스킨케어 제품을 판매하는 방법? 팁, 장단점!

스킨케어 산업이 수년 동안 눈물을 흘리고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다!

Grand View Research, Inc.의 새로운 보고서에 따르면 스킨케어 제품의 세계 시장 규모는 2025년까지 1,830억 3,000만 달러에 이를 것으로 예상되며 CAGR(연간 복합 성장률) 4.4%로 확대될 것으로 예상됩니다.

그러나 이 놀라운 성장은 얼마나 지속 가능한가? 많은 전문가들은 브랜드가 제품 라인과 마케팅 전략 모두에서 혁신에 전념하는 한 해당 카테고리에 조만간 둔화 조짐이 나타나지 않을 것이라고 생각합니다.

따라서 자신만의 스킨케어 브랜드를 만들고 싶다면 지금이 바로 구현해야 할 때입니다! 어디서부터 시작해야 할지 확실하지 않은 경우에도 문제가 없습니다. 이 가이드는 스킨케어 제품을 어디에서 어떻게 판매하는지, 그리고 이를 위해 필요한 팁을 보여줍니다.

바로 그 속으로 뛰어들자!

스킨케어 제품이란?

스킨케어는 이름에서 알 수 있듯 피부 기능을 지원하고, 외모를 향상시키며, 피부 상태를 완화하는 일련의 관행입니다. 스킨케어 제품에는 페이스 크림 및 바디 로션과 같은 다양한 천연 및 합성 제품이 포함됩니다.

사람들은 나이가 들어감에 따라 주름, 여드름, 고르지 않은 색조와 질감, 심지어 태양 손상을 보이기 시작하는 부위를 알아차리면서 피부에 대해 점점 더 자각하게 됩니다. 따라서 스킨케어 제품은 피부를 더 건강하고 젊어 보이게 하고 노화의 조기 징후를 예방할 수 있는 비침습적 방법을 제공합니다.

여성만이 스킨케어 제품을 선호한다는 오랜 오해가 있었습니다. 그러나 현대 사회에서 남성과 여성 모두 매년 스킨 케어 제품에 수십억 달러를 지출하여 미용 사업에서 가장 크고 가장 수익성이 높은 부문 중 하나가 되었습니다.

스킨케어 제품 판매의 장단점

스킨케어 제품 판매에는 장단점이 있습니다. 판매에 참여하기로 결정하기 전에 두 가지를 모두 이해해야 합니다.

오늘 스킨케어 제품 판매를 시작해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 잠재 성장 및 막대한 수익성 : 스킨케어 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있어 시작하기에 좋은 기회를 제공합니다.
• 판매 가능 채널 : 직접 판매, SNS 마케팅, 제휴 마케팅 등 스킨케어 제품을 판매할 수 있는 많은 채널이 있습니다.
• 다양하고 사용 가능한 제품 공급처 : 다양한 원산지, 브랜드, 가격대의 스킨케어 제품 공급처를 쉽게 찾을 수 있습니다.

반면 다음과 같은 제한 사항을 고려해야 합니다.

• 치열한 경쟁 : 낮은 진입장벽은 경쟁 심화
• 가품·저품질 상품 출현 : 유명 브랜드만 믿고 입점하기 어려운 신생점
• 보관 및 취급 : 스킨케어 제품은 종종 액체, 크림, 젤 및 기타 비고체입니다. 따라서 판매자는 각 상품에 대한 기본적인 지식을 갖추어야 적절하게 보관하고 취급할 수 있습니다.

스킨케어 제품 판매 장소 및 방법

실제로 스킨케어 제품을 판매하려는 사람들을 위한 많은 비즈니스 시작 옵션이 있습니다. 스킨케어 제품을 취급하는 전통적인 소매점을 운영하는 것 외에도 다른 채널을 통해 판매할 수 있습니다.

이 부분에서는 스킨케어 제품을 판매할 수 있는 다양한 채널을 살펴보겠습니다. 각 채널에서 작동 단계, 팁 및 장단점 ​​분석 이 언급됩니다.

자, 탐구해보자!

전자 상거래 웹 사이트 시작

아마도 스킨케어 제품을 판매하는 가장 빠르고 쉬운 방법 중 하나는 전자 상거래 웹사이트를 통하는 것입니다. 웹 사이트를 설정하고 브랜드 구축의 핵심에 들어가기 전에 전자 상거래 웹 사이트를 설정하는 가장 인기 있는 3가지 방법을 보여 드리고자 합니다.

옵션 1: 웹사이트 빌더 사용

가장 간단한 옵션인 웹사이트 빌더부터 시작하겠습니다. 이것은 "모든 것을 포함하는" 패키지로 간주되므로 이해하기 쉽게 하나의 회사에서 템플릿(디자인), 편집자, 도메인 이름, 호스팅, 이메일 주소 및 지원을 제공합니다.

웹 사이트 빌더 소프트웨어를 사용하는 것은 예산, 기술 및 시간 제약이 있는 소규모 및 신생 기업 소유자에게 탁월한 선택입니다.

옵션 2: Shopify 사용

Shopify는 웹 사이트 빌더 중 하나로 간주되지만 이 플랫폼은 매우 유용하고 탁월하여 별도의 선택으로 결정했습니다.

Shopify는 웹 사이트를 구축하기 위해 가장 인기 있고 반드시 시도해야 하는 플랫폼 중 하나입니다. Shopify는 온라인 스토어를 구축하는 가장 쉽고 간단한 방법입니다. 많은 사람들은 이 플랫폼을 다루기 위해 많은 시간과 노력이 필요하다고 생각합니다. 그러나 모든 것이 최근에 많이 바뀌었습니다.

몇 번의 클릭만으로 온라인 스킨케어 매장이 Shopify에서 10분 이내에 쉽게 나타나고 완벽해 보일 것입니다. 따라서 더 이상 복잡한 단계와 이해하기 어려운 가이드에 대해 걱정할 필요가 없습니다!

옵션 1과 2는 모두 아래와 같은 장점과 단점을 공유합니다.

장점:

• 사용하기 쉽습니다
• 코딩 및 디자인 기술이 필요하지 않습니다.
• 업데이트 및 보안 문제는 웹사이트 빌더에서 처리합니다.
• 원하는 대로 조정할 수 있는 사전 제작된 디자인 템플릿

단점:

• 공급자에 의존하기 때문에 유연하지 않습니다.
• 사용자 정의 부족
• 복잡한 프로젝트에는 적합하지 않습니다.

옵션 3: 콘텐츠 관리 시스템(CMS) 사용

콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 디지털 콘텐츠의 생성 및 수정을 관리하는 데 사용되는 소프트웨어 응용 프로그램(일반적으로 웹 기반)입니다. CMS는 코딩 지식이나 웹마스터의 도움 없이도 웹사이트를 구축하는 데 사용됩니다.

장점:

• 빠른 개발 및 배포 시간
• 간단하고 사용하기 쉬운 인터페이스
• 선택할 수 있는 다양한 사전 제작 템플릿
• 다국어 웹사이트에 적합

단점:

• 플러그인에 대한 추가 비용이 있을 수 있습니다.
• 개인 기술 지원 없음
• 잦은 유지 보수 및 업데이트 없이는 심각한 보안 문제로 이어질 수 있습니다.

옵션 4: 직접 웹사이트 코딩(또는 다른 사람 고용)

이 옵션은 전자 상거래 웹사이트를 완전히 제어해야 하는 사람들을 위한 것입니다. 웹 사이트를 직접 코딩하려면 많은 인내가 필요하며 일반적으로 압도적입니다(또한 실망스럽기도 합니다!).

장점:

• 비용 친화적 인 호스팅
• 최대의 유연성
• 추가 비용 없음
• 코드가 해커의 공격에 덜 취약합니다.

단점:

• 많은 연구와 구현 시간이 필요합니다
• 학습 곡선이 가파르다
• 비용 계산이 어렵다

더 알아보기:

• 전자상거래 웹사이트 출시를 위한 궁극적인 체크리스트
• Shopify로 온라인 패션 부티크를 구축하는 방법
• 처음부터 온라인 상점을 시작하는 방법
• 돈 없이 Shopify 스토어를 시작하는 방법

따라서 예산 및 비즈니스 전략에 따라 적절한 옵션을 선택하여 스킨케어 제품 웹사이트를 시작할 수 있습니다. 어떤 옵션을 선택하든 전자 상거래 웹 사이트를 설정하면 가장 많은 통제력과 최고의 이윤을 얻을 수 있습니다.

원하는 판매점에 문의

스킨케어 제품을 오프라인 소매점이나 온라인 소매점에 판매하든 상관없이 원하는 소매점에 연락하는 것은 수익을 높이고 브랜드 인지도를 높이며 강력한 네트워크를 구축하는 환상적인 방법입니다.

따라서 스킨케어 제품 판매점을 찾고 연락하는 방법에 대한 이 편리한 5단계 가이드를 만들었습니다.

#1: 제품을 판매할 소매업체 타겟팅

당신의 연구를 수행합니다. 다음과 같은 질문을 하십시오.

• 타겟 고객은 누구입니까?
• 그들은 보통 스킨케어 제품을 어디에서 구매합니까?
• 가장 먼저 판매하려는 지역은 무엇입니까?
• 어떤 매장이 귀하의 모든 요구 사항을 충족합니까?
• 선반에 있는 제품을 어디에서 상상하시나요?

#2: 직접 피치 만들기

물론 개인 메시지나 이메일을 보낼 수도 있지만 구식 방식을 사용하는 것이 좋습니다. Google 행아웃 미팅이나 Zoom 화상 채팅을 통해서라도 소매점 주인과 약속을 잡으십시오.

이것은 설득력이 작용하는 곳이며, 이는 오래 지속되는 영향을 남길 것입니다. 스킨케어 제품 판매를 주요 의제로 삼지 말고 제품을 홍보하고 적절한 피드백을 받고 시장에서 인정받을 수 있는 기회로 생각하십시오.

#3: 조건을 확고히 하세요

매장 소매업체에 깊은 인상을 심어야 할 뿐만 아니라 자신의 재정적 이익도 보호해야 합니다. 다음에 관한 약관 및 정책을 잠그십시오.

• 최소 주문
• 지불 조건 및 방법
• 배송 방법
• 교환 및 반품
• 턴어라운드 시간(주문에서 배송까지 고객이 기다리는 시간)

#4: 판매 시트를 가지고

소매업체는 스킨케어 제품을 매장으로 가져오는 것을 고려하는 데 시간이 필요할 수 있습니다. 그들이 스스로 결정을 내리는 동안 판매 시트를 제공하십시오.

판매 시트에는 다음을 포함하여 제품에 대한 필수 정보가 포함되어 있습니다.

• 제품 이미지
• 가격 정보
• 경쟁 우위
• 고객 및 파트너 평가
• 연락처 정보

#5: 포장 우선순위

이 단계는 오프라인 소매점에 연락하려는 사람들에게 매우 중요합니다. 소매업체는 귀하의 제품이 말 그대로 매장에 적합한지 여부를 고려할 것입니다.

따라서 첫인상을 올바르게 전달하고 소매업체가 제품에 편안함을 느낄 수 있도록 포장에 집중해야 합니다. 핵심은 눈에 띄게 만드는 것이므로 고객이 잠시 멈춰 서서 쳐다볼 가능성이 높습니다.

장점:

• 스킨케어 제품의 빠른 움직임
• 더 큰 고객 도달
• 더 많은 주문으로 더 많은 현금 흐름
• 브랜드 인지도

단점:

• 소매점과의 커뮤니케이션 및 관리에 많은 시간 소요
• 브랜딩에 대한 통제력 감소
• 여백을 반으로 줄입니다.

소셜 미디어를 통해 판매

오늘날 소셜 미디어는 친구 및 가족과 연결하는 데 사용될 뿐만 아니라 비즈니스에 수익성 있는 장소가 됩니다.

더 읽어보기:

소셜 미디어 마케팅: 모든 비즈니스를 위한 유용한 가이드

소셜 미디어에서 FOMO를 사용하는 방법?

그렇다면 소셜 미디어 채널을 통해 스킨케어 제품을 어떻게 판매할 수 있을까요?

#1. 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 알아보세요.

다양한 추적 도구를 사용하여 사용자가 소셜 링크를 통해 방문할 때 전환율이 가장 높은 소셜 네트워크를 찾을 수 있습니다.

#2. 일관된 이미지를 표현합니다.

응집력 있는 콘텐츠, 이미지 및 해시태그가 포함된 각 Facebook 및 Instagram 게시물을 통해 브랜드의 페르소나를 구축해 보세요.

#삼. 액세스할 수 있습니다.

고객의 모든 의견과 피드백에 즉시 응답할 수 있도록 최선을 다하십시오. 활동적이고 반응이 좋은 상태를 유지하면 추종자에 대한 존경심과 관심이 생겼습니다.

장점:

• 더 큰 잠재 고객 도달
• 소셜 미디어 계정을 만들고 유지하는 데 비용이 들지 않습니다.
• 브랜드 인지도를 높여줍니다
• 경쟁자를 주시하는 데 도움이 됩니다.

단점:

• 상호 작용을 유지하는 데 시간이 많이 소요됨
• 소셜 미디어 계정은 보안 위험에 노출되기 쉽습니다.
• 느린 투자 수익

라이브 이벤트를 통해 판매

스킨케어 제품을 판매하는 또 다른 인기 있는 장소는 라이브 이벤트입니다. 예를 들어 무역 박람회에서 브랜드는 유통업체, 소매업체 및 소비자와 같은 많은 청중과 함께 기회를 포착할 수 있습니다. 브랜드는 특정 이벤트를 대상으로 참여하여 적절하게 판매를 늘려야 합니다.

따라서 라이브 이벤트나 무역 박람회에 스킨케어 제품을 가져올 때 다음을 확인하십시오.

#1. 올바른 장소를 선택하십시오.

판매하려는 장소를 미리 조사하는 것이 중요합니다. 해당 이벤트에 참석하기 전에 스킨케어 제품에 적합한 쇼(예: 뷰티 및 퍼스널 케어 트레이드 쇼)를 선택하면 수익을 극대화할 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

#2. 디스플레이로 고객을 끌어들입니다.

부스와 제품을 돋보이게 하여 잠재 구매자를 유치하십시오. 눈에 띄는 그래픽, 단순하고 기억하기 쉬운 헤드라인, 인상적인 브랜드 로고 등의 요소를 살펴보는 것이 많은 도움이 될 것입니다.

#삼. 먼저 참여하고 나서 판매하십시오.

거의 모든 사람이 이야기를 좋아합니다. 그래서 그들에게 하나를 말하십시오. 그러면 그들이 당신의 브랜드에 관심을 가질 때 보는 사람을 구매자로 만드는 것이 더 쉬울 것입니다.

장점:

• 브랜드 인지도 확보
• 네트워킹 기회
• 판매 기회
• 트렌드 스포팅 및 시장 조사

단점:

• 참가 및 전시 비용
• 리드가 항상 적격한 것은 아닙니다.
• 많은 경쟁

계열사 찾기

제휴 프로그램을 시작할 생각을 한 적이 있지만 스킨케어 제품을 홍보할 새로운 제휴 파트너를 찾는 데 여전히 어려움을 겪고 계십니까?

대답이 예인 경우 제휴 파트너를 찾고 유지하는 가장 좋은 방법을 알려 드리겠습니다 .

자세히 알아보기 : Shopify에 제휴 제품을 추가하는 방법

#1. 프로그램의 명확한 용어를 작성하십시오.

명확하고 이해하기 쉬운 커미션 구조와 지불 옵션을 제공하십시오.

#2. 귀하의 제휴 프로그램을 더 잘 보이게 만드십시오.

웹사이트 바닥글에 제휴 프로그램 링크를 포함할 수 있습니다. 제휴사는 제휴 프로그램 정보를 찾을 때 먼저 그곳을 찾는 경향이 있습니다.

#삼. 인플루언서 및 블로거와 연결하십시오.

먼저 무료로 제품을 테스트하도록 하십시오. 장기적인 관계를 구축했으면 제휴 프로그램을 소개하고 포괄적인 리뷰를 게시하도록 요청하십시오.

#4. 실적이 가장 우수한 계열사에 대해 높은 인센티브를 제공합니다.

더 높은 커미션이나 특별 보너스로 최고의 성과를 내는 제휴사에게 보상하십시오.

#5. 제휴 커뮤니티에 가입하세요.

제휴 커뮤니티 및 포럼은 저렴한 방법으로 잠재적인 파트너와 연결할 수 있는 가능성을 제공합니다.

판매할 최고의 스킨케어 제품 8가지

1. 페이셜 클렌저

페이셜 클렌저는 메이크업, 과도한 유분, 먼지 및 각질을 제거하여 피부를 깨끗하게 하는 데 도움이 되는 제품입니다. 그들은 모공을 막고 여드름을 예방하는 데 도움이되는 특수 성분을 함유하고 있습니다.

피부가 접하는 환경적 불순물과 화장품은 대부분 수용성이 아니므로 물로만 씻는 것만으로는 충분하지 않습니다. 많은 전문가들은 하루에 두 번 세안을 하는 것이 중요하다는 데 동의합니다. 그렇기 때문에 세안제는 스킨케어 과정에서 없어서는 안될 제품입니다.

2. 피부 각질 제거제

각질 제거는 모든 피부 관리 루틴에서 없어서는 안될 부분입니다. 간단히 말해서, 피부의 가장 바깥쪽 표면에서 죽은 피부 세포를 제거하는 데 사용되는 모든 제품이나 장치는 각질 제거제이며 물리적 또는 화학적으로 분류될 수 있습니다.

스킨케어 전문가들은 각질 제거제는 필수이며 일주일에 한두 번 사용해야 한다고 제안합니다. 따라서 이 제품 유형의 잠재력은 무궁무진합니다.

3. 비타민 C 세럼

비타민 C 세럼은 비타민 C가 함유된 스킨케어 제품입니다. 액체 또는 젤의 점도를 가지며 피부에 국소적으로 도포됩니다.

비타민 C 세럼은 콜라겐과 항산화 수치를 촉진하고 UV 광선 효과로부터 피부를 보호하는 좋은 선택입니다. 시장에서 가장 좋은 안티에이징 제품 중 하나로 선정되었으며, 균일하고 매끄럽고 빛나는 안색을 유지하는 열쇠입니다.

4. 데일리 페이스 오일

영양이 풍부한 페이스 오일이 피부에 윤기 있는 피부를 만들어줍니다. 그들은 매우 수분을 공급할 수 있으므로 건조한 피부를 가진 사람들에게 특히 유용합니다.

스킨케어 마지막 단계에서 바르는 페이셜 오일은 피부 표피층의 장벽 역할을 하여 유해한 오염 물질로부터 피부를 보호합니다. 그렇기 때문에 매일의 스킨케어 루틴은 페이스 오일 없이는 완성될 수 없습니다.

5. 자외선 차단제

자외선으로부터 피부를 보호하기 위해서는 자외선 차단제가 필수입니다. 게다가, 자외선 차단제 제품은 피부암, 특히 흑색종의 위험을 줄이는 데 매우 효과적입니다. 이러한 유형의 피부암은 많은 여성, 특히 20대 여성에게 생명을 위협합니다.

따라서 여름에 판매하여 이익을 얻을 수있는 훌륭한 제품입니다. 온도가 너무 높은 국가에서 판매하는 경우 이 항목의 성능이 매우 좋습니다.

6. 모이스처라이저

피부를 젊고 건강하게 유지하기 위해 대부분의 피부과 의사는 머리부터 발끝까지 모이스처라이저 제품을 사용할 것을 권장합니다. 모이스처라이저는 피부의 수분 손실을 방지하기 위해 특별한 성분을 함유하고 있습니다.

모이스처라이저는 추운 날씨와 낮은 습도, 뜨거운 샤워 후에도 건조하고 갈라지는 피부에 가장 잘 팔리는 스킨케어 아이템이 될 것입니다.

7. 스킨 토너

스킨 토너는 지성 또는 여드름 피부를 가진 사람이나 메이크업이나 자외선 차단제와 같은 다른 제품을 사용한 후 추가 클렌징을 원하는 사람들에게 가장 필요하고 도움이 됩니다.

이 제품은 건강하고 맑은 피부를 위한 비법으로 여겨집니다. 그리고 판매 목록에 추가할 가치가 있습니다!

8. 페이스 마스크

수분 공급부터 건조, 미백까지 다양한 종류의 마스크가 있어 모든 피부에 도움이 된다. 안면 마스크를 적용하는 과정은 쉽고 간단하며 많은 이점을 가져옵니다.

안면 마스크 제품의 인기가 높아지고 화장품 시장에서 핫한 아이템이 된 것은 당연합니다.

스킨케어 제품 판매를 위한 5가지 팁

모든 사업을 시작하고 운영하는 것은 스트레스가 될 수 있습니다. 스킨케어 사업은 다른 사업과 상당히 다르기 때문에 복잡성이 가중될 수 있습니다.

따라서 스킨케어 제품을 판매하기 전에 스트레스 수준을 최소화하고 자신감을 얻을 수 있도록 다음과 같은 5가지 유용한 팁을 나열했습니다.

1. 나만의 로고 만들기

로고는 브랜드 구축을 위한 무언가를 제공하므로 스킨케어 비즈니스 홍보의 핵심 측면 중 하나입니다.

스킨케어 사업을 시작하기 전에 독특하게 디자인된 로고를 갖는 것을 생각해 보십시오. 많은 경쟁자들로부터 눈에 띄는 데 도움이 되는 로고 디자인은 청중의 눈에 플러스 포인트입니다. 로고는 브랜드 아이덴티티, 가치, 메시지 및 비즈니스 수행에 대한 전문적인 접근 방식에 대해 많은 것을 말해줍니다.

귀하의 고유한 로고는 귀하의 광고 및 마케팅 계획의 모든 곳에 나타날 것임을 기억하십시오. 따라서 경쟁이 치열한 시장에서 회사를 대표할 수 있는 기억에 남는 로고를 만드십시오.

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2. 제품이 안전한지 확인하십시오

판매할 스킨케어 제품은 사전에 안전성 및 안정성/챌린지 테스트를 통과했는지 확인하십시오. 필수 화학 물질의 수가 잘못되었거나 적절하게 보존되지 않아 안전하지 않은 제품을 대중에게 판매하고 싶지 않을 것입니다.

또한 국가마다 법적 요구 사항이 있으므로 제품을 판매하는 국가의 화장품 규정을 확인하는 것이 중요합니다.

3. 보증 강조

고객의 두려움은 구매 여부에 결정적인 역할을 합니다. 대부분의 스킨케어 제품에 대해 사람들의 가장 큰 관심사는 "효과가 있을까?"입니다.

고객의 불확실성을 해결하는 간단한 방법은 환불 보증을 제공하는 것입니다. 웹사이트, 제품 및 결제 페이지에 배치해야 합니다.

4. 주문과 함께 샘플 제공

소비자는 제품을 보고, 만지고, 냄새를 맡아야 합니다. 이러한 이유로 샘플 제공은 매우 효과적인 판매 도구입니다.

이는 고객이 새로운 제품을 발견하도록 유도하여 고객 가치를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 매장을 다시 찾는 고객의 수도 증가합니다.

5. 고객에게 제품을 자주 검토하도록 요청

최근 주문을 유도한 이유를 묻는 질문에 많은 사람들이 리뷰를 보고 구매를 결정했다고 말했습니다. 리뷰가 가짜가 아니며 궁극적으로 신뢰할 수 있기 때문에 부정적인 리뷰를 보는 것조차도 긍정적인 증거입니다.

이메일, Google Survey 및 기타 리뷰 웹사이트를 통해 고객의 리뷰를 요청할 수 있습니다.

결론

지금쯤이면 스킨케어 제품을 판매하는 방법에 대해 훨씬 더 깊이 이해했을 것입니다. 또한 올바른 방법으로 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 팁을 추가했습니다.

지금 필요한 것은 자세하고 철저한 준비입니다. 귀사의 비즈니스가 경쟁 우위를 확보하고 고객이 화장품 비즈니스에서 귀사를 신뢰할 수 있는 브랜드로 볼 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

마지막으로, 아래 댓글 상자에 스킨케어 제품 판매 에 대한 아이디어를 알려주십시오. 언제든지 귀하와 논의할 준비가 되어 있습니다!