23가지 SDR 시간 관리 팁으로 더 스마트하게 일하세요

많은 영업 개발 담당자가 잘못된 SDR 시간 관리로 인해 수익을 내지 못합니다. 그렇기 때문에 그들 모두는 이 일을 더 잘할 수 있는 목표와 목표를 설정해야 합니다.

일부 관행은 SDR이 작업에 보내는 시간을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사에서 구현하면 긍정적인 결과와 매출 증가를 볼 수 있습니다.

다음은 SDR이 단순히 힘들 뿐만 아니라 더 스마트하게 작동하는 데 도움이 되는 가장 유용한 SDR 시간 관리 팁 목록입니다.

월, 주, 매일 정리

훌륭한 영업 담당자는 단기 및 장기 목표, 목표 및 책임을 구성하는 방법을 알아야 합니다. 모든 SDR에는 달성해야 하는 월별 목표가 있으므로 장기 계획이 우선되어야 합니다.

따라서 다음 질문에 답하여 한 달을 계획하십시오.

• 목표를 달성하려면 이번 달에 몇 개의 계정에 연락해야 합니까?
• 그 달과 그 달에 몇 번이나 회의에 참석하거나 설정해야 합니까?
• 이번 달의 어느 주에 목표를 달성하고 싶습니까?

월 계획을 세웠으면 주간 계획에 집중해야 합니다. 주중에 해야 할 일에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 잠재 고객에 대한 후속 조치 및 연락처 목록 작성
• 잠재 고객에게 다가가기
• 잠재적 휴가 계획

마지막으로 월간 및 주간 계획을 충족할 수 있도록 매일 정리해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 하루를 계획하십시오 . 아침에 가장 먼저 계획을 세우고 활동의 우선 순위를 정하십시오. 그날 예약한 회의, 콜백, 후속 조치가 있는지 확인하고 준비하세요.
• 연락할 때를 알아두십시오. 잠재 고객의 일정에 따라 연락할 최적의 시간을 알아보면 그에 따라 하루를 계획하고 부재중 전화로 시간을 낭비하지 않을 수 있습니다.
• 당신의 전화를 짧고 효과적으로 만드십시오 . 잠재 고객에게 전화를 걸기 전에 잠재 고객에게 무엇을 말하고 싶은지 정확히 파악하여 낮 동안 더 많은 대화에 참여할 수 있습니다.
• 다음 날을 위한 계획 . 하루가 끝나면 다음 날 연락해야 할 잠재 고객의 목록을 작성하는 데 30분을 보내십시오.

23가지 스마트 SDR 시간 관리 팁

시간을 계획하는 것은 특히 경험이 많지 않거나 수많은 작업에 묻혀 있는 경우 압도적일 수 있습니다. 이것이 SDR 시간 관리 요령을 따라야 하는 이유입니다.

1. 시간 추적

습관을 더 잘 이해하기 위해 시간을 추적하십시오. 일부 습관은 생산성을 저해할 수 있으며 시간을 추적하면 이를 정확히 지적할 수 있습니다. 일주일 후에는 몇 가지 패턴을 알아차리고 작업에 방해가 되는 패턴을 보게 될 것입니다.

2. 개구리 먹기

모든 영업 담당자는 가끔 개구리를 먹어야 합니다. 즉, 하고 싶지 않은 작업을 받았을 때 여전히 수행해야 합니다. 그 한 가지 일을 미루지 마십시오. 가능한 한 빨리 개구리를 먹고 목록의 첫 번째 작업으로 만드는 것이 좋습니다.

3. 작업 우선 순위 지정

긴급성과 우선 순위에 따라 작업을 구성합니다. 수익을 창출할 작업의 우선 순위를 정하는 모든 작업으로 할 일 목록을 만드십시오. 또한 항상 주요 대상 계정의 우선 순위를 지정하십시오.

4. 멀티태스킹 중지

멀티태스킹에 대한 일반적인 오해는 생산성을 높일 수 있다는 것입니다. 진실은 당신의 두뇌가 한 작업에서 다른 작업으로 빠르게 전환하기 때문에 멀티태스킹은 생산성을 40% 떨어뜨릴 수 있다는 것입니다.

비생산적인 멀티태스킹을 피하기 위해 OHIO 및 Pomodoro 기술을 시도할 수 있습니다. 이를 통해 현재 작업에 집중할 수 있고 생산성을 향상시키기 위해 멀티태스킹에 주의가 산만해지지 않습니다. 올바르게 수행하면 시간 관리 기술을 향상시킬 수 있습니다.

5. 산만함을 피하라

당신을 둘러싼 다양한 방해 요소에 유혹을 받기 쉽습니다. 그렇기 때문에 즐겨 찾는 웹사이트를 방문하고 소셜 미디어를 확인하는 등 주의를 산만하게 하는 모든 요소를 ​​제거해야 합니다. 차단 확장 프로그램을 설치하고 휴대폰을 눈에 띄지 않게 두면 됩니다.

6. 규칙적인 휴식을 취하라

휴식은 생산성과 웰빙에 중요합니다. 어려운 작업 사이에는 5분의 휴식을 취하십시오. 두뇌가 긴장을 풀고 회복할 수 있는 기회를 주어 하루가 끝날 때까지 계속 작동할 수 있습니다. 쉬는 시간에도 일어나서 움직여야 합니다.

7. 하루를 계획하라

이미 언급했듯이 전날 밤에 할 일 목록을 작성하면 다음날 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그것은 당신에게 다음 날의 시작을 줄 것입니다.

8. 이메일 템플릿 만들기

잠재 고객에게 연락할 때마다 새로운 이메일을 작성해야 한다면 귀중한 시간을 낭비하고 있는 것입니다. 이미 보낸 이메일에서 템플릿을 만들고 새 이메일에 사용하세요. 각 이메일을 개인화하려면 여전히 시간이 필요하지만 템플릿을 사용하면 프로세스 속도가 빨라집니다.

9. 잠재 고객에 대해 정의된 가치 제안을 가지고 있습니다.

소개 대화는 때때로 시간 낭비가 될 수 있습니다. 우리가 제공할 수 있는 최고의 SDR 시간 관리 팁 중 하나는 자주 묻는 질문에 대한 답변과 잘 설명된 가치 제안을 준비하는 것입니다. 이렇게 하면 소개 대화가 훨씬 더 생산적일 것입니다.

10. 반복 작업 자동화

많은 수의 작업이 잠시 후에 반복됩니다. 일부 작업의 패턴을 발견하면 주저하지 말고 자동화하십시오. 예를 들어, 유사한 잠재 고객이 있는 경우 영업 스크립트를 생성하거나 잠재 고객 조사를 위한 프레임워크를 개발할 수 있습니다.

11. 하루를 고객 중심으로 구성하라

자신에게 맞는 계획을 세우는 것은 쉽지만 고객의 시간도 고려해야 합니다. 하루를 효율적으로 관리하려면 적절한 시간에 고객과 잠재 고객에게 전화를 걸어야 합니다.

12. 일관성을 유지하라 - 현재 하고 있는 일에 충실하라

이미 언급했듯이 멀티태스킹은 생산성을 저하시킵니다. 한 가지 일을 시작하면 그 과정에서 문제가 발생하더라도 완료될 때까지 계속하십시오. 더 효율적일 수 있는 또 다른 방법은 유사한 작업을 그룹화하는 것입니다.

13. 관리 업무 제거

다양한 생산성 도구와 소프트웨어를 사용하여 많은 관리 작업을 자동화할 수 있습니다. 이러한 작업의 대부분은 각각 몇 분 동안 지속되지만 누적되어 시간 낭비가 됩니다.

14. 판매 파이프라인의 우선 순위 지정

판매 파이프라인은 집중해야 하는 중요한 도구입니다. 파이프라인을 살펴보고 파이프라인에 가장 큰 영향을 미칠 작업을 결정하는 것으로 매일 시작하십시오. 고려해야 할 또 다른 사항은 어떤 작업이 고객에게 가장 큰 영향을 미칠 것인지입니다.

15. 후속 조치 자동화

많은 영업 사원이 달력에 알림을 표시하여 수동으로 후속 조치를 수행합니다. 그 시스템은 많은 결점을 가지고 있으며 때때로 일이 균열을 통해 빠져나가게 만듭니다. 자동화하여 이 작업을 더 쉽게 만드십시오.

16. 노쇼 방지

노쇼는 슬프게도 피할 수 없지만, 그 수를 줄이기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 고객에게 회의가 중요한 이유를 설명하고 알림을 보냅니다. 그래도 나타나지 않으면 그 자유 시간에 할 수 있는 작업을 준비하십시오.

17. 자격을 갖춘 리드에게만 연락해야 합니다.

80/20 규칙은 매출의 80%가 자격을 갖춘 리드인 고객의 20%에서 발생한다고 말합니다. 시간과 노력을 낭비하는 대신 장기 고객이 될 가능성이 있는 잠재 고객을 파악하고 집중하세요.

18. 프로젝트 관리 도구 사용

영업 담당자는 생각하고 관리해야 하는 많은 작업과 처리해야 할 몇 가지 잠재 고객이 있습니다. 그렇기 때문에 최고의 SDR 시간 관리 팁 중 하나는 프로젝트 관리 도구 또는 응용 프로그램을 사용하는 것입니다.

19. 루틴 만들기

루틴은 올바른 방향을 유지하는 데 도움이 됩니다. 적어도 한 시간 일찍 하루를 시작하여 일하기 전에 일어나 에너지를 충전할 충분한 시간을 가지십시오. 다른 모든 루틴은 책임에 맞게 조정되어야 하지만 결과를 염두에 두고 모든 루틴을 작성해야 합니다.

20. 지정된 시간에만 이메일 확인

이메일과 메시지를 확인하기 위해 작업을 계속 중단하면 생산성이 떨어집니다. 대신 이메일을 확인하고 답장하는 시간을 지정하십시오.

21. 중요한 활동을 위해 달력에서 시간을 차단하십시오.

약속, 제안 및 잠재 고객과 같은 일부 활동은 다른 활동보다 더 중요하므로 캘린더에서 특별한 위치가 필요합니다. 이러한 작업을 수행하는 동안 방해나 재량을 허용하지 마십시오.

22. 중요한 활동에 대한 알림 설정

회의 및 약속과 같은 중요한 활동에는 준비가 필요합니다. 이러한 활동을 하기 전에 미리 알림을 설정하여 해당 약속을 준비하고 도착할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다.

23. 일일 계획 도구 사용

비록 그것이 우리 목록의 마지막이지만, 일일 계획 도구를 사용하는 것은 여전히 ​​최고의 SDR 시간 관리 팁 중 하나입니다. 이 유형의 도구는 기존의 사무실 계획표를 대체하고 모든 일정, 목록 및 일정을 추적하는 데 도움이 됩니다.

SDR의 생산성 향상을 위한 권장 리소스

시간 관리는 많은 사람들이 연구하고 논의한 주제입니다. 그러나 시간을 충분히 정리할 수 없는 많은 SDR에게는 여전히 진행 중인 문제입니다. 그렇기 때문에 SDR 시간 관리 전문가의 귀중한 조언과 조언을 들어야 합니다.

팟캐스트

• Tom Bilyeu와 함께하는 Impact Theory 팟 캐스트 . 이 팟캐스트를 들으면서 배울 수 있는 것 중 일부는 주의를 산만하게 하는 요소를 제거하는 방법, 확신을 사용하여 초점을 맞추는 방법 및 가치의 중요성입니다.
• Lewis Howes와 함께하는 The School of Greatness 팟캐스트 . 이 비즈니스 팟캐스트는 기초부터 구축하는 방법, 돈이 행복의 도구인 이유, 삶을 변화시키는 습관을 만드는 방법에 대한 모든 것을 설명합니다.
• John Barrows와 함께하는 Make it Happen 팟캐스트 . 여기에서 비즈니스에 대한 느리고 꾸준한 접근이 성공의 열쇠인 이유, 기대가 추진력을 무너뜨리지 않도록 하는 방법 및 기타 여러 유용한 팁을 배울 수 있습니다.

서적

• #AskGaryVee: 리더십, 소셜 미디어 및 자기 인식에 대한 한 기업가의 견해, Gary Vaynerchuk. Garry Vaynerchuk이 비즈니스 세계를 탐색하는 방법, 해당 분야에서 성공하는 방법, 그리고 일을 하는 동안 재미있게 관리하는 방법에 대한 답변입니다.
• Titans의 도구: 억만장자, 아이콘 및 세계적 수준의 공연자의 전술, 루틴 및 습관, Timothy Ferris. 비즈니스 세계에서 성공하기 위한 정제된 도구와 전술에 대한 통찰력을 제공하는 책을 찾고 있다면 이 책이 그 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
• Anthony Iannarino가 작성한 유일한 판매 가이드 . 매우 성공적인 영업 관리자 및 연사로부터 자제력, 수완, 책임감과 같은 모든 훌륭한 판매자에게 필요한 가장 중요한 기술을 배우십시오.
• 도전자 고객 , 매튜 딕슨. 성공적인 영업 사원이 되려면 도전자 고객과 거래를 성사시키는 방법을 알아야 합니다. 이 책은 그러한 고객을 표적으로 삼고 판매를 관리하는 방법을 알려줍니다.

지금 더 스마트하게 일을 시작하세요

이제 가장 중요한 SDR 시간 관리 팁 중 일부에 대해 배웠으므로 이를 일상 생활에 적용할 준비가 되어 있어야 하며 항상 최고의 위치에 있는 영업 전문가가 되어야 합니다.

적절한 시간 관리에 익숙해지는 데 약간의 시간이 걸리겠지만 결국에는 가치가 있을 것입니다. 목표에 계속 집중하고 좋은 계획을 세우고 방금 읽은 모든 팁을 적용하면 매달 목표에 도달할 것입니다.