마케터를 위한 8가지 최고의 판촉 사례

대부분의 사람들은 " 판매촉진 "이라는 용어를 생각할 때 광고를 생각합니다. 광고는 판촉의 한 형태이지만 여러 유형 중 하나일 뿐입니다.

판촉은 제품이나 서비스에 대한 단기 수요를 자극하기 위해 고안된 활동입니다.

성공적인 기업은 판촉이 매출 증대 , 고객 만족도 향상, 브랜드 인지도 제고 에 가장 효과적인 방법이라는 것을 알고 있습니다.

• 제품이나 서비스에 대한 고객의 관심을 높일 수 있습니다.

• 새로운 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 소매업체는 새 제품이나 서비스를 추진할 인센티브를 제공할 수 있습니다.

대상 고객 선택: 판촉을 만들기 전에 고객의 요구 사항, 선호도 및 행동에 대해 자세히 알아야 합니다. 설문조사를 보내 정보를 수집하거나 새로운 데이터를 얻을 수 있는 인센티브를 제공합니다. 우리는 당신을 위해 8 가지 최고의 판촉 사례를 모았습니다.

판촉의 예는 무엇입니까?

• 무료 배송 및 반품

• 플래시 판매

• 하나 구매 하나 가져오기(BOGO)

• 할인

• 휴일 프로모션

• 로열티 프로그램

• 콘테스트 및 경품

• 특별 프로모션

1. 무료 배송 및 반품

제품이나 서비스의 판매를 늘리려는 회사는 인센티브를 제공하면 고객이 구매하도록 유도할 수 있습니다. 소비자의 49%는 수수료, 배송 및 세금과 같은 예상치 못한 추가 비용 때문에 장바구니를 포기합니다.

무료 배송은 온라인 쇼핑객에게 큰 매력이 될 수 있습니다. 고객이 주문 비용을 추가하지 않고도 더 많은 제품을 주문할 수 있습니다.

2. 플래시 판매

플래시 판매는 전자 상거래 상점이 매우 짧은 기간 동안 할인이나 판촉을 제공하는 경우입니다. 2004년에 온라인 소매업체 Woot.com은 소비자들에게 긴박감을 주기 위해 플래시 판매를 사용하기 시작했습니다. 이는 소비자가 구매 결정을 빨리 내리도록 유도합니다.

• 판매 시작 및 종료 시간을 알려줍니다. 또한 판매가 시작된 지 하루나 이틀 후에 보게 되면 혼란을 피하기 위해 판매가 몇 요일에 시작되는지 알려줍니다.
• CTA 는 투명합니다. 클릭 유도문안은 수신자에게 명확하고 명확하게 표시됩니다.

팝업을 사용하여 더 많은 고객 유치:

웹 사이트에 팝업을 표시하려는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 팝업은 신규 고객을 유치하고 기존 고객으로부터 재구매를 유도하며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다 .

팝업은 판매 프로모션을 보여주는 좋은 방법입니다.

성공적인 클릭 유도문안 버튼의 핵심은 고객이 무엇을 하기를 원하는지 명확히 하고 고객을 행동으로 안내하는 것입니다.

다음은 전국 강아지의 날 카운트다운 타이머가 있는 플래시 판매의 또 다른 예입니다.

이메일 뉴스레터 사용:

이메일 뉴스레터는 고객과 계속 연락하고 사이트를 다시 방문하도록 유도하는 좋은 방법입니다.

뉴스레터는 고객에게 최신 제안에 대해 빠르고 쉽게 알릴 수 있는 방법입니다. 일일 거래 또는 특별 할인을 제공하는 매장이 있는 경우 플래시 판매를 위해 이메일 뉴스레터를 사용할 수 있습니다.

3. 원 겟 원(BOGO)

Buy One Get One 은 세계 최대 소매업체가 판매를 늘리기 위해 사용하는 마케팅 전략입니다. BOGO 거래는 일반적으로 소매업체에서 재고를 이동하는 데 사용합니다. 이 전략을 청산 이라고도 하며, 오래된 주식을 저렴한 가격에 정리할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Sephora는 웹사이트에 모든 판매 및 제안에 대한 특별 탭을 만들고 BOGO 제안을 나열했습니다.

BOGO를 제공하여 장바구니 포기를 방지하기 위해 종료 의도 팝업을 추가할 수도 있습니다.

4. 할인

라이프스타일 할인:

라이프스타일 할인 은 특정 라이프스타일의 매력을 높이는 인센티브입니다. 일반적으로 이러한 할인은 재향 군인, 노인, 교사 또는 학생에게 제공됩니다.

특정 유형의 건강 문제가 있는 사람들에게도 제공됩니다. 예를 들어, 많은 피트니스 센터는 비만, 당뇨병 또는 고혈압으로 고통받는 사람들을 위해 할인을 제공합니다.

입소문 광고의 가치를 고려할 때 라이프스타일 할인은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다.

단계별 할인:

더 많이 구매 더 많이 저장 이라고도 하는 계층형 할인은 고객이 브랜드에 더 많은 비용을 지출하도록 유도하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 할인은 여러 가지 방법으로 계층화될 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스는 $50, $100 및 $200 이상 지출에 대해 10%, 15% 및 20% 할인을 제공할 수 있습니다.

추천 할인:

충성도가 높은 고객에게 할인이나 보상의 대가로 브랜드에 대한 사랑을 전파하도록 요청하면 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 있습니다. Dropbox는 고객 추천 프로그램을 통해 등록 사용자 기반을 한 달에 27.9% 늘렸습니다.

리소스가 있는 경우 추천 프로그램을 확장하여 추천자뿐 아니라 추천자에게도 보상을 제공하는 것을 고려하십시오.

5.휴일 프로모션

휴가철은 대부분의 소매업체에게 바쁜 시기이며 소비자에게는 쇼핑하기 좋은 시기입니다.

즉, 이 시간을 효과적으로 사용하면 비즈니스에서 수익 증대의 이점을 얻을 수 있습니다. 마케터는 새로운 제품을 소개하거나 휴가와 관련된 기존 제품을 강조하여 휴가 시즌을 활용할 수 있습니다.

사탕, 호박, 할로윈을 위한 으스스한 가제트와 같은!

6. 로열티 프로그램

기존 고객에게 판매할 확률은 70%이고 새로운 잠재 고객에게 판매할 확률은 20%입니다. 반복되는 비즈니스에 대해 감사하고 보상을 받는 충성스러운 고객은 성공하는 회사와 실패한 회사의 차이가 될 수 있습니다.

커피숍이 있다고 가정하면 위와 같이 로열티 카드를 사용하여 9잔을 구매한 후 무료 음료 1잔을 제공할 수 있습니다.

고객에 대한 판매 프로모션으로 제한된 기간 동안 두 배의 로열티 포인트를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 항공사는 2월 1일부터 2월 28일 사이에 탑승한 항공편에 대해 로열티 포인트를 두 배로 늘릴 수 있습니다.

또 다른 예는 소매업체가 할인 코드를 사용하여 첫 번째 구매로부터 같은 달에 다음 구매에 대해 40% 할인을 제안할 수 있다는 것입니다.

7. 콘테스트 및 경품

귀하의 비즈니스에 대한 노출을 늘리고 싶다면 가장 인기 있는 소셜 미디어 사이트 또는 귀하의 웹사이트에서 콘테스트나 경품 행사를 사용하는 것을 고려해 보십시오.

콘테스트 또는 경품 행사를 위한 전용 방문 페이지 가 있는지 확인하십시오. 여기에 사람들이 귀하의 제안에 관심이 있으면 정보를 입력합니다.

잠재 구매자가 전환 없이 떠나는 것을 방지하고 이메일 주소를 입력하여 브랜드와 연락을 유지하도록 권장하는 팝업이 있는 기프트 카드를 제공할 수 있습니다.

기존 청중은 경품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 있어 최고의 자원입니다.

소셜 미디어를 통해 이미 구축한 청중에는 경품을 지지할 가능성이 가장 높은 사람들이 포함됩니다. 따라서 이 리소스를 최대한 활용하여 참여를 유도하는 것이 좋습니다.

콘테스트 는 또한 자격을 갖춘 참가자에게 상품을 제공하는 판매 촉진 방법입니다. 청중과 소통하는 대화식 방법입니다. 이러한 콘테스트를 수행하기만 하면 리드를 늘리고 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.

이벤트 기반 콘테스트 는 발렌타인 데이에 금 목걸이를 준다고 제안하면 사람들이 브랜드에 관심을 보일 가능성이 더 높기 때문에 마케터들 사이에서 매우 인기가 있습니다.

8. 특별 프로모션

모든 사람은 VIP처럼 대우받기를 원합니다. 연예인이나 부자가 아니라고 해서 VIP 대접을 받을 수 없는 것은 아닙니다!

잠재 고객에게 제안을 제한하면 그들이 특별하다고 느낄 수 있습니다.

• 장기 구독자에게 특별 할인을 제공하여 구매를 유도하세요. 대부분의 기업 에서 가장 충성도가 높은 고객은 계속해서 재방문하는 고객입니다 .

전자 상거래의 경우 특히 그렇습니다. 대부분의 온라인 쇼핑객은 동일한 소수의 사이트에서 정기적으로 구매합니다. 많은 사람들이 온라인으로 구매하기 때문에 동일한 쇼핑 사이트를 고수하는 경향이 있습니다.

합산..

어떤 유형의 판촉 행사를 사용해야 하는지 알아낼 때 대상 고객이 무엇을 원하는지 고려하는 것이 중요합니다.

무료 평가판에 관심이 있습니까? 그들은 할인된 제품을 원합니까?

• 무엇을 결정하든지 프로모션에 희소성 및 긴급 성과 같은 설득 요소가 포함되어 있는지 확인하십시오.

• 설득력 있는 트리거를 사용하는 것은 매출을 높이는 강력한 방법이지만 사용하는 희소성과 긴급성의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 너무 많은 압력으로 방문자를 놀라게 하는 것을 방지하는 동시에 제안에 대한 조치를 취하도록 충분한 인센티브를 제공할 수 있습니다.

• 귀하의 비즈니스에 적합한 옵션을 선택하십시오. 홀리데이 프로모션이나 플래시 세일을 선택하면 브랜드가 빛날 수 있는 기회를 제공하는 동시에 고객이 제품에 대한 거래를 이용하도록 유도할 수 있습니다.

이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다! 어떤 전략을 선택할 것인가?

간단히 의견을 남겨서 어떻게 생각하는지 알려주십시오.