스냅샷 보고서로 디지털 광고를 판매하는 방법

이 기사에서는 Vendasta의 Snapshot Report 와 자동화된 통찰력을 사용하여 신규 및 기존 고객에게 디지털 광고 솔루션을 판매하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

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목차

디지털 광고 및 스냅샷 보고서

스냅샷 보고서 분석

디지털 광고 영업 피치 만들기

디지털 광고 및 스냅샷 보고서

판매를 위한 첫 번째 단계는 잠재 고객이 디지털 광고의 가치를 이해하도록 돕는 것입니다. 어떻게 합니까? 올바른 교육과 스냅샷 보고서로.

지역 비즈니스에 디지털 광고가 필요한 이유는 무엇입니까?

잠재 고객은 고객이 온라인에서 비즈니스 서비스를 검색한다는 사실을 이해해야 합니다. 고객이 비즈니스를 찾을 수 없으면 판매 기회를 놓치고 고객을 경쟁으로 몰아가는 것입니다.

온라인 광고는 검색 엔진 결과, 소셜 미디어 피드 및 웹의 기타 관련 사이트에서 타겟 고객 앞에 비즈니스를 제공합니다. 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도하며 신규 고객을 확보할 수 있도록 타겟 광고 캠페인을 실행하는 것이 중요합니다. 사람들이 먼저 자신의 사업을 찾도록 함으로써 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

스냅샷 보고서란 무엇입니까?

Snapshot Report는 비즈니스의 디지털 마케팅을 위해 웹을 스캔하고 6가지 주요 마케팅 범주에서 온라인으로 누적되는 방식을 보고하는 자동화된 요구 평가 보고서 입니다. 통찰력은 마케팅의 격차를 강조하고 그들의 요구를 해결하기 위한 최적의 솔루션을 제안함으로써 비즈니스 소유자와 대화를 시작할 수 있는 장소를 제공합니다.

스냅샷 보고서 분석

스냅샷 보고서는 잠재 고객과 고객의 디지털 광고 성과 및 잠재력에 대한 귀중한 데이터를 제공합니다. 스냅샷 보고서의 광고 섹션은 다음 정보를 제공합니다.

• Google Ads: 경쟁업체 캠페인 비교와 함께 광고 솔루션을 사용하는 경우 기업이 받을 수 있는 유료 키워드, CPC(클릭당 비용) 및 PPC(클릭당 지불) 결과 유형
• Facebook: 기업이 리타겟팅을 활용했는지 여부

이러한 통찰력을 사용하여 디지털 광고에 대한 영업 대화를 안내할 수 있습니다. 잠재 고객이 다음 사항을 이해하도록 하십시오.

• 고객은 디지털 광고와 관련하여 무엇을 경험합니까?
• 그들의 경쟁자들은 무엇을 하고 있습니까?
• 경쟁사보다 앞서지 않으면 어떻게 됩니까?

잠재 고객이 ROI를 측정하는 데 사용되는 정의, 프로세스 및 메트릭을 완전히 이해하지 못할 때 주저하게 될 것입니다. 그것을 너무 복잡하게하지 마십시오! 잠재 고객의 요구 사항에 초점을 맞추고 관련 데이터를 사용하면서 비즈니스 가치를 강조하는 방식으로 디지털 광고의 기본 사항을 설명하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객이 광고 비용을 어떻게 사용할 것인지 쉽게 상상할 수 있습니다.

구글 광고

스냅샷 보고서의 노출 수와 클릭수 는 Google Ads를 기반으로 한 수익 성장 잠재력을 나타냅니다. 이 데이터와 Google Ads 지식을 활용하여 판매에 도움을 줄 수 있습니다. Google Ads는 특정 키워드 집합이 검색될 때 원하는 결과가 비즈니스 웹사이트의 가시성을 높이는 광고 방법인 SEM(검색 엔진 마케팅) 을 기반으로 합니다. 광고주는 비즈니스와 관련된 키워드를 결정한 다음 Google Ads 플랫폼을 사용하여 ' 유료 키워드 '에 입찰하고 관련 검색결과에서 광고를 홍보합니다. CPC(Cost-Per-Click) 는 광고주가 Google 검색 키워드에 대해 표시하기 위해 청구하는 최종 예상 비용입니다. Google Ads를 사용하면 사용자가 광고를 클릭할 때만 광고주가 비용을 지불합니다. 이를 PPC(Pay Per Click) 모델이라고 합니다.

스냅샷 보고서의 추천 키워드

추천 키워드

스냅샷 보고서에서 상위 5개 키워드는 비즈니스 웹사이트 및 위치에서 수집된 콘텐츠를 기반으로 합니다. 이렇게 하면 제시된 데이터가 이 특정 비즈니스와 가장 관련성이 있습니다. 스냅샷 보고서는 비즈니스의 상위 5개 키워드에 대한 평균 CPC를 보여줍니다. 또한 119,350개의 광고 노출과 2,413개의 광고 클릭이라는 키워드에 초점을 맞춘 전용 광고 캠페인을 한 달 동안 실행했을 때의 잠재적 결과도 표시합니다. 잠재 고객이 비즈니스에 대해 이러한 유형의 노출을 받는 것에 대해 느낄 흥분을 상상해 보십시오!

캠페인 실적

스냅샷 보고서의 캠페인 성과 섹션에서는 비즈니스의 기존 캠페인이 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 조사합니다. 여기에서 스냅샷 보고서는 다음을 검사합니다.

• 가장 최근 달에 비즈니스 및 경쟁업체가 구매한 유료 광고 수
• 모든 유료 키워드에서 발생한 예상 클릭수
• 지난 달 대략적인 Google Ads 지출액

이 데이터는 당신과 당신의 잠재 고객에게 높은 성과를 내는 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 당신의 잠재 고객이 경쟁하기 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 관점을 제공합니다.

리타겟팅

광고 섹션의 마지막 섹션에서는 비즈니스가 리타게팅(광고주가 이미 웹사이트를 방문한 사람들에게 타겟 광고를 표시할 수 있게 하는 광고 방법)을 활용하고 있는지 여부에 대한 Facebook의 통찰력을 제공합니다. 사람들이 웹사이트를 처음 방문했을 때 항상 전환으로 이어지는 것은 아니므로 리타겟팅된 광고 솔루션을 제공하여 고객에게 더 많은 수익을 창출할 수 있는 가능성이 항상 있습니다. 웹 방문 및 전환을 유도하기 위해 리타게팅으로 비즈니스를 최우선으로 생각하십시오!

디지털 광고 영업 프레젠테이션 만들기

Snapshot Report 평가에서 발견된 데이터를 사용하여 Marketplace 또는 자체 서비스 포트폴리오 내에서 고객을 위한 완벽한 디지털 광고 솔루션을 찾으십시오.

비즈니스 고객에게 디지털 광고를 성공적으로 판매하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객이 자신의 구매 여정을 고려하도록 하십시오 .

먼저 잠재 고객이 구매자의 여정과 Google 및 Yahoo!와 같은 검색 엔진에서 검색되는 것의 중요성에 대해 생각하게 하십시오. 잠재 고객에게 구매 여정에서 취할 단계를 고려하도록 요청하십시오. 그들은 지역 장소를 조사하기 위해 휴대전화의 브라우저에서 검색을 할 것입니다.

"오늘 밤 저녁 식사를 위해 맛있고 지역적이며 저렴한 레스토랑을 찾으려면 어떤 조치를 취하시겠습니까?"

2. 잠재 고객이 해당 여정에서 비즈니스의 위치를 ​​고려하도록 하십시오.

구매자의 여정이 시각화되면 잠재 고객이 해당 여정에서 자신의 위치에 대해 생각하기 시작하기를 원할 것입니다. 더 많은 트래픽을 확보하기 위해 구매 결정에 비즈니스가 적합한 부분은 무엇입니까?

“비즈니스 소유자로서 사람들이 귀하가 제공하는 제품 및 서비스와 관련된 키워드를 사용할 때 검색에 귀하의 비즈니스가 표시되는 것이 가치가 있습니까? 사람들은 적극적으로 검색하고 구매할 준비가 되었기 때문에 광고에 참여할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 자격을 갖춘 청중으로부터 클릭 한 번을 얻는 것이 얼마나 가치가 있습니까?”

3. 스냅샷 보고서의 Google Ads 섹션을 보여줍니다.

보고서의 Google Ads 섹션에 있는 데이터를 사용하여 잠재 고객이 자신의 영역에서 관련 키워드를 검색하는 수를 보여줍니다. 이 숫자는 구매자 여정의 첫 번째 단계에서 얼마나 많은 사람들이 검색을 시작하는지에 대한 추정치이며, 소비자가 구매를 원할 때 얼마나 많은 사람들이 나타날 수 있는지 를 나타냅니다.

“이것은 당신의 지역에서 얼마나 많은 사람들이 관련 키워드를 검색하는지입니다. 이 사람들은 당신과 같은 제품과 서비스를 찾고 있고 구매할 준비가 되어 있습니다. 당신은 그들이 경쟁자가 아니라 당신에게서 구매하기를 원하지 않습니까?”

4. 캠페인 성과 데이터로 긴급성 창출

보고서의 캠페인 성과 섹션에 있는 데이터를 사용하여 잠재 고객이 디지털 광고를 구매해야 하는 긴급 상황을 만드십시오. 소비자가 구매할 준비가 되었을 때 경쟁업체가 이미 검색 엔진에 나타나면 비즈니스를 훔칠 것입니다!

"이는 경쟁자가 점심을 먹고 있다는 것을 보여줍니다. 지역 경쟁자는 잠재 고객에게 적극적으로 광고하고 귀하의 비즈니스를 확보하고 있습니다. 귀하의 지역에서 제품 및 서비스로 알려지는 것이 귀하에게 가치 있다고 생각하십니까? 귀하의 경쟁은 다음과 같을 수 있습니다. 앞으로 나아가서 바로 아래에서 캡처할 수 있는 비즈니스를 훔치는 것입니다."

5. 리타겟팅 및 지속적인 캠페인의 중요성 실현

소비자가 귀하의 웹사이트를 방문한 직후에 항상 즉시 구매하는 것은 아닙니다. 그들은 구매하기 전에 약간의 조사를 할 수 있으므로 광고 전략에 리타게팅을 포함하는 것이 좋습니다.

"월 단위로 어떤 종류의 웹사이트 트래픽이 발생합니까? 방문자의 5%만 전환하면 그들이 창출할 수 있는 수익을 상상해 보십시오... 바로 여기에서 리타겟팅이 시작됩니다!"

최종 고려 사항

잠재 고객과 디지털 광고 솔루션에 대해 논의할 때 다음을 포함해야 합니다.

1. 예산 책정 - 지출하고 싶은 것과 감당할 수 있는 금액의 예산을 설정합니다.
2. 측정 항목 — 캠페인의 성공을 측정할 수 있는 방법을 정확하게 보여줍니다.
3. 타겟팅 — 가장 유망한 광고 성과를 내는 도시의 특정 지역이나 특정 그룹의 사람들에 맞게 광고를 맞춤화할 수 있는 방법.

이제 나가서 판매를 하십시오!

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