광고 투자 수익: 이것이 무엇이며 어떻게 최적화합니까?

게시 됨: 2021-12-24

ROAS 또는 광고 투자 수익률은 온라인 광고주에게 가장 중요한 지표 중 하나로 널리 알려져 있습니다. ROAS는 다음과 같은 기본적인 마케팅 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

마케팅은 투자로 간주되기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 마케팅 채널이 수익성 있는 배당금을 지급하지 않는 경우 투자 가치가 없습니다.

이 게시물에서는 광고 투자 수익(ROAS) 과 이를 계산하는 방법을 소개합니다. 그러면 What It Is & How To Optimize?

광고 투자수익(ROAS)이란 무엇입니까?

모든 신규 사용자의 경우 ROAS는 광고 지출 수익률 (ROAS)을 나타내며 광고에 지출하는 각 비용에 대해 계산된 비즈니스 수익을 측정하는 데 사용되는 마케팅 측정항목으로 널리 알려져 있습니다. 모든 목적과 의도에서 ROAS는 ROI 또는 투자 수익을 포함하여 익숙해지고 있는 다른 측정항목과 매우 유사합니다. 이 상황에서 디지털 광고에 지출하는 비용은 추적 중인 투자가 켜진 것으로 간주됩니다.

몇 가지 기본적인 기본 수준에서 ROAS는 광고 전략의 효율성을 측정할 수 있습니다. 이는 귀하의 광고 메시지가 귀하의 잠재 고객을 더 효과적으로 연결할 수 있다는 것을 의미하며, 광고 지출로부터 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 즉, ROAS가 높을수록 비즈니스가 더 좋아집니다.

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ROAS 계산 방법: 간단한 광고 투자 수익률 공식

공식

ROAS는 필수적이고 강력한 메트릭이므로 비즈니스 소유자가 계산하기가 약간 복잡하다고 가정할 수 있습니다. 다행히 그 반대가 사실입니다. ROAS 공식은 수행하기가 매우 쉽습니다. 이는 귀하의 총 전환 가치를 귀하가 지출하는 광고 비용으로 나눈 값과 같습니다.

전환 가치 는 주어진 전환으로 인해 매장에서 귀를 기울이는 수익을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 100$ 제품 단위를 판매하는 데 20$의 광고 비용이 든다면 ROAS는 5가 됩니다. 즉, 광고에 지출하는 1달러당 5$를 돌려받을 수 있습니다.

예

측정에 도움이 되는 가장 간단한 수익 기반 측정항목 중 하나로 알려진 ROAS 또는 광고 지출 수익률. ROAS는 단순히 PPC와 같은 특정 마케팅 채널에 대해 생성된 총 수익을 해당 채널에 지출된 총 금액으로 구분한 것입니다.

다음은 더 명확한 예입니다.

10월에 유료 검색에 10,000$를 지출하고 40,000$의 수익을 창출했다면 유료 검색에 대한 내 ROAS는 4:1이 됩니다.

ROAS를 극대화하는 방법은 무엇입니까?

보시다시피 해당 전환 가치가 할당되면 계정 최적화를 시작할 수 있습니다. 캠페인이 모두 평가되면 캠페인을 분할하는 방법을 결정하기 전에 충분한 양의 데이터를 분석하는 것이 좋습니다. 이는 각 캠페인에 최소 100회의 클릭이 있음을 의미합니다. 단기적 및 계절적 변화에도 불구하고 평가 성능을 위해 설정하기 위해 더 많은 양의 데이터를 소유하고 싶을 수 있습니다.

캠페인과 계정은 특정 오퍼링과 오퍼링의 가까운 그룹에 따라 세분화되어야 합니다. 쇼핑 캠페인이든 검색 캠페인이든 이러한 캠페인에는 수익과 수량의 균형을 잘 맞출 수 있도록 서비스와 제품이 모두 분리되어 있어야 합니다.

지출 이 가장 많은 캠페인은 가장 많은 전환수를 보유하고 있으며 영향력 있는 지출이 있는 모든 캠페인 중 ROAS가 가장 낮습니다. 이 상황에서 광고주는 더 많은 지출을 하는 캠페인에 뛰어들어야 하며 실제로 효과가 있는 것이 무엇인지 자세히 살펴볼 수 있습니다.

  • 전환으로 이어지는 검색어
  • 지출이 가장 많고 전환이 없는 키워드
  • 예산 독점 - 수익이 가장 낮은 예산을 사용하여 광고 그룹 및 키워드 집합으로 알려짐
  • 귀하의 비즈니스를 이해할 수 없는 제외 키워드

"구매", "온라인", "저렴한" 또는 "판매"와 같은 판매 관련 의도 및 컨텍스트가 포함된 검색어에 대한 입찰은 컨텍스트가 없는 숏테일 키워드가 있더라도 해당 결과에서 더 높은 전환율로 이어질 수 있습니다. 결과는 더 많은 검색량을 초래할 것입니다. 이는 키워드에 더 큰 맥락과 의도가 추가될 수 있음을 의미합니다.

계정을 최적화하는 데 사용할 수 있는 검색어와 일일예산을 평가하는 것 이상의 것이 있습니다. 인구 통계 전반에 걸쳐 측정항목을 검토하는 것과 함께 대상 고객에 대해 더 잘 생각하는 것이 좋습니다. 당신의 사랑하는 고객들이 행동을 취하기 전에 당신의 웹사이트를 다양하게 방문할 의도가 있었습니까? 관찰을 통해 사이트 방문자를 잠재고객으로 삽입하고 양수 입찰가 수정자를 추가할 수 있습니다.

싱글 터치 및 멀티 터치 모델로 구성된 기본 마지막 클릭 기여 모델을 통해 전환에 기여하는 선택 항목이 많이 있습니다. 각각은 평가된 전환에 진정으로 영향을 미치는 것을 얻을 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.

예를 들어, 브랜드 캠페인은 고객이 최종적으로 상품을 구매하거나 서비스에 대해 질문할 수 있기 때문에 높은 ROAS를 제공하는 경우가 많습니다. 그러면 추적된 전환 액션이 완료되기 전에 브랜드 이름을 빠르게 찾을 수 있습니까? 이 고객이 귀하의 브랜드를 검색하기 전에 귀하의 사이트를 방문하는 데 도움이 된 요소를 놓칠 수 있습니다. 일반적으로 유입경로 상단 검색은 이제 미래의 고객을 위해 많은 첫 번째 클릭을 유도하고 있으며 이에 대해 전혀 알지 못할 수도 있습니다. 이러한 키워드는 마지막 클릭으로 처음 나타난 것보다 더 가치가 있을 수 있습니다. 따라서 다른 모델을 보는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법입니다.

더 긴 판매 주기를 포함하는 항목 또는 서비스를 제공하는 경우, 전환 기간이 긴 멀티터치 기여 모델은 부분적인 전환 수가 실제로 발생하므로 키워드가 전환에 영향을 미치기 때문에 더 큰 통찰력을 제공할 수 있습니다.

광고의 ROAS가 낮으면 무엇을 할 수 있습니까? 아직 일시 중지하지 마십시오. 다음은 고려해야 할 몇 가지 단계입니다.

1. 정확성 검토

ROAS가 잘못된 경우에는 이유 없이 경쟁이 치열한 캠페인을 제거하는 것이 좋습니다.

낮은 ROAR에 직면했을 때 가장 먼저 해야 할 일은 측정항목을 검토하는 것입니다. 첫 번째 또는 마지막 클릭 기여 모델은 ROARS에 영향을 주어 성공적인 캠페인을 성공시키지 못할 수 있습니다. 캠페인에 적합할 수 있는 기여 모델을 적용해야 합니다. 광고 비용 외에 비용을 추가하려고 합니까? 이러한 비용으로 인해 ROAS가 왜곡될 수 있습니다.

2. 광고 비용 절감

ROAS는 광고의 비용과 수익이라는 두 가지 측정항목으로 구성됩니다. 더 낮출 수 있는 경우 ROAS를 크게 개선할 수 있습니다.

어떻게 보이는지는 귀하의 비즈니스, 광고를 관리하는 사람, 사용 중인 광고의 종류에 따라 다릅니다. 하지만 광고 비용을 줄이기 위해 노력할 수 있을 때 더 자세히 살펴볼 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다.

  • 광고 관리에 소요되는 시간 단축 : 광고 관리 기업을 활용한다면 사내에 도입할 수 있습니다. 사내 직원에게 문제가 있고 너무 많은 시간이 소요되는 경우 아웃소싱하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

  • 제외 키워드 검토 : 타겟팅할 의도가 없는 용어에 광고비를 낭비하고 있는지 확인해 보겠습니다. 평균적인 Google 광고 계정은 부적절한 키워드에 예산의 거의 76%를 낭비할 수 있습니다.

  • 품질평가점수 향상 : Google의 품질은 광고가 키워드와 관련이 있더라도 품질을 측정하는 지표입니다. 그것은 목표를 설정합니다. 품질 점수가 높을수록 광고 순위가 높아져 수익을 높이고 광고 지출 낭비를 줄일 수 있습니다.

3. 광고로 인한 수익 개선

ROAS의 두 번째 측정항목은 수익으로 알려져 있습니다. 자체 광고 비용을 낮추기 위해 최선을 다하는 모든 작업을 완료했다면 광고에서 창출된 수익을 홍보할 방법을 찾아야 할 때입니다. 그러나 이번에는 광고가 잘못된 부분을 확인하기 위해 고려되는 CTR 및 CPC와 같은 다른 측정항목과 함께 ROAS를 확보해야 합니다. 그런 다음 ROAS를 향상시키기 위해 이러한 전략을 위해 노력할 수 있습니다.

방문 페이지 최적화: 광고에 더 높은 CTR과 더 낮은 ROAS가 포함된 경우 문제는 방문 페이지일 수 있습니다. 또한 방문 페이지와 광고 모두에 유사한 언어를 적용한 다음 매력적인 CTA를 제공하고 방문 페이지를 최적화하기 위한 다른 단계를 거쳐야 합니다.

키워드 재고: 올바른 키워드 타겟팅을 고려하고 있습니까? ROAS가 아래에 있으면 키워드 조사를 다시 시작하겠습니다. 그런 다음 광고가 관심을 끌 수 있는 경쟁이 적은 키워드를 다시 생각해 보십시오.

자동 입찰: Google 광고를 게재하는 경우 Google의 자동 입찰 기능을 적용하는 것이 좋습니다. 자신만의 타겟 ROAS를 설정할 수 있습니다.

온라인 광고의 목적은 트래픽이나 전환을 유도하는 것이 아니라 돈을 버는 것임을 잊지 마십시오. 귀하의 온라인 광고가 수익을 창출하지 않는 경우에는 변경해야 합니다. 그러나 ROAS를 추적하지 않으면 어디에서 변경해야 하는지조차 알 수 없습니다.

광고 투자수익(ROI)이 중요한 측정항목인 이유는 무엇입니까?

클릭 데이터가 알려주는 것

이 작업이 어떻게 효과적으로 작동하는지 소개하기 위해 50%의 이윤을 가진 신규 유료 고객 각각의 평균 수익이 $3,500인 법률 회사의 파트너인 다양한 가상 시나리오를 실행할 수 있습니다.

상위 5개 캠페인의 데이터는 다음과 같습니다.

보시다시피 위의 결과를 바탕으로 캠페인 3이 승자입니다. 이는 이 캠페인의 클릭률(CTR)이 가장 높고 클릭이 가장 많으며 클릭당비용(CPC)이 가장 낮음을 의미합니다.

멋지네요. 그러나 이러한 클릭의 품질에 대한 모든 것을 알려줄 필요는 없습니다. 캠페인 3의 클릭이 "내 주변의 법률 회사"가 아닌 "변호사 농담"을 검색하는 사람들로부터 오는 경우, 그 클릭이 아무리 싸더라도 좋은 캠페인이 아닙니다.

전환 데이터가 알려주는 것

클릭 데이터는 트래픽 품질에 대한 많은 통찰력을 제공하지 않으므로 전환 데이터를 자세히 살펴볼 수 있습니다.

상대적으로 낮은 전환율(CR)에도 불구하고 캠페인 3은 다른 모든 캠페인을 능가할 수 있습니다. 이 상황에서 클릭당 비용은 낮은 전환율의 영향을 처리할 만큼 충분히 높지 않습니다.

그러나 캠페인 4는 계속 꼴찌입니다. 형편없는 전환율과 높은 클릭당 비용(CPC) 중에서 캠페인 3의 리드 비용의 거의 9배에 달하는 생산을 이끌 수 있습니다.

현재로서는 캠페인 3의 전환율이 캠페인 1의 전환율의 약 절반에 불과하다는 사실을 제공하면 캠페인 3의 실적이 더 나을 것입니다. 아마도 트래픽의 상당 부분이 관련 사이트를 찾지 못하거나 캠페인이 랜딩 페이지 전환율이 낮음을 가리킵니다. 또는 트래픽이 낮은 품질로 알려져 있고 트래픽이 너무 많아 다른 캠페인에서 여전히 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

그러나 품질이 낮은 트래픽이 리드의 품질도 낮다는 것을 의미해야 합니까? 이 질문에 답하려면 자신의 ROAS를 알아야 합니다.

ROAS 데이터가 알려주는 것

법률 사무소의 마지막 모습을 자세히 살펴보고 이러한 판매 데이터가 어떻게 표시되는지 확인해 보겠습니다.

보시다시피, 어떤 캠페인이 회사에 가장 실질적인 이익을 가져다 줄 것인지 갑자기 명확해집니다. 캠페인 3은 판매율(SR)이 가장 낮고 판매당 비용(CPS)이 가장 높습니다.

더 중요한 것은 이행이 판매 수익의 최대 절반을 차지할 수 있기 때문입니다. 이 캠페인의 ROAS는 92%만 알려져 있습니다. 따라서 회사는 현재 이 캠페인으로 인해 손실을 보고 있습니다.

대조적으로 가장 큰 손실을 보였던 캠페인 4는 가장 수익성이 높은 캠페인으로 간주됩니다.

판매 유입경로에서 캠페인 3의 트래픽보다 훨씬 낮은 캠페인 4로의 트래픽의 경우 클릭당 비용이 더 낮았습니다. 아마도 캠페인 4 트래픽의 랜딩 페이지가 리드 필터링을 더 잘 수행하여 전환율이 낮아질 수 있습니다.

캠페인 4의 수익성에 대한 구체적인 이유와 상관없이 이러한 시나리오는 일반적입니다. 따라서 ROAS 데이터가 중요합니다. 클릭을 기반으로 전환 데이터와 함께 캠페인 4를 전면적으로 변경해야 할 수도 있고 캠페인 3에 더 많은 예산을 투입해야 할 수도 있습니다. 두 가지 모두 잘못된 결정입니다.

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최종 생각

ROAS는 마케팅이 새로운 수익을 창출해야 하는 일을 얼마나 완벽하게 수행하고 있는지 측정하는 가장 강력한 지표 중 하나입니다. 판매를 통해 온라인 마케팅 노력을 추적하는 경우 ROAS를 계산하기 위해 생성합니다. 그러나 ROAS 데이터를 사용하는 방법은 비즈니스에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이 튜토리얼 가이드를 읽은 후 ROAS 데이터가 귀하의 계정에 대해 알려주는 내용과 최상의 최적화를 얻기 위한 조치를 취하는 방법을 확실히 이해하셨기를 바랍니다. 목표는 다양한 캠페인에 따라 달라질 수 있지만 마지막 목표는 변하지 않습니다. 수익 증대와 비즈니스 성장입니다.