2022년 아마존에서 판매하는 방법

거대 소매업체인 아마존은 몇 년 동안 전자 상거래 산업을 지배해 왔습니다. Statista에서 수행한 보고서에 따르면 1997년부터 2019년까지 Amazon의 발전은 실제로 $0에서 $280.52 B였습니다. B. 25년 동안 벌어들인 현금의 양을 상상해 보십시오. 그들은 모두 Amazon의 창립자이자 CEO인 Jeff Bezos가 지속적인 성장에 대한 끊임없는 집중에 대해 감사를 표할 수 있습니다. Amazon이 국제 전자 상거래 강국이라는 주장을 했다는 점을 고려할 때 아마존 플랫폼에서 판매할 기회를 잡아야 합니다. 가장 알고 싶은 것은 초보자를 위해 Amazon.com에서 판매하는 방법입니다.

아마존에서 판매하는 것은 초보자에게 어리둥절할 수 있습니다. 그들이 플랫폼 브라우징에 대한 벤더의 두려움을 덜어주기 위해 다양한 프로그램을 제공했다는 것은 좋은 일입니다. 그들의 프로그램 중 하나는 Amazon FBA입니다. FBA는 "Gratification by Amazon"의 약자로 아마존이 귀하의 제품을 창고에 보관하고 고객이 귀하에게 주문할 때 선택하고로드하고 제품을 소비자에게 배송한다는 것을 나타냅니다.

FBA 프로그램을 선택하면 많은 이점이 있습니다. Amazon의 빠른 배송 솔루션, Prime 참가자에 대한 액세스 및 우수한 고객 서비스를 즐길 수 있습니다. 이 솔루션을 사용하면 Amazon의 대규모 클라이언트 기반과 내구성 있는 순환 네트워크를 활용하여 회사를 성장시킬 수 있습니다. Amazon이 모든 힘든 작업을 수행하기 때문에 비용을 지불해야 하지만 그만한 가치가 있습니다!

이 기사는 Amazon FBA 프로그램을 사용하여 Amazon에 마케팅하는 방법과 Amazon에서 판매할 최고의 아이템을 선택하는 방법을 확실히 알려줄 것입니다.

초보자를 위한 아마존 판매 방법에 대한 8가지 쉬운 단계. 다음은 초보자를 위해 아마존에서 판매하는 방법에 대한 8단계 개요입니다.

비즈니스 전략 개발

Amazon.com FBA 조직을 시작하기 전에 모든 것이 이상적인 궤도에 놓이도록 하는 전략이 필요합니다. 명확한 목표 없이 매장을 열고 싶지는 않습니다. 뚜렷한 방향도, 군사적 전략도 없이 전쟁터에 뛰어드는 것과 같다. 서비스 전략이 있으면 브랜드 이름, 항목, 목표, 비전, 지출 계획 및 비즈니스의 장기 목표를 확실히 인식할 수 있습니다.

Amazon 계정을 개발하고 Amazon에서 판매를 시작하기 전에 이해해야 할 사항이 많이 있습니다. 시장 조사를 수행하고, 목표 시장을 정의하고, 제품을 선택하고, 유통업체를 찾고, 품목을 마케팅해야 합니다. 따라서 현금 낭비를 방지하고 이익을 창출하는 전략을 세우는 것이 가장 좋습니다. 비전과 미션을 생성하는 것으로 시작한 다음 나머지 비즈니스를 계획하십시오.

당신의 틈새 시장을 발견하십시오

Amazon FBA에서 실제로 판매하고 브랜드를 확립하려면 보람 있는 특정 틈새 시장을 선택해야 합니다. 수익성 있는 특정 틈새 시장을 선택하려면 시장 조사를 수행하여 비즈니스뿐만 아니라 트렌드 및 선호 품목을 발견해야 합니다. 효과적인 회사와 제품에 대한 평가를 작성하여 가장 많이 판매되는 회사를 결정할 수 있습니다. 이 외에도 자신의 열정과 관심을 고려해야 합니다. 기술 항목에 대해 아무것도 모르면 마케팅할 수 없습니다.

조직의 장기적인 성공을 생각해야 하므로 노련한 항목을 선택하는 것이 좋습니다. 판매 포인트를 검색하거나 완전히 새로운 트렌디한 마케팅 포인트를 개발하십시오. 또한 여러 공급자와 소비자에게 제품 및 틈새 시장에 대한 견해를 알도록 요청하는 것이 가장 좋습니다. 그렇게 하는 즉시 다음 작업으로 제품을 선택할 수 있습니다.

제공할 제품과 제공업체를 찾습니다.

제품 선택은 온라인 판매의 중요한 부분입니다. 당신의 제품은 당신의 회사를 만들 수도 무너뜨릴 수도 있습니다. 따라서 확실히 판매를 창출하고 소비자에게 영향을 미칠 수 있는 이기는 품목을 선택해야 합니다. 첫 번째 제품으로 시장에서 독자적으로 개발함으로써 고객이 다시 한 번 구매하고 좋은 고객 파트너십을 개발하도록 촉구할 수 있습니다.

제품을 선택할 때 다음이 필요합니다.

$21-$200의 가치가 있어 즉시 시장에 내놓을 수 있습니다. 작고 가볍기 때문에 확실히 배송이 간단할 것입니다. 배송 비용은 또한 항목의 크기와 무게 때문에 확실히 더 적습니다. 하루에 10배 이상 판매됩니다. 150 고객 평가 미만. Amazon의 제한된 그룹에 속하지 않습니다.

아마존에서 판매할 최고의 아이템에 대한 조사 연구를 수행합니다.

ㅏ. 제품 연구 수행
품목 조사 연구를 수행하기 위해 Amazon.com, eBay, Alibaba 및 기타 다양한 주요 소매 전기 콘센트에서 일반 검색을 시작할 수 있습니다. 항목의 비용이 $10-$ 50 사이인 경우 염두에 두십시오. 그렇다면 소비자가 충동적으로 이러한 제품을 구입하는 경향이 있고 재고에 더 많은 양을 장비할 수 있기 때문에 이상적인 제품입니다. .

비. 키워드 조사 도구를 사용하십시오.
아이템 선택 후, 정글 스카우트 아이템 연구 도구나 유니콘 스매셔 아이템 연구 도구와 같은 키워드 검색 장치를 사용할 수 있습니다. 이러한 연구 장치를 활용하면 확실히 판매를 제공하고 특정 품목에 대한 수요 데이터도 얻을 수 있습니다. 그것은 확실히 당신의 제품이 얼마나 자주 키워드 검색에 포함되는지와 판매 수준을 보여줄 것입니다. 제공된 정보는 귀하의 항목이 대상 고객을 위한 "우승 제품"인지 여부를 결정합니다. 이상적으로는 제품에 대한 수요가 매우 높지만 공급업체가 거의 없어 파이 항목을 가질 수 있기를 원합니다.

씨. FBA 수수료 찾기
항목을 실제로 선택했으면 특정 항목의 해당 요금을 검사해야 합니다. Amazon.com은 물건과 관련된 수수료를 청구합니다. 다양한 다른 측면은 항목의 크기, 무게 및 보관일 수 있습니다. 따라서 FBA 비용을 가능한 한 적게 유지하기를 원할 수 있습니다.

디. 제공자를 위한 리소스
아마존에서 마케팅을 시작하기 전에 물건을 확실히 소싱할 위치를 설정해야 하기 때문에 초기 제품을 만드는 것은 프로세스의 절반에 불과합니다. 판매자나 생산자가 없으면 재고가 없습니다. 공급업체를 찾는 절차는 가장 훌륭하고 신뢰할 수 있는 공급업체를 원하기 때문에 시간과 노력이 많이 듭니다.

공급자를 찾으려면 다음 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

• 해외 공급업체 – 많은 FBA 비즈니스 소유자가 미국 이외의 지역에서 품목을 소싱합니다. 다른 국가에서 소싱하는 것이 더 저렴하다는 점을 고려하여 Alibaba와 같은 중국에서 유통업체를 찾을 것입니다. 또한 대량 구매는 소매 가격보다 25% 저렴하여 더 큰 이윤을 제공합니다.
• 이웃 제조 - 당신의 집 국가에서 제품을 찾을 수도 있습니다. 현지 제조사의 제품을 구매하면 분명 좋은 인상을 받을 것입니다. 또한 해외 공급자가 아닌 선택에 있어 귀하의 이니셔티브에 감사할 것입니다.
• 시민 전시회 – 소싱할 품목을 공급할 수 있는 부문 리더를 주최하는 지역 전시회를 찾으십시오. 신문뿐만 아니라 무역 잡지를 통해 지역 무역 박람회를 찾을 수 있습니다.

이자형. 품목 심사
공급자를 선택한 후에는 제품의 고품질을 검사해야 합니다. 일부 모델을 손에 넣고 그것이 주장에 맞는지 확인하십시오. 당신은 당신의 소비자에게 가능한 최고의 고품질을 제공하기를 원합니다. 따라서 제품 마케팅을 시작하기 전에 먼저 확인하십시오.

에프. 배송료 연구
배송 비용이 수입을 소비할 때 품목의 할인된 도매 가격은 확실히 가치가 없습니다. 따라서 제품 소싱을 시작하기 전에 해외 배송에서 귀하의 장소까지 배송 가격과 유통 시간을 연구하십시오. 그것은 당신이 요구 가격을 선택하는 데 도움이 될 것이며 또한 과도한 운송 비용을 피할 것입니다. 또한 배송 시간을 이해하면 제품이 소진되었을 때 보충하는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 및 Amazon FBA 계정 생성
아이템을 자원화할 수 있을 때 아이템과 서비스 목표에 맞는 브랜드를 개발해야 합니다.

– 이름을 브랜드 이름으로 지정
제품을 선택한 후에는 모든 제품을 확실히 포괄할 상표명을 개발해야 합니다. 목표를 달성할 수 있는 수많은 이름에 대해 브레인스토밍을 시작할 수 있습니다. 브랜드 이름을 조사하고 이미 사용된 이름을 볼 수 있기 때문에 사용할 수 있는 실용적인 장치는 Google입니다. 도메인 이름이 없는 브랜드 이름도 고려하십시오. 순간이 오면 사이트를 만들어야 하기 때문입니다.

– 브랜드 로고 만들기
그래픽 음악가를 고용하여 로고 디자인을 만들거나 직접 만들 수 있습니다. 로고 디자인은 복잡할수록 비용이 많이 들기 때문에 가능한 한 기본적으로 유지하십시오. 로고 디자인의 세부 사항이 많을수록 소비자에게 덜 눈에 띄고 명확하지 않습니다. Upwork와 Fiverr에는 숙련된 프리랜서가 많이 있습니다.

– 브랜드 모티프 및 태그라인 생성
브랜드에 대한 태그라인을 만드는 것을 잊지 마십시오. 브랜드 이름 모티프와 태그라인은 확실히 귀하의 브랜드를 소비자가 쉽게 식별할 수 있도록 합니다. 따라서 귀하의 브랜드를 확실히 논의할 다양한 태그라인에 대해 브레인스토밍을 하는 재미있는 운동을 하십시오. 인기있는 태그 라인에서도 하나를 얻을 수 있습니다. 테마와 태그라인이 캐릭터와 메시지를 반영하는지 확인하십시오.

– 아마존 벤더 계정 생성
브랜드를 개발한 후 Amazon에서 판매하려면 Amazon.com 셀러 계정과 FBA 계정을 생성해야 합니다. 벤더 계정 없이는 FBA 계정을 생성할 수 없습니다. 아래 조치를 준수하십시오.

Amazon.com의 사이트와 함께 수익 창출을 클릭할 가능성이 가장 높습니다.
"Amazon.com에서 판매" 링크를 클릭합니다.
개인 계정과 전문가 계정 중에서 선택하세요. 개인 계정에는 구독료가 없지만 판매당 $0.99를 청구하는 반면 전문 판매자 계정에는 월 $39.99의 멤버십 비용이 있습니다.
계정에 FBA를 추가합니다.

아마존 재고실에 제품을 준비하고 배송합니다.

Amazon FBA 계정을 생성한 후 판매할 아이템을 Amazon으로 보냅니다. 제품을 공급업체에서 Amazon.com의 창고로 배송하도록 하거나 귀하의 장소에서 Amazon FBA 재고로 배송할 수 있습니다. 주문을 준비하고 배송하는 방법에 대한 아마존의 특정 지침을 따라야 합니다.

아마존에서 아이템 목록 개발

제품 목록을 생성합니다(최적화하는 것을 잊지 마십시오!).

브랜드 이름을 개발하고 아이템을 선택하고 아마존에 보낸 후 궁극적으로 제품 제공을 시작할 수 있습니다. 항목 제공과 관련하여 키워드를 추가하거나 약간의 창의력을 발휘하지 않고 제품 세부 정보를 단순히 포함하고 입력하지 마십시오. 가능한 고객의 관심을 끌고 많은 정보를 제공하는 항목 목록이 귀하의 목표여야 합니다. 항목 목록을 최적화하려면 아래 단계를 따르십시오.

– 항목 제목.
아이템 제목은 아마존 검색에서 당신의 제품으로 고객의 초점을 끌어야 합니다. 잠재 고객을 세부 정보 항목으로 끌어들이기 위해 명확하고 뚜렷하며 식별 가능한 정보를 배치하여 그렇게 할 수 있습니다. 적용할 수 있는 기술은 유사한 제품을 찾고 해당 항목의 세부 정보를 확인하는 것입니다. 또한 항목 제목에 하나의 핵심 단어를 배치하는 것을 잊지 마십시오.

– 제품 설명.
항목 설명은 간결하고 검토하기 매우 쉬워야 합니다. 제품명과 필수 기능에 대한 모든 세부 사항을 배치할 수 없으므로 고객이 필요로 하는 모든 정보를 여기에 넣을 수 있습니다. 색상, 치수, 품목 치수, 무게, 보증 정보 및 설정 가이드에 대한 세부 정보를 추가합니다.

– 전문가 항목 사진.
제품의 특징을 잘 보여주는 제품 사진 전시는 필수입니다. 상품의 기능과 가치를 적절하게 전달하지 못하는 저품질 상품 이미지를 제공할 수 없습니다. 전문 디지털 사진 작가와 함께 작업하면 이러한 측면에서 도움이 될 수 있습니다.

재고 처리

공급을 관리하기 위해 Amazon.com 공급 관리 장치를 사용하여 재고 정도를 추적하고 유지할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 항목에 관한 데이터를 보고 보고서를 다운로드할 수 있을 뿐만 아니라 모든 항목에 대한 판매자 수수료를 볼 수 있습니다. 제품의 공급 정도를 이해하면 제품에 대한 올바른 선택에 도달할 수 있습니다.

재고 예측뿐만 아니라 공급 회전율을 설정하는 것은 모두 훌륭합니다. 공급 회전율 가격은 항목이 Amazon.com에서 얼마나 빨리 판매되는지에 대한 가격이어야 합니다. 공급 회전율을 알면 보존에 필요한 재고량을 추정할 수 있습니다.

재고 예측을 통해 필요한 재고량을 예측할 수 있습니다. 제품의 재고 과잉을 원하지 않으므로 필요한 재고를 예상하는 것이 필수입니다. 고려할 수 있는 몇 가지 요소는 공급 수준, 판매 패턴, 기간 및 유통 기간입니다.

고객 리뷰에 대한 후속 조치를 취하고 서비스를 확장하십시오.

제품을 제공할 수 있고 Amazon.com이 만족을 관리하는 경우 고객에게 리뷰를 요청할 수 있습니다. 고객 리뷰는 상품 점수와 검색 결과 페이지의 아마존 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객도 마찬가지로 구매 여부를 결정할 때 고객 리뷰에 의존합니다.

실시한 설문 조사에 따르면 82%의 고객이 상품을 구매하기 전에 온라인 사용 후기를 읽었습니다. 이러한 통계는 평가가 조직에 얼마나 필수적인지 확실히 알려줍니다. 마찬가지로 소비자에게 연락하여 상품에 만족했는지 여부를 이해할 수 있습니다. 이것은 일종의 파트너십 구조입니다.

다음은 평가를 요청할 수 있는 몇 가지 시나리오입니다.

• 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대한 고객의 성취를 경험하거나 보여준 후에.
• 그들이 당신에게 다른 고객을 추천하는 경우.
• 재구매 또는 재주문할 때.
• 소셜 네트워크의 블로그 게시물에 브랜드 이름을 표시한 후.

고객 리뷰는 호의적이지 않거나 긍정적일 수 있기 때문에 명심해야 할 중요한 점은 정확히 어떻게 서비스를 성장시키고 개선할 수 있는가 하는 것입니다. 소비자 리뷰를 통해 개선이 필요한 서비스 요소를 이해할 수 있습니다. 이렇게 하면 동일한 절차를 수행하고 똑같은 제품을 제공하는 데 얽매이지 않고 끊임없이 혁신하고 새로운 것을 제시할 수 있습니다.

평결

Amazon.com에서 판매하는 것은 특히 초보자에게 약간 두렵습니다. 생각해야 할 것이 너무 많고 때때로 혼란스러울 수 있음을 명심해야 합니다. 다행히 아마존에서 판매할 수 있도록 고품질 서비스를 제공합니다. Amazon.com 항목 출시 또는 새로운 항목 소싱에 특히 손이 필요하십니까?