SaaS SEO: SEO를 통한 SaaS 비즈니스 성장 전략

SaaS 회사는 고객 확보를 훌륭하게 추진하고 있습니다. 그러나 이것은 주로 제휴 마케팅 및 Google Ads와 같은 유료 마케팅 전략을 통해 이루어졌습니다.

SaaS 브랜드는 이러한 채널의 비용을 유지하는 것이 지속 가능하지 않다는 것을 빠르게 깨닫고 있습니다. 더 중요한 것은 투자를 중단하면 트래픽이 갑자기 중단되고 판매도 중단된다는 것입니다.

따라서 SaaS SEO는 지속 가능하고 유기적인 성장을 제공할 수 있는 잠재력이 있기 때문에 주요 매력 포인트가 되었습니다. 더 중요한 것은 장기적인 결과를 가져오는 장기 캠페인입니다.

SaaS SEO란 무엇입니까?

일반적인 SaaS SEO 전략은 키워드 식별, 콘텐츠 마케팅, 트래픽 구축 및 순위 추적을 비롯한 여러 가지에 중점을 둡니다.

SaaS SEO의 필수 요소는 유사한 Google 순위 요소로 인해 다른 SEO 전략과 동일하게 유지됩니다. 모든 SEO 전략에서 다음 요소는 항상 유사합니다.

• 웹사이트 속도 및 인터페이스
• 온 및 오프 페이지 활동
• 기술 구현

그러나 SaaS SEO는 다른 비즈니스의 SEO와 어떻게 다릅니까?

SaaS는 빠르게 성장하는 산업 영역입니다. 많은 사람들이 SaaS 제품에 관심을 갖고 있지만 동시에 많은 사람들이 SaaS 제품에 대해 알지 못합니다. SaaS SEO는 이러한 검색자를 지능적으로 타겟팅하고 검색 결과에서 웹사이트의 상당한 존재를 보장합니다.

따라서 SaaS SEO는 일련의 키워드를 대상으로 하는 것 이상입니다. SaaS 브랜드에 대한 수요를 창출하고 리드를 생성하기 위해 사용자 쿼리 및 마케팅 활동을 캡처하려면 귀중한 콘텐츠가 필요합니다.

SaaS 회사에 SEO 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

앞서 언급했듯이 SaaS SEO는 지속 가능하고 오래 지속되며 청중을 적절하게 타겟팅하지만 이 전략에 투자해야 하는 이유는 많습니다.

방대한 성장 범위:

SaaS SEO:

• SEO 콘텐츠를 사용하여 스토리텔링의 힘을 통합합니다.
• 유입경로의 모든 단계에서 타겟 고객을 타겟팅합니다.
• CRO 통찰력을 활용하여 더 많은 전환 유도
• 강력한 웹 존재로 경쟁자를 이길 수 있습니다.
• CAC(Customer Acquisition Cost)를 능동적으로 최적화할 수 있는 도구 제공

종합적으로, 이는 SaaS 브랜드가 혁신적인 성장을 달성하는 데 도움이 될 가능성이 있습니다. 더 중요한 것은 사용자 참여, 링크, 검색 결과 순위, 웹 사이트 상태 등과 같은 다양한 메트릭을 추적할 수 있다는 것입니다.

SaaS SEO의 성장은 검색에만 국한되지 않습니다.

SaaS 전략이 효과적이기 위해서는 고품질 콘텐츠가 필요합니다. 웹사이트를 위한 것이든 페이지 밖의 활동을 위한 것이든 가치 있는 콘텐츠는 잠재 고객을 교육하고 참여시키고 기쁘게 할 수 있습니다. 따라서 실행 가능한 콘텐츠 마케팅 전략의 통합은 검색에서 소셜 미디어, 이메일, 비디오 및 유료 채널까지 성장 경로를 확장할 수 있습니다.

신규 고객 확보를 위한 지속 가능한 모델:

유료 채널 또는 유료 마케팅과 비교하여 고객 확보를 유도하는 SaaS SEO는 훨씬 더 지속 가능한 모델을 제공합니다. 또한 유료 채널에서 더 많은 클릭이나 트래픽이 발생하면 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 이에 반해 SaaS SEO에서 클릭수와 리드수가 늘어나면 CAC(Customer Acquisition Cost)가 줄어든다. 유료 마케팅에 대한 투자를 중단하면 잠재 고객의 클릭도 중단됩니다. 그러나 SaaS SEO는 오랫동안 실행 가능하고 가치가 있을 것입니다.

효과적인 SaaS SEO 전략을 구축하기 위한 주요 단계

성공적인 SaaS 전략을 수립하려면 여러 영역을 대상으로 하는 포괄적인 접근 방식을 채택해야 합니다.

실제 목표 및 KPI 설정:

SaaS SEO에 대한 두 가지 목표를 설정해야 합니다.

SEO KPI:

첫 번째는 Google Analytics, Google Ads, SEMRush 등과 같은 다양한 도구와 데이터 기반 통찰력을 사용하여 일반적인 SaaS SEO KPI를 추적하는 것입니다.

비즈니스 수준 목표:

"신규 사용자 가입 개선"과 같은 목표를 식별하는 것이 훨씬 더 쉽지만 이러한 목표를 설정할 때 염두에 두어야 합니다. 이는 관련된 모든 이해 관계자와 당사자가 실행 가능하고 달성할 수 있어야 합니다. SEO 캠페인과 관련하여 목표를 조정할 수도 있습니다. 만들 수 있는 몇 가지 목표는 다음과 같습니다.

• 특정 SaaS 제품에 대한 수요 창출
• 고객 불만의 원인 공식화
• 자연 검색을 통한 신규 고객 확보 유도
• 웹사이트 사용자 경험을 최적화하는 방법 찾기
• 강력한 파트너 네트워크 구축

효과적인 고객 페르소나 구축:

SaaS SEO 전략은 적절한 대상 고객을 식별하지 않으면 근본적으로 무의미합니다. 그들의 고충을 해결하고 정보와 웹사이트를 정확하게 제시하기 위해 당신이 목표로 하는 사람을 아는 것이 매우 좋습니다. 예를 들어, B2B SaaS SEO 전략을 구현하는 경우 대상 고객은 기업이어야 합니다.

효과적인 고객 페르소나를 구축할 수 있는 네 가지 방법이 있습니다.

SaaS 브랜드별 고객 페르소나 템플릿 만들기:

데이터 기반 인사이트 사용:

데이터 기반 통찰력은 구매자 페르소나를 만드는 데 중추적일 수 있습니다. 여기에서 기존 고객의 데이터를 가져오거나 영업 팀에서 정보를 수집하거나 시장 조사를 수행할 수 있습니다.

도구 활용:

Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 인구 통계, 연령, 성별 등에 대한 데이터를 수집하는 것도 또 다른 실행 가능한 옵션입니다.

경쟁업체가 하는 일 알아보기:

고유한 요소를 통합하는 것 외에도 통찰력을 수집하는 가장 이상적인 방법은 경쟁업체가 하는 일에서 배우는 것입니다.

키워드 연구 및 식별:

SaaS SEO에 대한 키워드 연구를 수행하는 데에는 다양한 측면이 있습니다. 경쟁사 분석을 수행하고 SEMRush, Google Keywords Planner 및 Google 트렌드와 같은 도구를 사용해야 할 수도 있습니다. 또한 마케팅 깔때기로서 타겟 고객의 고충을 깊이 파고들어야 합니다. 이 문제는 세 가지 범주로 분류할 수 있습니다.

유입경로 상단:

이 키워드는 타겟팅하기 가장 쉽습니다. 퍼널 상단 키워드는 일반적으로 구매 여정의 초기 단계에서 검색자가 사용합니다. 그들은 정말로 마음을 정하지 않았습니다. 여기에서 고객은 판매 콘텐츠를 읽고 싶어하지 않지만 브랜드 인지도, 무결성 및 참여를 위한 절호의 기회입니다. 유익한 블로그 게시물, 인포그래픽 등을 만들려면 키워드를 타겟팅해야 합니다.

유입경로 중간:

깔때기의 중간은 특정 솔루션에 대한 열망을 보였고 조사 및 평가 과정에 있는 검색자들입니다. 여기에서 비교 키워드, 장단점, 체크리스트 등을 타겟팅해야 합니다.

유입경로 하단:

이러한 검색자는 전환에 가장 가깝기 때문에 결정을 내리도록 유도하는 설득력 있는 콘텐츠를 만들려면 키워드를 식별해야 합니다. 예를 들어, 사용자가 "근로자 관리 플랫폼 구매"와 같은 키워드를 검색하면 구매 의도가 높습니다.

플랫폼의 방문 페이지를 최적화하기 위한 키워드 정의:

올바른 종류의 키워드를 상업 페이지에 통합하는 것은 매우 중요합니다. 이 단계를 수행하면 이러한 키워드에 대한 SERP에 표시되고 검색자들을 전환에 가장 가까운 방문 페이지로 유도합니다.

다음과 같은 키워드를 고려하십시오.

• 영업 지원 소프트웨어,
• 스케줄링 소프트웨어,
• 무료 CRM,
• 근로자 관리 플랫폼 등

검색 엔진에서 이러한 키워드를 사용하는 검색자는 SaaS 플랫폼을 구매하거나 구독하려고 합니다.

대상 사용자에게 가치 있는 콘텐츠 만들기:

SaaS SEO 전략의 성공은 콘텐츠 품질과 직접적인 관련이 있습니다. 더 중요한 것은 양질의 콘텐츠가 경쟁자를 능가하고 능가하는 데 도움이 된다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 콘텐츠의 품질을 개선하기 위해 구현할 수 있는 실행 가능한 포인트는 무엇입니까?

콘텐츠 전략 수립:

키워드 전략을 중심으로 단기 및 장기 목표를 달성하는 콘텐츠 전략을 구축하는 것이 좋습니다. 작성하는 콘텐츠는 대상 고객, SaaS 업계 동향, 브랜드 전문성 등을 보완해야 합니다. 또한, 판매 유입경로 하단의 대상에 대한 키워드 볼륨이 더 높을 것이기 때문에 우선적으로 대상을 작성해야 합니다.

유용한 정보 추가:

서면 콘텐츠는 사용자/독자와 귀하가 제공하는 소프트웨어 또는 서비스 사이의 다리 역할을 해야 합니다. 많은 마케터는 키워드 통합이나 경쟁사의 단어 수를 이기기 위해서만 콘텐츠를 작성하는 실수를 범합니다. 그러나 검색 의도를 이해하는 것은 검색자에게 실제 가치를 전달하는 데 적합합니다.

대화형 요소 포함:

서식, 이미지, 인포그래픽, 블로그 UI에 중점을 두는 것이 가장 중요한 요소입니다. 이는 읽기 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 순위에서 중추적인 역할을 합니다.

SaaS 웹 사이트에 대한 기술 SEO 및 페이지 최적화 문제 해결:

콘텐츠는 SaaS SEO에서 매우 중요한 역할을 하지만 기술적 SEO도 똑같이 중요합니다. 예를 들어, 웹사이트가 온페이지 SEO의 관점에서 몇 가지 기술적인 문제를 겪고 있는 경우 모든 SaaS SEO 전략이 긍정적인 결과를 가져오지 않을 수 있습니다.

Ubersuggest 또는 SEMrush와 같은 사이트 감사 도구를 사용하여 격차를 찾고 그에 따라 전략을 구현할 수 있습니다.

콘텐츠를 홍보하여 ​​백링크 획득:

검색량이 많은 키워드의 경우 SERP에서 높은 순위를 얻으려면 백링크가 필요합니다. 그러나 표준 링크 구축 전략만 수행할 수는 없습니다. 관련 없는 트래픽을 많이 얻는 것은 중요하지 않습니다. 모범 사례는 추천 트래픽을 유도하고 업계 전문가로서의 입지를 구축하며 대상 고객을 찾는 것입니다.

SaaS 브랜드에 대한 실행 가능한 링크 구축 전략에는 디지털 PR, 브랜드 언급, 끊어진 링크 구축 및 게스트 게시(게스트 게시 중인 웹 사이트에 따라 dofollow 또는 nofollow 속성 포함)가 포함될 수 있습니다.

SaaS SEO 전략에 대한 측정 결과:

SEO 또는 디지털 마케팅 전략을 구현할 때 결과를 측정하는 것이 중요합니다. 그러나 SaaS SEO 전략의 효율성을 확인하는 구조적 방법이 있어야 합니다. 일반적으로 다음을 확인해야 합니다.

• 타겟 키워드에 대한 SERP 순위
• 유기적으로 타겟팅된 채널에서 웹사이트로 유입되는 트래픽
• 유기적 채널에서 전환된 사용자를 추적하기 위한 전환

또한, 특히 SaaS SEO 대행사와 협력할 때 결과를 측정하는 것이 중요합니다. 서비스의 실행 가능성은 제공할 수 있는 결과와 직접적으로 연결됩니다.

그렇다면 SaaS SEO 전략의 결과는 언제 볼 수 있습니까?

이것은 많은 SaaS 브랜드가 우리에게 묻는 간단한 질문입니다. 그러나 이는 제품과 산업, 경쟁 구도를 제대로 이해하지 않고서는 답하기 상당히 어려운 질문이다.

예를 들어 대규모 SaaS 기업이고 수천 개의 웹 페이지가 있는 경우 과도한 키워드를 타겟팅해야 하는 Enterprise SaaS SEO 전략이 필요할 수 있습니다.

여기에서 전략의 성공에 대한 아이디어를 얻으려면 검색 결과에서 브랜드의 목소리 점유율을 확인해야 합니다. 이것은 엄청난 변화이며 실제 결과를 보려면 최소 3-6개월이 소요됩니다. 그러나 필수 불가결한 유기적 리드를 얻을 수 있습니다.

따라서 시간을 단계별 접근 방식으로 이해해 보겠습니다.

키워드 연구:

타겟 키워드를 찾지 못한 경우 적절한 키워드 조사를 수행하는 데 최소 한 달이 소요됩니다.

웹사이트의 기술 기반:

웹사이트의 기술적 병목 현상을 수정하는 것은 Google이 사이트를 쉽게 크롤링할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다. 이를 위해서는 페이지상의 문제, 페이지 로드 속도, 웹사이트의 모바일 버전 등을 수정해야 합니다. 이러한 변경에도 시간이 걸립니다.

대상 키워드에 대한 내용:

대상 키워드에 대한 충분한 콘텐츠를 갖는 것은 SaaS SEO에서 결과를 얻는 데 중요합니다. 이를 위해서는 장단기 콘텐츠 전략을 세워야 합니다. 이 단계는 또한 시간이 많이 소요되며 최소 2-3개월 동안 연장될 수 있습니다.

이는 추정일 뿐이며 더 중요한 것은 백링크 프로필 및 업계 동향과 같은 사항도 관련되어 있다는 것입니다.

SEO는 유기적인 프로세스입니다. 즉, 결과를 확인하는 데 시간이 걸립니다. SEO는 선형적이지 않다는 것을 명심하는 것이 중요합니다. SEO는 SaaS 브랜드에 혁신적인 성장을 제공합니다.

• 검색 엔진에서의 유기적 존재
• 잠재 사용자의 트래픽
• 검색 의도 충족
• 더 많은 비즈니스 확보

결론

SaaS SEO는 브랜드에 혁신적인 성장을 가져올 잠재력이 있습니다. 이 전략에 투자하는 것은 가치가 있습니다. SaaS SEO의 중요성, 필요한 전략, 제공할 수 있는 결과 및 결과를 확인하는 데 걸리는 시간에 대해 설명했습니다.

주제에 대해 다른 질문이 있거나 SaaS SEO 서비스에 대해 배우고 싶다면 당사 팀에 문의하십시오.