Amazon에서 중고 도서를 판매하는 방법: 단계별 가이드

게시 됨: 2021-12-24

전 세계 수백만 명의 고객이 사용하는 Amazon은 의심할 여지 없이 온라인 소매의 거인입니다. 국가 제한이 없는 판매자와 구매자를 위한 지배적인 전자 상거래 사이트입니다. 1,200만 개 이상의 제품을 보유한 Amazon은 최고의 서비스를 제공하는 브랜드의 상당수 고객을 끌어들이고 있습니다. 집에 중고책이 있으면 이 사이트에서 판매할 수도 있습니다. 하지만 어떻게 그렇게 할 수 있습니까?

이 기사에서는 이 전자 상거래 사이트에서 수익을 달성하는 방법을 찾는 단계별 궁극적인 가이드를 보여줌으로써 Amazon에서 중고 도서를 판매하는 방법에 대한 질문에 답하는 데 도움을 드릴 것입니다. 이제 여행을 시작합니다!

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Amazon에서 중고 책을 판매할 가치가 있습니까?

eBay는 낮은 수수료로 사용자를 유치할 수 있지만 Amazon은 간단하고 빠른 등록 프로세스가 뛰어나 어떤 서점이라도 제품을 판매하기 위해 더 높은 프리미엄을 지불할 용의가 있습니다. 아마존에서 판매할 얇고 가벼운 책을 선택해야 합니다. 특히 장기적인 이익보다 단기적인 이익을 원할 경우 Amazon Seller Central에서 중고 도서를 판매하는 것이 이상적인 옵션이 될 수 있습니다.

아마존에서 어떤 종류의 책이 수익성이 있습니까?

아마존에서 성공적으로 판매하려면 논픽션 도서 제공에 집중해야 합니다. 그러나 시간이 많이 걸릴 수 있으므로 책 더미에서 모든 책을 찾지 않아야 합니다. 그러한 소설 책 중 일부는 Amazon에서 매일 수백 권의 베스트셀러가 되는 베스트셀러이지만 타사 판매자가 수익을 올리기에는 가격이 너무 낮습니다.

책을 싸게 팔면 손해를 볼 수 있기 때문에 책을 소싱할 경우 25달러 이상의 책을 검색해야 합니다. 합리적이라고 생각되면 하한을 설정하도록 선택할 수 있습니다.

저렴한 책은 어떻습니까? 글쎄, 당신은 여전히 좋은 가격 전략이 있는 한 판매를 선택할 수 있습니다. 또한 논픽션 외에도 교과서, 역사, 육아, 심리학, 자조, 스포츠, 종교 등 다양한 종류의 책이 있습니다.

논픽션 제목과 관련하여 특정 또는 틈새 주제 또는 소위 "롱테일 책"을 탐색해야 합니다. 예를 들어, 버섯 재배에 대한 책은 수백 권이 있지만 굴 버섯에 대한 책은 거의 없습니다.

Amazon에서 중고 도서 판매: 단계별 가이드

1단계: 현지에서 중고 도서를 찾을 수 있는 곳은 어디입니까?

현지에서 저렴한 책을 찾으려면 여러 곳을 방문하십시오. 다음은 가장 훌륭하고 신뢰할 수 있는 것입니다.

도서관 판매

서점들에게 도서관 판매는 "낙원"과 같을 수 있습니다. 일부 전업 서점은 큰 도서관 세일에서 좋은 거래를 하기 위해 밤새 캠핑을 하는 것과 같은 일을 하기도 합니다.

Google로 이동하여 카운티 또는 도시 이름을 포함하여 "도서관의 친구" 또는 "도서관 판매"를 검색해야 합니다. 그런 다음 가까운 카운티 및 도시를 검색할 수 있습니다. 또한 일부 도서관 판매가 광고하는 웹사이트 booksalefinder.com으로 이동해야 합니다.

최고의 거래를 하려면 문이 공개되기 전날 밤인 "회원 전용" 또는 "미리 보기"에 참석해야 합니다. 도서관 "친구" 그룹에 가입하려면 정액 요금을 지불해야 합니다. 여기에서 더 많은 것을 탐색할 수 있습니다.

세일 마지막 날에 도서관 세일의 대부분은 책을 집으로 가져오는 대신 책을 펼칠 수 있는 할인 데이 또는 가방 데이가 있다는 점을 명심하십시오. 당신의 교섭 능력에 따라, 당신은 믿을 수 없을만큼 저렴한 가격을 얻을 수 있습니다.

정원 판매 및 차고 판매

지역 야드 판매에서 믿을 수 없을 정도로 저렴한 책을 찾을 수 있습니다. 각 차고 판매에는 한 가지 유형의 책만 있을 수 있음을 기억하십시오. 또한 이러한 장소에 있는 동안 책을 스캔해야 합니다.

소매점 및 할인점

또 다른 옵션은 Ollie's 및 Big Lot와 같은 소매점 및 할인점에 가는 것입니다. 그들은 일반적으로 새 것처럼 보이는 책을 가지고 있습니다. 그러나 그들은 재고가 너무 많거나 나머지 사본으로 판명되었습니다. 책의 위, 아래, 옆면에 점이나 뾰족한 자국을 발견했다면 그 책이 나머지 사본일 가능성이 높습니다.

이 상점의 일관성이 중고품 및 서점만큼 높지는 않지만 후반부에서 논의할 것입니다. 특히 소매 차익 거래를 선택하는 경우 이러한 상점에 가야 합니다.

중고서점

마음에 드는 책 카테고리를 찾느라 시간낭비하기 지겹다면 중고서점을 찾아보세요. 기부를 받는 것 외에도 그들은 다른 곳보다 더 조직적인 경향이 있습니다.

그러나 여기에서 찾을 수 있는 책은 중고책보다 약간 더 비쌀 수 있습니다. 중고 도서의 경우 가격 범위는 $1~$20입니다.

많은 서점들이 저렴한 책을 대량으로 처분하려고 하기 때문에 책 한 권에 1달러 또는 2달러 이상을 지불할 의사가 없음을 명심하십시오. 점진적인 유출이 상당한 유입을 초래할 수 있음을 보여줍니다.

중고 상점

Goodwill, The Salvation Army, Savers와 같은 중고품 매장에는 일반적으로 $0.50에서 $5.00 사이의 가격으로 기증된 중고 책이 쌓여 있는 다양한 선반이 있습니다. 매우 저렴하지만 책은 일반적으로 범주별로 정렬되지 않습니다. 따라서 다양한 종류의 책을 분류하기 위해 거기에 있는 책을 확인하는 데 주의해야 합니다.

나만의 책 판매

판매할 책을 찾기 위해 귀하의 책을 판매하는 것이 가장 간단한 대안이 될 수 있습니다. Amazon에서 처음 판매를 시작할 때 특히 적합합니다. 이전에 읽었던 오래된 책의 컬렉션을 스캔할 수 있습니다. 전편에서 추천한 교과서, 독특한 주제의 책, 만화책을 선택하는 것이 팁입니다.

온라인 차익거래

저렴한 책을 찾는 데 스트레스를 받고 싶지 않다면 아마존 이외의 다른 웹사이트에서 아마존에서 판매하는 책보다 저렴한 책을 확인할 수 있습니다. 이른바 '온라인 차익거래'라고 생각하시면 됩니다. 귀하의 작업은 매우 간단합니다. 한 웹사이트에서 책을 주문하고 시간이 걸릴 때까지 기다렸다가 Amazon에 등록하기만 하면 됩니다.

2단계: 중고 도서 준비

이 중요한 단계에서 메모, 강조 표시 및 눈물이 있는지 각 중고 책을 스캔해야 합니다. 당신은 또한 당신의 책을 나열할 때 그들을 준비할 수 있습니다. 교과서는 일반 중고 서점 스티커를 모두 붙여야 합니다. 양장본 책을 제공하는 경우 스티커를 제거하고 표지를 닦아서 더 나은 모양을 제공해야 합니다.

또한, 폴리 봉지 책은 대부분의 책이 파손될 가능성이 있고 포장 과정에서 가방이 대부분 중복되기 때문에 필요하지 않을 수 있습니다. 다음 유형의 책만 폴리백해야 합니다: 창고에 걸릴 가능성이 있는 나선형 책, 사진 또는 기타 수집 가능한 커피 테이블 스타일 책, $150 이상으로 나열된 책.

3단계: Amazon에 책 나열

아마존 판매 등록 후 책을 리스팅할 수 있습니다.

가장 간단한 방법은 나열하려는 책의 실제 제품 페이지로 이동하는 것입니다. 따라서 Amazon 페이지 자체에서 새로운 목록을 만드는 대신 책을 나열할 수 있습니다. 책을 나열하면 같은 페이지에 나타납니다.

상품 목록 페이지에 액세스하려면 책의 등록 코드를 나타내는 책의 ISBN을 아마존 검색 창에 입력해야 합니다. 과정은 구매할 항목을 찾을 때와 동일합니다.

ISBN은 바코드나 책의 더스트 재킷 안쪽 어딘가에서 찾을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 책의 인쇄 연도가 1970년 이전이면 ISBN이 없습니다. 따라서 제목을 수동으로 입력해야 합니다.

상품 목록 페이지의 바이 박스 바로 아래에 "Sell on Amazon"이라는 회색 버튼이 있습니다. 해당 버튼을 탭하고 책을 판매할 수 있는 권한이 있으면 화면을 볼 수 있으며 이 화면에서 아래와 같이 세부 정보를 입력해야 합니다.

SKU : SKU는 책의 코드입니다. 당신이 그것을 항상 기억할 수 있는 한 그것은 당신에게 달려 있을 수 있습니다. 아무것도 입력하지 않으면 Amazon에서 자동으로 생성합니다.
가격 : 도서의 변동조건에 따른 가격차이가 미미할 경우 도서를 최저가로 판매합니다. 예를 들어, "매우 좋음" 품질의 책은 "적정" 품질의 책보다 가격이 더 높습니다. 더 쉽게 하기 위해 Amazon에서는 버튼을 눌러 최저가를 찾을 수 있습니다.
수량 : 책이 1권 이상인 경우 기본적으로 1권이 설정되므로 여기에 총계를 입력합니다.
상태 : 아마존 도서는 '새것', '새것처럼', '매우 좋음', '좋음', '적합함'의 5가지 조건이 있습니다. 그러나 소장 도서를 소유하고 있는 경우 다른 옵션에는 새 것처럼, 매우 좋음, 양호 및 허용 가능한 도서가 포함됩니다. 또한, 더스트 재킷이 있는 하드커버 책은 더스트 재킷에만 특정 조건이 있음을 기억하십시오.
주문 처리 채널 : FBM 또는 FBA(5단계: 주문 처리에서 논의하겠습니다.

모든 정보를 완료한 후 옵션에 따른 두 가지 시나리오는 다음과 같습니다.

도서 FBM 을 판매하기로 선택한 경우 15-30분 내에 도서 목록이 해당 도서의 제품 목록 페이지에 표시됩니다. 당신에게서, 당신은 그것이 팔릴 때까지 기다릴 수 있습니다.
도서 FBA 를 판매하기로 선택한 경우 아마존으로 배송할 도서를 준비해야 합니다. 예상 배송 시간은 패키지가 목적지 주문 처리 센터에 도착할 수 있도록 1주에서 2주입니다. 그 후 아마존 직원이 재고를 풀고 네트워크에 배포할 때까지 추가로 3일에서 일주일을 기다려야 합니다. 아마존의 연휴 기간과 같이 매우 바쁜 시기인 경우 배송이 지연될 수 있습니다.

4단계: 책 가격 책정

판매할 수익성 있는 책을 찾아 아마존에 배달한 후에는 책의 가격을 적절하게 책정해야 합니다. 바이 박스 가격을 맞추는 단순함과 달리 중고 도서의 가격 책정 전략은 다음과 같은 측면을 고려해야 할 수 있습니다.

다양한 유형의 바이 박스

Amazon에서 책에 대한 제품 세부 정보 페이지를 로드하기 시작하면 어딘지 모르게 이상할 수 있습니다. 아마존이 보유하고 있는 책의 여러 바이 박스에 관한 것입니다.

도서 목록에서 아래와 같이 다양한 유형의 바이 박스를 볼 수 있습니다.

바이 박스 없음(제외됨)
그냥 새 구매 상자
중고 구매 상자
신규 바이 박스 + 렌탈 바이 박스
새 바이 박스 + 중고 바이 박스
렌탈 바이 박스 + 중고 바이 박스
렌탈 바이 박스 + 중고 바이 박스 + 새 바이 박스

따라서 중고 서점의 경우 두 가지 가격 책정 옵션은 중고 바이 박스 가격과 일치시키고 최저 FBA 가격과 일치시키는 것입니다(해당 오퍼가 바이 박스에 있는지 여부에 관계없이).

임대 가격과 일치하지 않는 것이 좋습니다. 교과서 목록에 있는 렌탈 바이 박스만 볼 수 있습니다. 한 학기가 지나면 학생들은 임대를 반환해야 하기 때문에 본질적으로 중고 사본을 구입(소유)하는 것보다 경제적입니다.

상태에 따른 가격 책정

가격을 책정할 때 일부 서점에서는 중고 도서의 상태를 우려합니다. 그러나 하위 조건은 정확히 무엇을 의미합니까? 음, 이것은 used(적합, 좋음, 매우 좋음, 새것 같은)라는 단어 뒤의 상태와 관련이 있습니다.

구매자(특히 교과서 구매자)는 Good 책보다 Very Good 책에 더 많은 비용을 지불하는 것을 꺼릴 수 있습니다. 책의 가격을 책정할 때 가장 낮은 FBA 제안과 일치시키는 것을 잊지 말아야 합니다.

당신은 또한 최선의 판단에 의존할 수 있습니다. 예를 들어, 최저 FBA 제안이 수락 가능한 책이고 판매자가 책 표지에 약간의 마모가 있다고 명시한 경우 "좋은" 책에 더 높은 가격을 지불해야 합니다.

전반적으로 하위 조건은 Amazon의 TOS(서비스 약관)를 준수하고 고객 만족을 달성하는 데 중요하지만 가격 책정 시 너무 많은 시간을 투자하지 않습니다.

아마존과 경쟁

아마존은 종종 New Buy Box를 소유하고 있습니다. 그러나 2017년에는 타사 판매자가 Buy Box의 소유권을 공유했습니다.

중고책만 제공한다면 아마존과의 New Buy Box 경쟁에서 스트레스를 받을 필요가 없습니다. 그러나 아마존이 리스팅에 올라올 때마다 가격에 대해 주의해야 합니다. Amazon이 새 상태의 책을 판매하는 경우 가격을 "상한" 가격으로 설정합니다. 따라서 예를 들어 Amazon에서 New 교과서를 $59.99에 판매하는 경우 중고 제안을 해당 금액보다 낮게 설정해야 합니다.

Amazon이 판매자로 재고가 있는 경우 고객이 Amazon의 New 사본보다 중고 도서에 대해 더 많은 비용을 지불할 것으로 기대할 수 없습니다. 귀하의 책이 판매될 수 있도록 다른 제3자 제안과의 경쟁은 불가피합니다.

5단계: 주문 처리

판매자 주문 처리(FBM)

Amazon에서 판매가 이루어진 후 책을 직접 선택, 포장 및 배송하고 FedEx 및 USPS와 같은 가장 유리한 운송 업체를 선택하십시오. 또한 FBM 판매자는 재고를 보관할 책임도 있습니다. 따라서 비용을 추정할 때는 보관 비용을 고려해야 합니다. 집에 책을 보관하지 않을 때 계산해야 합니다. 이 경우 배송 및 취급 비용과 주문을 포장하고 배송하는 데 걸리는 예상 배송 시간도 계산해야 합니다.

소매 차익 거래 또는 온라인 차익 거래를 통해 소싱되는 대부분의 다른 제품과 마찬가지로 도서는 Amazon FBA 프로그램과 완벽하게 일치하는 것으로 믿어집니다.

Amazon에서 책을 스캔하기 시작하면 많은 판매자 주문 처리(MF) 제안을 볼 수 있습니다. 또한 일부는 $2 또는 $3(배송료 $3.99 포함)만 표시하는 경우도 있습니다. 많은 책을 제공하는 이러한 유형의 판매자와 경쟁해서는 안 됩니다. 그들은 재활용 회사, 기부 쓰레기통 또는 쓰레기 수거통에서 많은 중고 책을 소싱합니다. 상당한 양을 제공함으로써 매력적인 배송료로 USPS와 좋은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

배송비 $3.99부터 수익을 낼 수 있습니다. 그러나 작동하려면 판매자가 많은 작업을 수행해야 합니다. 보다 구체적으로 말하면, 한 기간에 많은 양의 책을 보관하려면 전체 창고가 필요합니다.

몇 가지 주문을 처리해야 하거나 배송 수수료가 아마존보다 저렴한 광범위한 작업이 있는 경우에만 FBM을 사용하는 것을 기억하십시오. 또한 책을 보관할 공간이 있어야 합니다.

FBA(아마존 주문처리 서비스)

또 다른 대안은 중고 도서에 대해 FBA 비즈니스 모델을 활용하는 것입니다. 책을 충분히 구매하고 즉시 아마존으로 배송할 때까지 기다리기만 하면 되기 때문에 훨씬 간편합니다.

뿐만 아니라 FBA를 사용하면 다음과 같은 측면에서 서점에 도움이 됩니다.

책이 무거워요: 우체국에서 3-6파운드 교과서를 배송하면 비용이 많이 들 수 있습니다. 아마존이 이틀 만에 전국 고객에게 두꺼운 교과서를 배달합니다.
MF 서점은 느림: 아마존은 MF 서점에서 USPS Media Mail과 함께 배송할 수 있도록 하므로 MF 책의 예상 배송 시간은 약 1-2주입니다. 일부 고객은 책이 도착할 때까지 14일을 기다리는 것이 너무 위험하다고 생각할 수 있습니다.
프라임 스튜던트: 학생만을 위한 특별 프라임 멤버십을 통해 Amazon은 대학생이 6개월 동안 프라임 스튜던트를 무료로 이용할 수 있도록 합니다. 반년 후에 그들은 단 $59의 낮아진 연간 이율에 대해 지불하면 됩니다. 즉, 상당수의 대학생이 프라임 혜택이 있는 교과서를 구매할 의향이 있습니다. 그리고 수업 시작 전날 밤을 기다렸다면 기꺼이 프리미엄을 지불하고 2일 무료 배송을 경험하게 될 것입니다.

아마존에서 판매가 이루어지면 아마존이 귀하를 대신하여 책을 선택, 포장 및 배송합니다. 또한 재고 및 고객 서비스 저장을 처리합니다. 따라서 보관, 배송, 인건비 및 취급 비용을 지불하는 대신 비용을 포함한 FBA 수수료를 아마존에 지불합니다.

상당한 수의 주문을 처리해야 하고 작업 규모가 충분히 커서 필요한 FBA 수수료보다 배송료가 저렴할 경우 FBA를 사용해야 합니다. 게다가, 아마존 주문 처리 센터에서 책이 고객에게 배송될 때까지 보관하기 때문에 책을 보관할 장소가 필요하지 않습니다.

6단계: 책 배달

비즈니스의 가장 좋은 점은 첫 주문을 받는 것입니다. 매우 행복하더라도 다른 작업에 집중해야 합니다. 특히 전자책을 판매하거나 다른 사람이 배달을 처리한 경우에는 더욱 그렇습니다. 더 구체적으로, 첫 번째 주문을 받기 전에. 비즈니스를 원활하게 하려면 적절한 포장 및 배송을 확인해야 합니다.

포장 팁

책을 꾸리기 위해 다양한 방법을 시도할 수 있습니다. 책은 배송 시 큰 손상을 입을 수 있음을 기억하십시오. 고객이 결함이 있는 품목을 받은 경우 고객은 환불을 요청할 수 있습니다.

고가의 책은 모서리, 모서리, 먼지막이 등을 잘 보호해야 합니다. "책 샌드위치" 또는 두 개의 더 큰 평평한 판지 조각 사이에 고정된 책 또는 "책 부리또" - 큰 판지 한 조각으로 포장된 책은 모서리와 가장자리를 가능한 손상으로부터 안전하게 보호합니다. 책의 모든 면에 부착된 판지 또는 최소한 상단과 하단은 좋은 보호대가 될 수 있습니다.

뽁뽁이와 같은 보호 포장으로 책을 덮는 것을 고려할 수 있습니다. 또한 판지의 보안을 보장하고 책 표지에 직접 테이프를 붙이지 마십시오.

책을 상자나 봉투에 넣은 후 구겨진 크라프트지나 뽁뽁이와 같은 포장 용품으로 책을 안전하게 보관해야 합니다. 시간이 되시면 다른 판매자들의 기술과 실험도 살펴보실 수 있습니다. 점차 자신에게 가장 잘 맞는 방법을 찾아내고 즐거운 고객 경험을 제공할 것입니다.

배송 팁

미디어 메일을 통해 미국에서 책을 경제적으로 배송할 수 있습니다. 다른 배송 방법에 비해 엄청나게 저렴하고 배송 기간이 2~8일밖에 걸리지 않습니다.

아마존은 대부분의 판매에 미디어 메일이 사용될 것으로 예상하여 책의 배송료를 결정합니다. 배송료에는 3파운드 미만의 포장된 책에 대한 미디어 메일 비용이 포함됩니다. 더 무거운 책을 판매하는 경우 배송비가 고정 비용이므로 책의 가격이 그에 따라 증가합니다.

7단계: 훌륭한 고객 서비스 제공

일부 책을 판매한 경우 고객은 주문이 도착했는지, 반품 정책이 무엇인지, 잘 보호한 패키지를 여는 방법에 대해 궁금해할 수 있습니다. 아마존은 높은 수준의 고객 서비스를 요구합니다. 따라서 끔찍한 고객 경험을 제공하면 판매 경쟁 우위를 잃을 수 있습니다.

응답이 지연되면 부정적인 리뷰가 두 배가 되기 때문에 Amazon은 모든 메시지에 24시간 이내에 응답할 것을 권장합니다. Amazon은 정시 응답 속도를 추정합니다. 그리고 귀하가 신속하게 대응하지 못하면 귀하에 대해 시정 조치를 취할 수도 있습니다.

사업이 확장되면 많은 요청이나 청구를 처리해야 합니다. eBay와 Amazon 및 아마도 다른 플랫폼에서 동시에 판매하는 경우 상황이 악화될 수 있습니다. 이 경우 다른 도구를 사용하여 다른 장소에서 더 많은 질문에 답해야 합니다. 그리고 작업을 더 단순하게 만들기 위해 Amazon과 전자 상거래 헬프 데스크의 통합이 중요합니다. Zendesk 및 Freshdesk와 같은 플랫폼에서 모든 지원을 처리할 수 있습니다. Amazon, eBay, Walmart, 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어, 전화 통화까지도 하나의 화면에 나타납니다. ChannelReply는 그들을 연결하는 것입니다.

따라서 고객을 위한 좋은 고객 여정을 만들 수 있도록 고객 서비스 단계에 주의를 기울여야 합니다.

결론

요약하자면, 아마존에서 책을 판매하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 어떤 유형의 책을 신중하게 판매할 것인지 조사하고 단계를 성공적으로 수행해야 합니다. 우리의 단계별 가이드를 통해 미래의 여정을 파악하고 이 업계에서 성공 사례를 만들 수 있기를 바랍니다. 당신을 위한 많은 기회가 있으므로 주저하지 말고 잘 포장된 오래된 책을 즉시 보내기 시작하십시오.

온라인 비즈니스 기업가로서 이 거대한 전자 상거래 사이트에서 다양한 유형의 제품을 시험해보고 싶어합니다. 어떻게 했니? 이 기사에서 시작하기 위한 단계별 계획을 확인해 보겠습니다. Amazon에서 판매하는 방법? 빨리 시작하는 가이드!.

질문, 의견 또는 우려 사항이 있는 경우 주저하지 말고 아래에 의견을 남기거나 당사에 직접 연락하십시오. 당신이 필요로 하는 것이 있다면 우리는 항상 당신을 도울 준비가 되어 있습니다. 또한 기사가 유용하다고 생각되면 소셜 네트워크 커뮤니티와 공유할 수 있습니다. 그렇게 해주시면 감사하겠습니다.

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