계절 마케팅: 무엇이고 성공적으로 적용하는 방법

계절 마케팅은 비즈니스에서 기회를 활용하는 방법에 대한 좋은 예입니다. 광고 세계에서 계절성은 제품이나 서비스에 대한 수요가 변하고 증가하거나 감소하는 연중 시기로 정의됩니다. 이 기사에서는 시즌별 마케팅에 적응하고 혜택을 받는 방법에 대해 설명합니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요!

시즌 마케팅이란?

계절 마케팅은 연중 주요 시기(휴일, 축하 행사)에 캠페인을 시작하고 수요 증가로 인한 판매 향상을 위해 특정 테마를 활용하는 것을 포함합니다. 크리스마스, 발렌타인 데이, 블랙 프라이데이 등은 이에 대한 몇 가지 예일 뿐입니다.

시즌 마케팅의 이점

직접

시즌 마케팅 캠페인은 본질적으로 시간 제한이 있어 사용자에게 긴박감을 심어주고 구매 가능성을 높입니다. 이러한 즉시성을 높이기 위해 할인, 선물 또는 프로모션을 제공할 수 있습니다. 또한 대중의 관심을 끌고 긴박감을 높일 수 있는 한정판 제품이나 서비스를 출시하는 것을 고려하십시오.

감성

청중의 감정에 호소하는 것은 일반적인 마케팅과 시즌 캠페인 모두에서 일반적입니다. 이것은 구매를 늘리는 훌륭한 전략입니다. 광고에 삽입하는 단어, 단어의 어조, 사용하는 색상을 통해 이를 달성할 수 있습니다. 인간은 구매 결정과 관련하여 비합리적인 것으로 악명 높기 때문에 계절별 마케팅이 성공하는 경우가 많습니다.

고객 확보

휴일, 축하 행사 또는 특별한 날은 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 좋은 마케팅 전략으로 귀사를 효과적으로 홍보함으로써 귀사를 고객의 마음 속에 최고의 선택으로 자리매김할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객 기반을 강화하고 중요한 날짜에 고객이 선택할 가능성이 높아집니다.

더 높은 이익

시즌 마케팅의 효과를 가장 잘 보여주는 사례는 성수기 시즌이다. 이 기간 동안 호텔, 레스토랑 및 관광 산업은 종종 평소 수입의 4배가 됩니다. 이러한 급증은 더 많은 사람들이 여행하거나 선물을 구매하기 때문일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 이러한 기회를 활용하는지 확인하십시오. 예를 들어, 아버지의 날 시즌 마케팅을 활용하면 남성 패션 비즈니스를 운영하는 경우 수익을 올릴 수 있습니다. 많은 사람들이 사려 깊은 선물을 구매하려고 하기 때문에 수익을 크게 높일 수 있는 잠재력이 있습니다.

기업 이미지 및 비즈니스 가시성 향상

많은 브랜드가 시즌 마케팅을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 수요 증가와 제품 및 서비스 검색을 활용합니다. 즉, 지금이 대중의 마음 속에 있고 그들이 당신의 브랜드를 기억하게 만들 수 있는 완벽한 시간이라는 것을 의미합니다.

시즌 마케팅을 실행하는 방법

1. 시장 분석

계절별 마케팅 전략을 개발하는 첫 번째 단계는 경쟁업체가 계절별 캠페인을 만들 때 함께 운영하는 모든 시장의 공휴일을 조사하는 것입니다. 이를 바탕으로 효과적인 비즈니스 계획을 세울 수 있습니다.

2. 특정 날짜 설정

분석이 완료되면 계절별 마케팅을 개발할 날짜를 선택하고 이를 마케팅 계획에 포함합니다. 귀하의 브랜드 제품 또는 서비스가 수요가 더 많은 시기와 함께 경쟁을 조사한 후 가장 좋은 날짜를 테스트할 수 있습니다.

3. 몇 달 전에 일하기

계절별 마케팅에서는 모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 시간을 들여 잘 조사된 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 우리의 경험에 따르면 적어도 2~3개월 전에 계획하고 거의 모든 것을 준비하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 오류를 수정하고 캠페인을 최적화하며 모든 것을 체계적이고 효과적으로 수행할 수 있습니다.

4. 전략 계획

누가 캠페인의 각 구성 요소를 감독합니까? 디자인, 콘텐츠 제작, 배급, 판매 등 이 모든 것이 철저하게 확립돼야 한다. 지금은 팀이 작업에 착수할 수 있도록 캠페인에 수반되는 내용을 팀에 설명할 때입니다.

5. 기존 캠페인 분석

집중할 특정 날짜 또는 시간과 관련된 이전 경쟁사 캠페인의 예를 수집하고 평가합니다. 나만의 것을 만들 때 이들로부터 영감을 얻을 수 있습니다. 팀이 작업을 시작하기 전에 이 단계를 완료해야 가능한 한 많은 지식을 가지고 시작할 수 있습니다.

6. 캠페인 작업

캠페인 작업을 시작할 때입니다! 감정에 호소하는 것이 중요하므로 귀하의 메시지는 대상 청중의 문제점을 넘어야 합니다. 이 단계에서는 진행 방법을 결정하므로 캠페인에 사용할 커뮤니케이션 채널을 고려하십시오.

7. 결과 분석

캠페인이 실행되면 결과를 모니터링하고 분석하는 것이 중요합니다. 성과를 이해하고 미래를 위해 정보에 입각한 결정을 내리는 것이 중요합니다. 기본 트래픽 채널, 고객 기반의 인구 통계, 최고 판매 제품과 같은 중요한 측면에 주의를 기울이십시오. 이러한 메트릭에 집중하면 성공을 복제하고 조정하여 실수를 바로잡을 수 있습니다.

계절별 마케팅의 주요 날짜

계절별 마케팅 캠페인을 개발하려면 일부 날짜가 다른 날짜보다 더 효과적입니다. 일반적으로 브랜드에 대해 최상의 결과를 생성하는 항목은 다음과 같습니다.

• 검은 금요일
• 크리스마스
• 아버지의 날과 어머니의 날
• 발렌타인 데이
• 부활절

이들은 일반적인 예이지만 귀하의 틈새 시장에 따라 활용할 수 있는 더 많은 대상 기회를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 패션 산업은 봄/여름 및 가을/겨울 캠페인을 자주 사용합니다.

성공적인 시즌 마케팅 캠페인의 예

스타벅스 홀리데이 컵

스타벅스는 시즌별 레드컵으로 최고의 시즌 마케팅의 왕관을 차지합니다. 매년 이 컵들은 휴가 시즌의 상징으로 설렘과 기대를 불러일으킨다. Red Cups는 브랜드와 마법 같은 관계를 형성하고 화제를 불러일으키며 대화를 시작합니다. 스타벅스는 제품, 디자인, 스토리텔링을 결합하여 몰입감 있고 매력적인 시즌 경험을 만들어냈습니다.

코카콜라와 함께하는 여름

계절이나 행사마다 새로운 코카콜라 광고를 보게 될 것이라고 장담할 수 있습니다. 상징적인 "Share a Coke" 캠페인은 훌륭한 브랜딩의 완벽한 예입니다. 병에 이름과 단어를 맞춤화하여 고객이 연결하고 소통할 수 있는 독특한 방법을 제공합니다. 여름 동안 이 캠페인을 진행하는 Coca-Cola는 축하와 사교에 대한 사람들의 갈증에 호소하여 Coca-Cola를 잊을 수 없는 여름 순간의 일부로 만듭니다. 이 캠페인은 계절별 마케팅이 브랜드를 효과적으로 인간화하고 지속적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 보여줍니다.

아마존의 블랙프라이데이

시즌 마케팅의 핵심일인 블랙 프라이데이에 대한 아마존의 전략은 다양한 할인 제품을 제공하는 것입니다. 이것은 긴박감을 만들고 판매를 촉진합니다. 일반적으로 블랙 프라이데이는 하루 이상으로 연장되며 Amazon 및 기타 브랜드는 거래 기간을 일주일 이상으로 늘립니다.

머라이어 캐리가 크리스마스에 원하는 모든 것

Walker의 "All Mariah Carey Wants for Christmas" 캠페인은 시즌 마케팅을 완벽하게 보여줍니다. 이 유쾌한 광고는 Mariah Carey의 상징적인 홀리데이 송으로 홀리데이 시즌에 활기를 불어넣습니다. Walkers는 청중을 즐겁게 하고 사람들이 맛있는 칩을 갈망하게 만드는 기억에 남고 효과적인 캠페인을 만들었습니다. 명절 분위기, 귀에 쏙쏙 들어오는 음악, 거부할 수 없는 스낵이 유쾌하게 어우러져 성공적인 시즌 마케팅 활동이 됩니다.