판매 소프트웨어를 위한 가격 비교 가이드

Gartner에 따르면 판매는 가장 성숙한 고객 관계 관리(CRM) 시장입니다(고객에게 전체 보고서 제공). 핵심 영업 자동화 기술과 영업 지원, 영업 참여, 가격 견적 구성(CPQ), 가격 최적화, 영업 가속화, 고객 성공 관리 및 영업 성과 관리와 같은 신흥 부문이 안정성을 뒷받침합니다.

비즈니스가 확장됨에 따라 영업 팀은 증가하는 잠재 고객과 고객을 추적할 수 있는 안정적인 소프트웨어 솔루션이 필요합니다. 영업 소프트웨어는 귀사와 같은 소규모 비즈니스가 더 많은 리드를 포착하고 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매 소프트웨어를 구매할 때 고려해야 할 요소는 많지만 사용자는 지속적으로 가격이 가장 중요한 고려 사항이라고 말합니다. 판매 운영을 확장하고 수익을 높이려면 올바른 가격 책정 모델을 선택하는 것이 중요하기 때문입니다. 따라서 중소기업은 특정 판매 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 예산에도 적합한 소프트웨어를 선택해야 합니다.

이를 염두에 두고 우리는 영업 인력 자동화 및 CRM과 같은 소프트웨어 범주에서 최고 등급의 영업 도구 가격을 비교하기 위해 이 가격 비교 가이드를 작성했습니다. 이러한 판매 솔루션에 투자하려는 경우 이 제품이 적합합니다!

이 가이드를 사용하여 각 판매 소프트웨어 범주의 최고 도구 가격이 책정되는 방식과 동일한 범주의 서로 다른 제품이 서로 어떻게 비교되는지 알아보십시오.

일반적인 판매 소프트웨어 가격 책정 모델

판매 소프트웨어를 평가할 때 대부분의 기업이 가장 먼저 주목하는 것은 가격 구조와 모델입니다. 몇 가지 일반적인 소프트웨어 가격 책정 모델에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 구독 모델

구독 가격 책정 모델에서는 특정 기간 동안 판매 소프트웨어를 사용하기 위해 연간 또는 월간 구독료를 지불합니다. 공급업체에 따라 구독은 월간, 분기별, 2년 또는 1년 단위로 갱신할 수 있습니다.

이 가격 책정 모델은 일반적으로 시스템이 원격으로 호스팅되고 인터넷을 통해 호환되는 장치에서 액세스할 수 있는 클라우드 기반 배포에 사용됩니다. 가격은 리드 또는 고객 수를 비롯한 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

2. 영구 라이선스 모델

이 가격 책정 모델에서는 소프트웨어를 소유하고 영원히 사용하기 위해 선불 라이선스 비용을 지불합니다. 이 모델은 데이터가 서버에 저장되고 IT 팀이 소프트웨어 설치 및 관리를 담당하는 사내 소프트웨어 배포에 일반적으로 사용됩니다.

또한 특정 시간(일반적으로 영구 라이선스 구입 후 1년)이 지나면 지속적인 소프트웨어 업데이트나 기술 지원에 대한 액세스 권한을 잃게 됩니다.

3. 프리미엄 모델

Freemium 버전은 무료 사용을 위해 제한된 기능을 제공합니다. 이 옵션은 영업 팀이 제한된 기능으로 작업할 수 있는 경우에 유용합니다. 어떤 경우에는 모든 소프트웨어 기능을 한 푼도 아끼지 않고 사용할 수 있습니다. 그러나 소프트웨어 구현, 다른 모듈과의 통합 및 유지 관리 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

다양한 판매 소프트웨어 카테고리의 최고 등급 제품에 대한 가격 비교

판매는 포괄적인 용어이며 판매 스택을 구성하는 다양한 소프트웨어 범주에 대한 가격을 비교하는 것은 시간 소모적인 작업일 수 있습니다.

귀하를 돕기 위해 시작 가격, 무료 평가판 및 무료 버전 측면에서 서로 다른 소프트웨어 범주의 다양한 판매 제품이 어떻게 비교되는지 강조하는 가격 비교 표를 만들었습니다. 이를 통해 이러한 모든 제품을 한 곳에서 비교할 수 있습니다.

일부 판매 소프트웨어 범주와 가격 비교 가이드를 살펴보겠습니다.

1. 영업 인력 자동화 소프트웨어

영업 인력 자동화 소프트웨어는 계정 및 연락처 관리, 활동 관리, 예측, 기회 관리 및 보고와 같은 영업 작업을 자동화하는 데 도움이 됩니다. 영업 팀이 단일 중앙 데이터베이스에서 연락처 또는 기회를 구성하고 관리하는 데 자주 사용합니다.

이 소프트웨어는 판매 파이프라인 관리를 위한 예측 및 보고서 생성에도 사용됩니다. 핵심 기능에는 연락처 관리 및 영업 활동 관리가 포함됩니다.

다음은 최고 등급의 영업 인력 자동화 제품의 가격 비교 스냅샷입니다.

참고: 위 표의 제품은 알파벳순으로 정렬되어 있으며 포함된 가격은 2022년 2월 25일 현재 공급업체 웹사이트에서 볼 수 있는 보급형/최저가 제품(할인 가격은 고려되지 않음)에 대한 것입니다. 이러한 영업 인력의 비용 자동화 소프트웨어 제품은 연락처, 이메일, 사용자 또는 기타 요인의 수에 따라 다를 수 있습니다.

2. CRM 소프트웨어

CRM 소프트웨어는 영업 및 마케팅 부서가 고객 라이프사이클을 자동화하고 관리하는 데 도움이 됩니다. CRM 팀이 데이터를 더 잘 구성하고 고객 관계를 관리할 수 있도록 고객 정보를 단일 중앙 저장소로 통합합니다.

이 소프트웨어는 영업, 마케팅 및 고객 지원과 관련된 공통 프로세스를 자동화하여 이러한 팀 간의 조정을 개선합니다. 또한 회사 성과 및 생산성을 모니터링하기 위한 도구를 제공합니다. 예를 들어 팀이 지정된 타임라인 내에서 완료해야 하는 작업에 대한 경고를 보냅니다. 이 도구의 핵심 기능에는 연락처 관리, 리드 관리 및 상호 작용 추적이 포함됩니다.

다음은 최고 등급의 CRM 제품에 대한 가격 비교 스냅샷입니다.

참고: 위 표의 제품은 알파벳순으로 정렬되어 있으며 포함된 가격은 2022년 2월 25일 현재 공급업체 웹사이트에서 볼 수 있는 보급형/최저가 제품(할인 가격은 고려되지 않음)에 대한 것입니다. 이러한 CRM 소프트웨어의 비용 제품은 연락처, 이메일, 사용자 또는 기타 요인의 수에 따라 다를 수 있습니다.

판매 소프트웨어 가격 결정에 도움이 되는 일반적인 질문

판매 소프트웨어의 가격은 필요한 판매 카테고리 및 제품 유형에 따라 다릅니다. 다양한 다른 요인들도 비용 구조에 영향을 미칩니다. 비즈니스 요구 사항과 지불해야 하는 총 금액을 이해하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 질문에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 소프트웨어를 구매하는 고객/연락처는 몇 명입니까?
2. 귀하의 비즈니스 규모는 개인, 소규모, 중간 규모 또는 기업입니까?
3. 기본 또는 고급 중 어떤 유형의 소프트웨어 기능이 필요합니까?
4. 구독과 영구 중 어떤 가격 책정 모델이 마음에 드십니까?
5. 무료 소프트웨어가 비즈니스 요구 사항에 충분히 적합합니까?
6. 소프트웨어에 설치 및 교육 비용이 포함됩니까?
7. 소프트웨어에서 추가 기능을 제공합니까? 그렇다면 어떤 것이 필요합니까?
8. 데모를 설정할 필요가 있습니까?

위의 질문에 어떻게 답하느냐에 따라 동일한 판매 소프트웨어의 비용이 수백 달러 또는 수천 달러가 더 들 수 있습니다.

방법론

가격 비교 가이드는 최종 사용자로부터 가장 높은 평가를 받고 웹사이트에서 가격을 확인할 수 있는 상위 10개 제품을 강조 표시합니다. 포함된 가격은 2022년 2월 25일에 공급업체 웹 사이트에서 찾은 제품의 기본 계획에 대한 것입니다. 이 데이터는 이 보고서 발행 이후 변경되었을 수 있으며 현재 조건을 반영하지 않을 수 있습니다. 특정 제품의 가격에 대한 자세한 정보는 공급업체 웹사이트를 확인하십시오.