7단계로 콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하고 귀하(또는 귀하의 클라이언트)의 성공을 추적하는 방법
게시 됨: 2022-04-07다양한 방식으로 질문을 받습니다.
“콘텐츠 마케팅 효과를 어떻게 측정합니까?”
"콘텐츠 성능을 어떻게 추적합니까?"
"콘텐츠가 성공적인지 어떻게 알 수 있나요?"
그러나 실제로... 그들은 모두 같은 것을 요구하고 있습니다.
좋은 콘텐츠를 어떻게 측정합니까?
콘텐츠 분야에서 일하는 창의적인 기업가로서 SEO 연구 및 콘텐츠 마케팅 ROI가 귀하와 귀하의 고객에게 얼마나 중요한지 알고 있습니다.
결국, SEO는 사람들에게 서비스의 영향을 보여주는 핵심입니다. 사람들을 위한 콘텐츠 전략을 세우고 브랜딩을 하는 데 실패하더라도 말입니다.
그러나 마케터의 43%만이 콘텐츠 마케팅 ROI를 측정합니다.
많은 사람들이 마케팅 결과를 보고 측정하지 않는 이유는 다음과 같습니다.
그들은 단순히 지식이 부족합니다.
콘텐츠 ROI를 추적하지 않는 57%에 속합니까? 이 기술을 놓치더라도 걱정하지 마십시오. 기꺼이 가르칠 수 있다면 완전히 가르칠 수 있습니다. 그리고 당신은 똑똑하기 때문에(게다가...당신은 당신의 가치를 알고 있기 때문에) 이것을 절대적으로 배울 수 있습니다.
따라서 계약자, 프리랜서 또는 콘텐츠 기반 비즈니스 제작자(또는 9-5를 버리고 콘텐츠 성능 추적에 대해 명확하게 알아야 하는 경우)라면 이 블로그에서 필요한 모든 것을 다룹니다.
해보자
그렇다면 콘텐츠 마케팅은 실제로 어떻게 돈을 버는가?
서비스를 판매하려면 서비스가 어떻게 작동하는지 설명하는 방법을 마스터해야 합니다. 보다 구체적으로, 콘텐츠 마케팅이 브랜드의 수익을 증가시킬 수 있는 모든 방법을 배워야 합니다.
이것에 대한 내가 가장 좋아하는 예 중 하나는 콘텐츠 마케팅 업계 전체에 얼마나 많은 돈이 있는지입니다. 2024년까지 6,000억 달러의 가치가 있을 것으로 예상되며, 이는 2019년의 가치에서 2,690억 달러가 급증한 것입니다.
그러나 세부 사항으로 들어가 보겠습니다.
디지털 마케팅은 디지털 마케팅을 사용하기로 약속한 기업의 이익을 끌어내기 위해 여러 가지 강력한 방법으로 작동합니다. 그리고 올바르게 작동하는 데 필요한 여러 작업 부품이 있는 모든 기계이지만 일반적으로 두 가지 주요 범주로 요약할 수 있습니다.
다음은 콘텐츠 마케팅이 돈을 버는 두 가지 주요 방법과 그에 대한 ROI를 추적하는 방법입니다.
1. 콘텐츠 마케팅은 높은 자격을 갖춘 리드를 유치합니다.
콘텐츠 마케팅을 제대로 수행하면 전환율이 높은 우수한 품질의 리드를 가져와 많은 돈을 벌 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 이상 많은 리드를 생성하고 비용은 62% 절감합니다!
출처: DemandMetric
이제... 리드의 품질이 높을수록 (일반적인 의미에서) 참여하고 구매할 가능성이 높아집니다. 따라서 수천 개의 리드를 얻었지만 판매가 전혀 없는 경우 트래픽이 아니라 리드의 품질을 높이는 데 집중해야 합니다.
그리고 우리가 다루었듯이 이것이 납 품질이 엄청나게 중요한 이유입니다. 그리고 키워드 연구를 단계별로 수행하는 방법을 배우는 것이 매우 중요한 이유입니다.
콘텐츠 마케팅 전략을 적절하게 구축했다면 콘텐츠를 통해 이미 신뢰하고 브랜드에 애착을 느끼는 흥미진진한 리드의 홍수를 자신이나 고객이 가져오도록 돕는 방법을 정확히 알게 될 것입니다.
측정 방법: Google 애널리틱스에서 전환율 을 확인하세요. 이것은 얼마나 많은 웹사이트 방문자가 고객으로 변하고 있는지 알려줍니다. 이는 산업에 따라 다르지만 평균은 2.35%입니다(특정 산업의 상위 10%는 약 11.45%).
출처: 워드스트림
2. 콘텐츠 마케팅은 당신이 잠든 사이에도 팔 수 있다
저는 "수동적 수입"이라는 용어를 좋아하지 않지만, 콘텐츠 마케팅이 자동화를 통해 어떻게 돈을 버는지에 대해 이야기할 때 언급되는 것은 분명합니다. 그리고 제가 학생들에게 콘텐츠를 기반으로 항상 친환경적인 판매 시스템을 구축하는 방법을 가르치는 이유는 무엇입니까?
측정 방법: 전체 판매 및 모든 참여(웹 트래픽, 문의 전화, 데모, 이메일 구독).
마케팅 ROI는 어떻게 계산됩니까?
콘텐츠가 판매에 얼마나 효과적이고 강력한지 알고 있습니다. 콘텐츠 마케팅만이 남은 마케팅이라고 진심으로 믿습니다.
작업에 참여하시겠습니까? 콘텐츠 마케팅에서 ROI를 측정 하는 방법을 배워야 합니다. 좋은 소식은 콘텐츠 마케팅 통계에 따르면 제대로 하고 있다면 놀라운 결과가 나온다는 것 입니다.
다음은 (수동) 콘텐츠 마케팅 ROI 계산기로 사용할 수 있는 간단한 공식입니다.
그것을 실천해보자:
콘텐츠 마케팅에 $3,000의 매출을 기여했다고 가정해 보겠습니다.
그리고 제작과 판촉에 600달러를 썼습니다.
계산은 다음과 같습니다. ($3,000 – $600) / $600 = 4 x 100 = 400%.
즉, 이 상황에서 콘텐츠 마케팅의 ROI는 400%가 됩니다. (멋진! )
어떤 사람들은 콘텐츠 마케팅의 척도를 추적하는 것이 불가능할 수 있다는 신화를 믿습니다. 이 간단한 계산으로 알 수 있듯이 그것은 사실이 아닙니다. 물론, 훨씬 더 세분화되어 있으므로 구체적이고 유용한 메트릭에 대해 살펴보겠습니다.
콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하는 방법
다음은 콘텐츠 마케팅의 성공과 ROI를 측정하기 위해 따라야 할 단계별 단계입니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 1단계: 비용 절감
많은 신진 콘텐츠 작가와 전략가가 저에게 "디지털 마케팅을 위한 좋은 ROI는 무엇입니까?"라고 묻는 질문을 받았습니다. 그리고 저는 항상 그들에게 돌아가서 1.) 비용과 2.) 예산을 살펴보라고 말합니다. ️
비용과 예산을 사전에 명확히 하는 것이 중요한 이유는 다음과 같습니다. 서비스에 대한 전략 실행에 대해 비용을 청구할 수 있습니다. 온라인 비즈니스를 시작하는 것이 가치가 있는지 확인하려면 청구하는 모든 것을 설명하는 것이 중요합니다.
이것을 건너뛰지 마십시오. 그렇지 않으면 목표에 미치지 못했다는 불만을 받을 위험이 있습니다. 내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
콘텐츠 실행을 감사해야 합니다. 서비스 측면에서만 할 수 있는 일이므로 고객이 따라야 합니다. 콘텐츠 마케팅 ROI를 공정하게 추적하려면 다음과 같은 사항을 확인해야 합니다.
- 일관된 출판 일정
- SEO 블로깅의 모든 요구 사항을 충족하는 고품질의 유용한 콘텐츠
- 사람들이 미워하지도 않고 느리지도 않은 웹사이트
(...전략 서비스에 포함된 다른 것들 중에서)
이 모든 것이 비용에 포함되어야 합니다.
이를 사전에 명확히 하여 성공적인 콘텐츠 제작으로 이동할 수 있습니다(콘텐츠 마케팅 서비스가 성공하지 못하는 것처럼 보일 수 있는 예상치 못한 예산 책정 없이).
그리고 출력을 수치로 측정할 수 없으면 가격을 적절하게 설정하고 설명할 수 없기 때문에 이 비용 명확성 단계를 더 세분화해 보겠습니다.
1단계: 생산에 지출한 비용 계산
콘텐츠를 제작하는 것은 무료가 아닙니다. 당신의 기술과 시간은 지불할 가치가 있다는 것을 알고 있습니다. 당신은 그것에 대한 비용을 지불해야 합니다.
하지만 어떻게 다 더할 수 있습니까? 다음은 콘텐츠 제작자와 전략가가 제공하는 서비스에 대해 발생하는 일반적인 비용입니다.
- 컨텐츠 작가 및 편집자 급여(또는 컨텐츠 작성 대행사로 가는 급여)
- 이미지와 그래픽 디자인 ️
- 비디오 또는 오디오 제작(경우에 따라)
- 콘텐츠 성능 분석의 전략적 감사
- 기타 생산과 관련된 위임 업무
- 콘텐츠 제작에 사용되는 소프트웨어 및 도구(작성 소프트웨어, 이미지 앱, 키워드 조사 도구 등)에 대한 반복 비용
콘텐츠 제작에는 여러 비용이 수반됩니다. 관련된 모든 것, 작업에 소요되는 시간 및 모든 비용을 충당하기 위해 서비스에 청구할 비용을 이해하도록 사전에 실제 비용을 명확히 하십시오.
(필요할 때 고객에게 설명할 수 있으려면 이것을 잘 알아야 합니다.)
2단계: 분배에 지출한 금액 계산
콘텐츠가 게시된 후에는 배포되어야 합니다. 고객에게만 콘텐츠를 제공하고 고객을 위해 배포할 책임이 없기 때문에 이 단계를 건너뛰지 마십시오. 고객을 확보하려면 자신의 사이트에 자체 콘텐츠를 배포해야 합니다.
위임할 록스타 팀을 구성했다면 즉시 소셜 미디어와 PPC 전문가를 활용할 수 있습니다. 또는 배포를 직접 처리하는 경우(실제 성장을 위해 확장할 계획입니다!) 이를 수행하는 데 드는 시간에 대해 비용을 청구할 수 있습니다. 이를 배포 비용의 일부로 계산합니다.
즉, 콘텐츠 배포에 대한 일반적인 비용은 일반적으로 다음과 같습니다.
- 소셜 미디어 관리자의 급여
- 콘텐츠 배포에 사용되는 소프트웨어 및 도구(소셜 미디어 관리 소프트웨어, 이메일 마케팅 도구 등)에 대한 반복 비용
- 유료 광고를 실행하는 경우 PPC
- 다른 플랫폼의 유료 광고
콘텐츠 제작 비용과 콘텐츠 배포 비용 목록에는 모두 귀하와 귀하의 비즈니스 운영 방식이 완전히 포함되어 있지 않습니다. 지속 가능한 진정으로 지속 가능한 온라인 비즈니스를 만들려면 고객/고객에게 합리적이고 공정한 범위 내에서 추가 비용을 추가해야 합니다.
3단계: 1단계 + 2단계의 합계 추가
위의 단계에서 콘텐츠의 제작 및 배포 비용을 계산했다면 이제 진실의 순간입니다. 콘텐츠 서비스의 총 실제 비용을 계산하기 위해 이들을 모두 더해야 할 때입니다.
이 수치는 정확한 콘텐츠 마케팅 ROI를 계산하는 핵심입니다. 잠깐만. ️
4단계: 콘텐츠에서 총 판매액 계산
계속해서 훌륭한 콘텐츠를 제작하고 사람들을 도울 때 유기적으로 리드를 얻을 것으로 기대하십시오.
그런 다음 이러한 리드는 자격을 갖추고 있어야 하며 콘텐츠를 통해 판매 유입경로를 통해 진행되어 간단하고 자동화된 판매로 이어집니다. 꿈 같은 소리? 명확한 전략으로 실행되는 좋은 콘텐츠만 있으면 됩니다. 이것만 하면 이길 수 있다.
귀하의 콘텐츠에서 직접 발생하는 수익을 계산하는 것은 ROI 수치를 산출하는 쉬운 방법입니다(그러나 100% 정확하고 확실한 방법은 아닙니다).
훌륭한 콘텐츠로 인한 높은 매출은 분명히 예상할 수 있는 일이지만, 다른 몇 가지 미묘한 지표는 여전히 매우 중요합니다. 과거에는 이러한 덜 분명한 측정항목으로 인해 콘텐츠 마케팅의 ROI를 측정할 수 없었습니다(일부 사람들은 이것이 불가능하다고 주장했습니다).
스트레스 받지 마세요. 이 가이드의 뒷부분에서 이러한 메트릭 추적을 검토합니다. 지금은 일을 단순하게 유지하고 콘텐츠가 생성한 총 매출 을 파악해 보겠습니다.
알았다? 이것은 귀하의 반품 번호입니다. ️
나는 이것이 어디로 향하고 있는지 알고있을 것이라고 확신합니다 ...
5단계: 콘텐츠에서 총 판매액 계산
위의 콘텐츠 마케팅 ROI 계산기 공식을 사용하고 3단계와 4단계의 두 숫자를 결합해 보겠습니다.
️ 3단계에서는 콘텐츠 서비스 비용(또는 고객이 지불한 비용)을 합산했습니다. 그 번호를 입력하세요.
️ 4단계는 게시된 모든 콘텐츠의 총 판매액입니다. 그 번호를 입력하세요.
따라서 고객이 $21,000(반품)의 매출을 올린 콘텐츠에 대해 $3,000(비용)을 주었다면 이 공식을 사용하여 6,000%의 ROI를 계산할 수 있습니다.
그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다!
오늘 사용할 수 있는 간단한 콘텐츠 마케팅 ROI 계산.
이 작업을 수행하는 방법을 배우고(조사하는 것이 좋습니다!) 비즈니스에서 이를 구현하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 모든 것이 데이터에 있습니다. 보여주기만 하면 됩니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 2단계: 항상 훌륭한 웹사이트에 게시
귀하의 웹사이트이든 고객의 웹사이트이든 간에 귀하의 콘텐츠가 좋은 사이트에 게재되는 것은 매우 중요합니다.
잘 작동하고 멋지게 보이는 빠르고 견고한 웹 사이트는 콘텐츠의 성공에 절대적으로 중요합니다. 따라서 놀라운 서비스의 가치를 떨어뜨리고 ROI에 영향을 미칠 수 있는 깨진 WordPress 테마가 있는 느린 사이트에 콘텐츠를 게시하지 마십시오. 싼 마케팅에 아니오라고 말하십시오.
이것은 전문 콘텐츠 작가의 대열에 속하고 싶다면 스스로 지켜야 하는 기준입니다. 웹사이트 전환율은 로딩 시간이 1초 추가될 때마다 평균 4.42%씩 떨어지기 때문입니다.
이미지 출처: 허브스팟
콘텐츠 마케팅 ROI 3단계: 목표를 미리 명확히 하기
고객에게 서비스에 대한 투자가 지출한 것보다 더 많은 수익을 가져다주었다는 증거를 제시할 수 있다면 큰 성공을 거둘 것입니다.
이를 위해서는 콘텐츠 제작을 시작하고 콘텐츠 마케팅 ROI를 추적하기 전에 명확한 목표를 설정 해야 합니다. (단기 및 장기 목표 모두.)
"콘텐츠 마케팅의 ROI는 얼마입니까?"라는 뜨거운 질문에 대답할 수 없기 때문입니다. 고객이 원하는 것을 100% 이해하고 명확히 하지 않고 리드, 고객 또는 자신을 위해.
따라서 반드시 앉아서 그들에게 물어본 다음 현재 주요 콘텐츠 KPI가 어디에 있는지 문서화하십시오.
예, 도구를 사용하여 콘텐츠 분석을 추적할 수 있습니다. 저는 콘텐츠 분석, 목표 및 프로젝트에 대한 데이터를 포함하여 여러 가지 이유로 Semrush를 사랑합니다.
먼저 이 작업을 수행하지 않고 콘텐츠로 이동하지 마십시오.
추적 가능한 ROI에 액세스하는 실제적이고 실용적인 방법은 처음에 설정한 측정 가능한 막대를 갖는 것입니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 4단계: 고객에게 키워드 사고 방식 안내 > 트래픽
막대한 수익을 올리기 위해 엄청난 양의 웹사이트 트래픽이 필요하지 않습니다.
올바른 트래픽을 얻는 것입니다.
일단 매우 구체적인 키워드("방법"은 다음 단계에서 다룸)를 찾으면 해당 리드가 뜨거워지기 때문에 일찍 자신과 고객에게 알리십시오. 이러한 대상 웹 사이트 방문자는 구매할 준비가 된 사람들이며 귀하의 문의는 폭발적입니다.
웹 트래픽에 관해서는… 양보다 질입니다.
예를 들어, 단 5명의 고객이 서비스에 10,000달러를 지출하는 월 50,000달러를 보았습니다. 그것이 올바른 키워드로 자신과 고객을 위해 할 수 있는 일입니다.
내가 예측한 2022년의 콘텐츠 트렌드 중 하나인 검색 의도는 마스터하기 까다로운 기술일 수 있지만 디지털 도구 상자에 있어야 하는 매우 중요한 기술입니다. 강력한 물건입니다.
콘텐츠 마케팅을 알고 있다고 생각합니까(또는 팀의 누군가에 대한 지식을 테스트해야 하는지)? 언제든지 이 빠른 콘텐츠 마케팅 퀴즈를 통해 현재 위치(및 추가 초점이 필요한 영역)를 측정하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 5단계: 키워드 난이도 이해
SEO를 사용하여 콘텐츠 마케팅의 ROI를 높이는 방법이 궁금하다면 이 단계를 좋아할 것입니다.
키워드 난이도 점수가 낮은 키워드를 찾고 싶습니다. 즉, 순위를 매기기가 더 쉬울 것입니다. 숫자가 낮을수록 Google의 첫 번째 페이지 (일명 머니 스팟)에 순위를 매기는 데 드는 노력이 줄어듭니다.
그러나 이와 같이 1위를 달성하려면 데이터, 인내 및 시간에 대한 믿음이 필요합니다. 이것을 통해 볼 수 있다면 ... 그것은 매우 강력 하며 설정 한 목표를 달성하고 초과하는 데 절대적으로 도움이 될 수 있습니다.
바늘을 움직이는 낮은 KD 콘텐츠를 생산할 수 있을 때 다음과 같은 큰 보상을 얻을 수 있기 때문입니다.
- Google은 난이도가 낮은 키워드의 순위를 매길 때 사이트를 더 빨리 인식하고 사이트가 전체 순위에서 올라갈 수 있도록 도와줍니다.
- 키워드 볼륨은 해당 키워드를 통해 월간 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문할 것인지에 따라 조정되므로 키워드당 예측 가능한 트래픽 흐름 을 얻을 수 있으므로 목표를 쉽게 확인할 수 있습니다.
- 귀하의 웹 트래픽은 자격을 갖춘 리드에서 올 것입니다. 예를 들어, 키워드 난이도가 낮은 타겟 키워드의 사용자 40명이 리소스를 방해하는 관련 없는 방문자 100,000명보다 훨씬 낫습니다. 여기에서 저를 믿으세요. 저는 7자리 콘텐츠 작성 에이전시에서 감독한 40,000개 이상의 클라이언트 프로젝트에서 이것을 반복해서 보았습니다.
- 보너스: 키워드 난이도가 낮은 블로그가 더 잘 작동할 뿐만 아니라 바늘을 더 빨리 움직입니다. 따라서 단 몇 개월 이내에 콘텐츠의 ROI에 대한 데이터 기반 증거를 얻을 수 있습니다(특히 사이트가 콘텐츠 없이 한동안 존재한 경우).
이러한 이유 때문에 나는 항상 내 코칭 학생들에게 이미 포화 상태인 키워드와 낮은 KD 키워드로 블로그를 게시하여 브랜드를 시작하고 성장시키도록 권장합니다.
여기 예가 있습니다. Crystal이 예술적인 엄마들에게 집에서 아이들과 함께 아름답고 안전한 페이스 페인팅을 하는 방법을 가르치는 창의적인 사업을 홍보하기를 원한다고 가정해 봅시다.
KD 점수가 23에 불과한 "어린이를 위한 최고의 페이스 페인팅"과 같은 것은 타겟팅하기에 좋은 키워드가 될 것입니다.
..."페이스 페인팅" 또는 "페이스 페인팅"과 같이 양이 많기 때문에 매력적으로 보이는 보다 광범위한 키워드와 비교
Crystal은 수색자의 입장이 되어야 합니다. "페이스 페인팅"을 검색하는 사람은 "어린이를 위한 최고의 페이스 페인팅"을 검색하는 사람 과 완전히 다른 것을 찾을 수 있습니다.
그러나 Crystal은 검색 의도에 대해 모두 알고 있기 때문에 자녀와 함께 페이스페인팅을 하려는 엄마들이 낮은 KD 키워드를 검색할 것임을 이해합니다.
이것을 이해하는 것이 자격이 없는 리드 대 매우 흥미로운 리드를 얻는 방법입니다. 총 트래픽에 초점을 맞추는 것이 귀하 또는 귀하의 고객이 웹사이트 방문자로부터 더 높은 전환율을 얻는 데 방해가 되지 않도록 하십시오.
키워드 난이도도 매우 쉽게 찾을 수 있습니다.
내가 콘텐츠 분석에 사용한 거의 모든 콘텐츠 마케팅 도구에는 이 숫자가 있는 "KD"(또는 "경쟁 점수"와 같은 이름의 약간 변형) 열이 포함되어 있습니다. 그리고 이 점수는 추정치이며 플랫폼마다 약간 다를 수 있습니다. 모두 약간 다르게 점수를 매깁니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 6단계: 보고서를 최신 상태로 유지
콘텐츠 마케팅 진행 상황에 대한 업데이트를 자동으로 보내는 보고서를 설정해야 합니다.
많은 최상위 및 일부 무료 DIY SEO 도구가 이 기능을 제공한다는 것을 알고 있지만 개인적으로 Semrush를 사용하고 좋아합니다. Semrush는 키워드 연구의 최강자일 뿐만 아니라 여러 웹사이트(Semrush의 프로젝트라고도 함)에 보고서를 보낼 수 있습니다. ) 자동으로.
매일, 매주 또는 매월 이와 같은 다양한 스냅샷 보고서를 이메일로 보내도록 설정할 수 있습니다.
Semrush에서 제공되는 일부 보고서는 다음과 같습니다.
- 월간 SEO(위 그림): 트래픽, 키워드, 백링크 및 사이트 감사
- 자연 검색 위치: 트래픽별로 정렬된 상위 100개 키워드
- 전체 사이트 감사: 일반 정보, 문제, 문제가 있는 페이지
- 백링크에 대한 전체 보고서: 백링크 상태를 추적하고 링크 구축 노력을 측정합니다.
- 전체 유기적 연구: 직위, 직위 변경, 상위 키워드 등
- 전체 광고 조사: 직위, 직위 변경, 경쟁사 등
- 개요 사이트 감사: 웹사이트 상태에 대한 일반 정보
- 월간 경쟁자 분석: 웹사이트 트래픽, 광고, SEO, 콘텐츠, PR 및 가장 인기 있는 비즈니스 소셜 미디어 플랫폼의 성능 세부 정보를 포함한 경쟁에 대한 세부 정보
- Google Ads: 노출수, 클릭수, 비용, 전환수 등과 같은 중요한 측정항목이 포함된 Google Ads 캠페인에 대한 보고서
- 도메인 비교: 유기적 연구 데이터, 유료 트래픽 및 상위 키워드
…그리고 더. (맞아요?! … 셈러쉬는 굉장합니다.)
코칭 학생 중 한 명이 수년간 콘텐츠 분야에서 일해 왔으며 고객에게 보낼 자동화된 진행 보고서를 설정할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.
비즈니스를 확장하려는 경우 충분히 준비되어 있으므로 수동으로 수행하지 말고 도구를 사용하십시오. 나는 이것에 대해서도 Semrush를 좋아합니다(내 키워드 연구에 더해).
다음은 생성할 수 있는 아름다운 보고서 중 하나의 예입니다.
Semrush는 콘텐츠 성능 마케팅의 강자이며 키워드 위치, 유기적 트래픽 순위, KD 등으로 일관되게 자리 잡고 있습니다.
자동화된 보고서는 훌륭하지만 목표와 ROI를 검증해야 하는 심층 회의의 경우 이전, 도중 및 이후의 데이터를 표시하는 수동 보고서를 사용하십시오.
Content Transformation System 내부의 30개 이상의 템플릿 라이브러리에는 보고하려는 주요 콘텐츠 마케팅 메트릭이 포함된 추적 가능한 ROI 템플릿이 포함되어 있습니다. 이 템플릿은 다음과 같습니다.
- 이전: 예측/목표 설정
- 기간: 전략 품질 및 실행
- 이후: 분석
내 코칭 학생들은 이 멋진 템플릿에 브랜드 이름을 넣고 고객에게 직접 보낼 수 있으므로 유료 고객은 서비스 이면의 데이터를 직접 볼 수 있습니다.
어떤 방식으로든 콘텐츠를 서비스로 수행하는 경우 이러한 보고서는 패키지의 가치를 기하급수적으로 증가시킬 수 있습니다(또한 수많은 브랜드 신뢰를 구축함).
그래서… 콘텐츠 마케팅 지표는 구체적으로 무엇입니까? 콘텐츠가 게시되고 노후화되기 시작하기 전, 도중, 이후에 추적해야 하는 가장 중요한 데이터 조각입니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 7단계: ROI에 직접적인 영향을 미치는 콘텐츠 마케팅 지표에 집중
수많은 콘텐츠 마케팅 KPI(참여, Instagram Reel 조회수 등)는 추적하기 정말 어려운 회색 영역에 있습니다.
대신 수익에 중요한 콘텐츠 마케팅 지표를 측정하는 데 집중해야 합니다. 이것이 고객이 초기 목표를 달성하고 초과했음을 증명함으로써 고객을 행복하게 하는 방법입니다.
그렇다면 콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하기 위해 어떤 메트릭이 사용됩니까? 그리고 왜 콘텐츠 분석이 중요합니까(이 프로세스에 대한 멋진 단어)?
콘텐츠 마케팅을 측정하기 위한 영향력 있는 KPI에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
- SEO 순위: 특정 키워드에 대한 Google 검색에서 특정 블로그가 나타나는 위치와 방법. 대부분의 클릭연결 트래픽을 수신하기 때문에 1위가 이상적입니다.
- 페이지 조회수: 특정 페이지를 조회한 횟수입니다. 한 블로그는 다른 블로그보다 페이지 조회수가 훨씬 높을 수 있습니다.
- 트래픽: 얼마나 많은 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하는지입니다(알림: 적절한 트래픽에 대한 것입니다).
- 이탈률: 방문자가 페이지/사이트를 떠나는 속도. 높은 이탈률은 콘텐츠 성공을 죽이고 다양한 이유로 발생할 수 있습니다(느린 로딩 시간, 나쁜 소개, 실제로 누구에게도 도움이 되지 않는 낮은 품질의 에세이 스타일 콘텐츠).
- 클릭 위치: HotJar와 같은 히트 맵 소프트웨어(사람들이 귀하의 페이지를 클릭하는 위치를 표시함)를 사용하는 것은 트래픽은 많지만 전환율이 낮은 경우 반드시 사용해야 합니다.
- 문의: 리드가 파이프라인을 통해 이동하지만 판매 전에 발생하는 덜 가시적인 전환... 예약된 전화/데모/리드와 같은 것.
- 수익: 콘텐츠 마케팅 성공의 ROI를 추적하고 측정하는 가장 인기 있고 가장 확실한 방법입니다.
이는 콘텐츠 마케팅 성공의 강력한 벤치마크 중 일부일 뿐입니다...
이 목록의 마지막 몇 가지 지표는 고객에게 가장 중요한 지표가 되는 경향이 있습니다(특히 디지털 마케팅에 정통하지 않은 경우) — 그래서 67%의 회사가 콘텐츠를 결정하는 유일한 지표 로 리드 생성을 사용합니다. 성공.
이미지 출처: 셈러쉬
따라서 이것을 염두에 두고 한발 물러서서 여기에서 큰 그림 을 보는 것이 장기적으로 성공을 제공할 것이라는 점을 그들과 자신에게 상기시키십시오.
그리고 콘텐츠는 절대적 으로 장기적인 게임입니다.
콘텐츠 마케팅 ROI 7단계: 전략 내에서 모든 것을 통합
이 모든 ROI, KPI 및 메트릭에 대한 내용은 다음과 같습니다.
처음에는 약간 겁을 주는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 성취도가 높은 사고방식을 활용하면 어려운 일이 아니라 새로운 일이라는 것을 알게 됩니다.
그러나 이러한 새롭고 빛나는 기술을 모두 배운 후에는 즉시 사용할 수 있는 간단하고 반복 가능한 시스템을 사용해야 합니다.
REAL TALK: 명확한 전략의 부족은 오늘날 온라인 코칭 산업의 문제 중 하나입니다. 너무나 많은 1:1 코치가 귀중한 기술을 가르치지만 학생들이 즉시 이러한 기술을 구현할 수 있는 시스템이 부족합니다. 즉, 비즈니스를 완전히 명확하게 하기 위해 한 단계에서 다음 단계로 전달합니다. 저는 10년 이상 실제 콘텐츠 전략 실무자였기 때문에 이러한 기술을 가르치는 프로그램을 만들어야 한다는 것을 알고 있었습니다.
이것이 바로 The Content Transformation System(지금 등록)이 하는 일입니다.
비주얼 학습자? 플로리다주 올랜도에서 열린 기업가 컨퍼런스인 Thing의 무대에서 이 이야기를 생중계하는 것을 지켜보십시오.
콘텐츠 마케팅 전략에 대한 명확한 이해
이러한 모든 콘텐츠 마케팅 ROI 세부 정보를 스스로 찾아보고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 배우기 위해 수년을 보내면서도 온라인 비즈니스에서 여전히 실패할 수 있습니다.
대신, 비즈니스 코칭을 통해 자신에게 투자하는 것을 고려하십시오. 그리고 꿈에 그리던 지속 가능한 비즈니스를 성공적으로 시작하거나 마침내 확장할 수 있는 입증된 시스템에 액세스하십시오. 2021년 가을에 1백만 달러 이상의 비즈니스를 확장하고 판매하는 데 사용한 정확한 기술, 전략 및 시스템을 얻을 수 있습니다.
2단계, Skillset 에서는 막대한 영향을 미치기 위해 ROI를 추적하고 측정하는 방법을 정확히 알려 드리겠습니다. 그러나 이러한 기술을 습득하는 것만이 아닙니다. 내 프로그램은 투쟁을 도피하고 마침내 디지털 성공을 향한 입증된 경로로 명확해질 준비가 된 진지한 비즈니스 소유자에게 가장 적합합니다. ️
제 5단계 콘텐츠 변환 시스템에서 열정적인 비즈니스를 6자리와 7자리로 확장하는 데 따라야 할 완전하고 심도 있으며 반복 가능한 방법론을 제공하는 동시에 더 많은 일을 그만두고 지속적인 유산을 남길 수 있습니다. .
더 많은 일을 하기 위해서가 아니라 비즈니스에서 더 많은 것을 하기 위해서는 명확성을 얻어야 합니다. 번아웃은 여기서 멈춥니다.
귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리기 위해 열심히 일할 준비가 되셨습니까? (그리고 다음, 그리고 다음)?
검증된 변환 경로는 내부에 있습니다. 나는 당신이 이 황금 티켓을 제공할 준비가 되어 있고 기꺼이 하는 올바른 멘토와 함께 거기에 도달할 것이라는 것을 알고 있습니다. 당신의 사업 방식과 당신이 향하고 있는 방향에 대한 완전한 명확성입니다 . 지금 바로 Content Transformation System에 지원하십시오.
