영업 효율성을 높이는 11가지 영업 운영 소프트웨어 도구

우리는 소프트웨어 시대에 살고 있습니다. 성장하는 비즈니스를 살펴보면 거의 모든 기능에 다양한 소프트웨어 솔루션이 있습니다.

물론 여기에는 영업 활동도 포함됩니다. 오늘날 영업 운영 소프트웨어에 투자하지 않는다면 단순히 워크플로를 원활하게 만드는 데 실패하는 것이 아닙니다. 당신은 말 그대로 그것을 포용하는 모든 경쟁자들 뒤에 머물고 있습니다.

물론 CRM이 있을 수 있습니다. 해야 한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 그러나 CRM이 있다고 해서 해결되지는 않습니다. 활용할 수 있는 도구가 너무 많습니다.

사용 가능한 옵션의 다양성이 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 여러분을 돕기 위해 가장 인기 있는 선택과 함께 모든 팀에 있어야 하는 주요 영업 운영 소프트웨어 도구 유형을 선택했습니다.

그러나 먼저 소프트웨어를 선택할 때 따라야 할 주요 모범 사례가 있습니다.

영업 운영 도구를 선택하는 방법

마케팅 자동화 플랫폼을 선택하거나 다른 영업 운영 소프트웨어를 선택하는 방법을 찾고 있는지 여부에 관계없이 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 실제로 도움이 되는지 확인합니다.

기능에만 집중하지 마십시오. 도구가 특정 작업을 완료하는 데 도움이 되는지 확인합니다. 당신이나 당신의 팀이 사용하지 않을 무언가에 비용을 지불(또는 구현하는 데 시간을 낭비)하는 것은 의미가 없습니다.

2. 배우기 쉬운지 알아보세요.

팀의 규모에 따라 한 명 이상이 사용하게 될 것입니다. 항상 팀 전체를 생각하십시오.

팀원들이 도구를 효과적으로 사용할 수 있습니까? 아니면 더 좋고 직관적인 대안이 있다고 생각하십니까?

팀이 커질수록 각 팀원이 일을 처리하는 데 낭비하는 시간이 늘어납니다. 그리고 그 시간은 전체 작업 시간에 빠르게 합산됩니다.

3. 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니까?

그들은 데이터가 새로운 석유라고 말합니다. 정확한 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 영업 운영은 가장 데이터 중심적인 기능 중 하나입니다. 더 나은 데이터를 보유할수록 현장 영업 팀을 더 많이 도울 수 있습니다.

4. 다른 도구와 통합되는지 확인합니다.

올바른 통합을 통해 단일 도구가 진정한 강자로 바뀔 수 있습니다. 그렇게 하면 팀에서 이를 사용하여 영업 프로세스의 다양한 영역을 향상할 수 있습니다.

5. 회사에서 데모 세션을 제공하는지 확인하십시오.

도구가 비즈니스에 도움이 될 수 있는지 확인하는 가장 빠른 방법은 실제로 사용하는 것입니다. 누군가가 도구의 모든 내용을 검토하도록 할 수 있다면 구현에 시간을 낭비하지 마십시오.

6. 안전한지 확인합니다.

마지막으로 도구가 안전한지 확인해야 합니다. 이는 특히 수집 및 처리 중인 데이터와 관련하여 매우 중요합니다. 물론 보안 전문가가 탑승하지 않으면 수행하기 어려울 수 있습니다. 좋은 소식은 대부분의 유명 브랜드가 보안에 막대한 투자를 하고 있다는 것입니다.

이제 도구를 선택하는 방법을 알았으므로 다양한 영업 운영 도구를 살펴볼 차례입니다. 간단한 참고 사항 - 혜택 목록에는 나열된 도구의 모든 이점이 포함되어 있지 않습니다.

대신 영업 활동을 염두에 두고 이점을 작성합니다.

주의 사항: 일부 도구에는 여러 사양이 있기 때문에 둘 이상의 범주에 속합니다. 그러나 핵심 기능에 따라 분류됩니다.

영업 및 마케팅 자동화

이름에서 알 수 있듯이 영업 및 마케팅 자동화 도구는 작업을 자동화하는 데 사용됩니다. 영업 운영 워크플로만 보면 자동화할 수 있는 작업이 많이 있습니다. 가장 인기 있는 선택은?

오늘날 마케팅 팀의 65%가 이메일 자동화를 활용하고 있습니다.

그 숫자는 영업 운영 팀에 따라 다를 수 있지만 영업 자동화 소프트웨어를 고려해야 하는 이유는 여러 가지가 있습니다.

• 잠재 고객을 분류하고 점수를 매기고 판매 유입 경로를 분석할 수 있습니다. 이를 통해 유입경로의 여러 단계에서 그들이 어떻게 행동하고 이탈의 원인이 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 고객에게 점수를 매기고, 구매를 추적하고, 최고 실적을 쉽게 식별할 수 있습니다. 이를 통해 해당 그룹에 대한 마케팅 캠페인을 조정할 수 있습니다.
• 커뮤니케이션을 거의 완전히 자동화할 수 있습니다. 이메일은 최고의 자동화 도구이지만 시도할 수 있는 다른 옵션이 많이 있습니다. 예를 들어, 챗봇은 고객 지원 비용을 최대 30%까지 절약할 수 있습니다.
• 통합 덕분에 서로 다른 도구 간에 데이터를 이동할 수 있습니다. 이를 통해 데이터를 공유하고 여러 부서의 작업을 손쉽게 조정할 수 있습니다.
• 고객 여정을 개인화할 수 있습니다. 개인화를 통해 청중에게 더 나은 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 이는 결과적으로 전환율을 높이고 고객 만족도를 높입니다.

충전

Encharge는 SaaS 비즈니스 및 디지털 에이전시를 위한 자동화를 전문으로 하는 마케팅 자동화 도구입니다. 이메일 마케팅을 자동화하고 포괄적인 워크플로를 만들고 행동 기반 이메일을 보내십시오. 이는 차례로 사용자를 쉽게 온보딩하고 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

허브스팟

진정한 마케팅 자동화 강국. 이 플랫폼은 주로 CRM으로 유명합니다. 그러나 강력한 마케팅 자동화 기능도 제공합니다. 다른 운영 도구와의 통합 덕분에 회사 전체에 효과적으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

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고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어

CRM은 모든 영업 운영 팀 스택에서 가장 인기 있고 중요한 도구 중 하나입니다. 오늘날 10명 이상의 직원이 있는 회사의 91%에서 사용하고 있습니다. 또한 전체 CRM 시장은 2028년까지 245% 성장할 것으로 예상됩니다. 모든 영업 운영 팀에 다음과 같은 많은 이점을 제공하는 것도 놀라운 일이 아닙니다.

• 판매 프로세스를 간소화하여 거래를 성사하는 데 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다.
• 팀 간의 내부 협업을 향상시킵니다. CRM을 사용하면 여러 팀에서 고객 데이터에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이것은 특히 고객과의 의사 소통과 관련하여 같은 페이지를 유지하는 데 도움이됩니다.
• 품질 CRM은 각 리드에 대한 자세한 데이터를 제공합니다. 그런 다음 영업 담당자는 기본 제공 분석을 사용하여 해당 데이터를 분석하고 영업 팀과 통찰력을 공유할 수 있습니다. 이것만으로도 강력한 이점이 될 수 있습니다. 특히 우수한 리드 세분화와 함께 사용하면 더욱 그렇습니다.
• CRM은 영업 운영 전문가가 리드가 퍼널 아래로 이동하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이것은 차례로 판매 예측 프로세스를 지원하는 데 사용할 수 있습니다.
• CRM을 사용하면 데이터 관리를 중앙 집중화하여 고객 데이터베이스를 제어할 수 있습니다. 덕분에 팀은 데이터를 관리하거나 공유하기 위해 더 적은 작업을 수행해야 합니다.

세일즈포스 세일즈 클라우드

Salesforce 영업 클라우드는 시장에서 가장 인기 있는 CRM 중 하나입니다. 인기의 이유 중 하나는 기능과 통합의 수입니다. 또한 훌륭한 개발자 플랫폼을 제공하므로 모바일 및 엔터프라이즈 앱을 쉽게 구축할 수 있습니다.

조호 CRM

Zoho CRM은 또 다른 인기 있는 CRM 옵션입니다. 포괄적인 분석과 다양한 통합을 자랑합니다. 영업 운영을 위한 여러 소프트웨어 솔루션을 제공하는 Zoho 제품군의 일부입니다. 여기에는 성과 관리 또는 판매 예측이 포함됩니다.

판매 예측 소프트웨어

판매 예측 소프트웨어는 모든 최신 판매 운영 기술 스택의 중요한 요소입니다. 판매 운영 팀이 판매 예측과 관련된 다양한 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 판매 예측 데이터를 수집합니다. 정확한 판매 예측 데이터가 있으면 비즈니스 계획, 예산 책정 및 위험 관리에 도움이 됩니다.
• 보다 정확한 예측 데이터 덕분에 리소스를 보다 효율적으로 할당할 수 있습니다. 이는 결과적으로 여러 부서에서 상당한 비용 절감으로 이어집니다.
• 부정적인 판매 동향을 식별하고 적시에 대응합니다.
• 예측 데이터를 현실과 비교합니다. 이렇게 하면 영업 운영 팀이 영업 팀이 업무를 얼마나 잘 수행하고 있는지 이해할 수 있습니다.
• 마지막으로 정확한 예측은 정확한 판매 예산 할당의 핵심입니다.

판매 예측 소프트웨어를 구현할 때 여전히 도구일 뿐이라는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 그것이 당신을 돕기 위해 존재하지만 그 결과는 당신이 제공하는 데이터만큼만 좋습니다. 이것이 영업 리더의 55%가 영업 정확성에 대해 높은 확신을 갖지 못하는 이유 중 하나입니다.

영업 운영 예측 소프트웨어의 예:

아나플란

Anaplan은 비즈니스 계획 소프트웨어 제품군입니다. 재무, 공급망, 마케팅 및 판매를 목표로 하는 여러 솔루션으로 구성됩니다. 후자는 직관적인 대시보드와 판매 데이터 액세스 용이성으로 인해 가치가 있습니다. 이 제품군의 큰 이점은 다양한 수익 기능이 데이터를 교환하고 영업 담당자와 쉽게 협업할 수 있다는 것입니다.

인사이트스퀘어드

InsightSquared는 AI 기반 판매 예측 및 분석 소프트웨어입니다. 플랫폼은 매우 직관적이어서 시작하기 가장 쉬운 판매 예측 플랫폼 중 하나입니다. 일을 더 쉽게 하기 위해 350개 이상의 미리 작성된 보고서를 제공합니다.

판매 지역 설계 소프트웨어

판매 지역은 모든 판매 계획의 중요한 부분입니다. 정확한 영역 설계는 영업 담당자가 성과를 극대화하는 데 중요합니다. 영업 영역 설계 소프트웨어의 역할은 영업 담당자에게 영역을 식별, 매핑 및 할당하는 것을 지원하는 것입니다. 도구를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 승률을 높입니다. 영역 디자인 도구를 사용하는 팀은 승률이 20% 증가했습니다.

• 새 영역에 영업 담당자를 자동으로 할당합니다. 또한 영역은 일반적으로 수동으로 할당할 때보다 영업 담당자에게 더 적합합니다.
• 데이터를 사용하여 제품, 고객, 산업 또는 판매 채널별로 영역을 분할합니다. 이를 통해 회사 영업 팀의 효율성을 더욱 높일 수 있습니다.
• 더 나은 판매 지역 적용 범위를 얻으면 판매가 증가합니다.
• 최고의 영역을 찾고 할당하기 위해 수동 데이터 분석에 의존할 필요가 없습니다. 이것만으로도 영업 운영 팀의 시간을 절약할 수 있습니다.
• 소프트웨어는 고객 데이터베이스가 확장됨에 따라 판매 지역을 자동으로 업데이트할 수 있습니다.
• 품질 판매 지역 설계 소프트웨어는 다른 도구와 통합할 수 있습니다. 그런 다음 데이터를 사용하여 영역을 훨씬 더 효과적으로 찾고 할당할 수 있습니다.

판매 지역 설계 소프트웨어의 예:

오소리 지도

Badger Maps는 현장 판매를 위한 경로 플래너입니다. 이 도구는 영업 운영 팀과 관리자가 영업 경로를 계획하는 데 소요되는 시간을 줄이는 것을 목표로 합니다. 또한 새로운 영업 담당자를 위한 교육 및 온보딩 프로그램의 일부로 사용할 수도 있습니다.

이지테리토리

EasyTerritory는 Badger 지도의 약간 더 강력한 버전입니다. 이 도구는 특히 Microsoft 스택을 사용하는 모든 영업 운영 팀에게 탁월한 선택입니다. Power BI, Dynamics 365 및 Azure와 원활하게 통합됩니다.

CPQ – 가격 견적 소프트웨어 구성

CPQ 소프트웨어의 주요 역할은 영업 사원이 정확한 견적을 생성하도록 돕는 것입니다. 일반적으로 이 도구는 기능이 풍부한 제품 및 서비스의 판매 프로세스에 사용됩니다. 일부 비즈니스에서는 셀프 서비스 고객이 이 도구를 사용할 수도 있습니다.

영업 운영 워크플로에 CPQ 소프트웨어를 도입하는 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 영업 사원은 각 견적을 생성하는 데 더 적은 시간을 할애해야 합니다. 결과적으로 더 많은 견적을 보낼 수 있고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
• 자동화된 규칙 덕분에 영업 담당자가 외워야 할 사항이 줄어듭니다.
• 정확하고 신속하게 전달된 견적은 판매 성사 가능성을 높입니다.
• 빠른 견적은 (일반적으로) 클라이언트의 초기 응답으로 이어집니다. 따라서 간소화된 견적을 통해 전체 판매 주기를 단축할 수 있습니다.

영업 운영 CPQ 소프트웨어의 예:

판다독

PandaDoc의 핵심은 문서 워크플로를 개선하는 데 도움이 되도록 설계된 도구입니다. 이 도구는 모든 종류의 판매 및 판매 운영 문서를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 물론 여기에는 견적, 제안 및 계약이 포함됩니다.

QuoteWerks

QuoteWerks는 CPQ 및 제안 솔루션이 필요한 사람들을 위해 특별히 설계되었습니다. 이 도구를 사용하면 대부분의 프로세스를 자동화하여 브랜드 견적 및 제안을 쉽게 생성할 수 있습니다.

영업 지원 소프트웨어

영업 지원의 역할은 영업 담당자가 영업을 할 수 있도록 준비하는 것입니다. 여기에는 일반적으로 거래를 성사시키는 데 필요한 도구, 통찰력 및 콘텐츠를 제공하는 것이 포함됩니다. 때로는 영업 지원이 별개의 기능에 속합니다.

일반적으로 도구는 다른 기능에 속합니다. 판매 작업은 일반적인 선택입니다. 그러나 영업 지원의 중요성이 높아짐에 따라 영업 지원 소프트웨어의 사용도 증가하고 있습니다. 코로나 이전에는 6%에서 40%로 567% 증가했습니다.

다음은 핵심 이점 중 일부입니다.

• CRM 도구와 마찬가지로 영업 지원 소프트웨어는 여러 팀을 하나로 묶는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 영업 운영팀과 마케팅 팀이 콘텐츠에 대해 협업하는 것은 드문 일이 아닙니다.
• 영업 지원 소프트웨어를 사용하면 영업 프로세스의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

• 그들은 새로운 영업 담당자의 온보딩 및 교육을 가속화합니다.
• 영업 담당자가 영업 콘텐츠 수명 주기에서 사용하는 콘텐츠를 준비하고 관리하는 데 도움이 됩니다.

지진

#1 글로벌 영업 지원 플랫폼으로 명명된 이 플랫폼은 영업 담당자가 새로운 영업 담당자를 준비하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 콘텐츠 관리, 영업 전략 계획 및 지원 인텔리전스를 제공합니다. 후자는 영업 담당자에게 데이터 기반 통찰력 및 권장 사항에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

악센트

Accent는 AI 기반 영업 지원 도구입니다. AI 부분은 영업 담당자가 적시에 적절한 콘텐츠를 선택하도록 돕는 역할을 합니다. 이는 차례로 더 효율적이 되고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

수수료/지급금 관리 소프트웨어

커미션 소프트웨어는 판매 커미션 할당 및 계산 프로세스를 자동화하는 데 도움이 됩니다. 이는 효과적인 인센티브 프로그램의 필수적인 부분입니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 수수료, 보너스 및 기타 인센티브를 포함하여 영업 담당자의 수입을 정확하게 계산하는 데 도움이 됩니다. 이것은 차례로 영업 담당자에게 동기를 부여하고 계속해서 좋은 일을 하도록 격려합니다.
• 수수료를 추적하고 직원 성과와 연관시킬 수 있습니다. 이렇게 하는 것이 가장 효과적인 인센티브를 이해하는 데 중요합니다.
• 그들은 가장 재능 있는 영업 사원을 찾고 보상하는 데 도움을 줍니다.

종종 커미션 소프트웨어는 다른 판매 도구에 포함된 기능입니다. 문제는 전용 소프트웨어만큼 강력하지 않다는 것입니다.

그러나 인센티브가 판매 전략의 중요한 부분이 되면서 독립형 커미션 소프트웨어 시장이 급성장하고 있습니다. 실제로 2028년에는 47억 명을 넘어설 것으로 예상됩니다.

영업 운영 수수료 관리 소프트웨어의 예:

공연

Performio는 영업 사원을 염두에 두고 설계된 수수료 및 인센티브 관리 플랫폼입니다. 직관적인 대시보드 덕분에 급여를 받는 금액과 이유에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

전격

Blitz는 또 다른 판매 수수료 추적 및 자동화 소프트웨어입니다. 보상 계획을 자동화, 관리 및 최적화할 수 있도록 설계되었습니다. 주요 기능에는 실시간 계산, 인센티브 예측, 심층 분석 및 보고가 포함됩니다.

계약 수명 주기 관리 소프트웨어(CLM)

CLM의 역할은 협상에서 서명에 이르기까지 계약 프로세스를 간소화하는 것입니다. 데이터에 따르면 조직은 잘못된 계약 관리로 인해 수익의 9%를 잃게 됩니다. 그렇다면 CLM 소프트웨어는 영업 운영에 어떤 도움이 됩니까? 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 모든 영업 사원에 대한 전체 계약 프로세스를 쉽게 표준화합니다. 이를 통해 모든 고객이 동일한 계약 서명 경험을 얻을 수 있습니다. 또한 영업 사원이 계약을 준비하는 데 필요한 작업량을 줄입니다.
• 데이터를 사용하여 여러 표준화된 계약을 테스트합니다. 예를 들어 각 계약이 승인을 받는 데 걸리는 시간을 테스트할 수 있습니다.
• 전달과 같은 특정 단계를 자동화하면 고객 성공 팀으로 연결됩니다.
• 일부 기업에서는 CLM 소프트웨어를 CRM 및 견적 도구로 사용할 수도 있습니다. 이는 판매 프로세스가 얼마나 길고 포괄적인지에 달려 있습니다. 이렇게 하는 것의 장점은 일반적으로 더 적은 수의 도구가 더 적은 컨텍스트 전환을 초래한다는 것입니다.

영업 운영 계약 수명 주기 관리 소프트웨어의 예:

철갑

Ironclad는 디지털 계약을 전문으로 하는 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어에는 워크플로 디자이너 및 협업 도구가 내장되어 있습니다. 계약 생성을 지원하기 위해 Google Cloud AI를 활용합니다.

이서티스

Icertis는 계약 프로세스를 표준화하도록 설계된 계약 인텔리전스 도구입니다. 큰 장점은 모든 주요 기능을 즉시 사용할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 많은 영업 운영 팀에 대한 사용자 지정이 필요하지 않을 수 있습니다.

영업 실적 소프트웨어

모든 영업 운영 팀을 위한 핵심 소프트웨어. 주요 용도는 영업 담당자의 진행 상황과 성과를 측정하는 것입니다. 이것은 차례로 판매 프로세스의 단점을 찾는 데 도움이 됩니다(그리고 최고 성과자에게 보상).

영업 운영을 위한 영업 성과 소프트웨어의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 이는 영업 운영에 대한 데이터 기반 접근 방식의 기초입니다. 올바르게 구성되면 영업 담당자가 주요 KPI 중 일부를 추적하는 데 도움이 됩니다.
• 사용 가능한 데이터를 살펴보고 통찰력을 얻고 영업 팀과 공유하는 데 도움이 됩니다.
• 수집된 데이터는 영업 팀의 생산성을 개선하고 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 피드백은 또한 직원 개발의 핵심이며 팀 성장에 더욱 도움이 됩니다.
• 데이터는 커미션 및 인센티브 소프트웨어와 함께 사용할 수 있습니다. 이를 통해 영업 운영은 내부 인센티브 프로그램을 더욱 강화할 수 있습니다.

영업 운영 영업 성과 관리 소프트웨어의 예:

베컴

Beqom은 민첩한 종단 간 영업 성과 도구입니다. 유연한 실시간 데이터 및 성능 분석 외에도 나열된 다른 도구에서 찾을 수 있는 여러 기능을 제공합니다. 여기에는 영역 관리, 보상 관리 및 할당량 관리가 포함됩니다.

숫자

Numerik은 영업 담당자 중심의 성과 플랫폼입니다. 영업 운영 팀은 이를 사용하여 성과 목표를 설정하고 진행 상황 예측을 볼 수 있습니다. 그런 다음 수집된 데이터를 사용하여 개선 기회를 식별할 수 있습니다. 팀은 기록 보기 외에도 라이브 데이터와 판매 활동 및 결과에 대한 뉴스 피드에 액세스할 수 있습니다.

데이터 준비 소프트웨어

영업 운영은 대부분의 작업을 "뒤에서" 수행하는 역할입니다. 이 때문에 주요 작업 중 하나는 데이터를 수집, 준비 및 정리하는 것입니다. 그런 다음 해당 데이터(종종 초기 통찰력과 함께)를 현장 영업 팀에 전달합니다. 데이터 준비 소프트웨어는 데이터 준비 과정을 보다 쉽게 ​​만듭니다. 또한 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 데이터 준비 소프트웨어는 데이터 기반 의사 결정에 필요한 데이터 품질을 보장합니다.
• 데이터를 정리하면 해당 결정이 팀 효율성을 높이고 더 높은 매출로 이어질 가능성이 높아집니다.
• 적절한 데이터 준비는 관리 및 분석 비용을 줄입니다.
• 데이터 준비는 잘못된 판매 결정으로 이어질 수 있는 중복을 방지하는 데 도움이 됩니다.
• 종종 데이터 준비 도구는 다른 도구 간에 해당 데이터를 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 그들 사이에 공식적인 통합이 없을 때 특히 유용합니다.

영업 운영 데이터 준비 소프트웨어의 예:

Tableau Prep

Tableau prep을 사용하면 영업 운영 팀이 분석을 위해 데이터를 결합, 형성 및 정리할 수 있습니다. 이 도구는 Tableau 제품군의 일부이므로 데이터에 매우 쉽게 액세스할 수 있습니다. 물론 다른 소프트웨어와 통합하여 소스 데이터를 분석할 수 있을 뿐만 아니라 데이터를 보낼 수도 있습니다.

DataRobot(이전 Paxata)

DataRobot은 데이터 기반 팀을 하나로 모으도록 설계된 AI 기반 데이터 솔루션입니다. 도구 내에서 바로 데이터를 정리, 준비 및 분석하는 데 도움이 됩니다. 데이터 준비 외에도 DataRobot MLOps를 사용하여 모든 데이터 모델을 배포, 모니터링 및 관리할 수 있습니다.

판매 분석 소프트웨어

판매 분석 도구는 판매 예측의 광범위한 버전입니다. 그러나 판매 예측 도구는 예측 생성에 중점을 두지만 영업 운영 팀이 분석할 수 있는 판매에는 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

이것만으로도 판매 분석 소프트웨어를 쉽게 사용할 수 있습니다. 결국 데이터는 효과적인 의사 결정의 초석입니다. 판매 분석 도구의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 영업 지표 및 KPI(영업 운영의 주요 역할 중 하나)를 정의하는 데 도움이 됩니다. 물론 추적하는 KPI는 전략과 선택한 도구에 따라 다릅니다.
• 판매 유입경로를 최적화하고 유입경로의 소위 느리게 움직이는 지점을 찾는 데 도움이 됩니다. 이들은 영업 팀이 성과가 저조한 영업 프로세스의 모든 단계입니다.
• 이를 사용하여 영업 팀의 여러 부분에 대해 측정 가능한 목표를 설정할 수 있습니다.
• 내장된 협업 기능 덕분에 데이터 투명성과 접근성을 보장할 수 있습니다.

영업 운영 분석 소프트웨어의 예:

시센스

Sisense는 영업 담당자가 사용 중인 워크플로 또는 제품에 분석을 도입할 수 있도록 지원합니다. 또한 AI 기반 통찰력 덕분에 영업 담당자가 더 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

알테릭스

Alteryx의 목표는 분석 및 기계 학습의 종단 간 자동화를 제공하는 것입니다. 통일된 설계 덕분에 조직 전체의 데이터 분석 도구로 사용할 수 있습니다. 이를 통해 데이터 및 통찰력 교환을 원활하게 하여 서로 다른 부서 간의 협력을 개선할 수 있습니다.

올바른 영업 운영 소프트웨어 활용

데이터와 AI의 중요성이 커짐에 따라 소프트웨어 없이는 영업 운영 팀이 운영될 수 없습니다.

성공의 열쇠는? 올바른 기술 스택을 선택하십시오. 그들이 소개하는 각 도구를 최대한 활용할 수 있도록 하는 것입니다.

영업 및 마케팅 자동화가 가장 인기 있는 선택인 이유는 당연합니다. 결국 모든 영업 운영 팀은 영업 워크플로를 자동화함으로써 이점을 얻습니다. 우리는 당신이 정확히 그렇게 할 수 있도록 Encharge를 설계했습니다. 마케팅 자동화가 영업 운영에 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 무료 데모를 예약하세요. 귀하의 비즈니스 요구 사항에 대해 간단히 이야기해 보겠습니다.