경기 침체 방지 틈새 시장에 판매를 시작하기 위한 7가지 전략

에이전시 불황에 대비하는 방법을 연구하고 있다면 디지털 서비스 제공업체로서 불황에 강한 틈새에 있는 고객으로 고객 목록을 채우는 것이 중요하다는 사실을 배웠을 것입니다.

지역 비즈니스에 디지털 솔루션을 판매하기 위한 이 백만 달러짜리 프레젠테이션 자료로 새로운 틈새 시장에 판매하는 열쇠를 여십시오.

일부 틈새 시장은 제품이나 서비스에 대한 수요가 경제 상황의 영향을 최소화하기 때문에 경기 침체기에 안정적으로 잘 작동합니다. 건강 관리 및 재무 기록 유지와 같이 경제 상황에 관계없이 사람들이 처리해야 하는 몇 가지 사항이 있습니다.

이러한 지속적인 요구에 부응하는 기업은 경제의 결과로 인한 변동성이 적은 경향이 있습니다. 귀하의 대행사가 이러한 불황 방지 틈새 시장에 서비스를 제공한다면 경기 침체 기간 동안 위험을 덜 수 있습니다.

집중해야 할 경기 침체 방지 틈새 시장

어떤 불황 방지 산업이 귀하의 레이더에 있어야 하는지에 대한 자세한 내용을 원하시면 저희가 도와드리겠습니다. 그러나 빠른 요약을 위해 다가오는 경기 침체를 고려할 때 주목할 가치가 있는 경기 침체 방지 틈새 시장 목록은 다음과 같습니다.

• 육아
• 집 수리
• 이러닝
• 자동차 수리
• 장례식
• 미용 제품
• 할인 소매
• 음식 및 음료
• 펫 케어
• 회계 서비스
• 유아용품

사람들은 경기 침체기에 비필수품에 대한 지출을 줄일 수 있으며, 이로 인해 그러한 상품과 서비스를 제공하는 기업은 마케팅 예산을 삭감하거나 아예 문을 닫을 수도 있습니다. 그러나이 목록의 틈새 시장은 동일한 경기 침체에 직면하지 않을 필수 상품 및 서비스가 있다는 현실을 보여줍니다.

그렇다면 이러한 경기 침체 방지 틈새 시장에 더 많이 판매하기 위해 어떻게 자신을 포지셔닝할 수 있습니까? 이러한 전략은 익숙하지 않은 산업에서도 더 많은 판매를 성사시키는 데 도움이 될 것입니다.

1. 조사를 하라

당연할 수도 있지만 잠재 고객에게 해당 분야의 가치 있는 전문가라는 인상을 주고 싶다면 시장 조사를 수행하는 것이 새로운 틈새 시장에 진출하려는 경우 필수적인 첫 번째 단계라는 점을 언급할 가치가 있습니다.

모든 산업에는 고유한 용어, 주요 간행물, 마이크로트렌드 및 우려 사항이 있습니다. 새로운 틈새 시장에서 성공하려면 판매하려는 새로운 산업의 이러한 모든 측면에 익숙해져야 합니다.

시장 조사 외에도 모든 잠재 고객에게 접근하기 전에 각 잠재 고객을 조사하여 모든 사람에게 동일한 일반적인 프레젠테이션을 보내는 것이 아니라 그들과 함께 일하는 것에 대해 진지하다는 것을 보여줄 수 있습니다.

2. 잠재 고객의 요구 사항 충족

요구 사항 평가 도구를 사용하여 각 잠재 고객이 현재 어느 부분에서 뛰어난지, 온라인 상태에서 가장 많은 도움을 받을 수 있는 부분을 파악하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객의 현재 마케팅 전략과 실적을 함께 파악하기 위해 다양한 도구를 사용하여 Google에서 보내는 시간을 절약할 수 있습니다. 잠재 고객에 대한 보고서가 있으면 정확한 요구 사항에 호소하도록 프레젠테이션을 사용자 정의할 수 있습니다.

예를 들어, 그들이 PPC 광고에 지출하고 약간의 성공을 거두고 있지만 최신 목록이나 우수한 SEO 성능이 없는 경우 이러한 약점을 해결하는 것이 어떻게 더 도움이 될 수 있는지에 대한 메시지를 작성할 수 있습니다. 그들의 사업 목표.

3. 화이트 라벨 서비스 및 제품 재판매

새로운 틈새 시장에 판매하여 불경기에 대비한 비즈니스를 만들려면 제품을 약간 바꿔야 할 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스의 상당 부분이 지금까지 웹사이트를 구축하고 유지 관리했다면 불황에 강한 새로운 틈새 시장에서 잠재 고객의 요구를 충족하기 위해 더 많은 PPC 및 SEO 서비스를 제공해야 할 수도 있습니다.

화이트 라벨 SaaS 리셀러로서 이러한 새로운 영역의 전문가 고용과 관련된 상당한 비용을 피하고 비즈니스를 전환하여 시장에 신속하게 진출할 수 있습니다. 이렇게 하면 새로운 사내 팀원을 고용하고 온보딩하는 데 소요되는 비생산적인 시간에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 방정식의 판매 측면에 노력을 집중하고 즉시 사용할 수 있는 화이트 라벨 전문 지식을 활용할 수 있습니다.

화이트 라벨 솔루션을 판매하면 서비스 및 제품 제공을 신속하게 확장할 수 있을 뿐만 아니라 경제적으로 불확실한 이 시기에 위험을 완화할 수 있습니다. 비용을 충당할 수 있을지 확신하지 못한 채 과도한 고용이나 잘못된 사람을 고용하여 자신을 적자에 빠뜨리는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 판매를 종료할 때까지 비용이 발생하지 않습니다. 해당 사업이 종료되면 화이트 라벨 솔루션 구매를 신속하게 중단합니다.

4. 내부 지식이 있는 영업 담당자를 고용하십시오.

화이트 라벨 리셀러는 영업 프로세스에 에너지와 예산을 집중하여 경기 침체에 강한 클라이언트로 가득 찬 건전한 파이프라인을 구축할 수 있습니다. 익숙하지 않은 새로운 산업에서 성공할 가능성을 높이려면 부족한 내부 지식을 가진 영업 담당자를 고용하는 것을 고려하십시오.

두 가지 옵션이 있습니다.

1. 해당 산업 내 역할에서 사물의 판매 측면으로 도약하는 영업 사원을 찾으십시오.
2. 대상 틈새 시장에서 고객과 광범위하게 일한 경험이 풍부한 영업 사원을 찾으십시오.

어떤 옵션을 선택하든 업계에 정통한 사람을 편에 서서 더 많은 거래를 더 빨리 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들은 도움이 되는 내부 관계를 가지고 있거나 하룻밤 사이에 배우기 어려운 방식으로 대화하는 방법을 단순히 알고 있을 수 있습니다. 어느 쪽이든 올바른 영업 사원은 새로운 틈새 시장에서 성공으로 가는 길을 단축할 수 있습니다.

5. 네트워킹 기회 찾기

비즈니스 불황에 대비하기 위해 접근하는 일부 새로운 틈새 시장에는 지역 네트워킹 이벤트, 업계 뉴스레터 또는 간행물, 온라인 포럼 또는 업계 구성원이 상호 작용하는 기타 방법이 있을 수 있습니다.

새로운 틈새 시장에 집중하는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 이러한 방법을 통해 네트워크를 형성하고 잠재 고객에게 귀하를 알리는 것이 도움이 될 수 있습니다. 지역 산업 행사에 참석하든 업계 간행물에 기여하든 첫 번째 중요한 고객을 확보할 가능성이 높아집니다.

틈새 시장에서 더 많은 경험을 쌓을수록 입소문을 통해 성공이 눈덩이처럼 불어날 가능성이 커집니다. 그러나 막 시작했을 때는 자신(또는 영업 사원)을 거기에 두는 것이 좋습니다.

6. 마케팅 전략 업데이트

마케팅 업계의 누군가로서 훌륭한 마케팅 전략이 얼마나 강력한지 누구보다 잘 알고 있습니다. 새로운 잠재고객에게 다가감으로써 대행사의 경기 침체에 대비하려면 자체 마케팅 전략을 점검해야 할 수 있습니다.

현재 대행사를 어떻게 마케팅하고 있습니까? 검색 가능성을 개선하기 위해 PPC 및 SEO 전략을 효과적으로 사용하고 있습니까? 이러한 틈새 시장에서 타겟팅할 카테고리별 키워드를 생각해 볼 수 있습니다. 이 두 가지 모두 대상 고객의 레이더에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신이 목표로 삼고 있는 경기 침체 방지 틈새 시장의 고객을 만족시키는 콘텐츠 마케팅을 만드는 것은 또 다른 효과적인 마케팅 전략입니다. 귀하의 지역에서 의료 및 치과 진료소를 위한 이동 마케팅 대행사가 되려면 해당 주제에 대한 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠를 작성해야 합니다.

7. 고객과 체크인

목표 틈새 시장에 처음 몇 명의 클라이언트를 확보한 후에는 그들과 그들의 요구 사항에 더 많은 관심을 기울이는 것이 중요합니다. 모든 산업에는 고유한 특성이 있으므로 다른 클라이언트에서는 경험하지 못한 일이 발생할 수 있습니다. 여기에는 예를 들어 예상하지 못한 성수기 변동이 포함될 수 있습니다. 업계에서 고객에게 서비스를 제공할 수 있도록 최대한 준비하려면 처음 몇 명의 고객으로부터 최대한 많은 것을 배울 수 있는 기회를 활용하십시오.

이를 수행하는 좋은 방법은 정기적인 체크인을 설정하는 것입니다. 기존 고객에게 이미 이 작업을 수행했을 수 있지만, 새로운 산업 분야의 고객의 고유한 요구 사항과 고충을 파악하면서 좀 더 심층적으로 고객과 함께 할 가치가 있습니다. 예를 들어 주간 체크인 이메일은 대신 전화 통화일 수 있습니다.

올바른 전략을 사용하면 경기 침체에 강한 틈새 시장에서 고객을 위해 더 많은 판매를 마감하고 더 많은 수익을 빠르게 창출할 수 있습니다.