Etsy에서 판매하는 방법? 단계별 가이드!

게시 됨: 2021-12-24

Etsy는 잘 알려진 전자 상거래 시장입니다. 주로 "독특한 제품"을 위해 구축된 온라인 마켓플레이스입니다. 이것은 인사말 카드와 양초부터 목욕 폭탄, 옷 또는 보석에 이르기까지 거의 모든 것이 될 수 있습니다. 물건이 수제이거나 골동품(최소 20년 이상을 의미) 또는 수공예품이라면 가능합니다.

Etsy는 170만 명의 활성 판매자와 2860만 명의 활성 고객을 보유하고 있으며 사람들이 사고 싶어하는 것을 만들 수 있다면 분명히 시장이 있습니다. 올바른 제품이 있고 아래의 내부 팁을 사용하면 며칠 내에 Etsy에서 수익을 창출할 수 있습니다.

이 기사에서는 Etsy에서 매장을 설정하고 판매를 시작하는 방법과 Etsy 마켓플레이스 안팎에서 매장을 마케팅하는 방법을 단계별로 설명합니다. 이제 세부 사항으로 바로 뛰어 가자!

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Etsy에서 판매해야합니까?

물론 모든 상품이 Etsy에서 판매되는 것은 아닙니다. Etsy 는 Amazon이나 eBay와 같이 모든 종류의 제품을 판매, 대량 생산 또는 손으로 만들 수 있는 올인원 마켓플레이스가 아닙니다. 그것은 특별한 스타일을 가지고 있습니다. 예술가와 장인이 수제 및 골동품을 온라인으로 판매할 수 있도록 독점적으로 설계되었습니다. 따라서 Etsy 상점을 구축하는 데 시간과 에너지를 사용하기 전에 대상 고객이 Etsy에서 제작된 제품을 검색하는지 확인해야 합니다.

Etsy에서 판매의 장점

Etsy에서 판매를 시작하는 것은 쉽습니다.

Etsy에서 판매할 때 전자 상거래 사이트를 선택하거나 더 나은 사이트로 전환하고 온라인 상점에 대한 매력적인 테마를 만든 다음 필요한 디자인을 얻도록 사용자 정의하여 머리를 긁을 필요가 없습니다.

전자 상거래 웹 사이트를 처음부터 구축할 때 발생할 수 있는 데이터 보안 및 모든 '악'에 대해 생각할 필요조차 없습니다. 기술 전문 지식 없이도 Etsy를 사용하면 몇 분 안에 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 몇 가지 양식만 작성하면 됩니다.

어마어마한 고객층

Amazon이 최근 Amazon에서 Handmade를 출시했지만 Etsy는 여전히 사람들이 수제 제품을 사고 싶을 때 생각하는 주요 목적지입니다. 2019년까지 Etsy는 약 250만 벤더와 3940만 활성 쇼핑객을 보유하고 있습니다. 2019년 12월 한 달 동안 2억 2,400만 명의 사용자가 미술 용품과 수제 보석을 구매하기 위해 Etsy를 방문했습니다. 이러한 사용자 중 일부는 Etsy에서 판매를 시작했으며 다른 사용자는 활성 구매자로 전환했습니다.

친절한 커뮤니티

Etsy의 문화는 신뢰할 수 있습니다. 최초 구매자의 40% 이상이 반복 고객으로 바뀌고 Etsy를 계속해서 재방문합니다. 비즈니스 소유자가 동료와 경험을 공유할 수 있는 몇 가지 유용한 리소스도 있습니다.

Etsy 그룹의 다른 구성원과 소통할 수 있는 포럼
해당 지역에서 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 데 필요한 정보를 공유하고 얻을 수 있는 팀
다양한 국가를 위한 전용 블로그
온라인 랩 — Etsy 직원과 이해 관계자가 중요한 지식을 교환하는 비디오.

발견할 수 있는 더 큰 기회

Etsy(또는 eBay 또는 Amazon과 같은 기타 트렌디한 시장)에 나열된 수제 제품은 잠재 구매자를 유치할 가능성이 더 높습니다. 특히 Etsy를 처음 사용하는 경우.

해외 배송이 쉬워집니다

Etsy를 처음 사용하는 경우 전 세계로 배송할 수 있습니다. 주문이 완료되면 현장 배송 라벨을 구매하고 인쇄할 수 있습니다. 해외 고객에게 배송할 때 특히 편리합니다.

Etsy는 기존 비즈니스 성장을 도울 수 있습니다.

후원 목록과 같이 Etsy에는 Etsy의 검색 결과에서 귀하의 항목을 강조 표시하고 대상 청중이 더 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 데 도움이 되는 다양한 광고 옵션이 있습니다.

또한 공급업체를 더 큰 회사와 연결하는 Etsy 도매 시스템이 있습니다. 그리고 새로 도입된 Etsy Manufacturing 서비스는 판매자가 현지 생산 파트너를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Etsy는 기계 학습을 발전시켰습니다.

Etsy 팀은 사용자에게 성공적인 검색 경험을 제공하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 2015년 7월에는 특히 모바일 장치에서 보다 시각적인 검색 경험을 제공하는 기능인 탐색적 검색이 출시되었습니다. 그 기술은 클릭률을 10% 향상시켰습니다. 1년 후인 2016년 9월 Etsy는 Blackbird Technologies를 인수하여 Etsy의 검색 엔진 휠이 머신 러닝과 인공 지능으로 조금 더 나아보이도록 했습니다.

모바일 앱

iOS 기기(iOS 9.3 이상 필요) 및 모든 Android 기기(Android 4.1 이상 필요)용 Etsy 앱이 있습니다.

실제로 두 개의 Etsy 앱이 있습니다. 하나는 판매자용이고 다른 하나는 쇼핑객용입니다. Etsy 방문의 65%가 모바일 장치에서 발생한다는 점을 감안할 때 이는 강력한 도구입니다. Sell on Etsy 앱을 사용하면 이동 중에도 Etsy 목록과 주문을 쉽게 제어할 수 있으며 누군가 귀하의 제품을 구매하거나 '즐겨찾기'에 추가할 때 최신 정보를 받을 수 있습니다. Etsy Buyer 앱은 모바일 장치에서 원활한 온라인 쇼핑 경험을 제공합니다. 상품이 배송되었을 때 소비자에게 알리고, 결제를 수락하고, 근처 상점을 표시하는 등의 작업을 수행합니다.

Etsy에서 판매의 단점:

다른 온라인 판매 플랫폼과 마찬가지로 Etsy는 결코 완벽하지 않습니다. 다음은 발생할 수 있는 몇 가지 단점입니다.

즉시 지급되지 않습니다.

매년, 매주, 격주 또는 정기적으로 지불금을 징수하도록 선택할 수 있지만 Etsy 공급업체 소스에 따라 "지급"되면 돈이 은행에 도착하는 데 약 3일이 걸립니다. 선불 배송료를 지불해야 하는 경우에는 적합하지 않습니다.

주로 미국 웹사이트입니다.

영국 판매자는 불행히도 미국에 기반을 둔 판매자에 비해 불리한 상황에 있습니다. 배송 시간 증가, 더 비싼 배송 또는 가격 때문입니다.

매월 청구되는 요금을 받습니다.

상점이 운영되고 있을 때 모든 목록 수수료, 커미션 및 지불 비용을 추적하기 어려울 수 있으며 한 달에 한 번 큰 덩어리로 청구됩니다. 비용을 지불하기 위해 따로 돈을 마련하고 Etsy에서 받는 모든 것을 이익으로 취급하지 마십시오.

당신은 완전한 통제권이 없습니다

Etsy에서 상점을 만드는 것은 자신의 웹사이트를 소유하는 것과 다릅니다. 디자인의 모든 측면을 완전히 제어할 수 있는 것은 아니므로 나만의 개인 브랜드를 만드는 것이 쉽지 않습니다. 또한 Etsy는 기술적으로 언제든지 사이트에서 퇴장시킬 수 있습니다(규칙을 위반하지 않는 한 그렇게 하지 않음).

또한 Etsy 매장을 본격적인 비즈니스로 전환하려는 경우 Etsy 매장은 종종 자체 웹사이트가 있는 것으로 '전문적'으로 간주되지 않습니다. Etsy 매장은 비즈니스를 시작하기에 좋은 장소이지만 상황이 악화되면 독립 웹사이트로 이동하는 것이 좋습니다.

자세히 알아보기: Etsy에서 판매하려면 비즈니스 라이선스가 필요합니까?

Etsy에서 단계별로 상점을 시작하는 방법

제품 및 브랜드 이름 선택

상점 이름과 첫 번째 제품은 등록할 때 확인하려는 항목이 아닙니다. 특히 나중에 상점 이름을 변경하기 어렵기 때문에 미리 검색해야 합니다.

상점 이름 지정

Etsy의 판매자 핸드북에는 상점 이름 고려 사항에 대한 매우 명확한 가이드가 있습니다.

그러나 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

귀하의 계정 이름과 상점 이름은 다른 것입니다. 또한 한 계정에 여러 상점이 있을 수 있습니다.
계정을 설정하고 "Etsy에서 판매"를 클릭하여 설정 프로세스를 통해 이름의 가용성을 테스트할 수 있습니다.
충돌을 피하기 위해 브랜드 이름을 Google에 확인하십시오.
Etsy Store에 필요하지 않더라도 도메인 등록 기관(NameCheap 또는 GoDaddy와 같은)을 찾아 나중에 사용할 도메인 이름을 구입하십시오.

시작하기 위해 상점 로고와 설명은 필수는 아니지만 설정하기 전에 작업하는 것이 좋습니다.

첫 번째 제품 선택

Etsy에 제품을 등록하는 데 $0.20의 비용이 듭니다. 그리고 상점을 시작한다면 이미 첫 번째 제품을 염두에 두고 있을 것입니다. 그러나 제품을 나열하려면 몇 가지 사항을 미리 결정해야 합니다. 이것은 Etsy의 시장 규칙을 준수해야 합니다.

사진이 필요할 것입니다.

너비가 570px 이상이지만 1000px를 권장하는 고품질 이미지 파일(JPG, PNG 또는 GIF)을 사용합니다.
번쩍이는 조명이 아닌 자연광이나 확산 조명이 있는 사진을 사용하십시오.
이미지는 확대 및 전체 크기로 볼 수 있는 옵션과 함께 축소판으로 표시됩니다.
제품 설명 사본을 준비하십시오. 투명성, 간결성, 설명 및 설명 사이에서 절충안을 찾으십시오.
제품 제목에도 동일하게 적용하십시오. 간결하고 기억하기 쉽고 읽기 쉬운지 확인하십시오.
제품 카테고리를 나열하고 이 페이지를 사용하여 제품 카테고리 및 설명을 검색하십시오.

더 읽어보기: Etsy에서 무엇을 판매할까요? Etsy에서 상위 16개 이상의 베스트 셀러 아이템

Etsy에는 제품에 대한 "태그"를 생성하기 위한 이 리소스도 있습니다. 상점과 제품의 이름을 선택했으면 상점 설정을 시작할 수 있습니다. 설정 중 모든 것은 설정 후에 쉽게 변경할 수 있습니다.

스토어 설정

이제 함께 Etsy 상점을 설정합시다.

Etsy의 온보딩

Etsy의 상점 가입 절차는 간단하고 간단합니다. "Etsy에서 판매" 를 클릭하여 계정 설정을 시작하십시오.

일반 기본 설정으로 시작하는 설정 프로세스로 이동합니다.

가게 이름을 지어야 합니다.

다음으로 하나 이상의 목록을 설정해야 합니다.

목록을 추가하면 목록 화면으로 이동합니다. 모든 필수 입력란을 최대한 채우십시오. 그러나 나중에 목록을 수정할 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

그런 다음 목록에 대한 검색어를 입력해야 합니다.

기본 목록 페이지 후에 배송 기본 설정으로 이동하여 정보를 입력합니다.

마지막으로 은행 정보(예금의 경우)와 신용 카드 정보(목록 결제의 경우)를 제공해야 합니다. 완료되면 위치를 확인하고 Etsy 스토어를 엽니다!

더 많은 제품 나열

상점을 열면 목록 관리자로 이동하여 목록을 추가, 수정 및 관리할 수 있습니다.

목록을 관리할 때 "빠른 편집" 및 "목록 정리" 를 사용하여 시간을 절약하고 고객이 제품을 정렬할 수 있도록 하십시오. 다음은 목록에 대한 Etsy의 규칙 및 수수료입니다.

단일 목록은 비용이 많이 들지 않지만 4개월 후에 만료되기 때문에 수십 또는 수백 개의 목록이 합산됩니다. Etsy의 모델을 사용하면 마진이 높은 몇 가지 베스트셀러에 집중할 수 있습니다. Etsy에는 소량 교차 판매 품목을 위한 공간이 많지 않습니다. 즉, Etsy의 목록 관리자를 사용하면 상품화를 결정할 때 항목을 신속하게 비활성화, 갱신 또는 삭제할 수 있습니다.

추천: Etsy Shop을 시작하는 방법

옵션 및 설정 변경

Etsy 스토어를 Shopify 또는 WordPress와 같은 플랫폼과 비교하면 Etsy 스토어의 사용자 지정 옵션이 제한되어 있음을 알 수 있습니다. 그러나 그것이 요점입니다.

제한된 선택을 통해 Etsy 쇼핑객에게 중요한 것, 즉 귀하의 상품과 서비스에 집중할 수 있습니다. Etsy의 디자인과 기능은 버려야 합니다. 즉, Etsy에 대한 옵션이 있습니다. 그리고 당신이 가지고 있는 옵션은 시간을 할애할 가치가 있습니다.

홈페이지에서 시작하세요.

이미지 커버 – 최소 1200px x 300px
상점 제목 – 55자로 제한
상점 로고 – 최소 500px x 500px
추천 목록
공지사항

그러나 기본 편집 페이지에서 아래로 스크롤할 때 다른 섹션이 많다는 것을 잊지 마십시오. 정보 페이지 메인 페이지에서 시작할 수 있습니다. 여기에 입력하는 내용은 사람들에게 자신에 대해 알리는 것뿐만 아니라 브랜드에 대한 신뢰를 높이고 제품을 판매하기 위한 것입니다.

(대부분은 아니지만) 많은 쇼핑객이 모바일 장치에서 스캔한다는 점을 염두에 두십시오. 저해상도 이미지와 "텍스트 블록"은 무시하십시오. 비디오를 간결하게 유지하십시오. 다른 채널에 대한 링크를 추가합니다.

다음으로 상점 정책을 설정해야 합니다. 그것들은 지루하지만 많은 구매자에게 중요합니다. 상점 정책을 작성할 때 몇 가지 항목에 유의하십시오 .

고객은 Etsy를 신뢰하지만 귀하, 귀하의 제품 또는 귀하의 작업을 알지 못합니다.
매우 간단한 많은 정책이 다른 복잡하거나 조건부 정책보다 낫습니다.
귀하의 관점이나 운영이 아닌 신규 고객으로서 귀하의 정책을 살펴보십시오.
아직 존재하지 않는 문제를 수정하지 마십시오.
정책을 사용하여 고객이 구매 버튼을 클릭하는 순간부터 주문이 집에 도착할 때까지 간단한 프로세스를 제공합니다.

또한 정책은 기대치를 설정하여 리뷰에 영향을 미친다는 점을 명심하십시오. 정책이 있는 것만으로도 Etsy 검색에서 귀하의 위치가 향상되지만 강력한 피드백과 높은 기대치가 있으면 훨씬 더 도움이 됩니다. 모두 함께 작동합니다.

마지막으로 FAQ 및 유럽 판매자를 위한 특별 섹션이 있습니다. FAQ의 경우 – 이것은 포괄적인 부분이 아닙니다. 이상적으로는 규칙에서 제품 목록 및 상점 질문의 모든 제품 질문에 답할 수 있습니다. 내 FAQ 모범 사례 게시물에서 제안 사항을 확인하세요.

Etsy는 지속적으로 앱을 업그레이드하고 기능을 개선하고 있습니다. 때때로 새로운 상점 설정과 선택 사항을 확인하십시오.

Etsy Shop 기능 사용하기

Etsy 매장에는 단순한 매장이 아닙니다. 또한 주문을 관리하고, 상점 통계를 표시하고, 라벨을 인쇄하고, 쿠폰을 생성하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

모든 기능을 설명하는 것은 이 가이드의 범위를 벗어납니다. 그러나 Etsy에는 모든 판매자가 사용하지 않을(또는 사용해야 하는) 기능이 있지만 그것이 존재하지 않는다는 의미는 아닙니다. 모든 새 도구와 마찬가지로 성공이란 사용 설명서를 읽는 것을 의미합니다. 잠시 시간을 내어 판매자 핸드북을 클릭하여 읽으십시오. 그러나 확실히 Etsy Analytics를 사용하고 싶을 것입니다. 구매 결정뿐만 아니라 마케팅 결정에도 사용해야 합니다. 그래서 마케팅은 우리가 다음에 알아볼 것입니다.

자세히 알아보기: Etsy에서 디지털 다운로드를 판매하는 방법은 무엇입니까?

Etsy Store 마케팅

Etsy에서 상점을 연다고 해서 판매가 보장되는 것은 아닙니다. 2019년 현재 250만 명의 활성 판매자가 있으며 매일 수천 개가 더 열립니다. 그리고 여기에는 인터넷의 다른 곳에서도 경쟁이 포함되지 않습니다.

그러나 몇 가지 설정 단계만 거치면 즉각적인 글로벌 시장(국제 배송의 경우)을 확보할 수 있습니다. 당신의 임무는 정확히 누구에게 판매하고 어디에서 그들의 관심을 끌 수 있도록 광고할 수 있는지 결정하는 것입니다. 이러한 질문에 대한 답변은 마케팅 캠페인을 주도할 것입니다.

엣시에

Etsy의 가장 큰 이점은 Etsy Shoppers가 있다는 것입니다. 자신의 청중. 다시 말해, 2천만 명 이상의 소비자가 특정 매장에 대해 알지 못하더라도 이미 Etsy를 구매하고 있습니다. 마치 상징적인 농산물 직판장에 서 있는 것과 같습니다. 사람들은 목적지를 향해 가고 있습니다. 일단 그들이 거기에 있을 때 당신은 그들의 주의를 끌 필요가 있습니다. Etsy에는 몇 가지 옵션이 있습니다.

엣시 검색

Etsy 검색에서 방문자를 얻을 수 있습니다. Etsy의 검색 엔진은 Google이나 Bing과 같은 표준 웹 검색 엔진과 다소 다릅니다. Etsy에는 자체 알고리즘이 있습니다. 여기에서 검색 방식을 해결했습니다. 그러나 경험에 비추어 볼 때 상세하고 이해하기 쉬운 설명과 함께 간결하고 기억에 남는 제품 이름을 제공하는 것이 좋습니다. 그것은 당신이 고객이라면 사고 싶은 목록을 만드는 것을 의미합니다.

Etsy 프로모션 목록

새롭거나 적절한 이윤이 있는 경우 Etsy 검색 결과에 표시하기 위해 항상 비용을 지불할 수 있습니다. 목록에 대한 비용을 지불하면 추가 트래픽 및 판매 이점이 있을 수 있습니다. 먼저 고객의 데이터와 피드백을 받습니다. 이것은 상점을 처음 시작할 때 매우 중요합니다. 이를 사용하여 상품, 목록 및 전반적인 마케팅을 향상시킬 수 있습니다. 둘째, Etsy의 검색 엔진에 도움이 될 피드백을 받습니다.

Etsy 계열사

제휴 프로그램은 귀하의 상점에 판매를 제공하는 사람에게 수수료 또는 일정 비율을 청구하는 계약입니다. 판매를 늘리는 완벽한 방법입니다(실제로 판매를 했을 때 제휴사에 요금을 지불하기만 하면 됨). 그러나 사기를 설정하고 경찰을 세우기가 어려울 수 있습니다.

그러나 Etsy에는 사용할 수 있는 내부 제휴 네트워크가 있습니다. Etsy는 전문적인 연구를 수행하며 제휴 네트워크를 사용하여 틈새 포럼, 후원 기회 등과 같은 파트너를 고용할 수 있습니다.

소셜 채널에서

Etsy에서 판매하는 또 다른 이점은 Etsy 페이지가 소셜 미디어 플랫폼에서 매우 잘 작동한다는 것입니다.

핀터레스트

Etsy와 Pinterest는 마케팅 천국에서 만들어진 짝입니다. Etsy에서 작성하는 각 설명과 모든 사진은 Pinterest에 잘 맞습니다. 또한 지원되는 핀에 대한 시장 조사 및 지출을 위한 완벽한 장소이기도 합니다. 판매를 위해 Pinterest를 사용하는 방법에 대한 가이드입니다.

페이스북

예 – Facebook은 비즈니스의 경우 점점 더 "pay-to-play"가 되고 있습니다. 귀하의 비즈니스 페이지에서 유기농 판매 좋아요에만 의존하면 많은 노출을 얻지 못할 것입니다. 하지만 어떤 면에서는 괜찮습니다. Facebook은 엄청난 수의 지불 옵션을 제공합니다. 타겟이 명확한 잠재고객을 만들고 매우 낮은 예산으로 광고를 테스트할 수 있습니다.

트위터/기타

수십 개의 틈새 소셜 네트워크가 귀하의 상품을 판매하기 위해 여기에 있습니다. 그 비결은 타겟 고객이 있는 곳으로 가는 것입니다. 따라서 판매 대상을 선택하는 것으로 돌아갑니다. Wanelo, Polyvore 또는 Snapchat일 수 있습니다. 아마도 트위터나 레딧일 것입니다. 그것은 모두 청중과 제품에 달려 있습니다.

기타 채널

Etsy 및 소셜 미디어 네트워킹을 넘어서면 장기적으로 도메인과 브랜드에 대해 생각하기 시작해야 합니다. 따라서 유기적 검색, 유료 광고 및 PR을 통해 브랜드를 만들기 시작한다면 Etsy의 브랜드가 아니라 브랜드를 구축하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

외부 링크가 도메인으로 이동하기를 원할 것입니다. 자체 분석 및 태그를 사용하여 광고가 도메인으로 연결되기를 원할 것입니다. 당신은 당신의 PR이 당신의 경험을 가진 당신의 웹사이트로 사람들을 보내기를 원할 것입니다. 그러나 올바른 방법으로 시작할 필요는 없습니다. 상점을 시작하고 구축할 때 이러한 채널을 이해하고 염두에 둘 수 있습니다.

자연 검색 / SEO

Etsy 스토어는 Google/Bing에서 색인을 생성합니다. Google/Bing에서 트래픽을 얻을 수 있지만 대부분은 "브랜드" 트래픽(즉, 사람들이 귀하의 제품이 아니라 귀하를 검색함)입니다. Etsy의 한계와 Etsy 내 경쟁과 상관없이 귀하는 Google에서 대량 제품 단어(예: "천 냅킨") 순위를 매길 수 없습니다. 그리고 당신이 평가할 수 있는 틈새 단어는 볼륨이 없을 가능성이 높습니다(예: "17세기 스타일의 수제 냅킨"). 어쨌든 귀하의 제품이 검색 결과에 포함될 수 있는지 알아보는 것은 가치 있는 일입니다.

PPC / 유료 미디어

Etsy 상점을 위해 소규모 유료 캠페인을 실행할 수 있고 실제로 실행해야 합니다. 그러나 자신의 분석 또는 전환 태그를 Etsy 스토어에 통합할 수 없기 때문에 이러한 캠페인을 확장할 수 없으며 확장해서는 안 됩니다. 대부분의 전자 상거래 거래는 "멀티터치"(즉, 사람들이 구매를 위해 떠났다가 나중에 다시 옴)이기 때문에 직접 반응이나 광고 광고에 너무 많은 비용을 지출하지 않도록 주의해야 합니다. 어느 쪽이든 – 테스트 캠페인을 실행하여 더 큰 캠페인을 준비하고 시작할 수 있습니다.

마지막 단어

Etsy 스토어를 런칭하는 것은 처음에는 어렵지만 노력하면 성공적인 비즈니스를 만들고 상당한 돈을 벌 수 있습니다. 이 가이드가 Etsy 비즈니스를 시작하는 좋은 출발점이 되었기를 바랍니다! 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요. :-)

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