소규모 프리랜스 비즈니스 확장 – 2022년에 수행하는 방법

프리랜서로 일하는 것은 매우 흥미진진할 수 있습니다. 자신의 시간을 자유롭게 설정하고 프로젝트를 선택하고 사무실 직원이 부러워하는 일과 삶의 균형을 찾을 수 있습니다.

그러나 모든 프리랜서 사업 소유자의 삶에서 조금 진지해져야 할 때라는 것을 깨닫는 시점이 옵니다. 다시 말해, 9-5분의 1로 돌아갈 필요가 없도록 장기적으로 비즈니스를 지속 가능하고 안전하게 확장하고 싶다면 "뒤에서 많은 작업을 해야 합니다. .”

이 기사에서는 프리랜서 비즈니스를 더 이상 열정적인 프로젝트가 아니라 실제로는 견고한 비즈니스 벤처가 되도록 한 단계 끌어올리는 데 도움이 되는 구현하기 쉬운 일련의 전술과 전략을 제공합니다. 밝은 미래와 함께.

틈새 시장에 초점

큰 예산을 가진 고객이 특정 분야의 검증된 전문가에게 돈을 쏟으려 한다고 가정해 보겠습니다. 돈은 그들에게 딱 맞는 것을 찾을 수만 있다면 거의 아무런 문제가 되지 않습니다.

당신은 당신의 이름을 제시하고 그들은 당신의 샘플 중 일부를 살펴 봅니다. 지금까지는 모두 좋아 보입니다.

그런 다음 클라이언트는 Google에서 귀하의 이름을 검색하고 귀하가 실제로 일종의 만능인임을 알게 됩니다. 이 특정 틈새 시장에서 좋은 일을 해냈지만 다른 여러 분야에서도 일하고 ​​있습니다.

갑자기 고객의 머리에 알람 벨이 울립니다. 그들이 찾고 있는 것은 이 특정 틈새 시장에 전념하는 전문가 입니다. 그렇게 그들은 당신을 넘겨주고 다른 사람과 함께 간다.

이것은 자주 발생하며 프리랜서가 비즈니스를 확장하는 데 방해가 될 수 있습니다.

핵심은 틈새 시장을 선택하고, 그것에 집중하고, 그 주변에서 기술 과 브랜딩을 개발하는 것입니다.

포지셔닝에 관한 모든 것입니다. 세계에서 가장 재능 있는 사람들 중 일부는 다른 사람보다 무언가에 더 뛰어났을지 모르지만 자신의 위치를 ​​제대로 지정하지 않았기 때문에 재능에 합당한 인정을 받지 못했습니다.

게다가 특정 틈새 시장의 전문가가 되면 이름을 알릴 만큼 권위 있는 인물이 된다.

요금 인상

모든 프리랜서는 바닥에서 시작하여 위로 올라가야 합니다. 바로 짐승의 본성입니다. 당신은 새로운 사람이고 알려지지 않았습니다. 저임금 고객을 제외하고 누가 당신에게 일을 제안할 것입니까?

그러나 경험을 쌓고 더 많은 프로젝트를 완료하고 더 많은 긍정적인 피드백을 얻으면서 요금을 높이는 것이 정말 중요합니다.

확장성은 결국 비용과 이익의 균형을 맞추는 방법에 관한 것입니다. 요금을 올리지 않으면 단순히 너무 많이 지출하지만 충분히 벌지 못할 것입니다. 따라서 귀하의 프리랜서 사업은 결코 성장하지 않을 것입니다.

요금 인상률은 틈새 시장, 전문 지식/경험 수준, 재능 및 고객 피드백에 따라 다릅니다.

새 작업을 신청할 때 요율을 높일 수 있지만 기존 고객과 요율에 대해 논의해야 합니다. 지금쯤 더 많은 비용을 지불할 수 있고 또 그래야 합니까?

SEO에 최적화된 전문 웹사이트 시작

현재 웹사이트가 있지만 직접 디자인한 경우 개선할 수 있는 부분을 확인하기 위해 다시 한 번 살펴볼 가치가 있습니다.

전문 웹 디자이너와 SEO 전문가를 고용하면 잠재 고객에게 눈에 띄는 멋진 웹사이트를 만들 수 있습니다. 이것이 바로 경쟁자들이 하고 있는 일이며 소규모 프리랜서 비즈니스를 확장하려는 모든 프리랜서가 해야 하는 일입니다.

전문 웹사이트의 이점은 여러 가지입니다. 귀하를 고용하는 데 관심이 있는 잠재 고객은 항상 귀하의 이름을 먼저 Google에 표시하며 귀하의 웹사이트는 일반적으로 첫 번째 호출 포트입니다. 전문적으로 디자인되고 잘 구성된 웹사이트가 고객을 맞이한다면 이미 좋은 첫인상을 받은 것입니다.

웹사이트에는 다음 요소도 있어야 합니다.

• 당신의 전문적인 얼굴 사진
• 귀하가 하는 일을 설명하는 잘 작성된 "내 소개" 페이지
• 고객 평가
• 작업의 예
• 유용한 리소스 링크

SEO 전문가도 필요한 이유는 무엇입니까?

SEO 전문가가 웹사이트를 최적화하여 Google에서 적합한 사람들에게 더 잘 보이도록 도와드립니다. 따라서 지속적으로 새로운 고객을 찾아야 하는 대신 잠재 고객이 검색 엔진에 특정 키워드를 입력하여 귀하 를 찾을 것입니다.

웹 디자이너와 SEO 전문가를 고용하는 것이 비싸게 들리나요? 비즈니스 확장을 위한 입찰에서 항상 자금 조달 옵션을 확인할 수 있다는 점을 잊지 마십시오.

작업 아웃소싱

아웃소싱은 매우 인기가 있으며 약 54%의 회사가 일부 업무를 아웃소싱합니다.

시간은 프리랜서의 본질이지만 우리가 본질적으로 우리 자신의 상사일 때 시간을 관리하기 어려울 수 있습니다. 일할 시간을 결정하는 것은 우리에게 달려 있으며, 모든 프로젝트를 완료할 수 있도록 충분히 조직화하는 것은 우리에게 달려 있습니다.

작업 중인 스패너는 종종 일대다 프로젝트를 수행합니다. 새로운 고객이 연락을 하고 문의를 하기 전에 이미 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일을 하고 있습니다. 그리고 자신도 모르는 사이에 고객의 제안을 수락하고 해야 할 일이 더 많습니다 .

이러한 상황에서는 작업을 아웃소싱하는 것이 좋습니다.

작업을 아웃소싱하는 데 본질적으로 잘못된 것은 없습니다. 사실, 프리랜서로서 이것은 단순히 좋은 비즈니스 관행입니다. 이를 통해 소진되거나 마감 시간을 놓치는 일 없이 더 많은 고객을 확보하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

물론 고품질 작업을 제공할 수 있는 전문 프리랜서를 찾는 것이 중요합니다. Upwork 및 Freelancer와 같은 웹 사이트를 사용하여 LinkedIn뿐만 아니라 원격 인재를 찾을 수 있습니다.

최고의 프리랜서를 계속해서 사용할 수 있도록 프리랜서와 강력한 관계를 구축하는 것도 현명한 생각입니다.

또한 귀하(및 귀하의 프리랜서)가 모든 프로젝트를 파악하는 데 도움이 되도록 Kanban 프로젝트 관리 도구 사용을 고려하십시오.

디지털 제품 만들기

마지막으로, 제품을 만드는 것은 프리랜서 가 하지 않는 일처럼 보일 수 있습니다.

그러나 비즈니스를 확장하려는 경우 확장하려면 비즈니스에서 반복적으로 수익을 창출해야 하며 비용을 절감할 방법을 찾아야 한다는 점을 거듭 강조할 필요가 있습니다.

제품을 만드는 것은 일종의 수동 소득이기 때문에 비즈니스를 확장하는 현명한 방법입니다. 당신이 밖에 있는 고객들에게 달콤한 말을 하고 정기적으로 상품을 배달하는 동안, 당신의 제품은 뒤에서 판매되고 있습니다.

그리고 그것은 스케일링을 위해 굉장합니다.

물론 노력이 먼저입니다. 먼저 어떤 제품을 판매할지 결정한 다음 제품을 만들고 마케팅해야 합니다.

이 모든 작업에는 시간과 노력이 필요하며 잠시 동안 클라이언트 작업을 덜 수행하게 될 수도 있습니다. 그러나 장기적으로 볼 때 그만한 가치가 있습니다.

어떤 제품을 만들어야 할까요?

이것은 부분적으로 귀하의 틈새 시장에 달려 있지만 프리랜서가 만들 수 있는 가장 확실한 제품 중 하나는 온라인 과정입니다.

앞서 논의한 포지셔닝으로 돌아가서 해당 분야의 전문가인 프리랜서는 수년간의 경험과 포지셔닝을 활용하여 다른 사람들이 하는 일을 가르치는 과정을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 성공적인 카피라이터는 다른 사람들에게 카피를 작성하는 방법을 가르치는 과정을 만들 수 있습니다.

이 문제를 해결하려면 앞서 논의한 재료가 더 필요합니다. 포지셔닝뿐만 아니라 전문적인 웹사이트(귀하가 들을 가치가 있음을 증명할 수 없다면 아무도 당신을 교사로 보지 않을 것입니다), SEO 전략(사람들이 당신과 당신의 제품을 찾는 데 도움이 될 것입니다) 및 틈새 시장도 필요합니다. 직접 만드셨다는 것입니다.

마지막 생각들

지금까지 이야기한 모든 것뿐만 아니라 프리랜서로서의 기본 사항도 기억해야 합니다. 이는 마감일을 준수하고 모범적인 고객 서비스를 제공하며 고객과 소통해야 함을 의미합니다. 참고로 메시징 앱을 사용하는 경우 근무 시간에 알림을 켜야 합니다.

그 외에 소규모 프리랜서 비즈니스를 확장하려면 시간, 노력 및 끈기가 필요하지만 때때로 다른 사람들을 온보드(아웃소싱)하여 적절한 도구로 작업하고 재정을 관리하는 한 매우 보람 있을 수 있습니다.