판매 랜딩 페이지에서 구매를 늘리는 8가지 기술

업계, 틈새 시장, 청중 또는 제안에 관계없이 모든 마케터가 가장 탐내는 전환은 판매입니다. 모든 스퀴즈 페이지, 스플래시 페이지 및 구매자 여정 전반에 걸쳐 생성한 리드 캡처 페이지는 모두 판매라는 하나의 궁극적인 목표를 가지고 있습니다.

잠재 고객에게 무료 전자책, 웨비나, 보고서, 가이드, 데모 및 평가판을 제공하기 위해 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 만들어야 한다는 것을 알고 있지만 마케팅 퍼널의 끝에서 최종적으로 어떻게 큰 판매를 확보할 수 있습니까? 이제 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 힘들게 번 돈을 넘겨야 하기 때문에 이메일 주소를 얻는 것보다 조금 더 어렵습니다.

판매 페이지가 나오는 곳입니다.

판매페이지란?

판매 페이지는 마케팅 퍼널의 끝에 있는 독립 실행형 웹 페이지로, 제품 또는 서비스 판매를 확보하기 위한 특정 목적을 염두에 두고 만들어졌습니다. 클릭 후 판매 랜딩 페이지의 제안은 업계에 따라 다르지만 방문자가 고객으로 전환하도록 페이지의 목표는 일정하게 유지됩니다.

판매 후 클릭 방문 페이지는 결제를 요청하는 클릭 연결 페이지인 경우가 많기 때문에 다른 클릭 후 방문 페이지와 다릅니다. 일반적으로 CTA 버튼 카피는 "구매", "주문" 또는 "구매"와 같은 돈과 관련된 것을 읽고 클릭하면 잠재 고객을 주문 양식으로 보냅니다.

이메일 주소를 요청하는 대신 사람들의 돈을 요구하기 때문에 판매 페이지는 일반적인 클릭 후 랜딩 페이지보다 훨씬 더 설득력 있고 설득력이 있어야 합니다. 이는 매력적인 판매 언어와 설득력 있는 판매 기술을 활용하는 페이지를 만드는 것을 의미합니다.

다른 마케팅 담당자가 서비스를 홍보하는 방법을 보여주기 위해 최고의 판매 페이지 예제 중 일부를 편집했지만 완벽한 판매 후 클릭 랜딩 페이지 템플릿이 없다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 그러나 아래 예는 자신만의 페이지를 디자인하는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 기술을 보여줍니다.

판매 후 클릭 랜딩 페이지에 사용할 판매 기법

긴급

인간은 금붕어보다 짧은 관심 지속 시간을 가지고 있기 때문에 방문자의 관심을 유지하기 위해 판매 페이지에서 긴박감을 즉시 강조하는 것이 중요합니다. 이를 수행하고 신속하게 결정을 내리도록 권장하는 효과적인 방법은 카운트다운 타이머를 활용하는 것입니다.

웨비나 등록, 이벤트 등록, 쿠폰 다운로드, 제품 판매 등 무엇을 찾고 있든 카운트다운 타이머를 통합하면 제안 시간을 ​​기반으로 하여 긴급성을 높이고 행동을 유도할 수 있습니다.

당사의 웹 세미나 클릭 후 랜딩 페이지는 카운트다운 타이머를 사용하여 웹 세미나 등록을 장려합니다.

다음은 Stratfor의 또 다른 예입니다. 이번에는 클릭 후 판매 방문 페이지입니다. 카운트다운 타이머는 없지만 부제목을 통해 방문자는 $250 기프트 카드를 받으려면 오늘 조치를 취해야 함을 알 수 있습니다.

부족

우리가 가질 수 없는 것을 원하는 것은 인간의 경향입니다. 그렇기 때문에 "X석만 남음" 또는 "X권만 남음"과 같은 문구를 사용하여 판매 페이지에서 희소성을 인지하는 것이 방문자의 결정에 영향을 미치고 행동을 유도하는 설득력 있는 판매 기법입니다.

AppSumo는 클릭 후 판매 랜딩 페이지를 통해 "월 $1,000 비즈니스를 만드는 방법" 과정을 홍보하고 있습니다.

이 페이지에서 그들은 193개의 자리만 남아 있다고 주장합니다. 그들은 위의 이미지에서 볼 수 있는 비디오 아래와 지불 계획 섹션의 페이지 하단에 있는 두 개의 다른 위치에서 이것을 홍보합니다. 방문자는 페이지에 도착하자마자 희소성을 알게 되고 거의 전체 페이지를 본 후에 다시 상기시킵니다.

아첨

감정은 선천적이고 강력하며 무의식적이기 때문에 대부분의 인간 결정은 감정에 의해 결정됩니다. Harvard Business School 교수인 Gerald Zaltman에 따르면 구매 결정의 95%는 무의식적으로 이루어집니다.

그래서 판매 과정에 있어서는 인간의 감성에 호소하는 것이 이치에 맞습니다. 그들의 감정과 접촉함으로써 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 가능성이 높아집니다.

이를 수행하는 한 가지 일반적인 방법은 방문자가 판매 페이지에 도착했을 때 칭찬을 제공하는 것입니다. 방문자가 특별하고 심지어 특권을 느끼도록 만드십시오.

American Motorcyclist Association은 판매 후 클릭 방문 페이지에서 아첨을 잘 활용합니다.

그들은 여러 곳에서 아첨을 보여줌으로써 방문객들이 환영받는다고 느끼게 합니다.

• 하위 헤더에서 그들은 잠재 고객에게 월 5달러로 AMA 회원으로 "가입"되었음을 알립니다.
• 글머리 기호로 "It's about your ride" 및 "You need someone speak for you."
• 마지막으로 마지막 CTA 버튼 앞에 “The AMA is on your side. AMA는 우리의 승차권을 지지합니다. 더 이상 기다리지 말고 가입하세요!” (긴급의 사용도 주의하십시오.)

특별 메뉴

회사에서 특가나 프로모션을 제안할 때 긴급 판매 기법과 유사합니다. 방문자는 이 거래가 영원히 지속되지 않는다는 것을 알고 있으므로 즉시 이용할 가능성이 더 큽니다. 이러한 유형의 거래는 일반적으로 다르게 광고됩니다. "지금 구입하세요", "빠르게 행동하세요" 또는 "기다리지 마세요"와 같은 문구를 사용하는 대신 "특별 프로모션" 또는 "특별 제안"이라고 구체적으로 설명합니다.

Daily Burn이 30일 무료 평가판과 초기 유료 월의 50% 할인에 대한 특별 제안을 광고하는 방법을 살펴보십시오.

“기간 한정 제공”

이 기술은 "특별 제안" 또는 "특별 프로모션"과 비슷하지만 "기간 한정 제안"이라는 정확한 문구를 사용하여 방문자의 구매를 유도합니다. 남은 판매 수량을 언급함으로써 희소성과 같은 다른 판매 기법을 통합할 수 있습니다. 구매를 망설이는 이들을 유혹하기 위해 '기간한정' 할인쿠폰도 제공할 수 있다.

방문자가 방문하는 즉시 판매 후 판매 방문 페이지에서 "기간 한정 제안"이 강조 표시됩니다. 접힌 부분 위에 위치하며 노란색 배경에 배치되므로 많은 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

환불 보증

오늘날의 사회에서 많은 사람들은 특히 인터넷에서 사기, 과매도, 이용당하는 것을 두려워합니다. 많은 잠재 고객은 판매 프로모션에서 귀하가 말하는 내용을 경계하고 귀하의 제안을 믿지 않고 귀하의 제안이 뒷받침되어야 하기 때문에 귀하의 제안으로 전환하는 것을 주저합니다.

그들의 걱정을 무효화하고, 그들을 편안하게 만들고, 당신이 신뢰할 수 있는 회사라는 것을 확신시키기 위해, 신뢰를 구축하기 위해 환불 보장 또는 100% 만족 보장을 제공하는 기술을 포함하는 위험 반전을 사용할 수 있습니다. 고객이 특정 기간(보통 30일 또는 60일) 내에 제품이나 서비스에 만족하지 못하는 경우 번거로움 없이 환불받을 수 있도록 하십시오.

The Economist는 판매 페이지의 구독 옵션 아래에서 고객이 100% 만족하지 않을 경우 제공되지 않은 부분을 환불받을 수 있는 환불 보증을 제공합니다.

동일한 기술을 보여주는 Nerd Fitness Academy의 또 다른 클릭 후 판매 방문 페이지는 다음과 같습니다.

페이지 하단에는 고객이 Nerd Fitness Academy의 결과를 보지 못하거나 단순히 구매에 만족하지 않는 경우 60일 환불 보장을 제공합니다. 그들은 또한 환불이 "질문 없이" 전체적으로 제공되는 "매우 간단"하다는 점을 분명히 합니다.

UVP 중심 헤드라인

방문자의 관심을 끌만한 헤드라인이 없으면 방문자는 페이지의 나머지 부분을 보지 않을 수 있습니다. 귀하의 헤드라인은 일반적으로 그들이 귀하의 페이지에서 가장 먼저 보는 것이므로 그들의 요구와 요구를 충족시키고 원하는 결과를 약속하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고유 값 위치(UVP)를 강조 표시하는 것입니다.

UVP를 사용하면 경쟁업체와 차별화되는 한 가지 품질을 강조할 수 있습니다. 따라서 제공되는 혜택의 전체 목록(잊을 가능성이 있음)으로 방문자를 압도하는 대신 헤드라인에서 하나의 UVP를 강조 표시하고 페이지의 나머지 부분을 사용하여 이를 뒷받침하십시오.

Double Your Freelancing의 이 판매 페이지에서 헤드라인을 확인하십시오.

고용된 프리랜서에서 가치가 높은 컨설턴트에 이르기까지 명확한 "전후" 그림을 그리고 해당 변환이 발생할 특정 기간을 제공하기 때문에 매우 매력적입니다.

사회적 증거

사회적 증거는 입소문의 온라인 버전입니다. 긍정적인 동료 압력과 같이 사람들이 특정 결정을 내리고 행동을 취하도록 영향을 미칩니다.

사람들은 판매 동기가 있는 회사보다 동료를 훨씬 더 신뢰하기 때문에 판매 페이지에 사회적 증거를 포함하는 것이 중요합니다. 실제로 방문자는 회사 자체의 제품 설명보다 타사 제품 리뷰를 신뢰할 가능성이 12배 더 높습니다.

따라서 회사가 제공할 수 있는 인상적인 결과를 설명하는 것보다 현재 만족한 고객에게 제공 한 결과의 증거를 보여주는 것이 좋습니다. 판매 페이지에 눈에 띄는 사회적 증거를 표시하는 것은 브랜드가 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 강력한 방법이며 이를 수행할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

Home Chef는 신뢰도를 높이기 위해 식사 배달 서비스에 대한 CBS 뉴스 기사를 포함하기로 결정했습니다.

영상은 홈셰프가 다른 3개의 밀키트 배달 서비스와 비교했을 때 고객이 가장 많은 돈을 절약할 수 있다고 설명하는데, 이는 이러한 유형의 서비스가 얼마나 인기를 끌었는지를 고려할 때 엄청난 거래입니다.

GetResponse는 가격 책정 페이지에서 두 개의 고객 평가를 사용합니다. 고객의 전체 이름, 소속 및 얼굴 사진으로 각 평가가 어떻게 완성되는지 확인하십시오.

그 아래에는 GetResponse를 신뢰하는 유명 기업의 여러 배지가 있습니다. 이러한 포함은 모두 페이지에 신뢰성을 추가하는 데 도움이 됩니다.

이러한 판매 기술을 사용하여 자신의 판매 페이지를 만드십시오.

판매 페이지는 가장 효과적인 방법으로 고객에게 제품을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다. 긴 형식의 판매 페이지를 사용하고 적절한 판매 기술을 통합하면 제안을 철저히 설명하고 방문자와 신뢰를 구축하며 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

위의 기술을 사용하여 Instapage와 디자이너 친화적인 플랫폼으로 전문적이고 전환율이 높은 판매 페이지를 만드십시오. 당신의 전환율은 당신에게 감사할 것입니다.