진 최적화(SEO) 및 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 정반대의 전략으로 생각합니다.

이 아이디어에는 어느 정도 일리가 있지만 SEO와 PPC를 검색이라는 동전의 양면으로 보는 데 도움이 됩니다. 두 전략을 모두 극대화하고 서로의 대의를 돕기 위해 사용하면 검색 광고에서 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 결과는? 더 많은 브랜드 인지도, 광고 클릭 및 궁극적으로 더 많은 광고 전환.

오늘의 게시물에서는 검색 캠페인 결과를 급증시키기 위해 SEO 전문가가 PPC 전문가로부터 배울 수 있는 6가지 전술에 대해 알아볼 것입니다.

사용자 행동을 분석하여 유망한 페이지 식별

올바르게 완료되면 유료 광고가 첫 페이지 상단에 버블링될 수 있으며 유기적 순위에 관계없이 클릭을 얻을 가능성이 매우 높습니다.

관련성이 높은 광고를 클릭하고 반대편에서 원하는 것을 찾으면 더 나은 사용자 행동 메트릭이 나타납니다. 이탈률이 낮고 세션 시간이 길어지면 검색 엔진에 긍정적인 신호를 보냅니다. Google Ads를 사용하면 전환을 추적하고 더 수익성 있는 캠페인에 대한 입찰을 설정할 수 있습니다.

다른 사이트의 사이드바에 새 스마트폰을 홍보하는 PPC 광고를 게재했다고 가정해 보겠습니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 홈페이지나 일반 카테고리 페이지가 아니라 광고된 스마트폰을 홍보하기 위해 특별히 설계된 방문 페이지가 표시되어야 합니다. 핫 리드를 잘못된 페이지로 보내면 전환율이 낮아집니다.

특정 키워드를 대상으로 하는 페이지를 생성할 때 SEO를 통해 콘텐츠를 홍보할 때 동일한 논리를 사용하십시오. 사람들을 전환 유입경로 아래로 밀어내는 페이지로 유도해야 합니다. 사용자의 초기 검색 의도는 SEO 및 PPC에서 중요한 요소입니다. 입력한 검색어를 기반으로 검색자들에게 웹사이트에서 그들이 찾고 있는 것을 제공할 수 있습니까, 아니면 이탈할 것입니까?

최고의 PPC 광고를 통한 유기적 콘텐츠 전략 알리기

자연 캠페인의 결과를 기다리는 동안 모범 사례에 따르면 PPC를 활용하여 SEO 캠페인 콘텐츠를 테스트하고 최적화하는 것이 좋습니다.

예를 들어 The New York Times는 홈페이지에 표시되는 헤드라인에 대해 A/B 테스트를 실행합니다. 30분 정도마다 그들은 독자에게 다른 헤드라인을 표시하여 어느 것이 더 많은 클릭을 유도하는지 확인합니다. 평균적으로 NYT 기사의 거의 29%가 여러 헤드라인을 게재하며 일부 기사는 우승자를 선택하기 전에 최대 8개의 제목 옵션을 사용합니다. 결과적으로 A/B 테스트를 거친 NYT 기사는 가장 인기 있는 기사 목록에 랭크될 가능성이 80% 더 높습니다.

CTR을 높이기 위해 메타 제목과 설명의 제목과 제목을 테스트하는 것 외에도 PPC 캠페인을 통해 메타 설명과 페이지 콘텐츠를 자유롭게 실험하여 청중이 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 이해할 수 있습니다.

SERP 브랜드 인지도 향상

Google Ads의 주요 목적은 광고에서 강조 표시된 제안을 홍보하는 전용 방문 페이지로 사람들을 보내는 것입니다. 이상적으로 사람들은 경쟁자 키워드를 타겟팅할 수 있는 귀하의 광고를 클릭하고 전용 방문 페이지로 리디렉션되며 귀하의 제안에 대해 알아보고 CTA 버튼을 클릭합니다. 이 모든 것이 일관된 브랜드 경험을 제공합니다. Forbes에 따르면 모든 플랫폼에서 일관된 브랜드 프레젠테이션이 수익을 최대 23%까지 높일 수 있습니다.

사람들이 귀하의 브랜드를 한 번 알아차린 경우 경쟁자보다 귀하를 선호하여 자연 검색 결과를 클릭할 가능성이 더 높다는 것입니다. 예를 들어 이메일 마케팅 소프트웨어 및 마케팅 자동화 플랫폼 Moosend를 검색할 때 Moosend 검색 엔진 결과 위에 다음 Sendinblue 광고가 표시됩니다.

이 결과는 Sendinblue가 Moosend의 브랜드 키워드에 대해 Moosend를 포함한 다른 모든 사람보다 입찰가를 높게 책정했음을 보여줍니다.

Moosend와 같은 배에 있지 않으려면 PPC 캠페인을 설정하여 검색 엔진 평판 관리 노력을 한 단계 끌어올려야 합니다. 이렇게 하면 자연 검색결과 외에도 누군가가 Google에서 귀하의 브랜드를 검색할 때 첫 번째 유료 순위 자리에 오르게 됩니다. 이 전술은 브랜드 SERP를 경쟁자의 침입으로부터 보호하는 데 도움이 됩니다.

SERP 브랜드 인지도를 높이려면 키워드 연구를 수행하고 키워드 제안을 선택하고 유기 및 유료 키워드 순위를 추적하여 캠페인에서 타겟팅할 브랜드 키워드 목록을 확장하십시오. 탐색하는 동안
SE Ranking 도구를 사용하면 경쟁사의 유료 캠페인 이력에서 키워드의 실적을 분석하여 더 많은 통찰력을 얻을 수도 있습니다. 사용하기에 가장 좋은 변환 사본을 찾는 것뿐입니다.

테스트 지역 및 현지 시장

회사가 시장을 다른 국가로 확장할 때 광고는 그들이 찾아야 할 격차를 더 잘 이해하고, 해당 국가의 청중에 대한 정보를 얻고, 선택한 지역을 빠르게 테스트하고, 성장 및 확장 기회를 이해하는 데 도움이 됩니다.

지역 검색에서 PPC 광고를 사용하면 웹사이트에서 지역 리드를 늘릴 수 있습니다.

이를 수행하는 효과적인 방법은 PPC 캠페인을 사용하여 키워드로 새 지역을 타겟팅함으로써 얻을 수 있는 ROI를 결정하는 것입니다. 미국의 여러 도시를 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. PPC 캠페인의 기능을 통해 몇 가지 테스트를 쉽게 실행하여 경쟁 수준이 가장 높은 도시(예: 가장 비싼 검색어 및 높은 CPC)와 더 많은 리드 및 판매를 유도하는 위치를 찾을 수 있습니다.

PPC 리마케팅을 통한 과거 방문자 육성

SEO가 할 수 없는 PPC의 한 측면은 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 이메일에서 이미 귀하와 상호작용한 사람들을 대상으로 하는 리마케팅입니다.

SEO를 통해 양질의 유기적 트래픽을 얻는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특정 타겟 키워드에 대해 SERP의 맨 위에 페이지의 순위를 매기기 시작하는 데 귀중한 시간이 몇 개월 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

여기에서 PPC 리마케팅에 도움을 요청해야 합니다. 과거 방문자가 구매할 준비가 되면 두 번째 방문이든 10번째 방문이든 간에 당신이 그들의 마음에 떠오르는지 확인하고 싶을 것입니다. 따라서 자연스럽게 Google, Facebook 광고 등에 광고를 설정하여 귀하의 존재에 대한 약간의 알림을 보냅니다. Google 서비스 또는 AdRoll 및 ReTargeter와 같은 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 당신의 잠재 고객과 사람들의 마음.

예를 들어 지난 45일 동안 귀하의 사이트를 방문한 사람들을 대상으로 캠페인을 설정할 수 있습니다. 이 캠페인에서는 다음 구매 시 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 또는 쇼핑객이 장바구니에 무언가를 남겼을 경우 구매를 완료하는 것을 잊었다는 친절한 알림을 제공할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어의 인기를 감안할 때 리타게팅 캠페인을 설정하고 제품을 보거나 장바구니에 무언가를 남겼던 사람들에게 광고를 게재할 준비가 되어 있어야 합니다.

사용자 및 검색 엔진을 위한 방문 페이지 최적화

SEO와 PPC에는 거의 모든 디지털 마케팅 캠페인의 성공에 결정적인 역할을 하는 공통 요소가 있습니다. 물론, 귀하의 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도한 다음 판매 및 리드를 생성하는 데 도움이 되는 방문 페이지를 말하는 것입니다.

PPC 광고 또는 자연 목록에 클릭이 발생할 때마다 방문자가 전환되기를 바라는 것이 가장 좋습니다. 그렇기 때문에 사람과 검색 엔진 모두를 위해 방문 페이지를 최적화하는 데 집중해야 합니다.

최적화할 때 제안 판매의 가장 중요한 목표를 놓치지 마십시오. 귀하의 페이지는 세계의 모든 관련 정보를 제공할 수 있지만 사람들이 원하는 조치를 취하지 않으면 귀하의 귀중한 시간과 비용을 낭비하게 됩니다.

랜딩 페이지 최적화에는 고객 중심 카피 작성, 매력적인 이미지 추가, 페이지 로드 시간 단축, 리드 캡처 양식 수정, 매력적인 CTA 버튼 추가와 같은 작업이 포함됩니다. 최적화된 랜딩 페이지는 SEO 및 PPC 캠페인뿐만 아니라 전반적인 마케팅 캠페인에도 중요하다는 것을 기억하십시오.

마지막 생각들

모든 것은 이것에 달려 있습니다. 검색에서 유기적으로 순위가 높을수록 더 많은 방문자가 귀하의 페이지를 방문하여 전환 액션을 완료할 것입니다.

그러나 당신이 가치가 있다고 생각하는 고객의 유입을 얻지 못한다면 당신의 SEO가 당신이 기대한 만큼의 성과를 거두지 못할 수 있으므로 디지털 마케팅 전략에 다시 접근해야 합니다.