개발자와 대규모로 클릭 후 경험을 만들 수 없는 가장 큰 3가지 이유

고객이 개인화를 원한다는 증거는 부족하지 않습니다. 그래서 광고주는 그것을 제공하기 위해 노력합니다.

그러나 그 과정에서 많은 사람들이 우리가 개인화에 접근하는 방식에 문제가 있음을 깨달았습니다. 불행히도 더 큰 문제는 해결하려고 할 때 발생합니다.

광고 캠페인에서 개인화가 실패하는 부분과 이유

광고주에게 개인화 기술에 대해 물어보면 대부분 고도로 발전된 기술이라고 말할 것입니다. 광고 네트워크, 실시간 비콘 지원 지리적 메시징 또는 에이전트처럼 작동하는 챗봇의 놀랍도록 강력한 타겟팅을 가리킬 것입니다.

그리고 그들이 옳습니다. 고객을 타겟팅하고 도달하는 데 사용할 수 있는 도구는 그 어느 때보다 발전했습니다. 그러나 그들은 매우 중요한 한 가지 방식으로 제한됩니다.

광고의 개인화 이상으로 확장되지 않습니다. 잠재고객을 좁게 타겟팅하고 다양한 형식으로 메시지를 전달할 수 있지만 이는 클릭 전 경험으로 알려진 광고 캠페인의 절반 에 불과합니다. 리타게팅, 전환 추적 및 동적 텍스트 교체와 같은 매우 구체적인 기능 외에 이러한 도구는 랜딩 페이지로 확장되지 않습니다.

사용자 입장에서는 의미 있는 개인화가 무너집니다.

관련성이 높은 콘텐츠가 포함된 광고 네트워크를 타겟팅하는 사람들은 해당 랜딩 페이지에서 일반적인 메시지를 찾기 위해 클릭할 것입니다. 클릭 후 랜딩 페이지로 알려진 캠페인의 이 부분에는 개선을 지원하는 전용 솔루션(예: A/B 테스트 소프트웨어, CMS 솔루션)이 있습니다. 그러나 어느 것도 확장된 개인화의 필요성을 언급하지 않습니다. 이로 인해 광고주는 큰 불이익을 받게 됩니다.

일반적인 클릭 후 확장 실수를 저지르고 있는지 확인하려면 계속 진행한 다음 Instapage Scalable Creation ebook으로 개인화를 확장하는 가장 효과적인 방법을 알아보세요.

광고주가 클릭 후 랜딩 페이지를 개인화하는 방법

적절한 도구가 없다면 광고주가 클릭 전 단계에서 원활하게 전환할 수 있도록 클릭 후 단계를 충분히 개인화하려면 어떻게 해야 할까요? 랜딩 페이지와 그 이상에서 관련성을 어떻게 제공합니까?

짧은 대답은 그렇지 않다는 것입니다. 그들은 시도하지만 대체로 성공하지 못합니다. 또한 클릭 후 개인화를 올바르게 수행했다고 믿는 경우에도 광고와 랜딩 페이지 간의 기술을 비교하면 다른 성공 기준을 알 수 있습니다.

예
다른 구매 습관을 가진 청중에게 광고를 타겟팅하는 것은 디지털 광고의 죄악으로 간주됩니다. 그러나 이 전술은 클릭 후 랜딩 페이지에서 허용됩니다.

광고주가 여러 잠재고객을 동일한 랜딩 페이지로 유도하거나 더 나쁘게는 모든 잠재고객을 하나의 랜딩 페이지 또는 웹사이트 홈페이지로 유도하는 것은 드문 일이 아닙니다. 하지만 클릭 전 단계에서 수락하지 않으려면 클릭 후 단계에서도 수락해서는 안 됩니다.

유감스럽게도 대부분의 광고주는 광고 이외의 다른 개인화 표준을 수용하지만 항상 그래야 하는 것은 아닙니다. 일부는 전체 캠페인을 개인화할 수 있는 솔루션이 존재한다는 사실을 모르기 때문에 다음과 같은 실수를 범합니다.

• 그들은 빌더를 사용합니다: 빌더는 매우 직관적이기는 하지만 제작자가 효과적인 메시지 일치 및 개인화를 보장하는 데 필요한 사용자 정의를 제공하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 또한 디자이너가 다양한 고객을 위해 수백 개의 랜딩 페이지를 빠르게 만드는 데 필요한 기능도 제공되지 않습니다.

• 템플릿에 의존합니다. 템플릿을 사용하면 페이지를 쉽게 디자인할 수 있지만 확장에는 효과적이지 않습니다. 예를 들어, 여러 대상을 대상으로 하는 단일 캠페인에 대해 얼마나 많은 광고를 만들 것인지 생각해 보십시오. 해당 캠페인에 대해 동일한 수의 개인화된 랜딩 페이지가 필요합니다. 그리고 매일 새 캠페인을 만들 때 템플릿이 아무리 사용자 지정 가능하더라도 대량으로 쉽게 만들 수 없다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

클릭 후 개인화를 확장하려고 할 때 기업이 저지르는 두 가지 일반적인 실수입니다. 그러나 세 번째는 가장 비용이 많이 듭니다.

그들은 개발자를 사용하여 처음부터 페이지를 만듭니다.

처음 두 가지 실수로 인해 비즈니스 예산과 ROI의 상당 부분이 손실되는 경우 이와 같이 리소스를 소모하지는 않습니다. 개발자가 처음부터 클릭 후 페이지를 만들도록 하려면 비용이 많이 들 수 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. 캠페인 마감일을 맞추는 데 어려움을 겪을 것입니다.

코드와 관련된 모든 프로젝트에서 개발자의 기술을 종합적인 것으로 취급할 수는 없습니다. 개발자의 우선 순위가 제품 및 프로세스인 경우 랜딩 페이지 생성이 어려워집니다. 그리고 당연하게도 그렇습니다. 그러나 캠페인이 시간에 민감한 경우 마감일, 예산 및 ROI에 문제가 발생할 수 있습니다. Instapage의 마케팅 캠페인 관리자인 Amanda Tessier는 다음과 같이 설명합니다.

개발자는 종종 작업할 LP를 광고하는 것보다 더 중요한 프로젝트를 가지고 있습니다. 새로운 우선 순위가 생기면 광고주의 캠페인이 지연될 수 있습니다. 클릭 후 자동화 기술은 이것을 마케팅의 수영 레인과 개발자의 영역으로 가져가는 한 가지 방법입니다. 즉, 마케팅 담당자는 이러한 자산의 출시 날짜에 대해 더 많은 통제와 감독을 할 수 있습니다.

내가 웹사이트를 관리할 때, 나는 종종 디자인이나 프론트엔드 웹 개발을 하기 위해 외부 회사를 데려왔다. 프로젝트를 100% 사내에서 수행했다면 영향을 미칠 수 있는 X, Y, Z 프로젝트 때문에 예상 일정만 제시할 수 있었습니다. $Xk를 지불하면 클라이언트에게 확고한 출시 날짜 계획을 제공할 수 있습니다.

페이지를 처음부터 작성하려면 페이지 작성 및 유지 관리를 전담하는 개발자가 필요합니다. 그런 팀이나 그에 대한 예산이 없고 페이지 생성을 위해 단순히 "개발자에게 배송"하는 경우 더 중요한 일을 위해 인력을 빼내고 마감일을 놓쳐도 놀라지 마십시오. 시간에 민감한 캠페인 시작.

2. 직업 만족도가 급락할 것이다

클릭 전 단계부터 클릭 후까지의 1:1 개인화는 많은 양의 페이지를 자주 요구합니다. 브레인스토밍, 구상, 와이어프레이밍, 글쓰기 등 디자인의 프론트엔드 작업은 개발자의 입력이 거의 없이 크리에이티브 팀에서 완료됩니다.

대신 개발자는 디자인이 완성될 때까지 기다렸다가 코드에 대한 지식을 바탕으로 디자인에 생명을 불어넣어야 합니다. Instapage의 영업 책임자인 Steve Brancale은 이것의 문제는 이것이 개발자가 즐기는 것이 아니라는 점이라고 말합니다.

개발자는 랜딩 페이지를 만드는 것이 아니라 훌륭한 제품을 만들고 싶어합니다. 그들은 그것을 싫어합니다. 그것은 단지 페이지를 구축하는 것이 아니라 페이지를 유지 관리하고 반복하므로 지속적으로 시간을 잡아먹고 다른 방향으로 프로젝트를 끌어내는 등의 진행 중인 프로세스입니다.

1:1 개인화를 만드는 데 필요한 랜딩 페이지 수를 고려하면 Steve의 권리입니다. 지속적인 생성 및 업데이트는 개발자의 시간을 쉽게 독점할 수 있습니다. 개발자는 보다 의미 있는 프로젝트를 원합니다. 그들은 랜딩 페이지 디자이너의 주문을 수행하는 것 이상을 원합니다.

3. 금전적 비용이 너무 높다

좋은 개발자는 저렴하지 않습니다. 하나를 찾으면 잠재력을 발휘하고 싶습니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 수익성 있게 만드는 중요한 프로세스를 구축, 테스트, 편집해야 합니다. 그것이 당신이 그들에게 지불하는 것입니다. 그보다 적은 것은 낭비입니다. 따라서 훌륭한 개발자를 고용하여 디자이너를 위한 랜딩 페이지를 쉬지 않고 만들게 하면 돈 가치를 얻지 못하는 것입니다. 판매 카피라이터에게 최고 달러를 지불하고 팔로워가 4명인 계정에 대해 트윗을 작성하게 하는 것과 같습니다. 다른 사람이 할 수 있다면(그들은 할 수 있다), 그들은 해야 한다.

유일한 방법은 PCA

기억하세요: 광고주는 랜딩 페이지에 대해 다른 수준의 개인화를 허용하지만 사용자 는 그렇지 않습니다. 완벽하게 개인화된 캠페인은 필수입니다. 이를 제공하려면 개발자에게 부담을 주지 않고 처음부터 빌드를 사용자 정의할 수 있는 도구가 필요합니다. 가능한 유일한 솔루션은 클릭 후 자동화 기술입니다.

클릭 후 자동화의 확장성에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 Instapage 확장 가능 생성 전자책을 요청하십시오.