경기 침체기에 캠페인 비용을 절감하는 방법

예산을 더 열심히 써야 할 때가 있습니다. 내부 문제로 인해 광고 비용이 삭감되든 전체 업계에 영향을 미치는 문제로 인해 부정적인 면에 너무 많이 연연하지 않는 것은 어렵습니다. 2020년에는 대부분의 기업에서 광고예산이 예상외로 삭감되는 것이 현실이며 마케터들은 적은 예산으로 더 많은 성과를 낼 것으로 기대됩니다.

그러나 예산을 제한하는 것은 오히려 축복이 될 수 있습니다. 지출, 전술 및 목표를 재평가하고 궁극적으로 효율성을 위한 촉매 역할을 할 수 있습니다.

적은 것에서 더 많은 것을 얻으려면 창의적인 문제 해결이 필요하지만 가능합니다. 그리고 기본으로 돌아가는 것부터 시작합니다.

디지털 광고 성공이 측정되는 곳

디지털 광고의 성공과 관련하여 모든 사람은 비즈니스가 올바른 방향으로 나아가고 있음을 나타내는 신호인 KPI에 대한 의견을 가지고 있습니다. 일부는 전환율에 집중하고 다른 일부는 획득, 이탈 또는 Net Promoter Score에 중점을 둡니다.

그러나 진실은 기업이 이 모든 영역에서 잘 수행할 수 있지만 여전히 전체적으로는 실적이 저조할 수 있다는 것입니다. 궁극적으로 중요한 것은 수익과 성장뿐입니다. 성장을 주도하려면 퍼널을 채우고 잠재 고객을 판매로 육성하며 해당 고객을 가능한 한 오래 유지해야 합니다.

즉, 성공은 전환 생성에 달려 있습니다. 구매자 여정의 모든 단계에서 행동을 강요해야 합니다. 잠재 고객을 리드로, 리드를 고객으로, 고객을 충성도 높은 지지자로 전환하는 것입니다. 다른 측정항목의 가치에 대해 이의를 제기할 수 있지만 모든 비즈니스는 전환에 집중해야 합니다 .

eMarketer의 보고서에 따르면 기업은 초점을 맞추고 있을 뿐만 아니라 그 어느 때보다 더 집중하고 있습니다. 2022년까지 기업은 온라인 고객을 유치하고 유지하기 위해 전 세계적으로 4,272억 6,000만 달러를 지출할 것으로 예상됩니다.

이 수치가 전체 미디어 광고 지출의 53.9%를 차지할 때 기업이 디지털 광고에 의존한다고 해도 과언이 아닙니다. 따라서 이를 사용하기 위한 예산이 제한되면 어려운 질문이 남게 됩니다.

어디에서 지출을 줄여야 할까요?

지출이 적지만 좋은 소식은 개선의 여지가 많다는 것입니다. 대부분의 광고 예산은 제대로 투자되지 않습니다. 그리고 오용의 성격은 비즈니스에 따라 다르지만 광고주가 부족한 공통 영역이 하나 있습니다.

교통. 거의 모든 광고주가 트래픽에 더 잘 투자할 수 있습니다. 증거를 열심히 찾을 필요는 없습니다. 모든 업계의 평균 Google Ads 전환율은 검색 네트워크에서 4.4%이고 디스플레이 네트워크에서는 0.57%에 불과합니다.

즉, 검색 광고 트래픽의 95.6%가 전환되지 않고 디스플레이 광고 트래픽의 99.43%가 전환되지 않는다는 의미입니다. 그러나 타겟팅은 문제의 절반에 불과합니다. 클릭 후 방문 페이지에서 전환이 이루어집니다. 따라서 더 많은 전환을 유도하려면 두 가지를 개선해야 합니다.

세분화된 광고 및 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지

Commerce Signals의 설립자이자 CEO인 Tom Noyes는 60건의 연구 결과를 통해 트래픽의 최소 40%가 낭비된다는 사실이 입증되었다고 말합니다. 검색 광고와 관련하여 Disruptive Advertising의 설립자이자 CEO인 Jacob Baadsgaard는 2,000개가 넘는 Google Ads 계정을 감사한 결과 그 수치가 60%에 가깝다고 말합니다.

왜요? Noyes는 광고주가 실시간으로 사용할 수 있는 예측 가능한 통찰력을 위해 품질 데이터를 활용할 수 없었다고 말하고 Baadsgaard는 잘못된 키워드 구현이 문제라고 비난합니다. 둘 다 같은 말을 하고 있습니다. 개인화는 최고 수준이 아닙니다 .

광고주는 제대로 타겟팅되지 않은 트래픽을 클릭 후 방문 페이지로 유도하고 있습니다. 그들은 광고에서 광범위하거나 관련 없는 그룹을 타겟팅하고 있으며 클릭 후 랜딩 페이지를 개인화하지 않습니다.

이것은 비용이 많이 드는 실수가 될 수 있습니다. 개인화가 광고 지출을 극대화하는 방법임을 보여주는 많은 데이터가 있습니다. 가장 설득력 있는 것으로는 미국 마케터의 88%가 개인화로 인해 측정 가능한 개선을 보고했으며 절반 이상이 10% 이상의 향상을 보고했습니다.

그러나 클릭 전 단계에서 개인화 도구를 사용할 수 있음에도 불구하고 전환하는 의미 있는 세그먼트를 타겟팅할 수 있는 광고주는 거의 없습니다. 이 문제를 악화시키는 것은 클릭 후 단계에서 개인화를 계속할 수 있는 도구가 없다는 것입니다. 게다가 많은 광고주는 개인화를 랜딩 페이지에서 사용할 전술로 인식하지 못하고 있습니다.

그러나 캠페인이 개인화될수록 관련성이 높아집니다. 그리고 관련성은 수익을 의미합니다. 즉, 광고가 개인화된 경우 방문자를 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지로 유도해야 합니다. 클릭 후 랜딩 페이지 및 그 이상에 대한 광고, 개인화는 일관성을 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 광고에서 페이지로 일치하지 않는 경험을 제공합니다.

좋은 뉴스

하지만 광고와 클릭 후 방문 페이지를 모두 개인화할 수 있다면 데이터에 따르면 적은 비용으로 더 많은 전환을 생성할 수 있습니다 . 그러나 대부분의 사람들은 이것을 할 자원이 없습니다. 다행스럽게도 새로운 종류의 소프트웨어를 통해 다양한 규모의 비즈니스가 가능해졌습니다.

클릭 후 자동화

클릭 후 자동화는 광고주가 클릭 전 단계에서 클릭 후 단계까지 개인화하고 최적화하여 지속적으로 개선할 수 있는 소프트웨어 클래스입니다. 광고 매핑, 확장 가능한 생성, 최적화 및 개인화라는 네 가지 기둥을 통해 광고주는 모든 광고에 대해 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 그 결과 주요 방문 페이지에서 평균보다 거의 4배 높은 전환율이 발생했습니다.

제한된 예산으로 비즈니스에 대한 이점을 고려할 때 이것이 왜 그렇게 의미가 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 평균보다 거의 4배 높은 전환율로 더 적은 트래픽으로 주요 방문 페이지에서 동일한 수의 전환을 생성할 수 있습니다. 몇 가지 예…

아래 예는 10,000회의 광고 클릭이 있는 가상의 상황을 나타냅니다.

예 1: 재무

금융 업계에서 Google 검색 네트워크의 평균 CPC는 $3.56입니다.

즉, 클릭 후 방문 페이지에 10,000회의 클릭을 생성하는 데 35,600달러의 비용이 듭니다. 평균 전환율이 4.17%(이전에 표시됨)라면 10,000회의 클릭 중 417회만 전환이 된다는 의미입니다.

Google 디스플레이 네트워크에서는 숫자가 약간 다릅니다. 단일 클릭을 생성하는 데 평균 $0.81의 비용이 듭니다. 즉, 10,000회의 클릭을 생성하려면 $8,100를 지출해야 합니다. GDN에서 전환율이 얼마나 낮은지 확인하기 전까지는 이것이 더 나은 거래인 것 같습니다. 평균 전환율이 0.80%라면 10,000번의 클릭 중 80번만 전환된다는 의미입니다.

그러나 Instapage 사용자의 평균 전환율을 여기에 적용하면 다른 결과가 나타납니다.

• 검색 : 16.2%의 전환율로 클릭 후 방문 페이지에 대한 클릭 2,500회만으로 405회의 전환을 생성할 수 있습니다. 즉, $8,900 상당의 클릭에 대해 $26,700의 차이인 거의 동일한 전환 수를 얻을 수 있습니다.
• 디스플레이 : 16.2%의 전환율로 단 500회의 클릭으로 81회의 전환을 생성할 수 있습니다. 즉, $405 상당의 클릭에 대해 $7,695의 차이인 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

총 절감액

평균 Instapage 전환율을 달성한 금융 회사는 이 시나리오에서 디스플레이 및 검색 전반에 걸쳐 34,395달러를 절감 할 것으로 예상할 수 있습니다.

예 2: 여행

여행 업계에서 검색 네트워크의 평균 클릭당 비용은 $1.42입니다. 따라서 클릭 후 페이지에 대해 10,000회의 클릭을 생성하려면 $14,200의 비용이 듭니다.

그러나 검색에서 여행 산업의 평균 전환율은 3.95%에 불과합니다. 따라서 10,000회의 클릭 중 395회만이 전환으로 이어집니다.

디스플레이 네트워크에서는 더 좋지 않습니다. 여행 비즈니스의 평균 CPC는 $0.53입니다. 즉, 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 클릭 10,000회는 비즈니스에 $5,300의 비용이 들며 전환율이 0.39%에 불과하면 39회만 전환으로 종료됩니다.

그러나 평균 Instapage 전환율을 사용하면 이러한 수치가 매우 다르게 보입니다.

• 검색 : 16.2%의 전환율로 클릭 후 방문 페이지에 대한 클릭 2,500회만으로 405회의 전환을 생성할 수 있습니다. 즉, $3,550 상당의 클릭에 대해 더 많은 전환을 얻을 수 있어 $10,650를 절약할 수 있습니다.
• 디스플레이 : 16.2%의 전환율로 클릭 후 방문 페이지에 대한 클릭 300회만으로 48회의 전환을 생성할 수 있습니다. 즉, $159 상당의 클릭에 대해 $5,141의 차이인 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

총 절감액

평균 Instapage 전환율을 달성한 여행사는 이 시나리오에서 디스플레이 및 검색 전반에 걸쳐 15,791달러를 절감 할 것으로 예상할 수 있습니다.

Instapage로 광고 지출 극대화

대부분의 광고주 캠페인이 제대로 타겟팅되지 않은 트래픽으로 인해 실적이 저조한 경우 예산 최적화는 귀하의 제안에 적합한 사람을 식별하는 것으로 귀결됩니다. 그러나 해당 예산의 사용을 극대화한다는 것은 페이지 전환을 유지하는 것을 의미합니다. Instapage를 사용하면 더 적은 비용으로 그렇게 할 수 있습니다. 업계 유일의 PCA 도구로서 모든 규모의 팀이 모든 캠페인에서 개인화를 확장할 수 있습니다. 엔터프라이즈 데모를 통해 그 방법을 알아보십시오.