SaaS 마케팅이란 무엇입니까? | 알아야 할 10가지 입증된 전략

마케팅은 우리가 자주 듣는 매우 일반적인 단어이지만 SaaS 마케팅 은 아닙니다. 디지털 세계에서 비즈니스의 열쇠와 같습니다. 핵심 도구라고 부르는 이유가 궁금하십니까? 귀하의 비즈니스가 아무리 잘 확립되어 있어도 덮개 아래에 있을 때까지는 작동하지 않습니다. 이를 공개하고 전 세계에 마케팅하여 인지도를 얻고 비즈니스를 성장시켜야 합니다. 이것은 케이크 워크가 아닙니다.

마케팅이란 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 의미합니다. 마케팅이 사재기, 입소문 등 오프라인 방식에 국한되었던 좋았던 시절과 달리 요즘 트렌드는 빠르게 변화하고 있습니다. 현재 시나리오에서 마케팅 방법은 디지털 기술의 성장과 함께 비약적으로 증가했습니다. 생각보다 간단하지 않고 여러 비즈니스가 의존하는 광범위한 전망입니다. 모든 것이 디지털화되었습니다. 수많은 디지털 마케팅 방법이 시행되고 있으며 가장 드물지만 중요한 방법 중 하나는 SaaS 마케팅입니다.

SaaS 마케팅이란 무엇입니까?

SaaS는 서비스로서의 소프트웨어를 의미합니다. 이를 통해 회사는 소프트웨어 형태로 서비스를 마케팅할 수 있습니다. SaaS 마케팅 은 모든 디지털 마케팅 기술의 통합입니다. 그러나 정확히 무엇이 포함되어 있습니까?

• 일반적으로 실제 제품을 판매해야 합니다. 그러나 만지거나 느낄 수 없는 가상 서비스나 제품에 대해 동일한 작업을 수행한다고 상상해 보십시오. 그러한 서비스를 마케팅하는 것은 확실히 깨지기 힘든 견과입니다.

• SaaS에서 회사는 브라우저에서 사용할 수 있는 여러 소프트웨어 서비스를 고객에게 제공합니다.

• 일반적으로 B2B 회사는 이러한 형태의 마케팅을 선택합니다.

• 개인이 고정 비용으로 소프트웨어를 구입하고 수행하던 초기와 달리 요즘에는 사람들이 구독 기반에 더 많이 의존합니다. 이는 소프트웨어의 정기적인 업데이트 및 변경 때문입니다.

• 마케팅 젤라토만큼 간단하지 않으며 이러한 가상 서비스를 마케팅하기 위해 다양한 전략과 트릭이 필요합니다.

• SaaS 마케팅 을 하는 동안 빠르게 변화하는 디지털 마케팅 기법으로 짧은 판매 주기를 이해해야 합니다. 고객은 서비스를 구매하기 전에 결정하기 위해 오래 생각하지 않습니다. 이는 제품이 처음부터 개인에게 강한 영향을 미쳐야 함을 의미합니다.

SaaS 마케팅을 위한 10가지 입증된 전략

작업을 훨씬 쉽게 수행할 수 있도록 시작할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다. 이것이 쉽지는 않지만 이러한 전략은 순위를 높이고 디지털 마케팅 게임에서 승리하는 데 도움이 될 수 있습니다. SaaS 서비스를 마케팅하기 위한 몇 가지 입증된 전략은 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅 전략:

콘텐츠는 디지털 리더입니다. 모든 콘텐츠를 한 곳에서 제공하는 것이 더 나은 옵션입니다. 이것은 또한 거의 생각하지 않고 제품을 구매하는 고객으로 이어집니다. 콘텐츠는 판매자와 고객 모두에게 훔치는 기회를 제공합니다. 아무리 좋은 제품이라도 설명이 없으면 고객은 떠나게 됩니다. 대부분의 SaaS 공급자는 고품질 콘텐츠를 제공합니다. 여기에는 백링크 및 기타 서비스가 포함됩니다. 이를 통해 고객은 블로그를 읽고 제품을 구매하도록 설득할 수 있습니다. 콘텐츠는 과녁을 맞추는 데 도움이 되는 것입니다.

2. 무료 평가판:

무료로 제공되는 모든 서비스를 이용하려는 것은 인간의 경향입니다. 리드 생성을 위한 가장 인기 있고 성공적인 전략 중 하나입니다. 여러 웹사이트에서 실제 등록을 시작하기 한 달 전에 무료 평가판을 제공합니다. 이는 가입 증가로 이어집니다. 또한 이는 리드 생성 및 고객 확보에 도움이 됩니다. 이것은 또한 짧은 판매 주기로 인해 발생하며 일반적으로 SaaS 마케팅의 일부입니다.

3. 맞춤형 이메일:

대부분의 웹사이트는 콘텐츠에 액세스하기 전에 가입을 요청합니다. 어떤 플랫폼에서든 이메일을 등록하거나 등록하면 사서함에서 동일한 웹사이트의 메일을 자주 찾습니다. 이것은 우연이 아니라 그러한 전략 중 하나입니다. 통계에 따르면 개인화 된 이메일은 리드 및 판매를 50% 증가시킵니다. 피드에 여러 번 표시되면 적어도 한 번은 클릭하도록 유혹합니다.

4. SEO 및 웹사이트 최적화:

SEO는 가장 인기 있는 디지털 마케팅 기법 중 하나입니다. 올바른 Google AdWords 및 키워드를 사용하는 것은 다른 SEO 기술 중에서 그렇게 하는 데 중요한 요소입니다. 온 페이지 및 오프 페이지 전략 모두 놀라운 일을 합니다. CTA로 웹사이트를 최적화할 수도 있습니다. 고객이 제품을 구독하거나 메일을 통해 팔로우하게 만듭니다.

5. 인플루언서 마케팅:

Instagram은 모든 디지털 마케팅 전략의 허브입니다. 어쨌든 사람들은 결국 소셜 미디어 인플루언서를 찾고 신뢰하게 됩니다. 이와 함께 YouTube는 디지털 마케팅의 훌륭한 소스이기도 합니다.

6. 추천 마케팅:

추천 마케팅은 까다롭지만 꽤 자주 사용됩니다. SaaS 비즈니스를 테스트하고 추천을 받으세요. 이는 추천 품질을 유지하는 데 도움이 됩니다. 마케팅을 위한 템플릿을 디자인하여 작업을 더 쉽게 만드세요.

7. 인바운드 마케팅:

고객을 끌어들이는 자석과도 같습니다. 고객 확보에서 유지까지의 모든 프로세스를 포함합니다. 따라서 중요한 마케팅 전략입니다. 중요한 것은 올바른 대상 청중을 끌어들이는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠와 함께 시장 전략 및 기술에 대한 심층 연구를 포함합니다.

8. 공동 마케팅:

이것은 흔하지 않은 용어이지만 많은 브랜드에서 중요한 마케팅 전략으로 사용합니다. 공동 마케팅은 마케팅을 위해 다른 회사와 손을 잡는 것입니다. 대화형 세션, 웨비나, 이벤트 등을 주최하여 이를 수행할 수 있습니다. 이렇게 생성된 리드는 회사 간에 분할됩니다. 이를 통해 회사는 잠재력을 최대한 활용하고 고객의 기대에 부응할 수 있습니다.

9. 리타게팅:

웹사이트에서 제품을 찾고 있는 상황을 생각해 보십시오. 이제 Google이나 다른 사이트에서 무언가를 검색하면 동일한 제품이 할인된 가격으로 나타납니다. 이것은 우연이 아니거나 당신의 소원이 이루어집니다. 오히려 리타게팅이라는 SaaS 마케팅 전략으로 고객의 검색 결과에 광고로 나타나 제품을 구매하도록 유혹한다. 이는 고객 기반 및 CTR(클릭률) 증가로 이어집니다.

10. 페이스북 광고 및 구글 광고:

통계에 따르면 이것이 고객을 유치하는 가장 신뢰할 수 있는 방법입니다. 모든 고객을 유치하지는 않지만 CTR을 높이는 데 도움이 됩니다.

결론

이 모든 전략 중에서 SaaS가 스스로 팔린다고 하면 어떨까요? 놀랍군요. 그러나 필요한 것은 고객 확보를 위한 적절한 프레임워크입니다. 놀라운 서비스와 제품 및 고객 유지를 제공하여 계속해서 나아갈 수 있습니다. NotifyVisitors 는 번거로움 없이 제품을 판매할 수 있도록 다양한 마케팅 자동화 소프트웨어를 지원합니다. 다른 모든 마케팅 전략의 통합이기 때문에 대상 고객에 따라 올바른 기술을 제공하고 변화하는 시장 시나리오에 따라 업데이트합니다.