광고 판매: 시작하고 올바르게 하는 방법!

웹사이트에서 수익을 창출할 방법을 찾고 있다면 광고를 판매하는 것이 편리하고 잠재적으로 수익성 있는 방법입니다. 시작 방법, 요구 사항에 대한 질문이 있을 것입니다. 또한 광고를 직접 판매해야 할까요 아니면 광고 네트워크에 가입해야 할까요?

걱정하지 마세요. CodeFuel 팀은 올바른 방법으로 광고를 판매하기 위해 가질 수 있는 모든 질문에 답하기 위해 이 가이드를 준비했습니다.

광고 판매를 시작하기 전에 무엇을 해야 하나요?

디지털 자산에 광고를 판매하기 전에 귀하의 웹사이트가 높은 비용을 지불하는 광고주에게 매력적인지 확인해야 합니다. 웹사이트에서 직접 판매할 계획이든 광고 플랫폼에 가입할 계획이든 몇 가지 공통된 요구 사항이 있습니다.

1. 광고 판매를 위한 기본 요건

각 광고 플랫폼에는 고유한 요구 사항이 있지만 광고주를 위한 게시자로서의 품질을 결정하는 세 가지 기본 요소가 있습니다.

교통

예를 들어 Google 애드센스의 경우 사이트는 최소 6개월 동안 활성 상태여야 하며 하루에 250명의 순 방문자를 끌어야 하며 트래픽의 대부분은 미국, 영국, 캐나다, 호주 및 유럽에서 유입되어야 합니다. Google 정책에 위배되는 트래픽(가짜 노출, 무효 클릭 활동)은 금지됩니다.

콘텐츠

웹사이트의 콘텐츠는 고유하고 관련성이 있어야 하며 사용자에게 가치를 제공해야 합니다. 콘텐츠의 틈새가 많을수록 웹 사이트가 잠재 고객을 대상으로하므로 광고주에게 더 ​​좋습니다. 귀하의 사이트에는 합리적인 체류 시간(20~30페이지)을 위한 충분한 페이지가 있어야 하며 방문자가 풍부한 가치 기반 콘텐츠로 탐색할 수 있어야 합니다.

디자인 및 사용성

귀하의 사이트 디자인을 보십시오. 깨끗한가요? 방문자가 귀하의 콘텐츠에 대해 자세히 알아보도록 유도합니까? 전문적으로 디자인되고 시각적으로 매력적이어야 합니다. 전환을 유도하려면 탐색하기 쉽고 구조가 단순해야 하며 빠른 사용자 경험을 제공해야 합니다. 방문자가 모든 기기에서 귀하의 사이트(및 해당 광고)에 도달할 수 있도록 페이지가 모바일 친화적인지 확인하십시오.

귀하의 자산에 광고를 판매하기 위한 요구 사항은 무엇입니까?

주요 프로그램 중 두 가지는 Google 애드센스와 Bing 네트워크 문맥 광고 프로그램입니다. 사이트의 도달범위를 넓히고 싶다면 애드센스에만 국한되지 않습니다. 두 네트워크 특성을 모두 검토해 보겠습니다.

2. 현재 사이트 잠재고객 이해

광고주 검색을 계속하기 전에 먼저 방문자가 누구인지 이해해야 합니다. 웹사이트 분석을 살펴보십시오. 인구 통계는 무엇입니까? 트래픽이 어디에서 오는지 확인하십시오. 트래픽이 가장 많은 시간이 있습니까?

광고주가 제공할 수 있는 것에 크게 관심이 있는 방문자로 구성된 청중을 타겟팅하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 비디오 게임에 대한 웹사이트가 있고 십대 게이머들이 집합적으로 높은 수입을 가지고 있지 않다면 청중은 게임 콘솔 회사와 게임 개발자에게 매우 매력적입니다.

3. 온라인 자산을 매력적으로 만드세요

온라인 자산을 광고주에게 매력적으로 만드는 방법은 무엇입니까? 위에서 이미 몇 가지 요소를 언급했지만 조금 더 살펴보겠습니다. 황금률은 사이트가 방문자의 관심을 끌고 관심을 끌면 해당 방문자에게 도달하려는 광고주의 관심을 끌 수 있다는 것입니다.

깨끗하고 매력적인 웹 사이트 디자인은 신뢰를 만들고 사용자 경험을 향상시킵니다. 매력적인 웹사이트 디자인을 만들기 위한 8가지 팁 은 다음과 같습니다.

• 레이아웃을 단순하게 유지

• 직관적인 탐색

• 명확한 클릭 유도문안 디자인

• 최소한의 임팩트 있는 콘텐츠

• 공백 은 당신의 친구입니다

• 브랜드 팔레트에서 눈길을 끄는 색상 사용

• 매력적이고 읽기 쉬운 글꼴이 눈길을 끕니다.

• 미디어와 이미지를 추가 하되 로드 속도를 유지하십시오.

4. 틈새 시장에서 광고를 위해 얼마를 얻을 수 있는지 확인하십시오.

웹사이트에 광고를 포함하는 것은 가장 인기 있는 수익 창출 방법 중 하나입니다. 온라인 광고는 전통적인 광고에 비해 기업에 비용 효율적인 광고 방법입니다. 온라인 광고로 1000명에게 도달하는 평균 비용은 $3.45인 반면, 오프라인 광고는 동일한 수의 사람들에게 도달하는 데 최대 $22의 비용이 듭니다.

광고를 통한 성공적인 수익 창출의 핵심은 가격을 올바르게 설정하는 것입니다. 광고에 얼마를 청구해야 합니까? 요율(1000회당 비용 또는 1,000회 노출당)도 틈새 시장에 따라 달라집니다. 또한 광고를 클릭할 때마다 광고 네트워크에서 지불할 금액(클릭당 비용)도 고려해야 합니다.

관련 콘텐츠: 페이지 RPM을 높이는 방법은 무엇입니까?

그래서 얼마를 청구합니까? 최고 및 최저 클릭당 비용에 대한 업계 벤치마크를 조사했습니다.

대부분의 업종에서 클릭당 평균 비용은 2~4달러이지만 변호사, 보험, 대출과 같은 상위 산업은 클릭당 6달러까지 갈 수 있습니다.

노출로 수익을 창출하기 위해 선택한 플랫폼 도 중요하며 검색 광고와 디스플레이 광고 간의 비용 차이가 큽니다. 플랫폼(소셜 미디어 포함)당 평균 CPC 및 CPM 비용은 아래 표를 확인하십시오.

광고 공간의 가격은 어떻게 책정합니까?

귀하의 요율은 높은 비용을 지불하는 광고주를 끌어들이는 동시에 귀하의 수익 창출 목표를 달성하는 데 도움이 되어야 합니다. 이상적인 요금을 알아보기 위해 다음과 같은 질문을 해야 합니다.

• 귀하의 최저 요금은 얼마입니까?

비용을 충당하고 수익을 올리기 위해 광고에 얼마를 청구해야 하는지 정의하십시오. 비즈니스 비용과 판매로 예상되는 수입을 고려하십시오. 나머지 금액은 광고 판매로 충당해야 하는 판매 금액입니다.

• 페이지의 광고로 얼마를 판매할 수 있습니까?

다른 한편으로는 웹사이트의 광고를 통해 실제로 얼마를 판매할 수 있는지 알아내야 합니다. 이것은 레이아웃과 페이지를 어지럽히지 않고 넣을 수 있는 광고의 수에 따라 다릅니다.

광고 게재위치와 형식을 살펴보세요. 비디오 또는 양방향 광고를 포함할 예정입니까? 배너? 잠재적인 광고의 크기와 페이지에서의 위치를 ​​확인하십시오.

2021년에 실적이 더 좋은 배너 광고 크기는 다음과 같습니다.

• 경쟁업체는 얼마를 청구합니까?

마지막으로 틈새 시장의 광고 시장을 아는 것이 좋습니다. 경쟁업체가 사이트의 광고에 대해 얼마를 청구하는지, 표시하는 광고 유형, 게재위치 및 빈도를 확인하십시오.

광고 공간 판매: 광고 판매를 위한 4가지 주요 방법

웹사이트에서 광고를 판매하면 사이트 트래픽에서 수익을 창출할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 합리적인 수입을 얻기가 쉽지 않습니다.

직접 판매

이 모델은 중개자(광고 네트워크, 광고 거래소, 제휴사)가 필요하지 않으며 잠재적으로 게시자가 미디어 구매자와 직접 접촉하여 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 이 방법은 많은 시간과 노력이 필요합니다.

장점

• 게시자는 광고 수익의 100%를 보유합니다.
• 귀하는 귀하의 사이트에 광고하는 사람과 지불 방법을 직접 설정하고 제어할 수 있습니다.
• 함께 일할 브랜드를 선택함으로써 독특하고 잠재적으로 장기적인 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다.
• 클릭, 전환 및 노출에 대한 번거로움 없이 간단합니다.

단점

• 광고주를 수동으로 찾고 그들과 조건을 협상하는 것은 엄청난 작업입니다.
• 이를 위해서는 트래픽이 많고 전환율이 좋으며 페이지를 정기적으로 탐색하는 방문자 커뮤니티가 있는 웹사이트가 있어야 합니다.
• 광고 판매 및 실적을 수동으로 제어해야 합니다.

제휴 광고

이것은 웹사이트로 돈을 버는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 이 방법에는 수수료를 받는 대가로 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 포함됩니다.

일반적으로 게시자는 사이트에 제휴 링크, 텍스트 광고 또는 배너를 배치합니다. 방문자가 제휴 링크를 통해 원하는 행동(구매하기, 뉴스레터 수신 동의 등)을 하면 당신은 돈을 받습니다.

장점

• 입력하기 쉽습니다. 대부분의 제휴 네트워크에는 최소한의 요구 사항이 있습니다. 자신의 도메인, 연결된 이메일 계정, 다양한 광고 형식을 지원하는 웹사이트 레이아웃입니다.
• 게시자에게 무료
• 구매당 높은 수수료. 사용자가 제휴 링크를 클릭하고 이를 통해 구매하는 평균 구매 수수료는 30%에서 50% 사이입니다.

단점

• 일반적으로 방문자가 링크에서 구매를 완료한 경우에만 지불을 받습니다. CPA(행동당 지불) 또는 CPC(클릭당 비용)에서 작동하는 제휴 네트워크는 거의 없습니다. 가격 책정 모델에 대해 자세히 알아보기: CPC 대 CPM 설명: 2022년의 차이점은 무엇입니까?
• 판매를 촉진하려면 사이트와 제품을 홍보해야 합니다. 즉, 소셜 미디어 게시물에 시간과 노력을 투자하고 사이트에 콘텐츠를 게시하여 방문자가 해당 링크나 광고를 클릭하도록 유도합니다.

광고 네트워크

가장 쉬운 방법은 노출 판매를 담당하는 광고 네트워크에 가입하고 수입을 추적하며 수수료를 받고 사이트에 배치하는 것입니다. 대부분의 광고 네트워크는 충족해야 하는 최소 월간 트래픽을 설정합니다. CodeFuel은 데이터 관리 및 인공 지능을 활용하여 게시자의 광고 수익을 극대화하는 완전한 플랫폼의 한 예입니다.

장점

• 네트워크에 로그인하면 플랫폼이 모든 것을 처리하고 실시간 입찰을 통해 노출을 처리합니다(실시간 입찰이 무엇인지 알아보기).
• 틈새 시장 또는 프리미엄 네트워크는 의도가 더 높은 고객을 유치하여 더 많은 비용을 지불하는 광고주를 유치하기 때문에 광고에 더 많은 수익을 제공할 수 있습니다.

단점

• 대규모 광고 네트워크에는 게시자가 네트워크에 가입해야 하는 엄격한 요구 사항이 있습니다.
• 일부 게시자의 경우 최소 트래픽이 높을 수 있습니다.

네이티브 광고

이 방법을 사용하면 주변 콘텐츠와 조화를 이루는 광고를 만들 수 있습니다. 스폰서 게시물, 콘텐츠 및 리뷰는 네이티브 광고의 예입니다. 네이티브 광고는 콘텐츠와 통합되기 때문에 디스플레이 광고보다 더 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 네이티브 광고는 디스플레이 광고보다 18% 더 많은 구매 의도를 가질 수 있습니다.

출처: eMarketer

장점

• 브랜드 인지도를 구축하기 때문에
• 그들은 고객 경험에 통합되어 그것을 향상시킵니다.
• 특정 잠재고객 세그먼트를 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다.
• 클릭률 증가

단점

• 시간이 많이 걸립니다. 기사, 리뷰, 소셜 미디어 게시물과 같은 콘텐츠를 만들어야 합니다.
• 성능을 측정하는 것은 복잡합니다. 측정 노출수, 클릭수 및 CTR을 사이트에 머문 시간, 참여율, 조회수 및 액션당 비용과 같은 웹사이트 측정항목과 결합해야 합니다.

더 나은 점 – 직접 판매 또는 광고 네트워크를 통해 판매

광고를 직접 판매하는 것은 매력적일 수 있습니다. 높은 수익을 낼 수 있지만 몇 가지 주의 사항이 있습니다.

• 최고 성능의 웹사이트가 있어야 합니다. 즉, 트래픽에서 디자인까지 최대 전환을 생성하도록 최적화되어야 합니다.
• 또한 시간이 매우 많이 소요됩니다. 모든 광고 판매 및 협상을 직접 처리합니다.

따라서 준비가 되지 않았거나 시간을 절약하려면 광고 네트워크에 가입하는 것이 좋습니다.

아직 확실하지 않습니까? 빠른 테스트를 해보자.

내 사이트에서 직접 광고를 판매해야 합니까? 체크리스트

• 상당한 트래픽이 있습니까? 귀하의 사이트가 한 달에 50,000회 이상의 고유 방문을 얻는다면 직접 광고주를 타겟팅하는 것이 가치가 있을 수 있습니다.
• 당신의 청중은 고도로 표적화되어 있습니까? 광고주는 광고가 제품을 구매할 사람들에게 최대한 직접 전달되기를 원합니다. 따라서 의도가 높고 관심이 있는 청중이 있는 경우 광고주에게 유용할 수 있습니다.

• 시장에서 활성 광고주를 찾을 수 있습니까? 귀하의 성공은 귀하의 웹사이트에 적극적으로(자주) 광고를 게재하는 클라이언트에 달려 있습니다. 귀하의 웹사이트가 항상 업데이트와 신제품을 출시하는 역동적인 시장에 적합하다면 이 항목을 확인하십시오.

• 이미 회사와 직접적인 관계가 있습니까? 귀하가 틈새 시장의 전문가이고 이미 회사와 관계가 있는 경우 귀하의 사이트에 광고를 게재할 수 있는 이점이 있습니다.

결과: 위의 체크리스트에 있는 모든 항목을 체크했다면 직접 광고 판매를 통해 수익을 창출할 수 있는 기회가 있을 수 있습니다.

그래도 시간과 노력을 투자해야 함을 기억하십시오. 먼저 광고주를 유치할 수 있도록 사이트를 구축한 다음 잠재 고객에게 연락하는 데 시간을 투자합니다.

광고 네트워크를 사용하면 광고주를 추적하는 번거로움이 모두 사라집니다. 올바른 광고 네트워크는 사용자 경험을 향상시키는 문맥 광고를 배치하여 웹사이트의 가치를 높입니다. 따라서 광고 실적에 대한 이익을 얻고 온라인 자산을 더욱 가치 있게 만듭니다.

웹사이트에서 광고 공간을 판매하면 얼마를 벌 수 있습니까?

이는 선택한 가격 모델에 따라 다릅니다. 1,000회 노출당 비용(1,000회 노출당 비용)으로 판매하는 경우. CPM이 2달러이고 사이트에서 월 200,000번의 노출이 발생하는 경우 월 400달러를 예상할 수 있습니다.

CPC(Cost-Per-Click)로 판매하는 경우 실제로 광고를 클릭한 사람의 수에 따라 수익을 얻습니다.

트래픽이 적은 광고 공간을 판매할 수 있습니까?

짧은 대답은 예입니다. 청중의 참여 수준에 따라 다릅니다. 귀하의 사이트가 참여도가 높은 청중을 자랑한다면 광고주에게 귀중한 자산이 될 수 있습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 귀하가 광고주라면 전환 가능성이 있는 잠재고객에게 대규모로 광고를 제공하고 싶으십니까? 아니면 참여도가 높은 잠재 고객 그룹 앞에서 직접 메시지를 전달하시겠습니까? 답은 분명합니다. 트래픽은 기본 요구 사항이지만 참여하는 청중을 확보하는 것은 광고주를 유치하는 데 좋은 자산입니다.

어디서 시작하나요?

게시자는 웹사이트에 광고를 게재하여 수익을 창출하고 수동 소득을 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 가장 쉽고 효과적인 방법은 광고 네트워크에 서명하는 것입니다.

CodeFuel은 문맥 광고를 통한 사용자 경험 향상과 넓은 도달 범위의 이점을 결합합니다. 단일 수익 창출 플랫폼에서 검색, 쇼핑 및 텍스트 광고를 활용하여 수익을 극대화하고 참여도를 높일 수 있습니다.

지금 CodeFuel로 웹사이트에서 수익을 창출하세요