수익 관리란 무엇이며 왜 중요한가요?

게시 됨: 2022-11-24

재고 효율성과 재정적 이익을 모두 극대화하는 것이 수익 관리의 목표입니다.

새로운 AI 시스템, 절차, 자동화 및 업계 최고의 기술의 전반적인 개선으로 인해 시간이 지남에 따라 미세한 부분이 약간 조정됩니다. 그러나 기본적으로는 여전히 동일합니다.

수익 관리는 모든 비즈니스가 받는 금전적 보상과 함께 진행됩니다. 그리고 수익은 판매와 직결됩니다. 다시 말해서 최적의 가격은 시장 수요에 따라 결정되어야 합니다.

수익 관리자와 시스템은 이익을 극대화하기 위해 주어진 주식 항목에 대한 수요 곡선을 예측 하기 위해 노력합니다.

훌륭한 수익 관리자와 RM 시스템은 새로운 정보, 변화하는 시장 상황, 진화하는 고객 선호도에 따라 가격 책정 및 예측을 조정할 것입니다.

항공 부문은 고객 수요를 예측한 다음 동적 가격 책정을 구현하는 것을 목표로 하는 수익 관리 아이디어를 처음으로 채택했습니다. 가격 범위를 결정하기 위해 상품에 대한 수요와 공급이 결합되는 모든 시장에 적용됩니다.

마감일을 맞추기 위해 상품을 빨리 이전해야 하는 다른 상황이 있습니다.

미래 수요와 고객 지출 패턴을 예측하는 방법 없이 수익을 성공적으로 관리하는 것은 불가능합니다 .

데이터는 과거 데이터, 현재 예약, 날씨 예측 및 관련 산업의 데이터를 포함하여 조직의 수익 관리 소프트웨어의 다양한 끝에서 가져옵니다 .

수익 관리 사용의 중요성은 무엇입니까?

수익 관리는 유입, 향후, 예측 가능한 현금 유입원을 효율적으로 할당하여 수익을 최적화하기 때문에 비즈니스에 매우 중요합니다. 그리고 그것은 모두 엉뚱한 추측이 아닌 차갑고 복잡하며 데이터 중심의 의사 결정에 의해 달성됩니다.

기업은 비용을 지불할 수 있음을 보장할 수 있습니다. 또한 그들이 이익을 얻을 수 있도록 서비스에 대한 가격을 부과합니다.

수익 관리를 통해 얻은 지식으로 인해 기업은 고객에게 도움이 될 수 있는 새로운 서비스를 조사하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

또한 비용을 절감 하고 소비자의 요구를 더 잘 예측하며 직원 간의 적절한 균형을 달성하고 수익 관리를 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

이러한 모든 측면은 모든 비즈니스의 수익에 크게 기여합니다.

기업은 효과적인 수익 관리를 통해 수익을 늘리고 소비자에게 서비스를 제공할 수 있습니다.

수익 관리 시스템을 사용하면 다음과 같은 5가지 이점이 있습니다.

조직은 기술의 혁신적인 데이터 및 예측 분석, 그룹 관리 및 인터넷 평판 데이터, 원격 접근성 및 지원을 신뢰하여 비즈니스에 가장 적합한 선택을 할 수 있습니다.

물론 예비 데이터는 현재 가격, 수요, LOS 및 예약 관행에 대한 통찰력을 얻는 데 여전히 도움이 됩니다.

고급 수익 관리 소프트웨어 또는 프로그램은 예상 속도, 가격 인식, 외부 데이터 및 공공 수요를 살펴볼 수 있습니다.

때로는 가장 수익성이 높은 고객을 유치하여 더 빨리 회복할 수 있도록 도와주는 객실 유형 및 시장 세그먼트 가격도 있습니다.

최고의 수익 관리는 조직의 모든 부분을 수익 극대화 단계로 안내하는 비즈니스 프로세스입니다. 기업이 이러한 사고 방식을 DNA에 통합할 수 있다고 가정해 보십시오.

이 경우 의심할 여지 없이 긍정적인 결과, 특히 판매 및 이익 마진이 나타날 것입니다. 회사는 CIS를 사용하여 수익 관리 절차 및 프로세스의 구현을 지원할 수 있습니다.

효과적인 수익 관리의 결과로 기업은 새로운 상품과 서비스를 경쟁력 있는 가격으로 제공할 수 있습니다. 회사가 이전에는 고려하지 않았던 채널을 통한 수입 증가가 이 혁신으로 가능해졌습니다.

예를 들어 전통적인 레스토랑은 수익을 다각화하기 위해 배달, 픽업 및 케이터링 서비스를 제공할 수 있습니다. 회사는 파스타나 바비큐 소스를 병에 담는 것을 고려했습니다.

별도의 공간 을 임대할 수 있는 경우 비즈니스 미팅을 위한 케이터링이 제공될 수 있습니다. 레스토랑 휴무일에 개인 행사를 위해 케이터링 서비스가 제공될 수 있습니다.

고객은 이제 빠르고 쉬운 체크아웃 프로세스와 지원 담당자의 즉각적인 답변을 기대합니다. 목표 시장을 조사 하는 것은 수익 관리에 필수적이며 그들의 요구 사항을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 기존 솔루션을 더 잘 조정하고 소비자 요구에 부응하여 완전히 새로운 솔루션을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

우리가 지금 살고 있는 것과 같이 미지의 세계로 가득 찬 세상에서 주변 환경을 인식하는 것은 매우 중요합니다. 우리가 시장을 잘 알고 경쟁사의 전략을 주시한다면 더 나은 판단을 내릴 수 있습니다.

경쟁업체도 우리와 동일한 문제에 직면하고 있기 때문에 우리는 경쟁업체가 사용하는 접근 방식을 이해해야 합니다. 데이터에 대한 RMS 액세스를 통해 우리는 시장을 주시하고 소비자 행동 방식의 변화에 신속하게 대응할 수 있습니다.

월이 끝나기 전에 매월 모든 급여가 처리되고 확정되는지 확인하십시오.
그것은 사업이 둔화되거나 주기가 떨어질 때 순환 부문에서 일할 때 적절한 돈을 사용할 수 있도록 합니다.
필요에 따라 직원이 리소스를 사용할 수 있도록 합니다.
새로운 아이디어, 상품 및 서비스에 투자할 수 있는 충분한 자금이 있는지 확인합니다.
성공에 대한 더 큰 압력을 받고 수입을 소비하는 상당한 부채 부담을 방지하기 위해.
자원을 적절하게 고용하고 할당할 수 있도록 미래 소득을 추정할 수 있어야 합니다.
구체적인 수익 성장 및 ROI 목표를 정의할 수 있습니다.
회사가 목표와 관련하여 얼마나 잘하고 있는지 평가합니다.
명확한 비즈니스 전략을 가지고 있으며 회사 수입의 대부분을 운전하고, 입고, 생활하고, 먹고, 마시는 등을 하지 않는다는 직원들에게 신뢰를 심어주기 위해.

부동산(및 해당 시장)에 대한 귀하의 지식과 전문성은 타의 추종을 불허합니다. 다음 논리적 단계는 값비싼 소프트웨어나 외부 도움 없이 수익을 관리할 수 있다고 가정하는 것입니다.

수익 관리와 관련하여 날개를 달 수는 없습니다. 당신은 당신이 무엇을하고 있는지 알아야합니다. 하루 종일 Excel에서 수동으로 요율을 조정하는 데 드는 높은 기회 비용을 인식하는 것도 중요합니다.

수백 가지의 다른 일일 의무 외에도 특히 해당 분야에 대한 진정한 전문 지식이 부족한 경우 조정 비율이 너무 많을 수 있습니다.