2023년 검색엔진 마케팅(SEM)이란?

온라인 광고 공간이 치열한 시장이기 때문에 마케팅 담당자가 온라인 광고를 전면 중앙에 표시하기가 어렵습니다. 많은 브랜드가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 처음 세 자리를 놓고 경쟁합니다. 이것이 바로 온라인 광고주가 빠른 도달과 효과적인 캠페인을 위해 검색 엔진 마케팅에 의지하는 이유입니다. 그러나 검색 엔진 마케팅 또는 SEM은 무엇입니까? 오늘날의 인터넷 기반 상거래에서 이것이 중요한 이유는 무엇입니까? 그리고 광고주는 SEM에서 어떻게 성공할 수 있습니까? 끝까지 읽으십시오.

검색 엔진 마케팅이란 무엇입니까?

검색 엔진 마케팅 또는 SEM은 "유료 광고"라고도 합니다. 마케팅 담당자가 Bing 또는 Google과 같은 플랫폼에서 만드는 유료 광고에 의존하는 온라인 광고 유형입니다. SEM의 목표는 광고주가 브랜드 웹사이트를 SERP에서 최상위 순위에 올리도록 하는 것입니다.

SEM과 SEO의 차이점

이에 상응하는 검색 엔진 최적화 또는 SEO를 오가닉 마케팅이라고 합니다. 이는 SEO가 SEM의 무료 버전임을 의미합니다. SEO는 키워드, 온페이지 및 오프페이지 요소에 의존하여 Google 알고리즘의 장점을 활용합니다.

검색 엔진 광고는 한때 유료 광고와 유기적 광고를 모두 다루었습니다. 오늘날 유료 검색, 유료 광고, 스폰서 광고 또는 클릭당 지불(PPC)과 같은 모든 유행어는 SEM과 관련이 있습니다 . 브랜드 웹사이트의 가시성을 높이는 것은 입찰에서 낙찰되었다는 의미이기 때문에 SEM에서 매우 중요합니다.

SEM 광고는 SEO의 유기적 결과보다 상위 결과에 나타납니다. '광고' 라벨은 URL 앞에 오고 이러한 광고는 2개 또는 3개의 세트로 구성됩니다.

검색 엔진 마케팅은 어떻게 작동합니까?

SEM 또는 검색 엔진 마케팅은 키워드에 입찰하여 작동하므로 검색 엔진은 검색 엔진 결과의 최상위 지점에 웹사이트를 표시합니다. 사용자가 쿼리에 대한 키워드를 입력하면 Google 또는 Bing과 같은 플랫폼은 가장 관련성이 높은 제품 또는 서비스를 검색합니다.

즉, 광고주는 키워드 조사와 텍스트 광고에 이러한 키워드를 통합하는 것과 관련하여 전략적이어야 합니다. SEM 광고를 최적화한다는 것은 다음에 타겟 키워드를 포함하는 것을 의미합니다.

• 헤드라인 또는 제목 태그(H1)
• 소제목(H2)
• 메타 설명
• URL 하이퍼링크
• 웹사이트 콘텐츠
• 행동을 요구하다

다음은 헤드라인과 메타 설명에 타겟 키워드가 있는 영리하게 최적화된 카피의 예입니다.

그런 다음 알고리즘은 해당 키워드와 가장 관련성이 높은 것을 선택합니다. 그런 다음 광고주는 전환 가능성이 가장 높은 키워드에 입찰합니다 . 입찰 금액이 높을수록 광고가 사용자의 검색어와 함께 검색 엔진 결과에 나타날 가능성이 높아집니다. 그러나 마케팅 담당자는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.

광고주는 다양한 SEM 플랫폼을 선택하여 유료 검색 광고를 만들 수 있습니다. 일부 플랫폼에서는 광고 형식을 선택할 수 있습니다. 그러나 SEM 광고는 주로 텍스트로 구성됩니다. 예를 들어 Google에서는 동영상, 텍스트 광고, 이미지 광고, 제품 목록 등과 같은 캠페인 유형을 선택할 수 있습니다 . 다음은 Google Ads에서 유료 광고를 만드는 방법에 대한 요약입니다.

Google Ads 플랫폼에서 SEM 광고를 만드는 방법

검색 엔진 마케팅의 초기 단계는 검색량이 많은 키워드를 조사하는 것입니다. 키워드의 검색량이 많다는 것은 많은 사람들이 검색 엔진에서 해당 키워드를 검색하고 있다는 의미입니다 . 즉, 귀하의 광고가 상위 위치에 일치하고 게재될 더 많은 기회를 의미합니다.

Google Ads는 유료 검색 광고를 위한 가장 효율적인 마케팅 플랫폼 중 하나입니다. 마케팅 담당자는 SERP, 지도, 모바일 앱, 웹사이트, 목록 등에 표시될 다양한 캠페인 유형과 형식을 만들 수 있습니다.

그러나 SEM 광고의 경우 검색 결과에 표시되는 텍스트 기반 유료 광고인 '검색' 광고를 선택합니다. 캠페인을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads 계정에 로그인하고 캠페인 아이콘을 클릭합니다.
• 새 캠페인을 클릭합니다.
• 캠페인 목표 및 cmrketingonversion 목표를 선택하십시오. 상황에 따라 두 개 이상의 목표를 추가할 수 있습니다.
• 계속을 선택합니다.
• 캠페인 유형을 선택하여 고객이 광고를 보게 될 위치를 식별합니다(SEM 광고의 경우 검색 캠페인 선택).
• 검색 결과의 텍스트 광고에 대한 검색 옵션 선택
• 계속을 클릭하십시오

Google에서 검색 엔진 마케팅 광고를 설정하면 더 나은 가시성을 위해 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 다른 유료 디스플레이 광고도 만드는 경우 Google은 선택한 마케팅 목표를 기반으로 캠페인 유형 제안을 제공합니다.

검색 엔진 마케팅 광고를 최적화하는 방법

SEM 캠페인을 최적화하면 상위 스폰서 광고에 게재될 가능성이 높아집니다. 웹사이트의 품질 점수와 같은 다른 요소도 검색 광고 또는 SEM 광고에 입찰할 때 중요합니다. 검색 엔진 알고리즘은 입찰 금액이 낮더라도 품질 점수를 기준으로 웹 사이트를 선택하는 경우가 있습니다.

방문 페이지 최적화는 다음과 같은 이유로 필수적입니다.

• 더 높은 백링크
• 권위를 향상
• 광고 게재순위 향상
• 이탈률 감소

방문 페이지의 품질 점수를 높이려면 다음 팁을 따르십시오.

1. 관련 방문 페이지

방문 페이지는 사용자 쿼리 및 의도와 관련이 있어야 합니다. 일반적인 웹 페이지 대신 정확한 랜딩 페이지로 사용자를 보냅니다. 방문 페이지의 키워드는 순위 가시성을 위해 광고의 키워드와 일치해야 합니다.

다음은 브랜드가 무엇인지 알려주는 명확한 카피가 포함된 Wix의 예입니다.

프로 팁: 광고 그룹을 사용하고 모든 광고 그룹에 타겟 키워드를 포함하십시오. 예를 들어 온라인 스포츠웨어 매장을 운영하고 있다면 여성복, 남성복, 아동복에 대해 서로 다른 광고그룹을 만드세요.

2. 빠른 페이지 로딩 시간

입찰에서 낙찰되어 첫 번째 스폰서 자리에 도달했다고 가정합니다. 잘했어! 다음 부분은 사용자가 원하는 것을 찾을 때까지 랜딩 페이지에 머물도록 해야 하므로 매우 중요합니다. 느린 로딩 시간과 성가신 팝업과 같은 일부 요인으로 인해 사용자가 페이지를 이탈하게 됩니다.

랜딩 페이지가 3~5초 이내에 로드되도록 최적화하세요. 이미지를 압축하고 150KB 미만인지 확인하고 적절한 이미지 대체 텍스트도 작성합니다.

Netflix의 랜딩 페이지에는 팝업이나 주의를 산만하게 하는 양식이 없으며 제목과 클릭 유도문안으로 바로 연결됩니다.

프로 팁: 사용자가 사이트를 떠나는 것을 방지하기 위해 팝업 및 너무 많은 플래시와 같이 사이트 로딩 시간을 늦추는 모든 것을 제거하십시오.

3. 쉬운 탐색

웹 디자인 내비게이션의 3초 규칙을 따르십시오. 사이트 방문 후 처음 3초 안에 사용자가 원하는 것을 제공하세요. 문구를 명확하고 간결하게 유지하고 많은 양의 텍스트를 피하십시오. 글머리 기호를 사용하여 텍스트를 쉽게 스캔할 수 있도록 만들고 요점을 바로 전달하십시오.

사용자가 쉽게 가입할 수 있도록 두 개의 필드만 있는 CodeCademy의 빠른 양식을 확인하십시오.

프로 팁: 모든 랜딩 페이지는 사용자가 행동을 취하도록 설득해야 합니다. 클릭 유도 문안 버튼에 대비되는 색상을 사용하여 간단한 문구가 있는지 확인하세요.

4. 신뢰할 수 있고 안정적인 설계

전자 상거래 상점을 운영하는 경우 사용자가 귀하를 신뢰하게 하려면 신뢰성이 필수적입니다. 방문 페이지에 리뷰, 평가, 평가, 수상, 배지, 인증 등과 같은 사회적 증거를 표시하십시오. 사용자가 필요할 경우 연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.

등급, 사용 후기 및 고객 수를 특징으로 하여 신뢰성에 대한 사회적 증거에 대한 Casper 은행:

프로 팁: 제안 및 가격을 투명하게 공개하십시오. 적용 가능한 추가 수수료를 포함하고 체크아웃 프로세스 전에 예상 제품 또는 서비스 요율을 제공하십시오.

마지막 생각들

검색 엔진 마케팅은 브랜드를 알리는 효과적인 방법입니다. 전략적 키워드와 전술적 최적화 방법은 품질 점수를 높이고 경쟁사보다 입찰가를 높일 수 있습니다.

마지막으로 랜딩 페이지의 영웅 이미지와 일러스트레이션을 사용자에게 전달하십시오. 시각적 커뮤니케이션은 사용자가 사이트에 더 오래 머물도록 설득하는 첫 번째 후크입니다. 색상과 타이포그래피가 마케팅 심리학을 통합하여 사용자의 구매 행동에 영향을 미치도록 합니다. 당사의 전문 그래픽 디자이너는 적절한 색상 팔레트와 글꼴을 사용하여 사용자의 감정을 불러일으키는 방법을 알고 있습니다.

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