매출 수익률: 전자 상거래 성공을 위한 중요한 지표

당신이 마켓플레이스 판매자이든 자신의 온라인 상점을 운영하고 있든 많은 판매가 들어오는 것을 보는 것은 좋습니다. 그러나 판매 수익에만 초점을 맞추는 것은 재앙을 초래할 수 있습니다. 이 전체 수입의 얼마가 뒷주머니에 들어가는지 아는 것도 중요합니다.

매출 수익률을 계산하면 수익 중 어느 정도가 이익에 기여하고 회사 비용에 얼마나 기여하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 중요한 전자 상거래 지표와 이를 사용해야 하는 이유에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

매출 수익률이란 무엇입니까?

ROS 및 영업 이익률이라고도 하는 매출 수익률은 전자 상거래 상점이 얼마나 효율적으로 수행되고 있는지 측정합니다.

수익의 어느 정도가 이익이 되는지를 나타내는 지표를 제공하며 이는 회사의 성공 수준에 대해 많은 것을 말해줍니다.

이 표준화된 메트릭은 모든 종류의 산업에서 자주 사용됩니다. 전자 상거래 판매자의 경우 판매가 실제로 수익에 미치는 영향을 이해하는 데 유용한 도구입니다. 재고, 운송 및 직원 비용과 같은 비용을 고려한 후 주머니에 돈이 얼마나 들어가는지 알려줍니다.

매출 수익률이 높으면 수익으로 얻는 많은 수익을 유지할 수 있습니다. 낮으면 이익을 거의 내지 못하고 이 수입의 대부분을 사업 비용을 충당하는 데 투자합니다.

매출 수익률은 어떻게 계산합니까?

매출 수익률은 순이익을 순 매출로 나누어 계산합니다. 복잡하게 들릴 수 있지만 간단한 세 단계로 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

1단계: 필요한 정보 수집

매출 수익률을 계산할 기간을 선택합니다. 특정 월, 분기 또는 연도를 보고 싶을 수 있습니다. 이 메트릭은 일반적으로 시간이 지남에 따라 지속적으로 추적되므로 비즈니스에 적합한 빈도를 선택하십시오.

그런 다음 집중하고 있는 기간 동안 다음이 필요합니다.

• 순 수익: 모든 전자 상거래 채널을 통해 발생하는 모든 판매의 가치
• 운영 비용: 직원 급여, 제품 비용 및 창고 임대와 같은 귀하의 비즈니스와 관련된 나가는 비용의 가치

이 수치를 합산할 때 세금, 이자 또는 환전과 같은 비영업 비용은 포함하지 마십시오.

매출 수익률 지표는 지속적으로 매장의 성과를 측정하는 것에 관한 것입니다. 이러한 이유로 매년 변경될 수 있고 통제할 수 없는 세금과 같은 요소를 고려하고 싶지 않습니다. 이러한 비용은 전자상거래 실적을 반영하지 않습니다.

이러한 비용을 제외하면 실제 수익은 측정 항목 상태보다 약간 낮아집니다. 그러나 이것은 또한 성능에 대한 정확하고 안정적인 표시를 제공합니다.

2단계: 순이익 계산

순이익을 얻으려면 순 판매 수익에서 비용을 빼면 됩니다.

순이익 = 순이익 - 운영 비용

예를 들어 애완 동물 용품을 전문으로 하는 온라인 상점이 전자 상거래 플랫폼 전체에서 $100,000의 매출을 올리고 있다고 가정해 보겠습니다. 또한 운영 비용으로 $40,000를 투자합니다. 상점에서 순이익을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

순이익 = 100,000 – 40,000

순이익 = $60,000

3단계: 매출 수익률 공식 사용

이제 다음 공식을 사용하여 매출 수익률을 계산할 수 있습니다.

매출 수익률 = 순이익 ÷ 순이익 x 100

따라서 온라인 애완동물 용품점을 다시 살펴보면 매출 수익률은 다음과 같습니다.

매출 수익률 = 60,000 ÷ 100,000 x 100

매출 수익률 = 60%

메트릭이 백분율로 표시되도록 100을 곱합니다. 이렇게 하면 작업하기가 더 쉽습니다. 단순히 소득의 몇 퍼센트가 이익이 되는지 보여줍니다. 따라서 매출 수익률이 60%라는 것은 벌어들인 1달러 중 60센트가 이익으로 유지된다는 의미입니다. 나머지 40센트는 운영 비용에 기여합니다.

온라인 판매자에게 매출 수익률이 중요한 이유는 무엇입니까?

판매 수익은 판매자가 몇 개월 및 몇 년 동안 매장의 성과를 측정하고 평가하는 데 도움이 됩니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 대한 감독을 유지하는 간단한 방법입니다.

매우 다양한 방식으로 사용될 수 있기 때문에 중요한 지표입니다. 계획에서 분석에 이르기까지 메트릭의 유용한 용도 중 일부는 다음과 같습니다.

• 신규 판매자의 경우: 수익을 내지 않고 높은 수익을 달성하는 초보자의 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 안정성 또는 성장을 추구하는 매장의 경우: 진행 상황을 추적할 수 있습니다.
• 계획용: 장기 추세를 강조하고 투자 계획에 유용할 수 있습니다.
• 분석: 비용과 판매가 어떻게 상호 작용하는지 확인할 수 있으므로 상당한 비즈니스 투자가 수익에 미치는 영향을 모니터링하는 데도 유용합니다.
• 자금 조달을 위해: 건전하고 안정적인 매출 수익률은 채권자와 투자자의 신뢰를 얻는 데 사용할 수 있습니다. 그것은 당신의 상환 능력을 보여줍니다

목표로 하는 좋은 매출 수익률은 무엇입니까?

2019년 산업 전반에 걸친 중간 매출 수익률은 약 7.8%였습니다. 보다 최근에는 2020년 1분기 미국 증권 거래소의 대기업으로 구성된 S&P 500의 평균 매출 수익률은 9.86%였습니다.

상점이 이 수치를 능가하면 전체 시장보다 실적이 더 좋은 것입니다. 그러나 좋은 매출 수익률로 간주되는 것은 산업마다 매우 다릅니다.

온라인 판매자의 경우 다음 사항에 전적으로 의존합니다.

• 전자 상거래 틈새 시장 및 판매하는 제품
• 매장의 비즈니스 모델
• 귀하의 비즈니스가 설립된 기간

귀하의 비즈니스 모델이 대량 판매와 작은 마진에 의존하는 경우 낮은 매출 수익률이 예상됩니다. 종종 새로 시작한 전자 상거래 비즈니스는 이름을 짓고 비즈니스에 돈을 재투자할 때 낮은 매출 수익률을 보입니다.

여기에서 해당 산업에 대한 평균 메트릭을 찾을 수 있지만 일반적으로 목표로 삼아야 할 명확한 수치는 없습니다. 귀하의 실적을 업계 내 유사한 매장의 실적과 비교할 수 있습니다. 또는 매월 또는 분기별로 ROS 지표를 약간 늘리는 데 집중할 수 있습니다.

어떻게 하면 매출 수익률을 높일 수 있습니까?

매출 수익률을 높이기 위해 전자 상거래 판매자는 수익을 늘리거나 지출 비용을 줄일 수 있습니다.

두 가지를 모두 수행하기 위한 조치를 취하는 것은 좋은 조치입니다. 그러나 장기적으로 비즈니스의 수익성을 높일 수 있는 비용을 희생해서는 안 됩니다.

수익 증대를 위한 몇 가지 아이디어

• Amazon 및 eBay 목록뿐만 아니라 상점의 SEO에 투자하십시오.
• PPC 광고, 이메일 뉴스레터 및 기타 전자상거래 마케팅 기법을 사용해 보십시오.
• 고객에게 긍정적인 리뷰를 요청하여 전환 유도
• 물류 비용을 상쇄하기 위해 고가 품목 판매 고려

비용 절감을 위한 몇 가지 아이디어

• 운송 및 물류 비용 재협상
• 기술을 사용하여 비즈니스를 보다 효율적으로 만들고 비용을 절약하십시오.
• 매출 수익률 지표 및 기타 데이터를 사용하여 불필요한 비용을 정확히 찾아냅니다.

매출 수익률이 높을수록 비즈니스가 전환율 하락에 대처할 수 있는 능력이 향상됩니다. 따라서 지속적으로 일하고 이를 늘릴 계획은 건강한 수익과 안정적인 비즈니스를 만들 것입니다. 그러나 이것은 시간이 걸릴 것입니다.