2022년 검색 엔진 마케팅 종합 가이드

전자 상거래 마케터는 사람들을 온라인 매장으로 유도한 다음 고객이 고객이 되면 올바른 판매 채널로 성공적으로 안내하는 새롭고 효율적인 방법을 고안해야 하는 과제에 끊임없이 직면하고 있습니다.

방정식의 대부분은 검색 엔진의 결과 내에서 매장 순위와 위치의 "어깨"로 알려져 있습니다. 이것이 마케팅에 지출된 돈이 검색 엔진에서 노출과 사이트의 유기적 결과의 확장 모두에 현명하게 지출되어야 하기 때문에 검색 엔진 마케팅이 온라인 소매업에 중요한 이유입니다.

SEM(검색엔진마케팅)이란?

"SEM"이라고도 하는 검색 엔진 마케팅은 유기적 및 유료 검색 결과를 통해 웹사이트를 홍보하려는 노력으로 구성됩니다. SEM은 다양한 온라인 상점의 비즈니스 성장과 고객 확보의 주요 요소입니다.

SEM은 유료, 자연 및/또는 둘 다로 구성되어 있습니까?

동사인 "SEM"은 다양한 맥락에서 사용됩니다. "SEM"은 다양한 응용 분야에서 사용됩니다. 특정 조직에서 SEM은 PPC(pay-per-click) 유료 검색 마케팅(더 구체적으로는 Google AdWords)만을 지칭합니다. 다른 마케팅 담당자는 검색 엔진 결과 및 결과의 성과에 영향을 미치는 모든 마케팅 전략을 포괄하는 광범위한 용어로 SEM을 사용합니다. "검색 마케팅"과 유사한 "검색 마케팅"이라는 용어는 자연 검색과 유료 검색을 모두 설명할 수 있습니다.

정확 하거나 잘못된 정의는 없지만 Somemarketers는 SEM을 사용하여 유기적 마케팅과 유료 마케팅을 모두 나타냅니다. 전자 상거래가 더 많은 고객 접점과 함께 채널에 구애받지 않게 됨에 따라 마케팅 활동을 통합하는 것이 개별 캠페인보다 더 효과적입니다.

SEM에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

마케터는 일반적으로 사용자를 웹사이트로 유도하기 위해 다양한 유료 및 유기적 마케팅 전략을 사용합니다.

유료 광고에는 다음이 포함됩니다.

• 검색 광고(Google Ads, Bing Ads)
• 목록 광고 또는 쇼핑 광고
• 디스플레이 및 배너 광고
• 모바일 광고
• 소셜 미디어 광고
• 리마케팅 광고
• 인앱 광고

SEO는 다음을 설명하는 데 사용되는 용어입니다.

• 웹 SEO (키워드 최적화 및 콘텐츠 생성, 정보 구조, 내부 연결, UX 소셜 증명, 소셜 미디어 통합 등)
• 오프페이지 SEO(링크 구성, XML 사이트맵)
• 위반

SEO와 어떻게 다르며 SEM이 전자 상거래 상점에 중요한 이유

Google은 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 우리와 관련된 결과만 제공하며 검색어를 입력할 때 가장 관련성이 높은 결과를 첫 번째 위치에 표시합니다. 그러나 검색어가 경쟁 제품과 관련된 경우 많은 기업에서 단순히 결제만 하면 상위 목록에 오르기 위해 Google에 비용을 지불합니다. 당연히 이러한 광고에는 굵은 글씨로 "Ad"라는 단어가 표시됩니다. 일반적으로 75%의 사람들은 결과의 2페이지에 도달하지 못합니다. 이것은 유료 목록 사용에 대한 설득력 있는 주장을 제공합니다.

SEO(검색 엔진 최적화)는 다양한 플랫폼에 다양한 형식의 콘텐츠를 분산하고 검색 엔진뿐만 아니라 의도한 사용자도 쉽게 찾을 수 있도록 하여 검색 엔진 가시성을 높이는 것을 목표로 하는 혼합 전략입니다. 또한 좋은 페이지 로딩 속도와 같은 기술 최적화도 포함됩니다. 그러나 일차적인 목표는 사용자의 욕구를 만족시키기 위해 질문에 효과적으로 대답하는 것입니다. 물론 유기적인 사용자 기반을 구축하려면 엄청난 노력과 시간이 필요합니다. 그러나 결과는 오랫동안 지속되며 장기적으로 더 저렴합니다.

오늘날 사용자가 제품에 대한 롱테일 검색어를 입력할 때 이미 충분한 자료를 읽었고 이제 리드를 판매로 전환할 수 있는 위치에 있기 때문에 SEM이 전자 상거래를 판매하는 웹 사이트에 훨씬 더 매력적이라고 ​​생각합니다. 많은 사람들이 광고에 반응하지 않지만, 한 사람이 당신의 광고를 클릭할 수 있을 때만 비용을 지불하기 때문에 이것은 걱정할 이유가 아닙니다. SEO는 마케팅 퍼널 전체에 집중할 것을 요구합니다.

그러나 SEM을 사용하면 마케팅 프로세스의 맨 아래에 리드를 넣을 수 있습니다. 소셜 미디어 기반 마케팅 방법을 사용하면 검색 엔진에 검색어를 입력하는 사람이 구체적으로 구매를 찾고 있는 동안 시간을 ​​낭비하는 잠재 고객과 상호 작용해야 합니다. 이것은 SEM이 다른 유료 마케팅 유형보다 훨씬 더 효율적이며 이러한 종류의 고품질 트래픽을 우연에 맡길 이유가 전혀 없음을 의미합니다.

SEM 캠페인이란 무엇입니까?

SEM 캠페인은 인터넷 기반 광고 캠페인으로 설명할 수 있습니다.

Google Ads 및 Bing Ads를 사용하고 Facebook이나 Instagram과 같이 광고를 허용하는 소셜 미디어 사이트에서 SEM 캠페인을 만들 수 있습니다. SEM은 검색 결과의 광고에 중점을 두지만 특정 마케터는 소셜 미디어의 뉴스 피드를 포함하여 SEM을 확장합니다.

다른 광고 캠페인과 마찬가지로 SEM 캠페인에는 다음과 같은 순서가 있습니다.

• 계정
• 운동
• 광고그룹

SEM 캠페인을 만들려면 캠페인 및 광고 그룹에 대한 모범 사례를 따라야 합니다.

예를 들어 리조트의 스파 시설을 광고하기 위해 SEM 캠페인을 만드는 경우 각 스파의 시설을 홍보하기 위해 고유한 광고 그룹을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어 마사지 서비스 광고 그룹과 미용실 서비스 광고 그룹이 있을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 검색 엔진 마케팅 캠페인의 이점

SEO는 거의 모든 브랜드에서 사용할 수 있는 효과적인 도구입니다. 다음은 전략에 통합할 시기와 위치를 더 잘 결정할 수 있는 주요 이점입니다.

훌륭한 세분화. 캠페인이 세분화될수록 의도한 잠재고객에게 도달할 가능성이 높아집니다. Google Ads를 사용하면 연령, 성별, 지리적 영역 및 관심분야와 같은 다양한 특성을 고려하여 잠재고객을 분류하고 캠페인을 만들 수 있습니다.

귀하의 웹사이트 방문자를 유치합니다 . 이 캠페인의 주요 목표는 검색 엔진의 결과 상단에 순위를 매겨 사이트에 더 많은 트래픽을 생성하는 것입니다.

모니터링 . Google Ads를 사용하면 광고 캠페인의 성공을 실시간으로 추적할 수 있습니다. 노출수, 클릭수 등은 물론 고객의 행동에 대한 정확한 세부정보를 얻을 수 있습니다.

SEO 통합. SEM과 SEO를 결합하면 포괄적인 온라인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다. SEO뿐만 아니라 SEM이 우월하다고 말할 수 있는 방법은 없습니다. 대신 강력한 디지털 전략을 만드는 것은 두 가지의 조합입니다.

비용 통제. SEM 캠페인을 구현할 때 완전히 제어할 수 있습니다. 예산을 결정하고 사용자가 광고에 참여할 때만 비용을 지불할 수 있습니다.

리드 생성 . SEM의 주요 역할은 해결할 수 있는 문제가 있는 사람들에게 솔루션을 제공하는 것입니다. 즉, 당신은 당신이 의도한 시장입니다. 이는 전환으로 이어져 고객의 충성도를 높일 수 있습니다.

전자상거래 검색엔진 마케팅 신기술

디지털 마케팅 업계가 직면한 또 다른 문제는 현대적인 기술을 적용하는 검색과 관련된 쿼리를 처리하는 문제입니다. 예를 들어, 디지털 비서(Siri 또는 Alexa와 같은), 음성 검색 일반 또는 이미지 인식 과 같은 인공 지능 기반 기술의 경우입니다.

음성 검색 기능, AI 어시스턴트 및 엔진 검색 마케팅

모든 "도우미"와 음성 도우미를 사용할 수 있으므로 온라인 상점에 이 최신 기술과 상호 작용하도록 지시하는 것이 중요합니다.

가장 중요한 차이점은 사람들이 음성으로 검색하고 입력으로 동일한 작업을 수행하는 방법입니다.

일반적으로 텍스트 기반 쿼리는 일반적으로 더 작고 덜 침습적입니다. 예를 들어 Alexa와의 대화에서 일반적인 요청은 "Alexa, 무료 배송으로 90달러 미만의 물병 세트를 찾으시겠습니까?"일 수 있습니다. 텍스트 형식의 동일한 요청은 "크리스탈 와인잔 구매"와 유사할 수 있습니다. 구별할 수 있습니까?

음성으로 만드는 가장 일반적인 검색어 패턴과 호환되도록 사이트의 페이지를 최적화하면 웹사이트의 호환성이 향상됩니다.

이미지 인식 및 SEM

온라인 쇼핑에서 이미지 인식을 사용하는 좋은 예에는 Amazon StyleSnap 기능의 예가 포함됩니다. 온라인 상점에 통합되어 고객이 구매하려는 항목을 보여주는 이미지 또는 사진을 업로드할 수 있습니다.

이렇게 하면 고객이 많은 시간을 절약할 수 있고 궁극적으로 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 또한 이러한 기능은 자발적인 구매를 증가시킬 수 있습니다.

시스템은 이미지와 같이 나타나는 제품의 가능한 일치를 거칩니다. 그들은 또한 구매할 유사한 제품을 제공합니다. 아래 스웨터의 예에 대한 결과가 정확히 얼마나 되는지 알 수 있습니까?

마케터에게 이 "이미지 SEO"는 기본적으로 AI가 제공하는 검색 엔진이 상점에서 제공하는 항목을 찾을 수 있도록 지원해야 함을 의미합니다.

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