Walmart Marketplace에서 판매해야 하는 8가지 이유

MerchantSpring의 Ruth Castillo의 게스트 게시물

Walmart Marketplace는 완전히 새로운 전자 상거래 플랫폼이 아닙니다. 2009년부터 존재했지만, 아마존, 이베이 등의 사이트와 같은 수준의 인기를 얻지는 못했습니다. Marc Lore가 플랫폼의 CEO를 맡을 때까지입니다.

Walmart는 최근 몇 년 동안 중요한 전략적 인수를 하고 전자 상거래 정책을 변경했으며 이 모든 것이 온라인 소매 시장에서 Amazon의 점유율에 압력을 가하는 것으로 보입니다. 그리고 2019년 매출이 40% 증가하면서 그들의 노력이 결실을 맺은 것으로 보입니다.

Walmart.com은 빠른 속도로 성장하고 있습니다(2020년 전자 상거래 성장률 79% 기록). 시장은 현재 수천 명의 판매자로 구성되어 있으며 여전히 성장하고 있습니다. Walmart Marketplace는 패션에서 전자 제품에 이르기까지 수십 개의 카테고리가 있는 미국의 대기업 및 중소기업 모두를 위한 성공적인 판매 플랫폼입니다.

그래서 많은 온라인 판매자들이 스스로에게 "월마트에서 판매를 시작해야 하나요?"라고 묻고 있습니다. 대답은 큰 뚱뚱한 YES입니다.

Walmart Marketplace는 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 훌륭한 옵션으로 부상했습니다. 게다가 코로나19 팬데믹(세계적 대유행)으로 인해 구매 방식의 변화가 너무 컸기 때문에 전문가들은 이를 되돌릴 수 없다고 보고 있습니다. Walmart는 팬데믹의 발발 및 Shopify와의 새로운 파트너십 이후 전 세계 소매업체를 환영하고 더 많은 판매자 신청을 승인했습니다.

아직 확신이 서지 않는다면 이 게시물에서 Walmart Marketplace에서 판매를 시작해야 하는 이유에 대해 자세히 설명하겠습니다.

Walmart Marketplace에서 판매해야 하는 8가지 이유

1. 월마트는 현재 아마존보다 경쟁이 적습니다.

인터넷 시장에서 제품을 제공할 때 경쟁은 불가피합니다. 사람들이 당신의 물건을 사게 하려면 아마존이나 월마트와 같이 그것을 호스팅하는 사이트나 다른 제3자 판매자와 경쟁해야 합니다. 아마존은 전 세계적으로 800만 명이 넘는 판매자를 보유하고 있습니다. 고객이 쇼핑에 로그온할 때 주의를 끌기 위해 많은 경쟁이 있습니다. 하지만 월마트의 경우는 다릅니다.

월마트는 아마존에 비하면 그저 티끌에 불과합니다. 새로운 시장의 판매자 수는 최근 50,000명을 넘었습니다. 판매자 수가 적기 때문에 경쟁에 대처하기 위해 많은 전략이나 광고 지출을 할 필요 없이 Walmart.com에서 훨씬 더 자유롭게 판매할 수 있습니다.

또한 Walmart는 플랫폼에서 판매할 수 있는 비즈니스에 대해 매우 까다롭습니다. Walmart에서의 판매 승인은 어려운 과정이지만 긴 과정은 결국 가치가 있습니다.

2. 새로운 청중에게 더 많은 노출

ComScore에 따르면 Walmart는 미국에서 가장 많이 거래되는 시장 중 하나가 되었습니다. 매달 이 사이트는 온라인 사용자로부터 1억 회 이상의 고유 방문을 받습니다. 시장에서의 판매는 의심의 여지 없이 도달 범위와 디지털 발자국을 넓힐 것입니다. Walmart의 고객 기반은 Amazon과 유사하지만 동일하지는 않습니다. 마켓플레이스에 가입하면 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

온라인 고객에 대한 Walmart의 인구 통계는 매력적입니다. Walmart 고객의 절반 이상이 가계 소득이 중간 수준인 주택 소유자입니다. Walmart 온라인 고객의 3분의 1 이상이 밀레니엄 세대(23~38세)이며 시장은 말할 것도 없이 가족들에게 매우 인기가 있습니다. 절반 이상이 기혼이거나 관계를 맺고 있으며 거의 ​​많은 사람들이 자녀가 있습니다.

Walmart가 고객을 위한 비용 절감을 중심으로 브랜드를 구축했기 때문에 사람들은 거래를 위해 Walmart를 자주 방문합니다. 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하면 순 신규 고객을 확보하고 수익을 높일 수 있는 특히 좋은 기회가 있습니다.

3. 2일 무료 배송

Walmart Marketplace가 2일 무료 배송 프로그램을 도입했을 때 Amazon과 경쟁할 준비를 하고 있음을 분명히 했습니다. 고객은 무료 배송을 높이 평가하며 신속하게 배송되면 더욱 감사합니다. 그것이 Walmart에서 판매를 시작할 때 얻는 것입니다. 이 옵션은 막바지 구매를 하는 고객과 최대한 빨리 배송되어야 하는 제품을 찾는 고객에게 인기가 있습니다.

고객은 2일 무료 배송으로 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 그들은 군중에서 눈에 띄도록 녹색으로 강조 표시됩니다. 다른 서비스와 마찬가지로 Walmart는 2일 무료 배송 프로그램에 참여하려는 판매자를 위한 엄격한 지침을 제공합니다. 그러나 자격을 갖추기 위해 필요한 노력은 결실을 맺을 것입니다. 다음은 몇 가지 분명한 이점입니다.

• 2일 무료 배송 프로그램의 제품이 검색 결과에서 항상 더 높게 표시되기 때문에 검색 순위가 향상되었습니다.
• 고객은 전용 필터를 사용하여 무료 배송 기준에 따라 제품을 필터링할 수 있으며 이러한 제품은 즉시 주의를 끌 수 있습니다.
• Buy Box는 2일 무료 배송 태그가 있는 항목을 선호하므로 Walmart Buy Box의 명성을 얻음으로써 제품이 경쟁사보다 높은 가격에 나열되더라도 더 높은 매출로 이어집니다.

4. 구독료를 내지 않아도 됩니다.

Walmart Marketplace에서 판매할 때의 가장 중요한 이점 중 하나는 구독료나 월 사용료가 없다는 것입니다.

Amazon 및 기타 마켓플레이스가 판매자에게 월별 또는 연간 목록 수수료를 부과하는 것과 달리 Walmart는 판매할 때마다 상품 판매 수수료만 부과합니다. 상품 판매 수수료 자체는 판매하는 제품 유형에 따라 6~15%입니다. 이 수수료는 귀하의 제품이 나열된 카테고리에 따라 결정됩니다. 따라서 판매를 하지 않는다면 돈을 쓰는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

5. 단순한 가격 구조

위의 요점에 따라 Walmart 판매의 가장 중요한 이점 중 하나는 숨겨진 수수료가 없으며 가격 구조가 매우 간단하다는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 모든 마켓플레이스 판매자는 아마존 판매의 주요 단점이 판매자의 수익성에 큰 영향을 미치는 매우 복잡한 수수료라는 것을 알고 있습니다. 이 경우에는 Amazon과 달리 Walmart Marketplace가 우위를 점하고 있습니다. 연회비는 없습니다. 상품 등록 수수료도 없습니다. 대신 Walmart는 판매된 각 품목에 대해 공급업체에 상품 판매 수수료를 청구합니다.

다시 한번 말씀드리지만 Walmart Marketplace 상품 판매 수수료는 개별 상품이 판매된 후에만 적용됩니다. 예를 들어 보석 공급업체는 $100 반지를 나열할 수 있습니다. 반지 판매 후 Walmart는 20% 범주 요율에 따라 공급업체에 20달러의 상품 판매 수수료를 청구했습니다.

Walmart Marketplace에서 판매할 때 숨겨진 비용에 대해 걱정할 필요가 없지만 미리 상품 판매 수수료를 계산해야 합니다.

6. 간편한 결제 프로세스

대부분의 구매자는 여러 단계를 포함하거나 새 페이지를 로드해야 하는 복잡한 체크아웃 프로세스에서 시간을 낭비하는 것을 싫어합니다. 이 체크아웃 프로세스로 인해 쇼핑객은 구매를 포기하고 다른 곳으로 이동하는 경우가 많습니다. 다행히 Walmart는 제품을 쉽게 구매할 수 있는 효율적인 구매 시스템을 갖추고 있습니다.

Walmart는 고객이 보다 효율적이고 빠르게 결제할 수 있도록 결제 프로세스를 개선했습니다. 또한, 체크아웃 프로세스가 안전합니다. Walmart의 거래는 암호화되어 고객이 구매에 대해 더 확신할 수 있습니다.

Walmart Marketplace에서 제품을 판매할 때 고객은 안전한 결제 환경을 갖게 됩니다. 그들은 신용 카드 정보를 입력하는 것이 안전하다고 느끼므로 구매를 완료할 가능성이 더 높습니다. 결과적으로 회사에 더 많은 전환이 발생합니다.

7. 자동화 및 통합의 가용성

통합의 용이성은 Walmart Marketplace 온라인에서 판매하는 가장 좋은 이유 중 하나일 것입니다. Walmart에서 판매할 때 발생할 수 있는 문제나 어려움을 처리하는 데 있어 혼자가 아닙니다. Walmart Marketplace는 사용 가능한 최고의 전자 상거래 분석 및 재고 관리 도구를 제공하여 판매자를 유인하고자 합니다.

Walmart는 50개 이상의 솔루션 제공업체와 파트너 관계를 맺어 주문 처리, 리스팅, 콘텐츠 개발 등 무엇이든 필요한 지원을 받을 수 있도록 합니다. 예를 들어, Walmart는 Shopify 및 Payoneer와 같은 회사와의 최근 파트너십을 통해 판매자가 사용할 수 있는 Shopify의 재고 및 주문 관리 시스템 및 대량 목록 편집과 같은 도구를 만들었습니다.

다른 통합 소프트웨어 및 도구는 플랫폼 간 재고 추적, 주문 자동 승인, 재고가 5개 미만으로 떨어지면 상장 취소 등과 같은 다양한 사소한 작업을 지원할 수도 있습니다.

8. Walmart Marketplace는 지속적으로 성장하고 있습니다.

Marketplace Pulse에 따르면 2020년 5월 기준으로 Walmart Marketplace는 eBay와 Amazon 모두를 능가했습니다.

2020년에는 시장의 GMV가 100% 이상 증가했습니다. eBay보다 훨씬 작지만 Walmart는 시장 GMV를 달러로 공개하지 않음에도 불구하고 많은 판매자에게 두 번째로 중요한 시장이 되었습니다.

1년에 Walmart의 시장 규모는 2배 이상 증가하여 100,000명의 제3자 판매자에 도달했습니다. 2년 연속으로 2배 이상 성장했다. 2020년 7월에 50,000명의 판매자에 도달한 후, 마켓플레이스는 이제 매달 거의 5,000명의 새로운 판매자를 추가하고 있습니다.

점점 더 많은 수의 판매자가 다른 국가에서 왔습니다. Walmart는 3월에 시장을 확장하여 이전의 미국 전용 제한을 제거했습니다. 중국은 7월 신규 판매자의 15%를 차지했습니다. 이 수치는 매달 증가하고 있으며 곧 매달 1,000명의 중국 판매자를 포함하게 됩니다.

지금 Walmart Marketplace에서 판매를 시작하십시오

Walmart는 실제로 독점적인 판매자 커뮤니티입니다. 그곳에서 판매자가 되려면 많은 노력과 시간이 필요하지만 동시에 장점이 단점보다 큽니다. Walmart는 서비스 품질을 중시하며 평판 좋은 판매자와만 협력합니다. 그러나 그 대가로 시장은 판매자가 플랫폼에서 가능한 베스트 셀러 경험을 갖도록 보장합니다.

도달 범위를 극대화하려면 Walmart에서 판매하는 것을 고려해야 합니다. 시장에서 제품을 판매하면 제품을 구매하려는 더 관심 있는 리드에 도달할 수 있습니다.

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