판매 페이지 최적화: 전환을 촉진하는 8가지 온라인 코스 판매 페이지 요소

참고 : 이 게시물은 2019년 CRO의 달의 일부입니다. 최적화에 대한 인식을 높이고 CRO가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지를 #Optimizein28Days와 공유하십시오.

글로벌 e-러닝 시장은 2016년에 1,653억 달러의 매출을 올렸고 2022년에는 2,430억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 이러한 매출 창출로 온라인 코스의 인기가 높아지고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 그리고 사람들은 새로운 것을 배우는 데 돈을 투자할 준비가 되어 있습니다.

몇 달 동안 열심히 일한 후 자신의 온라인 코스를 설계, 생성 및 시작했습니다. 근데 그걸 어떻게 팔거야? 방문자가 지금 구독 또는 지금 등록 버튼을 클릭하도록 동기를 부여할 방법은 무엇입니까?

답은 온라인 과정의 방문 페이지 또는 판매 페이지를 만드는 것입니다. 온라인 코스 판매 페이지는 코스에 대해 설명하고 대상 청중이 코스에 등록하도록 설득합니다. 이것이 너무 복잡해 보인다면 Kajabi와 같은 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 사전 제작된 템플릿을 사용자 정의하여 자신의 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 그러나 가장 좋은 점은 코스 빌더를 사용하여 완벽한 온라인 코스를 개발한 다음 내장된 장바구니를 추가하여 쉽게 거래를 완료할 수 있다는 것입니다.

실제 전환을 유도하려면 판매 방문 페이지가 매력적이고 매력적이어야 합니다. 그리고 이를 위해서는 다음 8가지 중요한 온라인 코스 판매 페이지 요소를 고려해야 합니다.

1. 강력하고 매력적인 헤드라인

방문자가 온라인 코스 판매 페이지에서 가장 먼저 보게 되는 것은 헤드라인입니다. 페이지의 헤드라인은 방문자가 온라인 코스 페이지를 계속 탐색하거나 떠날 것인지 결정하는 데 영향을 줄 수 있습니다. 이것은 매우 매력적이고 강력한 헤드라인을 제시해야 함을 의미합니다.

훌륭한 헤드라인은 성공적으로 청중의 관심을 끌고 페이지의 나머지 부분을 탐색하도록 유도합니다. 강력하고 눈에 띄는 헤드라인을 만들려면 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 온라인 과정에 대해 모든 사람을 대상으로 할 수는 없습니다. 타겟 고객이 누구든지 직접 처리하십시오. 타겟 고객은 마케터, 작가 지망생 또는 기술 전문가가 될 수 있습니다. 마치 당신이 그들에게 바로 말하는 것처럼 항상 그들에게 직접적으로 말하십시오.
• 항상 청중에게 코스의 삶을 변화시키는 큰 이점을 강조하십시오. 청중에게 온라인 과정에 돈을 투자하면 직업 생활에 큰 도움이 될 수 있다고 말하십시오.
• 시간을 할애하여 아이디어를 나열하고 가장 인상적이고 흥미롭고 강력한 헤드라인을 작성하십시오.

Mariah Coz는 비즈니스 또는 블로그를 위한 틈새 시장을 찾는 온라인 과정에 대한 매우 강력한 헤드라인을 가지고 있습니다. 제목은 간단하고 매우 명확하며 눈을 사로잡으며 방문자가 이해할 수 있을 만큼 간단합니다.

2. 설명 자막

자막은 완벽한 온라인 코스 판매 페이지를 구축하기 위해 집중해야 하는 다음 요소입니다. 일반적으로 자막은 2~3개의 문장으로 구성되며 헤드라인보다 약간 깁니다. 당신은 자막이 당신의 코스에 관한 더 유용하고 상세한 정보를 제공하는지 확인해야 합니다.

부제는 요점까지 명확해야 하며 동시에 모든 것을 설명해야 합니다. 이를 달성하려면 자막이 이상적인 대상 청중과 온라인 과정의 주요 이점을 강조해야 합니다.

집 정리와 기쁨을 위한 더 많은 공간 만들기에 대한 Christina Tiplea의 온라인 과정에는 매우 간단하면서도 유익한 자막이 있습니다. 자막은 온라인 과정의 이점도 강조합니다.

3. 오프닝 스토리

강의 판매 페이지에 청중이 직면한 문제나 문제를 미리 표시하지 마십시오. 대신 이야기의 형태로 문제를 소개하는 것이 항상 효과적입니다. 올바르게 완료되면 이야기가 더 관련성이 높고 대상 청중의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.

당신의 이야기는 변화와 변화의 경험을 전달해야 합니다. 이것은 결국 목표 청중이 온라인 과정에 투자하도록 동기를 부여할 것입니다. 문제와 그것이 그들에게 미칠 수 있는 영향에 대해 이야기하십시오. 그런 다음 이야기를 통해 문제를 해결하고 삶의 변화를 일으킬 수 있는 가능성을 보여줄 수 있습니다.

Embracing Simple의 가정 정리에 대한 온라인 과정이 완벽한 예입니다. 판매 페이지의 이야기는 문제를 강조합니다. 또한 이 과정이 청중을 변화시키는 데 어떻게 도움이 되는지에 대해서도 이야기합니다.

4. 판매 페이지의 코스 설명

판매 페이지의 과정 설명 섹션은 온라인 과정의 예상 결과를 강조 표시해야 합니다. 그들에게 코스에 대한 간단한 설명을 제공하고 코스 등록의 이점을 나열하십시오.

모듈 목록, 과정 자료 및 수업 계획을 포함하여 과정 작업에 대한 자세한 목록을 만드십시오. 보너스 코스 자료를 제공하는 경우 해당 내용도 잊지 마십시오. 이렇게 하면 대상 청중이 온라인 과정에서 무엇을 기대해야 하는지에 대한 완전한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 Sarah Doody는 사용자 연구 및 사용성 테스트에 대한 온라인 과정을 시작했습니다. 그녀의 온라인 과정의 판매 페이지에는 과정에서 예상되는 결과 목록이 요약되어 있습니다.

이 페이지는 또한 5개의 모듈로 나누어진 과정에 대한 세부 정보를 제공합니다.

5. 명확한 클릭 유도문안

클릭 유도문안은 온라인 과정 판매 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 강력하고 적합하며 매력적이며 매력적인 CTA 버튼은 전환율을 높일 수 있습니다. 따라서 매우 효과적이고 영향력 있는 CTA를 만들어야 합니다.

온라인 과정 판매 페이지에서 대비되는 색상을 사용하여 CTA를 강조하고 대상 청중의 관심을 얻으십시오. CTA 버튼이 판매 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄는지 확인하십시오. Adobe Color CC와 같은 도구를 사용하여 CTA 버튼에 가장 적합한 색상 팔레트를 찾을 수 있습니다.

또한 CTA 버튼이 청중을 즉시 끌 수 있을 만큼 충분히 크고 눈에 잘 띄는지 확인하십시오. CTA 버튼이 너무 작으면 사람들이 찾기 어려울 수 있습니다. 항상 CTA 버튼 문구를 2인칭으로 작성하여 청중에게 전달되도록 하세요.

예를 들어, Shawn Blanc은 Focus Course의 창시자이자 Time Ownership 과정의 저자입니다. 이 과정은 시간을 관리하는 다양한 전략을 가르치는 것을 목표로 합니다.

이 온라인 과정의 랜딩 페이지는 흰색과 회색이지만 CTA 버튼은 짙은 분홍색입니다. 그리고 버튼 위에 마우스를 올리면 짙은 파란색으로 바뀝니다. 이것은 명확하고 대담하며 큰 CTA 버튼이 있는 완벽한 예입니다.

6. 고품질 영상

판매 페이지가 매력적으로 보이도록 가능한 한 많은 고품질 이미지와 그래프를 포함하십시오. 이렇게 하면 타겟 고객이 페이지에 더 오래 머물도록 권장합니다. 또한 시각 자료는 필요한 정보를 보다 빠르고 쉽게 전달하는 데 도움이 됩니다.

따라서 고품질 이미지를 활용하여 온라인 과정을 위한 완벽한 판매 페이지를 만드십시오. 헤드라인에 적절하고 고품질의 이미지를 사용할 수 있습니다. 가능하면 원본 사진을 사용하고, 그렇지 않으면 관련 스톡 이미지를 사용할 수 있습니다.

그래프를 사용하여 온라인 과정의 성공률 전후를 표시할 수 있습니다. 이것은 타겟 청중이 그것에 가입하도록 동기를 부여할 것입니다. 사람들은 비디오 시청을 좋아하며 더 오랜 시간 동안 청중의 관심을 유지합니다. 추천 동영상, 브리핑 동영상 또는 코스를 만드는 과정에 대한 동영상을 추가할 수도 있습니다.

예를 들어 CreativeLive의 Brooke Shaden의 온라인 사진 과정은 아름다운 이미지를 사용하여 매력적인 비디오를 만듭니다. 동영상은 코스에 대한 간략한 설명입니다. 비디오는 방문자의 참여를 유지하는 데 매우 강력합니다.

7. 코스에 대한 쇼케이스 평가

사회적 증거는 새로운 사람들이 온라인 과정에 등록하도록 하는 가장 효과적이고 효과적인 방법 중 하나입니다. 온라인 코스 판매 페이지에 이전 구독자의 후기를 표시하면 코스의 신뢰도가 높아집니다. 이것은 결국 전환의 증가로 이어질 것입니다.

예를 들어, Christina Nicholson은 PR과 중소기업을 위한 PR의 필요성과 중요성을 마스터하는 온라인 과정을 가지고 있습니다. 이 과정은 많은 사용자가 브랜드를 성장시키고 확장하는 데 도움이 되었습니다. 그리고 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이 코스에 대한 많은 후기가 있습니다.

8. 가격 세부 정보 지우기

온라인 코스로 생계를 유지하려면 비용을 청구해야 합니다. 그리고 온라인 코스 판매 페이지에는 코스 가격이 포함되어야 합니다.

온라인 코스 판매 페이지의 이 섹션은 매우 간단하고 명확해야 합니다. 코스의 가격 구조를 나열해야 합니다. 또한 일회성 결제 또는 월별 결제와 같은 다양한 결제 유형을 제공하는 경우 이를 언급하는 것을 잊지 마십시오.

Pinfinite Growth에 대한 Melyssa Griffin의 코스 페이지에 있는 가격 정보는 매우 간단하고 명확합니다. 그녀는 청중에게 두 가지 지불 옵션을 제공합니다. 첫 번째는 일회성 지불이고 두 번째는 5개월 동안 매달 지불하는 것입니다.

온라인 과정의 판매 페이지를 만들 준비가 되셨습니까?

이제 완벽한 온라인 코스 판매 페이지의 모든 핵심 요소를 알았으므로 자신만의 페이지를 만들 준비가 되었습니다. 완벽한 판매 페이지를 만드는 목적은 온라인 과정을 판매하는 데 도움이 되어야 한다는 것입니다. 따라서 온라인 과정을 위한 완벽한 판매 페이지를 만드는 데 시간을 투자해야 합니다.