전자 상거래 비즈니스를 위한 11개 이상의 최고의 판매 촉진 도구

다음은 소비자들이 좋아하는 몇 가지 편지입니다. 판매.

성공적인 전자 상거래 회사는 판매 프로모션이 수익을 늘리고 고객 만족도를 높이며 브랜드 인지도를 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나 라는 것을 알고 있습니다. 판촉 도구는 수십 년 동안 큰 성공을 거두는 데 사용되어 왔으며 비즈니스 제품의 규모에 관계없이 귀하에게 잘 맞는 기존 판촉 기술이 있습니다.

돈이 있든 없든 온라인 비즈니스를 홍보할 수 있는 여러 가지 방법을 알고 있다면 다시는 판매 부진으로 고통받을 필요가 없습니다. 그리고 나는 당신을 돕기 위해 이 가이드를 만들었습니다. 이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 판촉 도구에 대해 알아야 할 사항.

• 귀하의 온라인 비즈니스(및 고객)가 판촉 도구를 활용하는 방법.

• 각각에 대한 실제 예가 있는 다양한 판촉 도구.

클래식 퍼센트 할인 할인부터 VIP 전용 스페셜, 다른 보완 비즈니스와의 공동 프로모션까지 볼 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 무언가가 있습니다. 따라서 창의적이고 매력적인 프로모션을 사용하여 더 많은 고객을 유치하고 전자 상거래 비즈니스에서 더 많은 수익을 올리는 방법 을 배우고 싶다면 계속 읽으십시오.

판촉 도구란 무엇입니까?

판매 촉진 도구는 판매를 늘리거나 제품 또는 서비스의 사용 수준을 장려하기 위해 조직에서 사용하는 모든 전술 입니다. 판매 촉진 도구는 다양한 형태를 취하지만 목표 청중이 전자 상거래 비즈니스의 유료 고객이 되도록 설득하는 동일한 목표를 가지고 있습니다.

소셜 미디어, 이메일 마케팅 또는 웹사이트와 같은 판매 촉진 도구를 사용할 수 있는 무료 채널이 많이 있습니다. 또는 유료 광고 캠페인의 초점으로 홍보할 수 있습니다. 효과적인 판촉 도구는 이미지, 매력적인 카피 및 논리를 사용하여 대상 고객의 가치, 요구 및 감정에 호소하고 인센티브 제안을 사용하여 제품 또는 서비스를 구매하도록 초대합니다.

판촉 도구가 필요한 이유는 무엇입니까?

처음에는 많은 온라인 비즈니스가 프로모션 및 거래 제공을 주저합니다. 그들은 제품의 품질을 저하시키거나 심지어 비즈니스를 자해할 수 있다고 생각합니다. 그것은 끔찍하지만 사실이 아닙니다. 그러나 실제로 전자 상거래 비즈니스는 다음과 같은 고객 못지않게 판촉 도구의 이점을 확실히 누릴 수 있습니다.

• 수익 창출: 단기 제안은 소비자 사이에 긴박감과 욕구를 불러일으키므로 매출이 크게 증가할 수 있습니다. 평소와 같이 영업을 하는 경우보다 판촉 도구를 사용하여 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

• 위험 최소화: 판매 촉진 도구의 균형 잡힌 사용은 전자 상거래 회사의 위험을 최소화합니다. 비즈니스에 지속 가능하지 않은 터무니없고 끝없는 거래를 제공하지 않는 한 프로모션 도구는 윈-윈 상황을 만들 가능성이 높습니다.

• 고객 유지: 판매 촉진 도구는 장기적인 고객 유지 전략으로도 사용할 수 있습니다.

• 판매 주기 가속화: 판매 촉진 도구는 잠재 고객을 고객 육성 경로로 안내할 수 있는 환상적인 최상위 퍼널 제안입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 11개 이상의 최고의 판매 촉진 도구

제품 홍보를 시작하기 위해 실제 사례와 함께 x+ 최고의 판매 홍보 도구가 있습니다. 또한 이러한 도구가 달성하는 데 도움이 될 수 있는 비즈니스 목표도 보여 드리겠습니다. 우리는 반복 구매를 장려하고 브랜드 인지도를 높이며 판매를 늘릴 수 있는 도구를 보게 될 것입니다.

1. 쿠폰

이 도구는 전자 상거래 비즈니스에 매우 친숙합니다. 쿠폰은 쇼핑객이 특정 제품을 구매할 때 절약할 수 있는 인증서입니다. 쿠폰은 종종 제품과 함께 발행되어 소유자가 항목에 대해 지정된 절약 또는 현금 환불을 받을 수 있는 권한을 부여합니다.

쿠폰은 다음 용도로 사용됩니다.

• 제품 또는 서비스의 판매 촉진

• 큰 사이즈의 제품 판매

• 신제품을 소개합니다

• 고객의 브랜드 전환 유도

• 재구매 유도

방문 방문, 패키지 내부, 우편 또는 많은 전자 상거래 사이트의 이메일과 같이 쿠폰을 배포하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 카탈로그, 잡지 등과 같은 인쇄물에 대한 쿠폰을 제공할 수도 있습니다.

쿠폰으로 성공하려면 다채널 마케팅 캠페인과 전략적으로 만든 랜딩 페이지를 통해 모든 판매 기회를 활용하십시오. 고객이 이메일을 클릭하여 쿠폰을 찾은 후에는 계속해서 할인 품목이나 인기 있는 제품을 광고하여 쇼핑객이 쿠폰으로 현금화하도록 유도하십시오.

쿠폰은 장바구니를 포기한 고객의 잠재 매출을 회수하는 데에도 매우 효과적입니다. AVADA 이메일 마케팅 앱으로 장바구니 포기 이메일을 보내는 것은 고객이 구매를 완료하는 데 필요한 넛지일 수 있습니다.

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2. 하나 사세요

하나를 사면 하나의 거래가 판매 판촉의 가장 인기 있는 도구 중 하나입니다. 두 개의 주문형 제품을 하나의 가격으로 제한된 시간 동안 제공하는 것은 매출 증대에 효과적인 긴박감을 유발할 수 있습니다. 또한 재고를 정리하는 데 도움이 될 수 있으므로 기업에서는 이 전략을 종종 "자체 청산"이라고 합니다.

이것의 환상적인 부분은 이 도구에 비용이 거의 들지 않는다는 것입니다. 실제로 이러한 유형의 판촉은 판매를 늘리기 위해 고안되었습니다.

예를 들어, $20에 판매하는 제품에 대해 $5를 지불합니다. 50% 할인을 제공하는 경우 할인된 가격으로 한 제품을 판매하여 $5만 벌게 됩니다. 그러나 하나 구매에 하나의 프로모션을 제공하는 경우 하나의 항목을 정가에 판매할 수 있습니다. 따라서 결국 두 제품의 비용을 뺀 값은 $10입니다.

이러한 유형의 판매 촉진 도구는 단순한 제품 기반 전자 상거래 비즈니스 이상에서 잘 작동합니다. 서비스 기반 비즈니스에도 사용할 수 있습니다. 스파, 살롱, 트레이너, 피트니스 센터 등은 모두 수업 또는 교육 세션에서 이 거래를 제공할 수 있습니다. 서비스는 시간과 더 관련이 있기 때문에 더 많은 돈을 벌기 위해 더 많은 시간이 소요될 뿐입니다.

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3. 무료 샘플

샘플은 가장 중요한 판촉 도구 중 하나입니다. 샘플은 무료 체험을 위해 소량의 제품으로 소비자에게 제공됩니다. 무료 샘플은 제품에 대한 소비자의 관심을 유도하고 품목의 품질을 확인하는 데 도움이 됩니다.

많은 기업이 COVID-19 기간 동안 이 판촉 전술을 일시적으로 중단해야 하지만 여전히 최고의 판촉 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 구매 여부에 관계없이 매장 내 모든 쇼핑객에게 무료 샘플을 제공함으로써 이 전략은 소비자에게 평소에는 고려하지 않았을 수 있는 품목을 소개하고 종종 구매를 권장합니다.

샘플을 소비자의 집 앞까지 배달하거나 우편으로 보내거나 직접 전달할 수 있습니다. 다른 제품에 샘플을 첨부할 수도 있습니다. 소규모 비즈니스의 경우 샘플을 만들고 배포하는 데 비용이 많이 들 수 있으므로 수행하기 전에 비용을 고려해야 합니다.

그러나 다음과 같은 샘플을 생성해서는 안 되는 경우가 있습니다.

• 정평이 난 제품

• 회전율이 느린 제품

• 어떤 면에서 경쟁 제품보다 좋지 않은 제품

• 약간의 이익이 있는 제품

• 깨지기 쉽거나 부피가 큰 제품

무료 샘플은 종종 음식, 메이크업, 향수 및 기타 아로마테라피 제품과 가장 잘 어울립니다. 전자상거래 제품의 경우 웹사이트에 팝업을 추가하여 소비자가 자신의 주소로 발송되는 무료 샘플을 신청할 수 있도록 할 수 있습니다. 이것은 또한 새로운 가입자와 더 많은 판매를 얻는 데 매우 효과적입니다.

SnackNation이 무료 샘플 상자와 함께 Amazon 기프트 카드를 제공하여 웹 사이트 방문자가 위 이미지의 거래를 확인하도록 권장하는 방법을 확인하십시오.

4. 무료 배송 및 반품

앞서 논의한 쿠폰 외에도 버려진 장바구니 수를 줄이는 또 다른 치료법이 있습니다. 무료 배송 및 무료 반품입니다. 무료 배송은 소비자가 주문을 완료하는 데 방해가 될 수 있는 마지막 장애물 중 하나를 제거하는 데 도움이 됩니다. 반면에 무료 반품은 쇼핑객이 구매에 대한 확신을 갖게 합니다.

고객이 이전에 구매한 적이 있고 귀하가 제공하는 제품을 좋아하는 경우에도 주저함이 항상 나타날 수 있기 때문에 이것은 전자 상거래의 핵심입니다. 온라인 쇼핑객의 공통적인 마찰을 없애면 비즈니스의 반복 구매 및 판매를 촉진할 수 있습니다.

이메일을 통해 무료 배송 및 무료 반품 제안을 보내거나 웹사이트에 팝업을 포함하여 방문자에게 프로그램에 대해 알릴 수 있습니다. 또한 무료 배송을 판매 촉진 도구로 사용하여 장바구니 이탈자가 더 빨리 결정하도록 하십시오.

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5. 현금 환불 제안

현금 환불은 기본적으로 상품 가격에서 허용되는 금액으로 고객에게 되돌려주는 것입니다. 소비자가 상품 구매 가격의 일부를 받을 수 있는 제안이지만 전자 상거래 상점인 판매자에 대한 구매 증빙 자료가 있는 사람들에게만 제공됩니다.

많은 소비자들은 온라인 상품에 대한 대가로 돈을 지불하는 것에 대해 그다지 나쁘게 생각하지 않습니다. 그들에게는 처음부터 더 적은 비용을 지불하고 다른 제품을 구입하기 위해 여분의 돈을 벌고 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 프로모션 및 더 많은 고객이 귀하의 전자 상거래 사이트에서 구매하기 위해 계정을 생성하기 위한 작은 가격입니다.

또한 환불은 종종 고객의 충성도와 판매로 이어집니다. 이는 윈-윈 상황이며 사용할 수 있는 강력한 판매 촉진 도구입니다.

6. 플래시 판매

갑작스런 판매는 종종 빨리 끝나 고객 사이에 서둘러 구매해야 하는 긴박감을 조성합니다. 특히 전자 상거래 비즈니스의 경우 많은 온라인 판매 및 플래시 판매는 온라인 소비자에게 이미 너무 익숙하기 때문에 가장 효과적인 판매 전략 중 하나입니다.

이러한 유형의 판매 촉진 도구를 시도하는 두 가지 방법이 있습니다. 첫째, 당신은 그들을 특별하게 만들기 위해 일년에 한두 번만 플래시 세일을 할 수 있습니다. 귀하의 거래도 75% 할인과 같이 매우 특별해야 합니다. 둘째, 매월 정해진 일정에 따라 플래시 세일을 실시하여 사람들이 이벤트를 미리 보고 짧은 시간 안에 구매할 준비를 할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 소셜 미디어와 이메일 마케팅을 활용하여 고객을 위한 플래시 세일 시간을 알리십시오. 또한 재미있는 브랜드 해시태그를 만들어 청중을 과대 광고하고 구매하도록 할 수도 있습니다.

7. 원인 관련 프로모션

회사가 자선이나 공정 거래와 같은 좋은 목적을 위해 가입할 때 브랜드를 인간화하는 데 도움이 될 수 있는 미묘하면서도 효과적인 판매 촉진 도구를 사용하고 있는 것입니다. 이들은 종종 판촉물로 간주되지 않습니다. 그러나 기술적으로는 비즈니스에 도움이 될 수 있는 판매 촉진 도구입니다.

모든 규모의 비즈니스에서 대의 관련 프로모션에 참여할 수 있습니다. 예를 들어, Apple은 아프리카의 HIV/AIDS 퇴치를 지원하는 레드 브랜드 제품에 대한 열정을 보여주었습니다.

귀하의 온라인 비즈니스는 동일한 식별자와 판촉 도구를 사용할 수 있습니다. 사람들은 종종 자신의 가치와 일치하는 브랜드를 찾고 지원합니다. 세상과 당신에게 중요한 것이 있다면 고객에게도 당신의 제품을 사용하는 것이 중요할 것입니다.

8. 로열티 프로그램

로열티 프로그램과 보상(반드시 즉시 효과가 있는 것은 아님)은 고객에게 동기를 부여하는 강력한 판매 촉진 도구입니다. 이 도구에 대한 다양한 접근 방식을 사용할 수 있으며 프로그램을 브랜드 및 대상 고객에 맞게 만들 수도 있습니다.

펀치 카드는 구매자가 특정 구매 횟수에 도달하면 특별 할인을 받을 수 있는 유명한 옵션입니다. 일부 기업에서는 카드를 사용할 때마다 고객에게 약간의 할인을 제공하기도 합니다. 온라인 비즈니스의 경우 사용자가 구매 포인트의 모든 마일스톤으로 새로운 상품을 획득하기 위한 로드맵으로 이를 다시 만들 수 있습니다.

또한 단기간 동안 로열티 포인트를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있어 매출 증대와 고객 수 증가에 환상적입니다. 고객이 평소보다 더 많이 구매하도록 유도할 수 있는 로열티 프로그램에 가입할 때 일정 수의 포인트를 제공할 수도 있습니다.

이 판촉 도구가 제대로 작동하도록 하려면 충성도 높은 고객에게 할인을 제공한 후 상당한 수익을 유지할 수 있는 충분한 예산이 있어야 합니다.

위의 이미지 예에서 Sephora가 온라인 및 오프라인 소비자 모두를 위한 로열티 프로그램을 설정하는 방법을 볼 수 있으며 고객이 프로그램을 통해 기대할 수 있는 이정표와 이점을 명확하게 설명합니다.

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9. 콘테스트 및 경품

Facebook, Instagram 또는 대상 고객의 소셜 플랫폼과 같은 소셜 미디어 채널에서 홍보되는 콘테스트 또는 경품 행사는 새로운 고객이 귀하의 제품에 관심을 갖게 하고 더 많은 팔로워를 확보할 수 있는 환상적인 판매 촉진 도구입니다.

예를 들어, 경품 행사를 진행하고 팔로어가 숫자에 댓글을 달도록 요구하고 댓글에서 특정 수의 친구를 태그하도록 할 수 있습니다. 또는 그들이 자신의 이야기를 게시하고 경품을 받기 위해 참여할 수 있습니다.

경품이나 콘테스트에 대해 기존 청중을 충분히 흥분시킬 수 있다면 기본적으로 노출이 보장됩니다. 이 도구는 소셜 미디어에서 브랜드의 도달 범위를 높일 뿐만 아니라 특히 이상적인 고객 기반에서 회사의 인지도를 높입니다!

콘테스트를 올바르게 수행하면 향후 의미 있는 참여와 판매를 높일 수 있습니다. 이메일 캠페인을 사용하여 경품 참가자 수를 늘릴 수도 있습니다.

10. 선물 또는 묶음

부가 가치는 매우 매력적일 수 있으므로 밀접한 관련이 있거나 가장 인기 있는 제품을 할인된 가격으로 함께 묶을 수 있습니다. 이것은 더 많은 사람들이 귀하의 온라인 비즈니스에 대해 이야기하도록 하는 좋은 방법입니다.

또는 기존 고객이나 신규 구매자에게 브랜드 선물을 제공할 수 있습니다. 브랜드에 대한 충성도가 높은 고객일수록 브랜드 선물에 더 자주 감사할 것입니다. 결과적으로 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 회사에 대해 알고 기억하고 확인하게 될지 누가 알겠습니까?

브랜드 선물과 묶음 상품은 모두 귀사의 고객에게 새로운 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

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11. 추천

새로운 고객을 확보하는 것은 항상 비즈니스 소유자의 레이더에 있어야 합니다. 신규 고객을 계속 유치하는 한 가지 방법은 기존 고객이 친구를 추천하거나 소셜 미디어에서 브랜드를 홍보할 때 할인을 제공하는 것입니다. 또는 구매자의 다음 구매에 사용할 수 있는 쿠폰을 제공할 수 있습니다.

두 경우 모두 추천만으로 쿠폰을 받을 수 있는지 아니면 신규 고객이 최종적으로 구매한 후에만 할인을 적용해야 하는지를 결정해야 합니다. 구매 여부에 관계없이 쿠폰을 제공하려면 쿠폰이 적용되기 전에 필요한 추천 횟수에 임계값을 설정해야 합니다.

예를 들어 고객이 세 번 추천하면 다음 구매에서 25% 할인을 받을 수 있습니다. AirBnB는 이 판매 촉진 도구의 가장 성공적인 예 중 하나이므로 영감을 얻기 위해 그들의 프로그램을 살펴볼 수도 있습니다.

12. 공동 프로모션

귀하의 회사에 여러 브랜드가 있거나 관련 또는 동일한 산업의 우호적인 회사와 파트너 관계를 맺고 있는 경우 이 판매 촉진 도구를 사용할 수 있습니다. 공동 프로모션을 하려면 두 개 이상의 브랜드 제품을 패키지로 묶고 모든 채널을 통해 프로모션하기만 하면 됩니다. 파트너도 귀하를 위해 판촉할 수 있습니다. 이는 두 회사 모두에게 무료 판촉을 의미합니다.

이 강력한 판매 촉진 도구는 브랜드의 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 새로운 잠재 고객에게 도달하고 제품에 익숙해질 가능성이 높아져 향후 전환할 수 있습니다.

13. 이기기 위해 스핀

온라인 상점에서 사용할 수 있는 가장 흥미로운 판촉 도구 중 하나는 방문자에게 상품을 받을 수 있는 기회를 제공하는 콘테스트에서 우승하는 것입니다. 이 도구를 사용하여 쇼핑객이 쇼핑을 하거나 이메일 주소를 제공하면 약간의 보상을 받을 수 있습니다.

물론 너무 많은 보상을 손에 넣지 않도록 주의해야 합니다. 이는 결국 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다. 그러나 상을 아낌없이 베푸는 것은 강력한 입소문 마케팅 효과가 될 수 있습니다. 의심의 여지없이 우승자는 좋은 소식을 공유하고 상품을 자랑하고 싶어할 것입니다. 이러한 유형의 사용자 생성 콘텐츠는 더 많은 잠재 고객의 레이더에 온라인 상점을 배치하고 제품과 브랜드를 확인하도록 권장할 수 있습니다.

위의 이미지에서 우리 앱 - AVADA Marketing Automation의 승리를 위한 회전 기능을 볼 수 있습니다. 상품, 휠 디자인, 배경 등을 편집하여 전자 상거래 웹 사이트에 가장 적합하게 만들 수 있습니다.

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판매 촉진 도구를 사용할 최고의 앱 선택

이 기사에서 여러 번 언급했듯이 이메일 마케팅은 판매 촉진 도구를 향상시키고 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있는 훌륭한 채널입니다. 이메일을 사용하여 프로모션 발표, 정보 업데이트, 당첨자 선언, 리워드 발송 등을 할 수 있습니다.

오늘 사용해야 하는 최고의 이메일 마케팅 앱은 AVADA 이메일 마케팅입니다. 이 앱은 모든 프로모션 캠페인을 한 곳에서 관리하고 프로모션 도구의 성능을 개선하는 데 필요한 통계를 확인하는 데 도움이 됩니다. 앱을 확인하십시오. 결국 무료로 사용을 시작할 수 있습니다.

요약하자면, 적은 비용으로 구현할 수 있는 최고의 판매 촉진 도구 12가지를 소개합니다.

1. 쿠폰
2. 하나 사세요 하나 사세요
3. 무료 샘플
4. 무료 배송 및 반품
5. 현금 환불 제안
6. 플래시 판매
7. 원인 관련 프로모션
8. 로열티 프로그램
9. 콘테스트 및 경품
10. 선물 또는 번들
11. 추천
12. 공동 프로모션
13. 이기기 위해 회전