SEO와 PPC 노력을 효과적으로 결합하는 방법

많은 디지털 마케팅 담당자는 검색 엔진 최적화(SEO) 및 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 정반대의 전략으로 생각합니다.

이 아이디어에는 어느 정도 진실이 있지만 SEO와 PPC를 동전의 양면인 검색으로 보는 데 도움이 됩니다. 두 가지 전략을 극대화하고 서로의 대의를 돕기 위해 사용한다면 검색 광고로 더 많은 성공을 거둘 수 있을 것입니다. 결과는? 더 많은 브랜드 인지도, 광고 클릭, 그리고 궁극적으로 더 많은 광고 전환.

오늘 포스트에서는 검색 캠페인 결과를 급상승시키기 위해 SEO 전문가가 PPC 전문가로부터 배울 수 있는 6가지 전술을 살펴봅니다.

유망한 페이지를 식별하기 위해 사용자 행동 분석

올바르게 수행하면 유료 광고가 첫 페이지 상단에 표시될 수 있으며 유기적 순위에 관계없이 클릭을 얻을 가능성이 매우 높습니다.

관련성이 높은 광고를 클릭하고 다른 쪽에서 찾고 있는 것을 찾으면 더 나은 사용자 행동 지표가 나타납니다. 이탈률이 낮고 세션 시간이 길면 검색 엔진에 긍정적인 신호가 전송됩니다. Google Ads는 전환을 추적하고 수익성이 더 높은 캠페인을 위한 입찰을 설정하는 데 도움이 됩니다.

다른 사이트의 사이드바에 새 스마트폰을 홍보하는 PPC 광고를 게재했다고 가정해 보겠습니다. 사람들이 광고를 클릭하면 홈페이지나 일반 카테고리 페이지가 아니라 광고 대상 스마트폰을 홍보하기 위해 특별히 디자인된 방문 페이지가 표시되어야 합니다. 핫 리드를 잘못된 페이지로 보내면 전환율이 낮아집니다.

특정 키워드를 대상으로 하는 페이지를 만들 때 SEO를 통해 콘텐츠를 홍보하는 데 동일한 논리를 사용합니다. 사람들을 전환 퍼널 아래로 더 밀어넣는 페이지로 유도해야 합니다. 사용자의 초기 검색 의도는 SEO 및 PPC에서 중요한 요소입니다. 입력한 검색어를 기반으로 웹사이트에서 찾고 있는 것을 검색자에게 제공할 수 있습니까, 아니면 반송됩니까?

상위 PPC 광고를 통해 유기적 콘텐츠 전략 알리기

유기적 캠페인의 결과를 기다리는 동안 모범 사례에 따르면 PPC를 활용하여 SEO 캠페인 콘텐츠를 테스트하고 최적화하는 것이 좋습니다.

예를 들어 The New York Times는 홈페이지에 표시되는 헤드라인에 대해 A/B 테스트를 실행합니다. 30분 정도마다 독자에게 다른 헤드라인을 보여 어떤 것이 더 많은 클릭을 유도하는지 확인합니다. 평균적으로 NYT 기사의 거의 29%가 여러 헤드라인을 실행하며 일부 기사는 우승자를 선택하기 전에 최대 8개의 제목 옵션을 사용합니다. 결과적으로 A/B 테스트를 거친 NYT 기사는 가장 인기 있는 기사 목록에 랭크될 가능성이 80% 더 높습니다.

CTR을 높이기 위해 메타 제목과 설명의 제목과 제목을 테스트하는 것 외에도 PPC 캠페인을 통해 메타 설명과 페이지 콘텐츠를 자유롭게 실험하여 청중이 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 이해할 수 있습니다.

SERP 브랜드 인지도 향상

Google Ads의 주요 목적은 광고에서 강조표시된 제안을 홍보하는 전용 방문 페이지로 사람들을 보내는 것입니다. 이상적으로는 사람들이 귀하의 광고(경쟁사 키워드를 타겟팅할 수 있음)를 클릭하고, 전용 랜딩 페이지로 리디렉션되고, 귀하의 제안에 대해 알아보고, CTA 버튼을 클릭할 것입니다. 이 모든 것이 일관된 브랜드 경험을 제공합니다. Forbes에 따르면 모든 플랫폼에서 일관된 브랜드 프레젠테이션을 통해 수익을 최대 23%까지 높일 수 있습니다.

아이디어는 사람들이 귀하의 브랜드를 한 번 알아차리면 귀하의 유기적 검색 결과를 클릭할 가능성이 더 높아 경쟁업체보다 귀하를 선호한다는 것입니다. 예를 들어 이메일 마케팅 소프트웨어 및 마케팅 자동화 플랫폼 Moosend를 검색할 때 Moosend 검색 엔진 결과 위에 다음과 같은 Sendinblue 광고가 표시됩니다.

이 결과는 Sendinblue가 Moosend의 브랜드 키워드에 대해 Moosend를 포함한 다른 모든 사람보다 더 높은 입찰가를 제시했음을 보여줍니다.

Moosend와 같은 배에 있지 않으려면 PPC 캠페인을 설정하여 검색 엔진 평판 관리 노력을 한 단계 끌어올려야 합니다. 이렇게 하면 유기적 결과 외에도 누군가가 Google에서 귀하의 브랜드를 검색할 때 첫 번째 유료 순위에 포함됩니다. 이 전략은 경쟁사의 침입으로부터 브랜드 SERP를 보호하는 데 도움이 됩니다.

SERP 브랜드 인지도를 높이려면 키워드 조사를 수행하고, 키워드 제안을 선택하고, 유기적 및 유료 키워드 순위를 추적하여 캠페인에서 타겟팅할 브랜드 키워드 목록을 확장하십시오. 탐색하는 동안
SE Ranking 도구를 사용하면 경쟁사의 유료 캠페인 기록에서 키워드의 성과를 분석하여 더 많은 통찰력을 얻을 수도 있습니다. 사용할 최상의 변환 사본을 찾는 문제입니다.

테스트 지역 및 현지 시장

회사가 다른 국가로 시장을 확장할 때 광고는 그들이 찾아야 할 격차를 더 잘 이해하고, 해당 국가의 고객에 대한 정보를 얻고, 선택한 지역을 신속하게 테스트하고, 성장 및 확장 기회를 이해하는 데 도움이 됩니다.

지역 검색에서 PPC 광고를 사용하면 웹사이트에서 지역 리드를 늘릴 수 있습니다.

효과적인 방법은 PPC 캠페인을 사용하여 키워드로 새 지역을 타겟팅하여 얻을 수 있는 ROI를 결정하는 것입니다. 미국의 여러 도시를 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. PPC 캠페인의 힘을 통해 몇 가지 테스트를 쉽게 실행하여 경쟁 수준이 가장 높은 도시(예: 가장 비싼 검색 쿼리 및 높은 CPC)와 더 많은 리드 및 판매를 가져오는 위치를 찾을 수 있습니다.

PPC 리마케팅을 통해 과거 방문자 육성

SEO가 할 수 없는 PPC의 한 측면은 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 이메일에서 이미 귀하와 상호 작용한 사람들을 대상으로 하는 리마케팅입니다.

SEO를 통해 양질의 유기적 트래픽을 얻는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 특정 대상 키워드에 대해 SERP 상단에서 페이지 순위를 매기기 시작하는 데 몇 달 또는 몇 년의 귀중한 시간이 쉽게 걸릴 수 있습니다.

여기에서 PPC 리마케팅에 도움을 요청해야 합니다. 이전 방문자가 구매할 준비가 되면 두 번째 방문이든 열 번째 방문이든 관계없이 귀하가 마음에 들도록 해야 합니다. 따라서 당연히 Google, Facebook 광고 등에 광고를 설정하여 그들에게 귀하의 존재에 대한 약간의 알림을 보냅니다. 귀하는 Google 서비스 또는 AdRoll 및 ReTargeter와 같은 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 잠재 고객과 사람들의 마음.

예를 들어 지난 45일 동안 사이트를 방문한 사람들을 대상으로 캠페인을 설정할 수 있습니다. 이 캠페인에서는 다음 구매 시 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 또는 쇼핑객이 장바구니에 무언가를 두고 온 경우 구매를 완료하는 것을 잊었다는 친절한 알림을 제공할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어의 인기를 감안할 때 리타겟팅 캠페인을 설정하고 제품을 보거나 장바구니에 무언가를 남긴 사람들에게 광고를 표시할 준비가 되어 있어야 합니다.

사용자 및 검색 엔진을 위한 랜딩 페이지 최적화

SEO와 PPC에는 거의 모든 디지털 마케팅 캠페인의 성공에 결정적인 역할을 하는 하나의 공통 요소가 있습니다. 물론 저는 귀하의 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도한 다음 판매 및 리드를 생성하는 데 도움이 되는 랜딩 페이지를 언급하고 있습니다.

PPC 광고 또는 유기적 목록이 클릭될 때마다 이상적으로는 방문자가 전환하기를 원합니다. 그렇기 때문에 사람들과 검색 엔진 모두를 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 데 집중해야 합니다.

최적화할 때 제안 판매라는 가장 중요한 목표를 간과하지 마십시오. 귀하의 페이지는 세상의 모든 관련 정보를 제공할 수 있지만 사람들이 원하는 조치를 취하지 않으면 귀중한 시간과 돈을 낭비하게 될 것입니다.

랜딩 페이지 최적화에는 고객 중심 카피 작성, 매력적인 이미지 추가, 페이지 로드 시간 단축, 리드 캡처 양식 수정, 매력적인 CTA 버튼 추가와 같은 작업이 포함됩니다. 최적화된 랜딩 페이지는 SEO 및 PPC 캠페인뿐만 아니라 전체 마케팅 캠페인에도 중요합니다.

마지막 생각들

모든 것은 이것으로 귀결됩니다. 검색에서 유기적으로 순위가 높을수록 더 많은 방문자가 귀하의 페이지를 방문하여 전환 작업을 완료합니다.

그러나 마땅하다고 생각하는 고객의 유입을 얻지 못한다면 SEO가 기대한 만큼 성과를 거두지 못하고 있는 것일 수 있으므로 디지털 마케팅 전략에 다시 접근해야 합니다.