최대한 많은 돈을 벌기 위해 웹사이트를 판매하는 방법
게시 됨: 2017-01-10웹사이트를 판매 하기 전에 이것을 알아야 합니다…
대부분의 "웹사이트 평가"는 시대에 뒤떨어지고 결함이 있는 생각을 기반으로 합니다.
그렇게 생각하면 기업가가 웹사이트를 판매하지 않아도 됩니다!
이 기사에서 웹사이트 판매 당국이자 IncomeDiary의 좋은 친구인 Clinton Lee는 기업가가 온라인 비즈니스(또는 실제로 모든 비즈니스)를 위해 생각한 것보다 더 많은 것을 얻을 수 있는 방법을 보여줍니다.
클린턴은 웹사이트를 전문적으로 평가한 최초의 사람 중 한 명이었습니다. 웹사이트 뒤집기가 비즈니스 모델로 인식되기 전에도 2008년에 웹사이트 평가에 대한 최초의 권위 있는 작품 중 하나를 저술했습니다. 클린턴은 또한 이전에 여기 IncomeDiary에 기고했습니다.
올바른 마케팅과 접근 방식으로 웹사이트의 '인생을 바꾸는 액수'를 달성할 수 있습니다.
읽어…
웹사이트 평가 – 웹사이트를 판매할 때 알아야 할 사항
웹사이트의 가치를 평가하는 방법에 대한 인터넷상의 정크 정보는 끝이 없습니다. 그리고 이론과 공식이 있는 "전문가"는 말할 것도 없고 소위 평가 "도구"도 부족하지 않습니다. 예를 들어, 소위 전문가라고 불리는 이들 중 일부는 업계에서 "다수화"를 안다면 웹사이트의 가치에 도달할 수 있다고 주장합니다. 귀하의 사이트 수입을 해당 숫자로 곱하면 ... 짜잔?!
예를 들어, 진행 배수가 3x 연간 소득인 경우 연간 $10,000를 버는 웹사이트의 가치는 $10,000 x 3 = $30,000입니다.
순수한, 순수한 넌센스!
나는 평가 신화에 대한 이 기사에서 이 "공식"(및 기타 평가 "방법") 뒤에 있는 논리 실패를 설명했습니다. 이 이론들을 뒤에 두십시오. 웹사이트가 수입의 3배 가치가 있다고 생각하는 것으로 자신을 제한하면 사이트 가치에 인위적인 상한선을 두는 것입니다. 그리고 그것은 당신이 최고의 가격을 얻는 데 도움이되지 않습니다.
웹사이트를 판매할 때 판매 가격을 결정하는 3가지 간단한 요소
1. 당신이 판매해야 하는 것: (도메인 이름에서 메일링 리스트에 이르는 모든 것)
2. 누구에게 구매 기회를 보여줄지: (적절한 구매자/투자자를 소개하고 유치하는 것이 필수적입니다)
3. 게임 방법: (거래 협상에서 최고의 거래 구조를 만드는 것까지 모든 것이 매우 중요합니다!)
대부분의 돈을 벌어야 하는 곳은 #2와 #3입니다!
** 당신이 작업한 웹사이트가 오늘 목록에 포함된다면 어떤 가치가 있을지 궁금하십니까? – 여기에서 무료 웹사이트 평가를 요청하십시오.
1. 팔아야 할 것
귀하의 웹사이트 수익을 뒷받침하는 자산은 구매자에게 매우 중요한 관심사입니다. 여기에는 도메인 이름, 트래픽 등이 포함됩니다. 이러한 자산이 없으면 수익이 없습니다. 따라서 이러한 자산에 세심한 주의를 기울이고, 자산을 평가하고, 해당 자산에 대해 실사를 수행하고, 웹사이트/온라인 비즈니스에 대해 지불할 가치가 있다는 것을 스스로 만족시키는 것이 구매자에게 가장 좋습니다.
그러나 귀하의 비즈니스가 보유하고 있지만 구매자의 관심을 끌지 못한 자산이 많이 있을 수 있습니다.
당신이 그들을 식별하지 않고 구매자에게 그들을 지적하지 않은 경우 .... 당신은 그들을 위해 돈을받지 않습니다!
웹사이트를 판매하려고 할 때 기업가는 종종 다음을 놓치게 됩니다.
– 수년 동안 비즈니스에서 개발된 매뉴얼, 프로세스 및 절차(예, 가치가 있습니다!)
– 수년간 생성된 자료의 저작권 – 이미지, 광고, 콘텐츠
– 고객 데이터베이스 / 과거 고객 목록
– 가입자 목록
– 팀(비즈니스, 영업, 계정, 블로거 등)에서 일하는 사람들
– 라이선스, 허가, 기업이 누리는 권한.
– 소셜 미디어 참여(아니요, 팔로워가 아니라 실제 참여)
– 주문한 사용자 지정 소프트웨어 또는 기성 소프트웨어에 수행한 수정 – 브랜드, 로고, 상표(상표를 등록한 적이 없더라도 상표가 있을 수 있음)
– 자세한 트래픽 로그, 고객 데이터(예: 설문조사), 기타 데이터
– Adwords PPC 캠페인의 오랜 역사(매우 가치 있음!) 등
소유자가 최고의 자산이 포함되지 않은 판매 메모를 가지고 시장에 얼마나 자주 가는지 놀랍습니다!
하지만 그보다 더 나빠집니다.
웹사이트를 판매할 때 이것을 알아야 합니다...
많은 사람들이 부채 중 일부를 자산으로 잘못 식별합니다. 그런 다음 그들은 이러한 부채를 강조하고 그것에 대해 이야기하는 데 많은 시간과 노력을 들입니다. 예상하시겠지만, 이것은 가격면에서 그들에게 도움이 되지 않습니다!
판매자가 자주 조장하는 부채의 예:
– Google의 높은 순위: 가장 똑똑한 구매자, 가장 큰 주머니를 가진 구매자는 이것을 책임으로 간주합니다. 수익의 대부분이 통제할 수 없는 고객 소스에 의존하는 경우 큰 위험이 됩니다. 하나의 algo 변경이 필요한 모든 것입니다 ...
– 비즈니스의 "잠재력": 모든 판매자가 잠재력을 주장하기 때문에 구매자는 잠재력에 대해 듣는 것을 절대적으로 싫어합니다. 구매자는 당신이 잠재력을 스스로 개발하지 않았다는 사실을 이 잠재력이 실제로 존재하지 않는다는 증거로 받아들입니다!
– 비즈니스가 광고되지 않았고 약간의 광고로 더 많은 수익을 올릴 수 있다는 사실: 이것은 판매자가 자주 표시하는 순진한 생각입니다. 구매자는 어떤 광고와 어떤 채널이 이 비즈니스에 적합한지 알아보기 전에 작동하지 않는 광고에 수천 달러를 낭비해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 이러한 값비싼 실험을 하는 사람이 되기를 원하지 않습니다. 실제로 광고하고 특정 비즈니스에 어떤 채널이 잘 작동하는지에 대한 증거가 있다면 훨씬 더 좋습니다.
이러한 부채(구매자에게 깊은 인상을 줄 자산이라는 믿음에서)에 대해 큰 노래를 부르고 춤을 추면 공급업체는 많은 돈을 잃게 됩니다. 이것들은 가치를 떨어뜨리는 것이지 추가하는 것이 아닙니다. 당신이 이와 같은 "자산"을 언급할 때마다 영리한 구매자는 정신적으로 가격에서 10% 또는 20%를 추가로 떨어뜨리고 있는 것입니다!
구매자가 원하는 것은 종종 귀하가 자랑하는 것과 정반대입니다. 최고가를 보장하기 위해 무엇이 구매자에게 깊은 인상을 주고 무엇이 그들을 겁나게 하는지를 숙지하십시오.
2. 구매 기회를 보여주는 사람
더운 날 분주한 산책로에 레모네이드 가판대를 세우면 추운 겨울 저녁 바닷가 근처에 가게를 차리는 것보다 더 많은 레모네이드를 판매하게 될 것입니다.
간단하죠?
그러나 대부분의 판매자는 구매자를 완전히 잘못된 방법으로 찾는 방법을 사용합니다! 그들은 Flippa와 같은 경매 플랫폼에 웹사이트를 나열합니다. 또는 다양한 판매용으로 분류된 사이트 및 포털을 사용합니다. 틀리다, 틀리다, 틀리다.
이것은 귀하의 웹사이트가 가장 필요한 구매자를 대상으로 하지 않습니다.
이 위치에서 판매하지 않는 것이 아닙니다. 매년 수천 개의 웹 사이트가 이러한 위치에서 판매됩니다. 그러나 이들은 웹사이트를 판매할 때 최고의 구매자, 가장 높은 가격을 지불할 구매자를 찾을 수 있는 장소가 아닙니다.
적절한 구매자를 찾는 데 약간의 시간과 노력을 기울일 의향이 있다면 가장 미친 웹사이트 평가보다 훨씬 높은 급여를 받을 수 있습니다.
한발 물러서서 "최고의" 웹사이트 구매자가 무엇을 의미하는지 생각해 봅시다.
이것은 간단한 예에서 가장 잘 설명됩니다.
자동차 타이어(미국식 번역: 타이어)를 판매하는 웹사이트를 소유하고 있습니다.
당신은 5년 동안 일했고 현재 순이익으로 연간 $30,000를 벌고 있습니다. 귀하의 업계에서 진행 중인 배수는 2.6입니다.
당신은 일반적인 위치에 등록하여 시장에 나가고 온라인 비즈니스에 뛰어들기를 원하고 처음부터 시작하기를 원하지 않고 우연히 구매할 자본이 있는 Joe Bloggs와 같은 일반적인 구매자를 끌어들입니다. 그는 가치 평가에 대한 다양한 가이드를 읽었으며 진행 배수가 2.6이라는 것을 알고 있습니다. 그는 약 $60,000 또는 최대 $78,000(30K x2.6)에 귀하의 비즈니스를 얻을 것으로 기대합니다. 그의 계산은 그가 1년에 3만 달러를 벌고 2년 조금 넘게 투자를 회수할 것이라는 것입니다. 그는 그것이 합리적인 "회수 기간"이라고 생각합니다.
이제 상자 밖에서 생각하십시오.
웹사이트를 판매할 때 귀하의 비즈니스를 인수함으로써 가장 큰 이익을 얻을 수 있는 사람은 누구입니까?
누가 당신의 모든 자산을 최대 가치로 사용할 수 있습니까?
한 가지 제안을 드리겠습니다.
자동차 부품을 공급하는 전국 체인입니다. 그들을 XYZ Cars Ltd.라고 부르겠습니다. 그들은 엔진 오일에서 윙 미러, 브레이크 슈에서 타이어에 이르기까지 모든 것을 판매합니다. 그들은 여러 마을에 오프라인 매장으로 잘 설립되어 있지만 온라인에서 큰 인지도를 가지고 있지는 않습니다. 그들이 가지고 있는 것은 온라인 주문 기능이 없는 기본 웹사이트뿐입니다. 귀하의 웹사이트를 구매함으로써 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까? 첫째, 같은 수의 타이어를 판매하더라도 타이어로 $30,000 이상을 벌 수 있습니다. 그들은 더 많은 양을 구매하고 더 나은 가격을 얻습니다. 그들이 귀하의 사이트를 운영한다면 변경 없이 연간 $10,000의 추가 수익을 올릴 수 있습니다. 그냥 타이어에.
그러나 그들은 여기서 귀하의 인프라를 사용하여 엔진 오일, 브레이크 슈 및 기타 모든 것인 수만 개의 자체 SKU를 귀하의 온라인 상점에 로드할 기회를 봅니다. 이제 그들은 완벽하게 운영되는 온라인 상점을 갖게 되었습니다(그리고 새로운 웹사이트를 만들기 위해 지불해야 하는 개발 비용으로 $15,000를 절약했습니다). 그들은 귀하의 웹사이트를 방문하는 방문자(귀하의 방문자, 그렇지 않으면 액세스할 수 없는 고객)가 다른 자동차 제품을 구매하도록 설득될 수 있다고 생각합니다. 숫자 크런처는 방문자 흐름에서 추가로 $60,000의 이익을 계산합니다.
여기서 끝이 아닙니다.
XYZ에는 일부 스마트 쿠키가 있으며 이전에 귀하에게 주문한 고객이 귀중한 자원임을 인식하고 있습니다. 그들은 사이트가 현재 보유하고 있는 모든 신제품을 고객 데이터베이스에 알릴 수 있습니다. 이 고객은 당신을 좋아하고 다음에 타이어가 필요할 때 당신에게 돌아올 것이지만 잘 처리되어 이제는 다른 모든 제품의 고객으로 전환될 수 있습니다. XYZ는 이러한 고객이 타이어가 아닌 첫 번째 제품을 구매하도록 하기 위해 약간의 프로모션(특별 할인 제안)을 실행할 계획입니다. 이러한 과거 고객의 새로운 판매로 $50,000의 추가 수익이 발생할 것으로 예상됩니다.
덧셈을 해보자. XYZ Cars Ltd는 귀하의 비즈니스를 인수하면 귀하가 만들고 있던 원래 $30K를 보게 될 것입니다. 또한 이전 단락에서 설명한 대로 첫 해에 추가로 $10K + $15K + $60K + $50K를 벌게 됩니다. 이는 첫해에 $165,000, 다음 해에 $150,000의 총 수익입니다($15,000 웹 개발 비용 절감은 일회성이므로).
그러한 반품은 XYZ Cars Ltd와 같은 회사에만 있을 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 다른 구매자는 귀하의 비즈니스에서 그런 종류의 수익을 볼 수 없습니다. 그러나 XYZ가 동일한 투자 회수(2.6년 이내에 투자 회수)를 기대한다면 $165,000 + $150,000 + ($150,000 x 0.6)= $405,000의 가격을 정당화할 수 있습니다.
따라서 $78,000 대신 웹사이트를 $405,000에 판매합니다!
좋습니다, 다소 단순화된 예입니다. 그러나 소위 정상적인 가치 평가 이상은 기업가가 찾고 있는 것입니다!
실제로 대기업은 2년의 "회수 기간"을 생각하지 않습니다. 그들의 전략적 계획은 더 긴 기간을 갖는 경향이 있습니다. 이것은 $405K 이상을 협상할 수 있는 기회를 제공합니다. 그리고 거래 구조에 맞게 카드를 사용하면(다음 섹션 참조) 거래에 가치를 더하여 가격을 한두 단계 높일 수 있습니다.
XYZ Cars Ltd는 적극적으로 인수를 고려하지 않았습니다. 그들은 생각조차 하지 않았습니다. 그들을 찾는 데 약간의 다리가 필요했습니다. 그러나 연구에 투자하고 시너지 효과를 얻을 수 있는 회사와 같은 회사를 식별하고 그들의 헤드 honchos에게 기회를 살펴보도록 설득하면 일반적인 웹 사이트에서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 현상금이 있습니다. - 판매용 또는 비즈니스용 판매점!
완벽하게 일치하는 전략적 구매자를 찾는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 그렇게 하지 않더라도 작은 시너지 효과는 여전히 많은 돈의 가치가 있을 수 있습니다. 이는 시장 플랫폼에서 "일반적인" 구매자로부터 얻을 수 있는 $78,000 유형 가격보다 훨씬 더 많습니다.
웹사이트 구매 및 판매를 시작하고 싶으십니까?
많은 사람들이 Flippa.com에서 웹사이트 뒤집기 사업을 시작했습니다. 200,000명이 넘는 구매자가 웹사이트 또는 온라인 비즈니스를 구매하려고 하는 Flippa.com은 구매자와 판매자 모두에게 적합한 곳입니다.
Flippa는 대규모 거래를 처리하지만 연간 수익이 $100,000 미만인 소규모 사이트에 특히 좋습니다.
2009년에 설립된 Flippa는 전 세계적으로 250,000개 이상의 비즈니스를 판매했습니다. 아래를 클릭하여 현재 목록을 확인하십시오.
3. 웹사이트를 판매할 때 게임을 하는 방법
내 웹사이트의 블로그 게시물 중 하나에서 나는 소유자가 테이블 위에 올려놓은 수치가 무엇이든 상관없이 소유자가 요구하는 가격의 두 배에 모든 사업체를 사겠다고 제안합니다.
네, 네, 귀하가 귀하의 사업을 수입의 5배로 평가했다면 그 두 배를 지불하겠습니다. 당신이 당신의 수입의 50배에 당신의 사업을 평가했다면 나는 당신에게 두 배를 지불할 것입니다. 당신은 사진을 얻을.
단 한 가지 주의 사항 이 있습니다. 계약에서 거래 구조를 결정하는 사람은 저입니다.
그리고 제가 염두에 두고 있는 거래 구조는 다음과 같습니다. 오늘 $1 지불하고 나머지는 $1 할부로 지불하고 사업이 이익을 내고 있습니다.
그렇게 좋은 거래는 아니지, 그렇지?
그러나 비즈니스에 큰 대가를 치르고 싶다면 대기업이 하는 방식대로 게임을 플레이할 의지가 있어야 합니다. 소규모 사업체의 판매자는 종종 합의된 가격이 완공되는 날 현금으로 지불되기를 기대합니다. 그것은 가장 큰 거래에서 작동하는 방식이 아닙니다. 가장 큰 거래는 판매자 자금 조달의 일부 형태를 포함합니다. 즉 판매자가 지불의 일부를 연기합니다.
웹사이트를 판매할 때 크레딧을 제공하는 것은 대부분의 소기업 소유자에게 저주입니다.
"안돼." 그들이 외친다. "구매자가 내 웹사이트 비용을 지불한다고 어떻게 믿을 수 있습니까?"
또는 "나는 지금 돈이 필요합니다. 그것이 내가 웹사이트를 판매하는 이유입니다!"
그리고 그것은 충분히 공정합니다. 모든 현금 거래를 원하신다면 전적으로 귀하의 특권입니다. 그러나 최상의 가격을 원하면 지불 조건뿐만 아니라 몇 가지 다른 사항에 대해서도 유연해야 합니다.
비즈니스에 $500,000를 요구하는 대신 비즈니스의 주식, 구매자의 집 또는 기타 자산에 대한 증권화 잔액과 함께 $300,000를 선불로 지불할 용의가 있다면 더 넓은 범위의 기회가 열릴 것입니다. 구매자 – 현금으로 $500,000를 모을 수 없는 사람들.
그러나 더 중요한 것은 웹 사이트를 판매할 때 이 한 가지를 양보하는 것만으로도 훨씬 더 높은 가격을 기대할 수 있다는 것입니다.
600만원은 무리가 아닙니다.
이는 이전에 얻은 것보다 20% 더 많은 것입니다.
그러나 "셀러 파이낸싱"은 거래 구조에서 사용할 수 있는 여러 도구 중 하나일 뿐입니다. 예를 들어 인계 후 1~2년 동안 판매를 촉진하고 예상을 충족하기 위한 개인적인 책임을 기꺼이 받아들인다면 웹사이트를 판매할 때 가격을 20~30% 더 올릴 수 있습니다.
판매자가 모든 거래에 내재된 위험을 완화할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 가격에 또 다른 20%를 추가할 수 있는 연장할 수 있는 보증 및 면책이 있습니다. 또는 병합된 회사의 주식에 일부 지불을 할 수 있습니다.
그뿐만 아니라 주변에 머물면서 '급여'나 컨설팅 비용을 받을 수도 있습니다!
판매자가 거래에 가치를 더할 수 있는 모든 방법을 자세히 설명하는 것은 이 기사의 범위를 벗어납니다.
무엇보다 알아두세요...
귀하의 웹사이트는 귀하가 생각하는 것보다 훨씬 더 가치가 있을 수 있지만 귀하가 웹사이트를 위해 얻는 것은 판매 방법에 달려 있습니다.
웹사이트나 비즈니스를 판매할 때 "여러 번"에 만족할 필요가 없습니다!
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