제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로를 만드는 방법 [예시와 함께!]

마이크 베스틸

마케팅 업계에 있다면 이전에 판매 유입경로에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 구매자의 여정을 통해 고객을 판매로 이동시키는 과정입니다.

그러나 판매 과정의 일부만 당신에게 달려 있기 때문에 판매 퍼널의 전체 개념은 당신이 제휴 마케터일 때 약간 다릅니다!

이 기사에서는 제휴 마케팅 비즈니스를 위한 성공적인 판매 유입경로를 만들 때 고려해야 할 가장 중요한 팁을 살펴보겠습니다.

이제 막 시작했거나 제휴사로서 현재 결과를 개선하고자 하는 경우 제휴 마케팅을 위한 판매 퍼널을 만드는 방법을 공개하므로 계속 읽으십시오!

판매 깔때기가 필요한 이유는 무엇입니까?

우선, 판매 깔때기가 필요한 이유는 무엇입니까? 콘텐츠를 작성하고, 광고를 게재하고, 소셜 게시물을 게시하고, 돈이 들어오는 것을 지켜보는 것만으로 당신의 일을 하는 것이 가능하지 않습니까?

캠페인의 각 단계가 다음 단계에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 이해하려면 판매 유입경로를 설계하는 것이 큰 도움이 됩니다. 이는 제휴사 로서 도움이 될 뿐만 아니라 캠페인의 다른 부분에서 작업하는 팀 구성원이나 계약자에게 필요한 정보를 전달하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

또한 마케팅 활동을 최대한 활용하려는 경우 판매 유입경로를 통해 결과를 추적할 수 있습니다. 여기에는 웹사이트 트래픽, 전환율 및 기타 주요 측정항목에 대한 이해가 포함됩니다. 이 데이터가 없으면 작동 중인 항목과 더 나은 결과를 얻기 위해 최적화해야 하는 항목을 아는 것이 거의 불가능합니다.

올바른 대상 고객을 유치하는 데 있어 판매 유입경로도 매우 유용할 수 있습니다. 프로세스의 각 단계를 명확하게 정의하면 홍보하는 제휴 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들만 타겟팅할 수 있습니다. 이는 시간과 비용을 절약하는 동시에 전반적인 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다!

마지막으로, 판매 유입 경로를 통해 생각하면 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다. 온라인에서 고객이 어디에서 처음 접하든 원활하고 원활한 고객 여정을 제공할 수 있기 때문입니다.

제휴 판매 유입경로와 관련된 고객 여정

다음은 고객 여정(구매자 여정이라고도 함)을 제휴 판매 유입경로에 매핑하는 단계입니다.

이미지 크레디트: https://www.smartinsights.com/

의식

첫 번째 단계는 인식 입니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스가 해결할 문제를 인식하는 단계입니다. 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 유료 광고까지 다양한 마케팅 활동을 통해 인지도를 높일 수 있습니다!

예 : 사람들에게 유틸리티에 의존하지 않고 깨끗한 식수를 제공하는 방법을 가르치는 Water Freedom System과 같은 최고의 생존 제안 중 하나를 홍보하고 싶다고 가정해 보겠습니다. "주문형 물" DIY 기술에 관심이 있는 잠재 고객을 끌어들이는 광고를 실행하거나 웹사이트에 배너를 게시할 수 있습니다.

관심

누군가가 귀하의 제안을 알게되면 다음 단계는 관심 입니다. 이 단계에서 고객은 귀하가 제공하는 제품과 그것이 고객에게 유익한 이유에 대해 더 많이 배우기 시작해야 합니다. 이점에 중점을 두고 문제점을 완화하면서 잠재적인 솔루션을 가볍게 판매해야 합니다.

좋은 제안에도 불구하고 제휴 판매를 얻지 못하면 잃을 가능성이 높은 단계입니다. 잠재 구매자를 다음 단계로 이동하기 전에 올바른 유형의 관심을 갖고 있는지 확인하는 것이 중요합니다!

예 : Water Freedom의 예에서 이것은 물 위기에 대비하는 것이 왜 그렇게 중요한지 시청자에게 알려주는 간단한 비디오가 있는 사전 판매 페이지에 매핑될 수 있습니다. 전 세계에 걸쳐 있습니다(슬프게도 사실입니다!).

욕구

세 번째 단계는 욕구 입니다. 잠재 고객이 당신의 제품이나 서비스를 원하기 시작할 때입니다. 이것은 일반적으로 감정에 의해 주도되며 귀하의 제안이 어떻게 그들이 가지고 있는 문제를 해결하거나 어떤 식으로든 그들의 삶을 더 좋게 만드는 방법을 보여줌으로써 만들 수 있습니다.

당신이 충분히 강한 욕망을 만들 수 있다면, 제휴 판매가 더 쉬워지고 잠재 고객은 당신이 추천하는 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높아집니다.

예 : 지금쯤이면 잠재 고객이 판매 페이지에 있고 텍스트 판매 편지나 비디오 판매 편지가 제품에 대한 욕구를 자극하고 있습니다. 좋은 소식은 대부분의 제휴사가 이 단계에서 아무 것도 할 필요가 없다는 것입니다!

동작

마지막 단계는 실제로 판매가 이루어지는 action 입니다. 이것은 온라인 체크아웃, 전화 주문 또는 직접 구매와 같은 다양한 수단을 통해 발생할 수 있습니다.

그러나 사람들이 ClickBank와 같은 플랫폼을 통해 사이트에서 제휴 마케팅을 생각하면 고객이 구매를 클릭한 다음 체크아웃할 때 구매의 "액션"이 발생합니다. 거기에서 Clickbank는 지불을 처리하고 수수료를 제휴사(귀하)와 제품 소유자에게 전달합니다.

예 : 판매 페이지가 강력하면 Water Freedom System에 대해 언급한 모든 잠재 고객이 "구매" 버튼을 클릭하고 체크아웃 양식을 작성한 다음 제품을 구매할 것입니다. 짜잔... 액션이다!

궁극적으로 제휴 판매 깔때기의 단계는 판매되는 제품이나 서비스에 따라 다를 수 있지만 일반적인 프로세스는 동일합니다. 각 단계를 이해하면 잠재 고객을 유치하고 전환하는 데 효과적인 작업을 수행하고 있는지 확인할 수 있습니다.

이 프로세스에 대한 추가 세부 정보를 원하십니까? Clickbank의 작동 방식에 대해 자세히 알아보세요.

판매 유입경로 단계(제휴 대 판매자)

나는 몇 가지 다른 단계가 있는 판매 유입경로에 대해 앞서 언급했습니다. 특히 제휴 퍼널에서 이러한 단계 중 일부는 제휴사(귀하)가 처리하는 반면 다른 단계는 판매자/제품 소유자가 생성합니다.

예를 들어, 사전 판매 페이지는 일반적으로 잠재 고객을 판매 페이지로 보내기 전에 워밍업을 위해 제휴사가 만듭니다.

판매 깔때기의 일부로 제휴사는 이메일 목록을 작성할 때 이메일 주소를 수집할 수도 있습니다. 이메일 목록을 사용하면 잠재 고객과의 관계를 구축하고 홍보 중인 제휴 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하기 위한 환영 이메일 시리즈를 신규 구독자에게 보낼 수 있습니다. 그들이 가진 필요를 충족시키십시오.

반대로 제품 자체는 타사 판매자가 만듭니다. 이것은 고객이 구매할 것입니다. 판매 페이지는 또한 공급업체에 의해 생성되며 고객이 제품을 구매하기 위해 이동하는 곳입니다. 이 페이지에는 자주 묻는 질문에 대한 답변, 장애물 극복 및 제거 등과 함께 제품에 대한 모든 필요한 정보가 포함되어야 합니다.

마지막으로 새로운 구매자가 구매를 완료했을 때 방문하는 페이지인 감사 페이지가 있습니다. 이 페이지에는 제품 사용 방법에 대한 정보와 고객 서비스가 필요한 경우의 연락처 정보가 포함되어야 합니다. 이를 위해서는 맞춤형 전화번호, 이메일, 챗봇 등 다양한 커뮤니케이션 채널을 고려해야 합니다.

제휴 퍼널에 이 두 주요 플레이어가 있기 때문에 제휴 브리지 페이지를 사용하여 둘을 함께 연결할 수 있습니다. 이 페이지에는 일반적으로 제휴사와 공급업체에 대한 정보와 판매 페이지에 대한 링크가 포함됩니다.

제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로를 만들 때 고려해야 할 단계

제휴사가 해야 하는 또 다른 결정은 시작할 때 무엇에 집중해야 하는지입니다. 어떤 사람들은 제품을 염두에 두고 시작하는 것을 선호하는 반면, 다른 사람들은 올바른 제품과 일치하는 잠재고객이 있습니다.

여기에는 옳고 그른 답이 없습니다. 모든 것은 귀하의 개인 취향과 귀하에게 가장 적합하다고 생각하는 것에 달려 있습니다.

즉, 다음은 제휴 판매 깔때기를 만들기 시작하기 전에 대답할 수 있어야 하는 몇 가지 질문입니다.

• 타겟 고객은 누구입니까?
• 어떤 제품이나 서비스를 홍보할 예정입니까?
• 잠재 고객을 어떻게 리드 캡처 페이지로 끌어들이겠습니까?
• 어떤 종류의 후속 조치를 사용할 예정입니까?
• 얼마나 자주 홍보 이메일을 보낼 예정입니까?
• 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 어떤 다른 마케팅 채널을 사용할 것입니까? (예를 들어, Instagram에서 더 많이 팔고 싶다면 Facebook이나 Pinterest에서 교차 프로모션을 고려할 수 있습니다.)
• 잠재 고객에게 어떤 종류의 보너스나 사은품을 제공할 예정입니까?
• 자신만의 판매 페이지를 만들고 리드를 체크아웃 페이지로 보내거나 공급업체의 페이지를 사용하시겠습니까(다음 섹션에서 자세히 설명)?

제품을 염두에 두고 시작하는 경우 수반되는 사항을 살펴보겠습니다.

제품을 염두에 두고 시작하기

여기서 첫 번째 단계는 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 것입니다. 이것은 다양한 산업을 조사하고 사용 가능한 제휴 프로그램이 있는 산업을 찾아 수행할 수 있습니다. Clickbank에는 이와 관련하여 다양한 선택이 있습니다. 틈새 시장을 찾았으면 다음 단계는 수수료 및 전환율과 관련하여 유리한 조건을 가진 제휴 제품을 선택하는 것입니다.

그런 다음 제품을 중심으로 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이것은 블로그 게시물, 비디오 또는 인포그래픽을 통해 수행할 수 있습니다. 여기의 목표는 콘텐츠를 홍보하고 리드 캡처 페이지로 트래픽을 유도하는 것입니다.

리드를 캡처하면 공급업체의 웹사이트로 보내집니다. 거기에서 리드를 육성하고 판매하여 그 과정에서 수수료를 받는 것은 공급업체의 몫입니다.

청중을 염두에 두고 시작하기

또한 적절한 제품과 일치시키고 싶은 잠재고객을 가질 수 있습니다. 이 경우 첫 번째 단계는 여전히 타겟 고객을 찾고 그들과의 관계를 구축하는 것입니다.

목표는 비슷한 문제, 필요 및 열망을 가진 사람들의 목록을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 향후 제품 추천이 그러한 청중과 더 쉽게 일치할 수 있습니다. 목록 작성을 시작할 때 홍보할 정확한 제품을 모를 수도 있지만 여기서 초점은 훨씬 더 청중을 기반으로 합니다.

그들을 가장 잘 도울 수 있는 방법에 대한 피드백을 받는 것도 적극 권장합니다. 이것은 설문 조사, 소셜 미디어를 통해 또는 타겟 청중과 대화를 통해 수행할 수 있습니다.

청중의 고충을 파고들어 그들이 당신에게 원하는 것이 무엇인지(즉, 그들이 해결해야 하는 큰 문제) 진정으로 이해하는 것은 청중 앞에 놓을 올바른 제휴 제품을 찾는 열쇠입니다.

이 모든 작업을 완료한 후에는 제품에 대한 콘텐츠도 만들어야 합니다. 4가지 고객 여정 단계를 기억하십니까?

그들은 여전히 ​​​​따라야 할 중요합니다.

목록과의 관계를 구축하고 올바른 제품과 연결하고 필요한 정보를 제공한 다음 이전 단계에서와 같이 해당 제품을 공급업체의 판매 페이지로 보내기만 하면 됩니다.

판매 페이지와 체크아웃 페이지로 리드 보내기

마지막 섹션에서 나는 리드를 공급업체의 판매 페이지와 체크아웃 페이지로 보내는 것이 무엇을 의미하는지에 대해 좀 더 자세히 설명하겠다고 약속했습니다.

우선, 이 둘의 주요 차이점은 판매 페이지가 사람들이 제품/서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 하고 그들이 가질 수 있는 마지막 순간의 저항을 제거한 다음 체크아웃 페이지로 유도하도록 설계되었다는 것입니다.

체크아웃 페이지는 단순히 사람들이 제품/서비스에 가입하거나 구매하도록 하기 위해 설계되었습니다. 즉, 사전에 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보가 있습니다.

이미지 크레디트: https://support.clickbank.com

또한 모든 공급업체가 제휴사가 체크아웃 페이지로 직접 트래픽을 보내는 것을 허용하지는 않지만, 그렇게 하는 경우 제휴사 프로모션의 일부로 고려할 수 있습니다. 사람들을 판매 페이지나 체크아웃으로 보내는 것이 더 효과적인지 테스트하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이러한 유형의 테스트를 통해 전환율과 궁극적으로 제휴 수익을 높일 수 있습니다.

즉, 리드를 판매 페이지 또는 체크아웃 페이지로 보내는 것에 대한 장단점은 다음과 같습니다.

공급업체의 판매 페이지로 리드를 보낼 때의 장단점

장점:

• 공급업체의 판매 페이지는 일반적으로 변환하도록 설계되었습니다 . 고품질 공급업체는 가능한 한 효과적인지 확인하기 위해 판매 페이지를 분할 테스트합니다. 즉, 공급업체의 판매 페이지가 귀하가 조합할 수 있는 것보다 더 잘 전환될 수 있는 경우가 많습니다.
• 공급업체의 판매 페이지에는 제품에 대한 모든 정보가 있습니다 . 리드를 체크아웃 페이지로 보내는 경우 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보가 없을 수 있습니다.
• 공급업체의 판매 페이지에는 종종 평가와 사회적 증거가 포함됩니다 . 판매 페이지의 가장 중요한 요소 중 하나는 사회적 증거입니다. 이는 잠재 고객에게 다른 사람들이 제품을 사용하고 좋아했음을 보여줌으로써 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

단점:

• 공급업체의 판매 페이지가 일부 리드에 대해 너무 길거나 상세할 수 있습니다. 이것은 좋은 것처럼 보이지만 실제로는 나쁠 수 있습니다. 일부 리드는 전체 판매 페이지를 읽을 인내심이 없을 수 있으며 결과적으로 아무것도 구매하지 않고 떠날 것입니다.
• 공급업체의 판매 페이지에는 일부 잠재 고객을 설득할 수 있는 상향 판매가 포함될 수 있습니다 . 상향 판매는 고객이 구매한 후 공급업체가 제공하는 추가 제품 또는 서비스입니다. 상향 판매는 많은 상황에서 도움이 되지만 너무 많거나 주요 제안과 관련이 없는 상향 판매가 있는 경우 고객 경험을 악화시킬 수도 있습니다. 다시 말하지만, 사람들에게 특정 제품(다른 제품이 아닌)을 제휴사로 제공할 수 있는 자유가 항상 있는 것은 아닙니다. 즉, 가능한 것이 무엇인지 알고 적절한 조사를 하는 것이 좋습니다.

영업 페이지로 리드 보내기의 장단점

리드를 제품 소유자의 판매 페이지 페이지로 보내는 장단점은 다음과 같습니다.

장점:

• 판매에 대한 더 많은 제어 권한이 있습니다 . 공급업체의 판매 페이지가 전환되지 않는 경우 해당 사람을 직접 판매하고 결제 페이지로 보내기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 판매와 궁극적으로 그 사람이 제품을 구매하는지 여부를 더 잘 제어할 수 있습니다.

단점:

• 리드와 이 수준의 신뢰를 구축하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 일반적으로 리드를 체크아웃 페이지로 직접 보내는 경우 리드와 신뢰를 구축하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 이는 제휴사가 일반적으로 하는 것 이상으로 정말 훌륭한 일을 하지 않는 한 제품에 대한 전체 그림을 완전히 이해하지 못했을 가능성이 높기 때문입니다.
• 그들이 체크아웃 페이지에 도달할 때까지 구매에 대한 확신이 없으면 리드를 잃을 수 있습니다 . 이것은 확실히 가능성이며 리드를 보낼 곳을 결정하기 전에 알고 있어야 하는 것입니다.

대체로 어떤 옵션이 자신에게 적합한지 결정하기 전에 각 옵션의 장단점을 저울질하는 것이 중요합니다. 다시 말하지만, 모두 귀하의 특정 상황에 따라 다르므로 옳고 그른 대답은 없습니다. 어떤 옵션이 가장 좋은지 확실하지 않은 경우 항상 둘 다 테스트하고 특정 제안에 대해 더 나은 전환을 확인할 수 있습니다.

ClickBank 고객이 사용하는 2개의 실제 유입경로

Clickbank의 최근 과정에서 비즈니스 개발 전문가 Kyle Kostechka는 ClickBank 제휴 고객과 함께 높은 전환 결과를 본 두 가지 특정 유입경로를 분석합니다.

1) 리드 마그넷 깔때기

콘텐츠 제작자라면 이 리드 마그넷 깔때기가 이메일 주소를 캡처할 뿐만 아니라 일련의 이메일을 통해 구매자를 전환하는 데 매우 유용할 것입니다. 무료 리소스를 제공하면 적은 노력으로 긍정적인 결과를 얻을 가능성이 높아집니다!

소셜 게시물 또는 콘텐츠 사이트가 리드 마그넷 깔때기를 통해 잠재 고객을 유도하여 판매를 완료하도록 하려면 이 깔때기가 제휴사 노력에 대한 누락된 링크일 수 있습니다.

장점 :

• 콘텐츠 제작자 및 게시자 제휴사에 이상적입니다!
• 구현하기 쉽고 모든 리드 자석과 함께 사용할 수 있습니다!
• 무엇이든 판매하기 전에 관계의 가치를 구축하십시오!

2) Advertorial 깔때기

이 특정 유입경로는 구매자 여정의 사전 판매 단계에서 뉴스 기사로 표시되어 건강 및 피트니스 제품으로 매우 잘 전환됩니다.

건강 및 피트니스 업계의 고객이 최신 유행 다이어트나 운동 루틴에 눈이 멀 경우가 있으므로 이 깔때기를 사용하면 소음을 차단하고 자연스럽고 호기심에 기반한 방식으로 메시지를 전달할 수 있습니다.

장점 :

• 내용은 흥미롭고 유익하여 독자와 신뢰를 구축합니다!
• 제품은 독자가 콘텐츠에 참여한 후에 만 언급되므로 관심을 가질 가능성이 더 큽니다!

전체 과정 판매 페이지를 확인하여 제휴 마케팅 비즈니스에서 이러한 유형의 퍼널을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

랜딩 페이지 및 퍼널 구축 소프트웨어

랜딩 페이지를 만드는 것부터 인터넷에 라이브로 게시하는 것까지, 작업을 완료하려면 올바른 도구가 필요합니다!

다행히도 예산에 관계없이 방문 페이지를 구축하는 데 사용할 수 있는 방문 페이지 작성 소프트웨어가 많이 있습니다.

한 가지 옵션은 자체 웹 서버에 설치하고 방문 페이지의 모양과 느낌을 완벽하게 제어할 수 있는 자체 호스팅 방문 페이지 소프트웨어입니다. 그러나 제어에는 필요에 따라 소프트웨어를 유지 관리하고 업데이트하는 책임도 따릅니다. 여기에 기술 지식이 있으면 확실히 도움이 됩니다.

반면에 ClickFunnels 또는 Convertri와 같은 타사 랜딩 페이지 소프트웨어가 호스팅하는 타사 랜딩 페이지 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 소프트웨어 유지 관리 또는 업데이트는 모두 공급자가 처리하므로 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 모든 작업을 직접 수행하는 것과 비교하여 방문 페이지의 모양과 느낌을 많이 제어할 수 없습니다.

유입경로에서 한 가지 중요한 고려 사항은 잠재 리드를 재타겟팅 할 수 있는 능력입니다. 재타겟팅 옵션을 사용하면 이미 귀하의 사이트를 방문했지만 아직 적절한 조치를 취하지 않은(즉, 귀하의 목록에 등록하지 않은) 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다. 리타게팅을 유리하게 사용하는 것은 전환수를 늘리는 좋은 방법이 될 수 있으므로 함께 갈 랜딩 페이지 소프트웨어를 결정할 때 고려해야 할 사항입니다.

마지막으로 이 모든 판매 깔때기 옵션이 압도적으로 느껴질 수 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 그러나 이 모든 것을 스스로 처리할 필요가 없다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다.

고객이 판매 퍼널을 설정하고 최적화하도록 돕는 것을 전문으로 하는 마케팅 대행사가 무수히 많습니다. 따라서 퍼널 빌드를 전문가에게 위임하는 것을 의미하더라도 확실하지 않은 경우 시작해야 합니다.

제휴 마케팅 마무리를 위한 판매 유입경로

제휴 마케팅을 위한 판매 유입경로를 구축하면 캠페인을 최적화하고 수입을 늘릴 수 있습니다. 리드를 포착한 다음 판매 프로세스를 통해 안내하면 더 많은 전환으로 이어질 수 있으며 궁극적으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

제휴사로서 이 프로세스를 완성하는 것은 말 그대로 무작위의 소규모 제휴 수수료 또는 크고 일관된 수수료의 차이일 수 있습니다. 달리 말해서, 제휴 마케팅에서 판매 유입경로를 사용하지 않는다면 테이블에 돈을 남겨둘 가능성이 큽니다!

마지막으로 완벽한 판매 유입 경로는 없다는 것을 기억하십시오. 실험을 통해 자신과 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아야 합니다. 동시에 추적을 세심하게 하면 유입경로를 최적화하고 시간이 지남에 따라 결과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다!

판매 퍼널을 현실로 만드는 데 도움이 필요하면 Kyle Kostechka의 새로운 퍼널 워크샵과 ClickBank의 Spark를 확인하는 것을 잊지 마세요!

저자 약력: 마이크 베스틸

Mike Vestil은 전 세계를 여행하면서 12개월 동안 0달러에서 150만 달러까지 비즈니스를 구축하는 것으로 알려진 작가, 투자자 및 연사입니다.