판매 콘테스트는 까다로운 게임이 될 수 있습니다. 대기업에서는 너무 많이 사용하여 활력을 잃는 경우가 많은 반면, 소규모 기업에서는 일상 업무에 묻혀서 완전히 건너뛸 수도 있습니다.

이러한 콘테스트가 제대로 작동하도록 하려면현명하고 전략적으로 사용하는 것이 좋습니다 .다음은 팀 참여와 정신을 강화할 뿐만 아니라 회사의 수익도 건전하게 향상시킬 수 있는 몇 가지흥미로운 영업 콘테스트 아이디어 입니다 .

뛰어들어보자!

판매 콘테스트를 개최하는 이유는 무엇입니까?

판매 콘테스트가 올바르게 수행되면 팀의 에너지를 강화하고 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다. 출시하기에 완벽한 시기는 다음과 같습니다.

신제품 출시 또는 프로모션

새로운 것을 출시하시나요? 영업 콘테스트는 팀이 모든 기능과 이점을 빠르게 이해할 수 있는 환상적인 방법입니다.

모두가 흥미를 갖고 집중할 수 있도록 신제품이 판매될 때마다 보너스를 제공하세요. 다른 제품에 비해 신제품에 3배 포인트를 부여하여 한 단계 더 나아가십시오. 이렇게 하면 다른 판매 가치를 그대로 유지하면서 해당 제품이 마땅한 주목을 받을 수 있습니다.

계절별 수익 증대

경기 침체기나 대규모 판매 행사 전에 매출 증대가 필요하십니까? 시기적절한 경쟁은 판도를 바꿀 수 있습니다.

명확한 목표, 기한, 조건을 설정하고 마법이 일어나는 것을 지켜보세요. 예를 들어, 블랙 프라이데이 기간 동안 타겟 판매 콘테스트를 진행하면 매출이 크게 증가하는 경우가 많습니다.

새로운 시장 진출

새로운 영역이나 틈새 시장으로 확장하고 계십니까? 고위험 콘테스트를 통해 최고 성과자들을 임무에 파견하세요. 이는 팀을 결속시킬 뿐만 아니라 귀하의 브랜드를 새로운 위치의 지도에 표시합니다.

이는 강력한 시장 입지를 구축하고, 브랜드 인지도를 높이며, 현지 연락처 및 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 또한 최고 성과자에게 보너스를 지급하면 성취감을 주고 회사에 대한 충성도를 강화할 수 있습니다.

판매 콘테스트의 장기적 이점

잘 설계된 판매 콘테스트는 판매를 빠르게 늘리는 것 이상의 역할을 합니다. 이는 팀을 진정으로 변화시킬 수 있는 지속적인 이점을 제공합니다.

첫째, 팀이 명확한 목표에 집중하는 데 도움이 되어 목표를 더 쉽게 달성할 수 있습니다.또한 모든 사람이 판매 수치를 추적하는 데더 익숙해 지고 CRM 전문가가 될 수 있습니다.

또한 이러한 콘테스트는 담당자가 스스로 생각하고 독립적으로문제를 해결하도록 독려하여 직원의 자립심과 지략을 더욱 높여줍니다. 판매 전략에 이러한 콘테스트를 추가하면 더욱 집중적이고 유능하며 자신감 있는 팀을 구축할 수 있습니다.

판매 콘테스트 상품 및 인센티브에 대한 아이디어

판매 콘테스트에 적합한 상품을 선택하면 팀에 동기를 부여하는 데 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 다음은 장단점과 함께 몇 가지 효과적인 상품 아이디어입니다.

상당한 현금 보상과 마찬가지로 금전적인 상금도 항상 큰 인기를 누리고 있습니다. 왜냐하면 추가 돈을 좋아하지 않는 사람이 누가 있겠습니까?단점은 상금이 때때로 약간 비인격적인 느낌을 줄 수 있고 장기적인 동기를 부여하지 못할 수도 있다는 것입니다.

공개 표창, 전용 주차 공간 또는 VIP 티켓과 같은표창 및 지위 상금을 통해 우승자는 진정으로 소중하고 감사하다는 느낌을 받을 수 있습니다.이러한 상은 개인적인 성취를 강조하고 명성을 제공하기 때문에 지속적인 영향을 미칩니다. 그러나 특히 팀이 재정적 보상을 더 중요하게 생각하는 경우 모든 사람에게 매력적이지 않을 수 있습니다.

최고 성과자들을 위한 독점적인 회사 행사나 여행에 대한 액세스를 제공하는포용상은 지속적인 동기를 부여하고 소속감을 조성할 수 있습니다.이러한 경험은 지속적인 추억을 만들고 팀 유대를 강화합니다. 사기꾼? 이러한 상품은 비용이 많이 들 수 있으며 일부 팀원이 갈망하는 즉각적인 만족을 제공하지 못할 수도 있습니다.

창의적인 판매 콘테스트 아이디어

다음과 같은 혁신적인 콘테스트 아이디어로 영업팀의 참여를 유도하세요.

일일 플래시 콘테스트 - 일찍 집에 돌아가세요

"조기 귀가" 일일 플래시 콘테스트는 영업 팀의 하루에 에너지를 불어넣고 집중할 수 있도록 고안되었습니다. 이 콘테스트는 특히 장시간 근무하고 일과 삶의 균형을 중시하는 팀에게 동기를 부여할 수 있습니다. 이는 아침 일찍 빠르고 효율적인 작업을 장려할 뿐만 아니라 팀 구성원들 사이에 경쟁적이면서도 우호적인 분위기를 조성합니다.

활동: 매일 아침 예약된 회의, 통화, 이메일 전송 등 주요 영업 활동에 대해 구체적이고 달성 가능한 목표를 설정합니다.이러한 목표는 그날의 전반적인 판매 목표와 일치해야 하며 공정성을 보장하고 참여를 장려하기 위해 더 짧은 근무 시간 내에 달성할 수 있도록 설계되어야 합니다.

보상: 일일 목표를 가장 먼저 달성한 팀원은 일찍 집에 돌아갈 수 있는 특권을 얻습니다.정확한 출발시간은 목표달성 시기와 표준근무시간에 따라 유동적일 수 있습니다. 이 보상은 개인 시간을 추가로 제공할 뿐만 아니라 출퇴근 시간을 줄여주는 매력적인 보상이 됩니다.

이점: 이 콘테스트는 집중력과 결과 지향적 사고방식을 장려합니다.목표 달성에 대한 실질적이고 즉각적인 보상이 있다는 것을 알면 직원들이 높은 에너지와 집중된 사고방식으로 하루를 시작하도록 빠르게 동기를 부여할 수 있습니다. 이를 통해 근무 시간이 더욱 생산적이고 미루는 일이 줄어들 수 있습니다.

대상물

Quid Pro Quo 콘테스트는 영업 비수기에 실질적인 혜택을 제공하고 동기를 유지하면서 팀원들의 헌신을 인정하기 위해 고안되었습니다.

활동 세부 사항: 업무량이 적은 기간에는 팀원들이 하루를 늦게 시작하거나 일찍 퇴근할 수 있도록 허용합니다.이 접근 방식은 팀에 충분한 휴식을 제공하는 동시에 작업 부하를 효율적으로 관리하는 데 도움이 됩니다.

혜택: 이 콘테스트는 회사가 일과 삶의 균형을 중시한다는 점을 보여줌으로써 경영 결정에 대한 감사를 장려합니다.또한 혜택은 경기 침체 기간에도 생산성을 유지하는 것과 관련되어 있으므로 비즈니스의 결과 중심적 특성을 강조합니다.

판매 주간

Sales Week는 구체적인 일일 목표를 지정하고 누적 보상을 제공하여 지속적인 동기 부여와 노력을 유지하는 데 중점을 둡니다.

활동: 매주 전화, 이메일, 회의, 데모 등 다양한 영업 활동을 할당합니다.이러한 활동은 전반적인 판매 성과를 촉진하기 위해 전략적으로 선택되어야 합니다.

누적 경품: 일주일 동안 누적되는 보상을 제공합니다.예를 들어, 일일 우승자는 더 적은 상금을 받을 수 있는 반면, 주의 최고 성과자는 상당한 월별 또는 연간 상금을 받을 수 있습니다.

장점: 이 콘테스트는 지속적인 동기 부여와 노력을 유지합니다.일일 목표는 일주일 내내 팀의 참여와 집중을 유지하는 동시에 누적 보상은 지속적인 노력과 일관된 성과를 장려합니다.

상향 판매 대상

이 콘테스트에서는 매월 가장 높은 상향 판매 수익을 달성한 팀원에게 보상을 제공하여 점진적인 수익 성장을 주도합니다.

활동: 기존 고객을 상향 판매하기 위한 명확한 목표를 설정합니다.매달 가장 높은 상향 판매 수익을 창출하는 팀원을 추적하고 보상하세요.

이점: 이 콘테스트는 수익 증대를 촉진하고 팀원들이 적극적으로 추가 수익 기회를 모색하도록 장려합니다.이는 상향 판매 문화를 촉진하여 고객 관계를 강화하고 전체 매출을 늘릴 수 있습니다.

사무실 전투

Battle of the Offices는 서로 다른 사무실 위치 간의 우호적 경쟁을 촉진하고 팀 정신을 강화하기 위해 고안된 단기 콘테스트입니다.

활동: 성사된 거래 수, 창출된 수익, 신규 고객 확보 등 특정 판매 지표에 초점을 맞춰 다양한 사무실 위치 간의 경쟁을 조직합니다.강렬한 집중력과 높은 에너지를 보장하기 위해 콘테스트를 짧게(이상적으로는 일주일 동안) 유지하세요.

보상: 승리한 사무실에 팀 만찬이나 유사한 그룹 보상을 제공합니다.이 상은 팀 결속과 축하를 촉진하는 것이어야 합니다.

이점: 이 콘테스트는 팀 정신과 우호적인 경쟁 관계를 강화합니다.이는 더 높은 성과로 이어질 수 있는 경쟁적인 분위기를 조성하고 각 사무실 내에서 일체감을 조성합니다.

멘토-멘티 콘테스트

경험이 풍부한 영업 담당자와 신입 사원을 멘토-멘티 구성으로 짝지어 경쟁을 통해 팀워크와 지식 전달을 촉진합니다.

활동: 노련한 영업 전문가와 신규 채용자를 연결하여 멘토-멘티 쌍을 만듭니다.이들 팀은 합산된 성과를 바탕으로 서로 경쟁합니다. 특정 판매 수치 달성, 교육 모듈 완료, 거래 성사 등 쌍이 달성해야 할 구체적인 목표를 설정합니다.

이점: 이 콘테스트는 지식 전달과 팀워크를 촉진합니다.숙련된 담당자가 자신의 전문 지식과 모범 사례를 신규 사용자와 공유하여 빠르게 성장할 수 있도록 돕습니다. 또한 협업을 장려하고 팀 유대를 강화합니다.

배우고 적립하세요

Learn & Earn은 교육 과정을 완료한 영업 담당자에게 보상을 제공하여 지속적인 학습에 중점을 둡니다.

활동: 영업 프로세스와 관련된 특정 교육 모듈 또는 과정을 완료하기 위한 목표를 설정합니다.이러한 교육적 이정표를 달성하면 인증서, 보너스 또는 추가 휴가와 같은 보상을 제공합니다.

이점: 이 콘테스트는 지속적인 학습과 전문 지식 개발을 장려합니다.이를 통해 영업 담당자는 자신의 기술과 지식을 최신 상태로 유지하여 성과를 높이고 매출을 높일 수 있습니다. 또한 팀 내에서 지속적인 교육 문화를 장려합니다.

Nimble: 영업 경쟁 결과 추적을 위한 최고의 CRM

Nimble과 같은 CRM을 사용하면 판매 경쟁을 간소화 할 수 있습니다 .방법은 다음과 같습니다.

• 대량 이메일 마케팅 모듈:팀에 새로운 콘테스트에 대한 정보를 쉽게 제공하세요.
• 달력 기능:활동 기반 콘테스트를 위한 이벤트를 계획하고 모임을 원활하게 예약합니다.
• Nimble Prospector 도구:잠재 고객 데이터베이스를 신속하게 확장하여 새로운 리드를 손쉽게 예약하세요.
• 강력한 보고모듈: 포괄적인 일일 그래프를 통해 팀 결과를 모니터링하고 진행 상황을 시각화합니다.

Nimble은 Capterra에 대한 1,800개 이상의 긍정적인 리뷰를 통해 140,000명 이상의 전문가가 목표를 달성하도록 돕습니다.Nimble을 2주 동안 무료로 사용해 보고 영업 콘테스트가 어떻게 팀, 사업주, 고객에게 Win-Win이 될 수 있는지 알아보세요!