2022년 지역 기업에 웹사이트 서비스를 판매하는 방법 [동영상 가이드]

소규모 기업을 위한 웹사이트를 만들고 관리하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 거래에 몇 분, 심지어 몇 초가 소요되는 제품 판매와 달리 웹사이트가 필요한 기업은 많은 노력과 관심이 필요한 경우가 많습니다. 귀하의 팀은 수요를 처리할 수 있는 역량을 갖추고 있습니까? 문제는 막대한 자원 낭비를 초래하지 않고 웹사이트를 판매하는 방법입니다.

제품 패키지부터 템플릿까지, 지금 “지역 기업에 웹사이트 서비스를 판매하기 위한 6단계 가이드”를 다운로드하여 웹사이트 판매를 간단하게 만드세요.

소규모 기업을 위한 웹사이트를 만드는 것은 극도로 시간이 많이 소요될 뿐만 아니라 판매 홍보를 마스터하는 것은 기교가 필요한 어려운 작업이 될 수 있습니다. 귀하의 영업팀은 귀하의 서비스에 투자하기 위해 웹사이트가 필요한 회사에 가치를 보여주기 위해 노력해야 합니다.

그렇다면 웹사이트 디자인 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까? 더 좋은 점은 우선 웹사이트가 필요한 기업을 어떻게 찾을 수 있을까요? 대행사가 중소기업에 웹사이트 패키지를 판매할 때 발생하는 모든 장애물을 뛰어넘을 수 있습니까? 대행사는 웹사이트가 필요한 다양한 회사에 대해 어떻게 모든 조건을 충족할 수 있습니까?

우리는 답변과 함께 많은 유용한 팁을 얻었습니다.

고객에게 웹사이트를 판매하는 방법

웹사이트를 고객에게 판매하는 방법을 고려할 때 판매하는 다른 제품이나 서비스와 마찬가지로 웹사이트를 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 잠재 고객은 구매 가치를 이해하는 경우에만 귀하로부터 구매하게 됩니다.

웹사이트가 필요한 회사를 위한 명확한 가치 제안을 생성하는 데 도움이 되도록 영업사원은 웹사이트 서비스 판매와 관련하여 어떤 이점을 목표로 삼을 것인지 신중하게 고려해야 합니다.

웹사이트 판매 방법에 대한 팁 #1: 개선 기회에 집중

웹 디자인 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까? 현재의 설계 개선 기회를 식별하는 것부터 시작하십시오. 회사의 현재 웹사이트를 평가하는 것부터 시작하세요. 이미 사이트가 있을 가능성이 높으므로 조사를 수행하고 현재 사이트가 개선될 수 있는 부분을 보여주십시오. 웹사이트 속도나 디자인 결함 등을 찾아보고 어떻게 가치를 더할 수 있는지 명확하게 파악하세요.

Google 개발자와 PSI(Page Speed ​​Insights)에 따르면 웹 사이트 속도 점수가 90이면 양호하고, 50~90은 개선이 필요하며, 50 미만은 좋지 않은 것으로 간주됩니다(Google).

그러나 웹 디자인 서비스 판매 방법에 있어서 이 숫자는 무엇을 의미합니까? 만약 당신이 "기술자"가 아니고 어려움을 겪고 있다면 어떻게 될까요?

괜찮아요.

영업사원이 웹사이트의 기술적 측면이나 고품질 디자인에서 무엇을 찾아야 하는지 이해하기 어려울 수 있다는 점은 충분히 이해할 수 있습니다.

영업사원이 가장 중점을 두는 것은 사용자 경험(UX)입니다. 이를 더욱 단순화하기 위해 영업사원은 주관적인 테스트를 수행하고 스스로에게 다음과 같이 질문할 수 있습니다.

“이 웹사이트는 나에게 어떤 느낌을 주나요? 잠재 고객에게 더욱 매력적이고 즐거운 경험을 선사할 수 있는 방법은 무엇일까요?”

웹사이트 판매 방법에 대한 팁 #2: 조사해 보세요

이 점은 이전 점과 연결되어 있습니다. 개선이 필요한 영역을 식별할 때 자신이나 영업사원에게 직관적으로 질문하는 것 외에도 탄탄한 조사가 항상 도움이 됩니다.

소규모 기업을 위한 웹사이트를 만들기 위해 웹사이트 서비스를 홍보할 때 해당 웹사이트에 대한 숙제를 미리 하십시오. 당신은 올바른 지식으로 무장하고 준비되어 있기를 원합니다.

더 나은 방법은 당신이 그들의 목표 소비자라고 가정하는 것입니다. 사용 편의성과 전환을 위해 사이트 경험을 개선할 수 있는 몇 가지 주요 영역을 식별합니다. 또는 다른 전략으로 성공적인 경쟁사 웹사이트 목록을 준비하고 귀하의 서비스가 격차를 줄이는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하십시오.

조사는 웹사이트를 판매하는 방법부터 웹사이트가 필요한 기업을 찾는 방법에 이르기까지 작업의 큰 구성 요소입니다.

웹 디자인 서비스 판매 방법: 개선 지표

요약해보자.

소규모 기업을 위한 웹사이트를 만들 때, 부가 가치가 명확하지 않으면 무언가 뒤에 돈을 투자할 여유가 없는 회사와 거래하게 됩니다.

가치를 추가하는 한 가지 방법은 잠재 고객의 현재 웹사이트에서 기회를 식별하고 귀하의 서비스를 솔루션으로 홍보하는 것입니다. 웹사이트를 스마트하게 판매하는 방법입니다.

그러나 우리는 연구가 힘든 일이고 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다. 우리는 여러분에게 약간의 지름길을 제공하기 위해 왔습니다. 웹사이트가 필요한 회사의 경우 중소기업을 위한 웹사이트를 만들 때 개선할 수 있는 영역으로 살펴봐야 할 두 가지 주요 측면은 다음과 같습니다.

사이트 속도 → 앞서 언급한 사이트 속도는 다시 말씀드리면 좋은 것 같습니다. 고객에게 웹사이트를 판매하는 방법은 무엇입니까? 웹사이트 사용자가 빠른 로딩 페이지를 요구한다는 점을 분명히 하세요. 단지 “가지면 좋은 것”이 아닌 필수품으로 자리매김하십시오.

웹사이트 판매 팁 #3: 3초 이내의 규칙

추가 기술 지식 없이 더 구체적인 정보를 얻으려면 영업사원은 약 3초 이내에 로드되는 페이지를 찾아야 합니다. 더 이상 비즈니스는 온라인 전환 손실에 취약해집니다.

기타 유용한 데이터 포인트:

• 거의 70%의 소비자가 페이지 속도가 온라인 소매업체에서 구매하려는 의향에 영향을 미친다는 점을 인정합니다(Unbounce).
• 웹 사이트 전환율은 로드 시간이 1초씩 추가될 때마다 평균 4.42% 감소합니다(Portent).
• 모바일 인터넷 사용자의 73%는 로드 속도가 너무 느린 웹사이트를 경험했다고 말합니다(Neil Patel).

그렇다면 웹사이트와 서비스가 필요한 기업을 어떻게 찾을 수 있을까요? 가장 느린 것을 찾으십시오.

디자인 → 디자인에 대한 배경 지식 없이 웹 디자인 서비스를 판매하는 방법이 궁금할 수 있습니다. 예술적이고 시각적인 눈이 필요합니까? 결국, 웹사이트 디자인은 고객 경험에 매우 중요합니다.

하지만 겁먹지 마세요. 웹사이트가 필요한 회사를 돕기 위해 그래픽 디자인 학위가 필요하지 않습니다. 판매할 때 무엇을 찾아야 할지 모르는 영업사원은 일관성, 단순성, 읽기 쉬운지 여부에 집중할 수 있습니다.

• 일관성: 웹사이트의 레이아웃은 일관된 주제를 가지고 있어야 합니다. 잠재 고객의 웹사이트 페이지를 탐색할 때 사이트 전체에서 유사한 모습을 경험해야 합니다.
• 단순성: 웹사이트는 콘텐츠로 방문자를 압도하지 않으며 공격적인 애니메이션이나 효과의 사용을 피합니다.
• 읽기 쉬움: 공격적인 색상 구성, 네온 글꼴, 너무 많은 콘텐츠를 피하세요. 사용자는 웹사이트 홈페이지를 쉽게 훑어보고 해당 비즈니스가 무엇을 하는지 알아야 합니다.

웹사이트 판매 방법에 대한 팁 #4: 디지털 접근성 원칙을 고려하세요

디지털 접근성은 인터넷의 경사로이자 난간입니다. 이는 장애인을 포함하여 최대한 많은 사용자가 웹사이트를 즐기고 참여할 수 있도록 보장합니다.

현재 액세스할 수 있는 인터넷의 약 5%(AudioEye)만 있는 상황에서 색상 대비, 대체 텍스트, 레이블 지정 버튼 등과 같은 디지털 접근성 원칙에 대한 지식과 인식을 제공하는 것은 중소기업을 위한 웹 사이트를 만드는 데 있어 큰 차별화 요소가 될 수 있습니다. .

웹사이트가 필요한 기업을 찾는 방법

그렇다면 처음부터 웹사이트가 없는 고객에게 웹사이트를 판매하는 방법은 무엇입니까?

좋은 소식: 잠재 고객에게 웹사이트가 없다면 영업사원의 업무가 훨씬 쉬워집니다. 디지털 지배 시대에 중소기업은 관련성을 유지하고 온라인 트래픽을 매장으로 유도하기 위해 웹사이트를 보유해야 합니다.

그래서 웹사이트가 필요한 기업은 모두 기업입니다. 웹사이트가 필요한 기업을 찾는 방법은 무엇입니까? 그들 모두는 그렇습니다. 경우 폐쇄.

특히 기술 채택에 있어서 확실히 뒤처져 있는 기업에 웹 디자인 서비스를 판매하는 방법을 고려할 때 다음 사항을 염두에 둘 수 있습니다.

• 웹사이트는 귀중한 디지털 자산이며 웹사이트가 없으면 비즈니스는 본질적으로 집이 없는 것입니다.
• 실제로 소비자 4명 중 1명은 온라인에서 찾을 수 없는 업체를 방문할 가능성이 낮다고 말합니다(디지털).
• 웹사이트는 중소기업을 위한 연중무휴 마케팅 도구로, 큰 노력 없이도 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
• 소비자는 매일 온라인에서 업체를 검색하므로 웹사이트는 고객을 귀하의 매장으로 유도합니다.

결론: 소비자는 웹사이트가 있는 회사를 찾고 있으며 웹사이트는 지역 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다. 웹사이트를 효과적으로 판매하는 방법은 무엇입니까? 웹사이트 형태의 온라인 부동산이 얼마나 중요한지 알려주세요.

웹사이트가 필요한 기업을 찾는 방법은 무엇입니까? 트릭 질문입니다. 모든 사업이 그렇습니다. 추가하는 가치에 대해 항상 명확하게 확인하세요.

큰 두려움을 안고 있는 중소기업을 위한 웹사이트 만들기

앞서 언급했듯이 중소기업은 리소스가 제한되어 있습니다. 그들은 빡빡한 배를 운영하고 있을 가능성이 높으며 문제를 해결할 수 있는 무한한 돈이 없습니다.

당연히 지역 기업은 수천 달러의 비용이 드는 일회성 프리랜스 디자인 작업에 투자하는 것에 대해 큰 두려움을 가질 수 있습니다. 게다가, 결국에는 웹사이트가 필요한 순진한 회사를 표적으로 삼는 디자이너가 수표를 현금으로 바꾸자마자 사라지고 다시는 소식을 듣지 못할 수도 있습니다.

결국 중소기업 소유자는 웹사이트가 어떻게 작동하는지 항상 이해하지 못하며 특별히 중소기업을 위한 웹사이트를 만드는 과정에서 전문가의 도움이 필요합니다.

목표, 방향, 브랜드는 해마다 많이 바뀔 수 있습니다. 일회성 웹사이트 계약자가 도움을 줄 수 없기 때문에 웹사이트가 더 이상 회사의 메시지를 올바르게 전달하지 못하는 경우 현지 비즈니스는 매우 실망스러울 수 있습니다.

웹사이트 판매 방법에 대한 팁 #5: 웹 에이전시를 끈끈하게 만드세요

대행사가 성공하려면 웹사이트를 판매하는 방법뿐만 아니라 비즈니스 성장을 위해 장기적인 고객 관계를 구축하는 방법도 중요합니다.

지속적인 가치를 제공하는 것은 양측 모두에게 유익할 것이며 대행사가 계속해서 수익을 창출하고 성장할 수 있도록 해줄 것입니다. 그렇다면 어떻게 웹 에이전시를 끈끈하게 만들 수 있을까요?

귀하의 대행사가 고수하는 데 도움이 되는 웹 디자인 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까? 지역 비즈니스에는 웹사이트 문제나 요구 사항에 대한 적극적인 솔루션이 필요합니다. 고객이 웹사이트에서 성공할 수 있도록 올바른 도구와 서비스를 제공하세요.

계약된 웹사이트가 실패하는 주요 이유는 유지 관리 실패와 기능 테스트 부족 때문입니다. 중소기업을 위한 웹사이트를 만드는 것은 일회성 작업이 아니라 장기적인 관계에 대한 투자입니다. 웹 사이트 작업 완료는 사이트의 첫 번째 반복이 실행될 때 끝나서는 안 됩니다.

관리형 WordPress 호스팅을 포함하여 웹사이트 솔루션을 구매하는 기업과 계속해서 파트너십을 발전시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 유지보수 패키지와 디자인 업그레이드를 통해 웹사이트를 고객에게 판매하는 방법

귀하의 고객은 ROI를 찾고 있습니다. 월별 반복 수익을 얻을 수 있는 적절한 리소스를 제공하세요. 이는 유지보수 패키지 또는 설계 업그레이드(연간) 형태로 제공될 수 있습니다.

2. 웹사이트가 필요한 기업에는 관리 및 디자인 도구도 필요합니다.

웹 사이트를 최신 상태로 유지하고 관련성을 유지하려면 지속적인 관리 및 디자인 지원이 필요합니다. 더 나은 방법은 대행사의 도움을 받아 고객에게 자신의 웹사이트를 관리하고 구축할 수 있는 도구를 제공하는 것입니다.

3. 부가기능이 포함된 웹사이트를 판매하는 방법

고객이 계속 머물도록 웹사이트 서비스에 추가 제품을 추가하세요. 여기에는 웹사이트 실시간 채팅, 내장된 약속 일정 위젯, 고객이 볼 수 있도록 고객 사이트에 추가된 훌륭한 리뷰를 제공하는 리뷰 생성 서비스 등이 포함될 수 있습니다.

소규모 기업을 위한 웹사이트를 만드는 것은 귀하가 제공하는 서비스의 핵심이 될 수 있습니다. 작은 위젯과 서비스에 향신료와 야채를 추가하면 웹 에이전시로서 실제로 한 단계 더 발전할 수 있습니다.

Vendasta의 SaaS 마켓플레이스에서 웹사이트 생성, 리셀러 호스팅, 실시간 채팅, 약속 일정 등과 같은 추가 기능을 찾을 수 있습니다.

웹사이트가 필요한 기업에 제공하는 두 가지 필수 솔루션

올바른 기준을 모두 충족하는 웹 디자인 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까?

지역 비즈니스의 웹사이트 요구 사항을 완벽하게 충족하려면 다양한 웹사이트 서비스를 제공해야 합니다. Vendasta는 귀하의 대행사가 고객의 웹사이트 개발을 돕기 위해 사용할 수 있는 다양한 재판매 가능한 웹사이트 앱과 서비스를 제공합니다.

1. 호스팅 솔루션

안전하고 빠르며 저장 공간을 허용하는 호스팅 솔루션은 성공적인 웹사이트 개발의 핵심이며 웹사이트를 고객에게 판매하는 방법에 있어서는 큰 부가가치를 제공합니다.

Vendasta의 Website Pro를 통해 대행사는 Google Cloud Platform의 보안을 통해 WordPress 사이트의 강력한 기능을 활용할 수 있습니다.

다른 호스팅 솔루션과 다른 웹사이트를 판매하는 방법은 무엇입니까? 벤다스타와 함께.

Vendasta는 Google Cloud Platform과 제휴하는 솔루션을 제공합니다. 대행사는 인터넷에서 가장 신뢰할 수 있는 소스가 지원하는 평판 좋은 솔루션 덕분에 고객에게 웹사이트를 자신있게 판매하는 방법을 알 수 있습니다.

Website Pro 솔루션은 자동화된 저장, 속도 및 보안을 제공하므로 지역 비즈니스 고객이 서버 재해를 다시는 처리할 필요가 없다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다. 중소기업 고객을 위한 웹사이트를 만들고 고객의 두려움과 우려를 완화하려면 신뢰 구축이 필수적입니다.

웹사이트 판매 방법에 대한 팁 #6: WordPress의 힘을 강조하세요

웹사이트가 필요한 비즈니스를 찾는 방법을 스스로에게 묻는다면 WordPress 호스팅에 대한 강조점에 대해서도 의문을 제기할 수 있습니다.

어쨌든 WordPress를 사용하는 이유는 무엇입니까? WordPress의 포지셔닝 방법을 아는 것이 위기에 처한 고객에게 웹사이트를 판매하는 방법일 수도 있으므로 주의를 기울이십시오.

WordPress는 CMS 기반 웹사이트(Tooltester) 중 65.3%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. WordPress가 평판 좋은 브랜드를 계속해서 성장시키므로 웹사이트가 필요한 회사는 안심할 수 있습니다. 웹사이트 관리를 위한 최고의 도구 중 하나로 인식되고 있습니다.

WordPress(Earthweb)를 사용하는 4억 5500만 개 이상의 웹사이트에서 WordPress가 확실한 웹 개발 도구라고 믿습니다. Vendasta의 Website Pro를 사용하면 누구나 몇 분 안에 웹사이트를 설정하거나 이미 존재하는 WordPress 사이트를 가져올 수 있습니다! 소규모 기업을 위한 웹사이트를 만드는 것은 매우 쉽습니다.

웹 대행사는 Google Cloud 인프라와 Vendasta 플랫폼의 강력한 결합을 통해 참여를 유도하는 호스팅 솔루션을 제공할 수 있습니다.

웹 사이트에 대한 비즈니스 실시간 보고 및 분석을 제공하는 것보다 고객에게 ROI를 보여주는 더 좋은 방법은 없습니다. Vendasta의 Website Pro는 Google Analytics를 활용하여 고객에게 성공 측정 대시보드를 제공합니다.

2. DIY 웹사이트 제작 서비스

실무적인 회사에 웹사이트를 판매하는 방법은 무엇입니까? 대부분의 지역 기업은 자신의 웹사이트에 어떤 종류의 콘텐츠가 있는지에 대해 많은 의견을 듣고 싶어합니다. 더욱이 중소기업을 위한 웹사이트를 제작하는 웹 개발자에게는 의사소통이 장벽이 되는 경우가 많습니다.

귀하의 대행사는 고객이 스스로 반응형 웹사이트를 만들 수 있는 기능을 제공함으로써 중소기업 고객을 위한 웹사이트를 구축하고 제작할 때 의사소통 장벽을 제거함으로써 가치를 더할 수 있습니다.

WordPress는 약간의 코드를 배우는 데 전념할 시간이나 관심이 없는 개인에게는 까다로울 수 있습니다. 인터넷의 대부분이 WordPress에 의존하고 있지만 드래그 앤 드롭 웹 사이트 빌더는 기술적 역량이 없는 지역 비즈니스에 훨씬 더 적합합니다. 그렇다면 지식 격차가 있는 사업주를 위해 웹 디자인 서비스를 판매하는 방법은 무엇입니까?

좋은 소식. 사업주나 직원은 드래그 앤 드롭 웹사이트 도구를 운영하기 위해 웹 개발 경험, 디자인 배경 또는 백엔드 기술 경험이 필요하지 않습니다. Vendasta의 웹사이트 빌더 도구는 웹사이트가 필요한 회사에 포괄적인 도구를 통해 원하는 웹사이트를 만들 수 있는 기능을 제공합니다.

이는 웹사이트를 고객에게 판매하는 방법뿐만 아니라 그 과정에서 일부 불확실성을 해결하는 방법에 관한 것일 수도 있습니다. 기업이 무엇을 만들어야 할지, 어떻게 디자인해야 할지 확신이 없다면 다양한 템플릿 중에서 선택하여 웹 사이트가 성공적으로 수행되도록 할 수 있습니다.

웹사이트, 홍보, 판매가 필요한 비즈니스를 찾는 방법

이 섹션의 부제는 다음과 같습니다: 경기장의 예술.

기록을 깨는 것은 아니지만 웹사이트를 판매할 때 판매 홍보는 비즈니스 고객에게 가치를 전달하는 것으로 귀결됩니다. 웹사이트 서비스를 판매하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 고객 동의 확보: 대행사 서비스의 가치를 보여주는 것이 전문가처럼 웹사이트를 판매하는 방법입니다. 이는 영업사원이 지역 비즈니스에 현재 웹사이트를 개선할 부분이나 웹사이트 제작의 가치를 보여주기 위해 수행하는 작업입니다.
• 일회성 웹사이트 디자인에 대한 두려움 제거: 프리랜서 웹 디자인 계약자는 웹사이트에 대한 오명을 만들어냈습니다. 그 두려움을 신뢰로 바꾸는 것이 웹 디자인 서비스를 판매하여 오래 지속되는 관계를 만드는 방법입니다. 일회성 웹 디자인은 단순히 사이트를 만드는 것이며 사이트가 구축된 후에는 아무런 지원도 제공하지 않습니다. 귀하의 대행사(및 Vendasta)가 웹사이트 운영에 도움을 줄 수 있다는 것을 고객에게 보여주세요.
• 비즈니스를 위한 다양한 서비스 제공: 고객에게 수많은 웹 구축 솔루션을 제공합니다. 귀하의 고객이 WordPress를 선호한다면 문제 없습니다! 이미 WordPress를 사용하고 있는 고객이 자신의 사이트를 웹 호스팅으로 가져올 수 있도록 하세요. 제어할 수 있는 간단한 솔루션을 갖춘 웹사이트가 필요한 기업을 위해 드래그 앤 드롭 웹사이트 구축 도구를 제공하세요.

고객에게 웹사이트를 판매하는 방법: 요약

경쟁력을 유지하고 고객의 요구를 충족하기 위해 대행사는 웹사이트 서비스를 포함한 다양한 지역 비즈니스 솔루션을 제공해야 합니다. 다른 에이전시, 프리랜서 디자이너 및 자체 구축 도구가 귀하의 에이전시에서 귀중한 고객을 빼앗고 있습니다.

다른 업체와 차별화하고 지역 비즈니스에 온라인 성공에 도움이 되는 필수 웹사이트 서비스를 제공하세요.

원작자 Zachary Yuzdepski. Domenica Martinello가 2022년에 업데이트했습니다.