브랜드를 강화할 부동산 마케팅 아이디어 10가지

주택 시장은 거품 붕괴 이후 꾸준히 개선되어 2008년 이후 주택 가격이 11.4% 상승했습니다. 가격이 오르고 부동산 중개인의 급여가 급증하고 있습니다. 부동산 사업을 하기 좋은 시기입니다.

그러나 견고한 시장이 주택 구입자들이 당신의 무릎에 떨어질 것이라고 기대할 수 있다는 것을 의미하지는 않습니다.

당신이 좋은 마케터라고 생각하든 그렇지 않든, 당신이 부동산 중개인이라면 그렇게 해야 합니다. 당신의 급여는 그것에 달려 있습니다. 마케팅은 목록을 보는 것 이상을 의미합니다. 해당 분야의 전문가로서 브랜드를 구축해야 합니다.

하지만 어떻게 합니까? 그것은 벅찬 일이며, 당신이 무엇을 하고 있는지 모른다면 당신의 이름을 알리기 위해 몇 달 동안 노력하고 전혀 진전이 없을 수 있습니다.

당황하지 말 것; 당신은 혼자가 아닙니다. 아래에서는 브랜드 구축에 도움이 되는 10가지 부동산 마케팅 팁과 요령을 간략하게 설명합니다.

1. 사회생활을 하다

소셜 미디어에 입문한 적이 없다면 몇 가지 트릭을 배우고 이를 사용하여 부동산 전문가로서 가정과 자신 모두에 대한 노출을 얻는 데 너무 늦지 않았습니다.

이미 어딘가에 먼지를 모으고 있는 Facebook 또는 LinkedIn 프로필이 있을 가능성이 있습니다. 첫 번째 단계는 작업을 수행하는 것입니다. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram 및 LinkedIn에서 깨끗하고 업데이트된 일관된 프로필을 원합니다.

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귀하의 목록에 대한 사진이나 짧은 항목을 해당 계정에 올리지 마십시오. 소셜 미디어는 모두 상호 작용에 관한 것입니다. 다른 사용자와 연결을 구축하고 흥미로운 링크를 공유하고 질문에 답해야 합니다.

사람들이 소셜 미디어에서 웹사이트 목록을 쉽게 공유할 수 있도록 합니다. 대부분의 인터넷 사용자가 가지고 있는 첫 번째 본능은 공유하는 것이므로 친구 및 가족과 함께 멋진 목록을 쉽게 배포할 수 있도록 하십시오. 이것은 웹사이트에 소셜 공유 버튼을 추가하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

2. 지역 이미지 및 정보 활용

판매를 하는 것은 집에 관한 것이 아닙니다(위치, 위치, 위치). 사람들은 아름다운 공원, 쇼핑가 또는 시내 지역, 대중 교통 또는 기타 인근 편의 시설과 가깝기를 원합니다. 당신의 목록에 사진을 추가하여 그들이 집을 구입할 때 즐길 수 있는 주변 지역의 놀라운 특징을 보여주십시오.

고객은 이미지에만 관심이 있는 것이 아니라 데이터도 원합니다.

부동산 웹사이트 Trulia는 최근 범죄율, 학군 및 잠재적 구매자가 관심을 가질 만한 기타 정보와 같은 이웃 데이터를 포함하도록 목록을 수정했습니다. 이 정보를 목록에 통합하여 단순한 사진 목록을 뛰어넘는 세부 정보 계층을 추가하여 자신을 돋보이게 만드십시오.

3. 훌륭한 콘텐츠 만들기

적절한 주택 선택에 대한 팁이나 바람직한 자금 조달 방법과 같이 사용자가 사용할 수 있는 것을 제공하십시오.

관심 있는 클라이언트에게 배포하는 전체 주택 구매 프로세스를 분석하는 무료 전자책을 생성하여 프로세스를 진행할 준비가 되었을 때 그 이상을 기꺼이 넘어설 부동산 중개인으로 자신을 위치시키는 것을 고려하십시오.

이 전자책을 웹사이트 전면 중앙에 제공하고 이메일 주소와 우편번호를 받는 대가로 제공하십시오.

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4. 눈길을 끄는 이미지 만들기

좋은 부동산 목록은 비주얼에 관한 것입니다. 올바른 이미지는 판매를 성사시키거나 중단시킬 수 있습니다. iPhone을 사용하여 방을 몇 장 찍는 것만으로는 충분하지 않습니다.

가능하면 전문 사진 작가를 고용하십시오. 그러나 정기적으로 사용할 수 있는 예산 공간이 없다면 고급 카메라 장비를 한 번 구매하고 몇 가지 사진 수업에 등록하십시오. 또한 좋은 사진 스튜디오 소프트웨어를 선택하고 싶을 것입니다.

더 많은 정보를 얻고 싶다면 잠재 구매자가 집에서 편안하게 기능을 탐색할 수 있도록 목록에 대한 가상 둘러보기를 만드십시오.

5. 비디오 마케팅 활용

때때로 사람들은 읽기를 원하지 않습니다. 그들은 단지 빠른 비디오를 보고 계속 진행하기를 원합니다.

동영상을 통해 브랜드를 구축할 수 있는 방법은 많습니다. 여기에는 동영상 둘러보기를 만들어 목록의 흥미로운 기능을 강조하거나 주택 구매자에게 완벽한 주택을 찾고 신용을 개선하여 더 나은 대출을 받는 방법에 대한 팁을 제공하는 교육 동영상이 포함됩니다.

비디오를 매주 같은 시간에 게시하는 일반 시리즈로 만들면 더 많은 리드를 생성하는 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

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6. 모바일 친화적인 사이트 만들기

지난 10년 동안 세상은 많이 바뀌었고 가장 큰 변화 중 하나는 사람들이 웹을 서핑하는 방식입니다. 오늘날 모든 사람은 대부분의 작업에 스마트폰을 사용합니다. 2016년 전체 주택 구매자의 무려 52%가 iPhone을 사용하여 집을 검색했습니다.

귀하의 사이트가 모바일 브라우징에 최적화되어 있지 않다면 시장의 많은 부분을 놓치고 있는 것입니다.

사이트를 모바일 친화적으로 만드는 방법을 잘 모르겠다면 전문 웹 개발자에게 문의하세요. 종종 그들은 비교적 저렴한 비용으로 필요한 변경을 할 수 있습니다.

7. 웨비나 및 세미나 개최

부동산 중개인으로서 귀하의 매력에는 주택 구매 과정에 대한 전문 지식이 포함되며 이는 종종 장래 구매자에게 위협이 됩니다.

몇 가지 주요 고객 질문에 중점을 둔 세미나를 시작하거나 이메일 주소와 우편 번호를 교환하는 대가로 무료 티켓/참석 슬롯을 제공하는 세미나를 시작하거나 조직하십시오.

PowerPoint 프레젠테이션을 버리고 청중과 대화를 나누십시오. 사람들은 슬라이드 모음을 읽는 것이 아니라 귀하의 의견을 듣고 싶어합니다. 이러한 방식으로 자신을 공개함으로써 초기 관심에서 마감에 이르기까지 프로세스의 모든 단계에 대해 지식이 있고 준비된 브랜드로 굳건히 할 수 있습니다.

8. 이메일을 캡처할 웹 페이지 만들기

부동산 사업에서 판매는 리드를 생성하는 능력에 달려 있습니다. 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 이메일 주소를 공유하도록 유도하는 리드 생성 페이지 또는 "압착" 페이지를 만드십시오.

한 가지 방법은 주택 감정 또는 모기지 계산 도구와 같이 웹사이트를 정독하는 사람들에게 유용한 도구를 만드는 것입니다. 입력한 정보를 수집하도록 도구를 설정하여 향후 고용할 수 있는 잠재 고객에 대한 몇 가지 중요한 데이터를 제공할 수 있습니다.

9. 광고

예, 때로는 마케팅에 돈을 써야 합니다. 요즘에는 지역 신문에 광고를 게재하는 것보다 훨씬 더 많은 옵션이 있습니다.

클릭당 지불(PPC) 광고를 활용하여 주택이나 콘도를 홍보하십시오. 관심 있는 트래픽을 사이트로 보내는 좋은 방법이지만 실제로 클릭한 방문자에 대해서만 비용을 지불합니다.

광고 캠페인을 위해 선택하는 키워드를 선택하십시오. 귀하의 사이트에 잘못된 유형의 트래픽을 유도하는 것은 비용 낭비입니다. 귀하의 지역에서 집을 찾는 사람들을 대상으로 하는 키워드를 선택하십시오. 이렇게 하면 트래픽이 전반적으로 줄어들 수 있지만 얻는 트래픽이 올바른 종류가 되며 이는 판매에 있어 큰 차이를 만듭니다.

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10. 추천인 추적

판매 세계에서 추천은 돈입니다. 당신은 집에 관심이 있다는 것을 아는 사람을 가리키고 있을 뿐만 아니라 당신을 추천한 사람의 이름을 삭제할 수 있기 때문에 콜드 콜이 아닙니다.

좋은 추천 네트워크를 구축하기 위해 노력하십시오. 판매가 완료되면 직접 추천을 요청하세요. 만족한 고객들이 얼마나 자주 당신에게 하나를 줄 의향이 있는지 놀랄 것입니다.

내키지 않는 고객의 경우 Amazon 기프트 카드와 같은 인센티브를 제공하거나 귀하가 마감할 수 있는 추천을 제공하는 경우 첫 달 모기지 지불에 대한 할인을 제공하십시오.

브랜드를 강화하기 위해 무엇을 하나요?

우리는 당신의 브랜드를 강화하기 위해 더 많은 시도와 테스트를 거친 마케팅 기법이 있다는 것을 알고 있습니다. 과거에 당신에게 효과가 있었던 것은 무엇입니까? 다른 곳에서 일하는 것을 본 적이 있습니까?

마케팅 작업을 더 쉽게 만들어주는 특정 부동산 관리 소프트웨어가 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오!

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