판매 유입경로 단계

판매 깔때기는 웹사이트 방문자를 고객으로 전환하는 데 도움이 되기 때문에 온라인 비즈니스의 중요한 부분입니다. 만들지 않으면 돈을 벌 수 없습니다.

판매 깔때기의 목표는 고객이 귀하의 비즈니스에서 제품을 구매하는 마지막 단계에 도달할 때까지 단계별 프로세스로 안내하는 것입니다.

판매 깔때기가 무엇인지, 그 중요성과 직접 만드는 방법을 알고 싶다면 계속 지켜봐 주십시오. 이 게시물에서는 온라인 비즈니스를 위해 배워야 하는 다양한 판매 유입경로 단계에 대해 이야기하겠습니다.

판매 유입경로란 무엇입니까?

판매 깔때기는 고객이 제품을 구매할 때의 여정을 시각화하는 마케팅 개념으로 정의됩니다. 모델은 상단이 가장 넓고 하단이 가장 좁은 깔때기와 같습니다.

이것은 또한 처음에는 많은 수의 잠재 고객을 갖게 되지만 분해되어 구매를 할 작은 부분으로 끝날 것이라는 비유이기도 합니다. 이는 고객이 구매를 위해 한 단계 더 나아가는 헌신의 과정을 의미합니다.

깔때기를 들여다보면 연결되어 있고 위, 중간, 아래 세 부분으로 구성되어 있음을 알 수 있습니다. 이는 리드에서 거래를 성사시키기까지 고객을 확보하는 방법에 대한 마케팅 단계로 구성될 수 있습니다.

모든 비즈니스에 판매 깔때기가 있어야 판매 규모를 늘리고 판매 및 수익을 창출하는 데 도움이 되는 고객의 요구 사항을 해결할 수 있습니다. 당신이 명료하다면 그것은 당신의 사업에 아주 좋을 것입니다.

판매 유입경로 단계

비즈니스를 위한 판매 깔때기를 만들 계획이라면 그것이 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. 다음은 인지, 관심, 결정 및 행동의 4가지 기본 판매 깔때기 단계입니다.

의식

이것은 사람들이 귀하의 제품과 서비스에 대해 알게 되는 퍼널의 첫 번째 단계입니다. 사이트를 처음 방문하는 단계에서는 다양한 링크, 트래픽, 소셜 미디어의 공유 게시물, 검색 엔진 또는 광고에서 찾을 수 있습니다.

관심

모든 문제에는 해결책이 있다는 말처럼 오늘날 모든 사람들은 온라인에서 해결책을 찾고 Google이나 다른 검색 엔진을 통해 검색합니다.

그들이 입력하고 클릭할 때마다 큰 관심이 있습니다. 이것은 귀하가 들어와 귀하의 콘텐츠로 그들을 끌어들이고 귀하의 링크를 클릭하게 할 때입니다. 사람이 특정 제품이나 서비스에 관심을 가질 때 다음 단계로 이어질 수 있는 귀하의 목록에 반드시 구독하게 될 것입니다.

결정

이 단계에서 리드는 귀하가 제공하는 제품과 서비스에 대해 많은 생각을 하게 됩니다. 일반적으로 제품을 더 신뢰할 수 있고 매력적으로 만드는 것은 사람들이 그것에 대해 이야기할 때 어떤 종류의 계획이 완벽한지 자체적으로 조사하는 리더일 것입니다.

그렇기 때문에 이 단계에서 그들이 귀하의 비즈니스에서 무엇을 얻을 것인지 결정할 수 있는 좋은 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다.

동작

이 깔때기의 마지막 단계는 고객이 제품 또는 서비스를 구매하기 위해 거래를 체결하는 작업입니다. 구매 버튼을 클릭하고 계약서에 서명하고 은행 계좌로 돈을 이체하면 판매 유입경로가 성공합니다.

이것은 판매 깔때기의 마지막 단계일 수 있지만 여기서 끝나는 것은 아닙니다. 고객이 다시 방문하여 사이트를 다시 방문하게 할 수 있는 방법이 있습니다.

보유

당신은 매도를 했지만 여기서 끝나지 않고 이것이 이 단계에서 일어나는 일입니다. 고객은 이미 온보드 상태이며 고객을 행복하게 유지하는 데 사용할 수 있는 정보를 가지고 있기 때문입니다. 당신은 그들을 단골 고객으로 전환할 수 있고, 브랜드 대사가 될 수도 있습니다. 블로그에 글을 쓰고 YouTube 채널이 있는 경우 이에 대해 이야기할 수 있기 때문입니다.

고객의 참여를 유도할 마케팅 캠페인을 통해 고객의 반복을 가능하게 할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 이메일을 보내고, 후속 조치를 취하고, 특별 제안을 하고, 쿠폰을 제공할 수 있습니다.

판매 유입경로 단계용 콘텐츠

각 단계에 대해 알아야 할 사항이 무엇인지 이미 알고 있으며 이제 비즈니스에 콘텐츠를 적절하게 사용하는 방법에 매우 관심이 있습니다.

이들은 일반적으로 더 많은 고객을 만들기 위해 생각해 내야 하는 마케팅 캠페인입니다. 특정 마케팅 캠페인을 완벽하게 만들 수 있는 판매 유입경로 단계로 식별할 수 있다는 사실을 모르는 것입니다.

Awareness의 경우 제품에 대한 블로깅은 반드시 좋은 아이디어가 될 것입니다. 사람들이 귀하의 제품에 대해 알고 귀하의 콘텐츠를 공유할 수 있기 때문에 사이트의 트래픽 소스와 좋은 참여도를 얻을 수 있습니다. 블로그를 통해 귀하의 서비스와 관련될 수 있는 다른 판촉을 위해 클릭하고 다른 사이트로 보낼 수 있는 링크를 추가할 수도 있습니다.

유입경로에 대한 두 번째 단계인 관심을 얻으려면 이메일 목록이 증가하므로 리드 생성을 수행해야 합니다. 잠재 고객에 대한 정보가 있으면 그 중 한 명이 귀하의 서비스에 관심을 가질 수 있기 때문에 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다. 그들에게 이메일을 보내고 당신의 존재가 느껴지는지 확인하는 것만으로도 그들은 당신의 사이트를 더 많이 조사할 것입니다.

고객이 구매 결정을 내리도록 하려면 불에 연료를 더 추가해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 웨비나와 비디오를 만드는 것입니다. 이것은 그들이 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 특히 귀하의 비즈니스가 제휴 프로그램인 경우 이를 잘 사용하도록 동기를 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막 생각들

비즈니스가 성공하려면 성공하고 목표를 달성하기 위해 알아야 할 모든 것을 배워야 합니다.

판매 깔때기의 작동 방식과 다양한 판매 깔때기 단계, 여기에 추가하고 비즈니스에 모델링할 수 있는 다양한 항목에 대해 학습합니다. 이것은 필수적이며 엄청난 결과를 가져오고 더 많은 돈을 벌 것입니다.