부동산 중개인 이메일 마케팅을 시작하는 방법

부동산 사업을 하고 있다면 우편함에 인쇄된 광고를 남기는 것을 그만둘 때가 되었습니다. 오늘날의 끊임없는 디지털 혁신의 물결에 부동산 중개인으로서 서비스를 제공하는 더 효과적인 방법이 많이 있습니다.

많은 부동산 중개인이 시간제 마케팅으로 눈을 돌린 간단한 이유는 효과가 있기 때문입니다. 그리고 디지털 마케팅을 통해 부동산 중개인이 사용할 수 있는 모든 옵션 중에서 이메일 마케팅이 두드러집니다.

이메일 마케팅은 단기간에 다수의 기존 고객과 신규 고객에게 다가갈 수 있는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. SaleCycle 설문조사에 따르면 응답자의 59%는 마케팅 이메일이 구매 결정에 영향을 미친다고 생각합니다.

그러나 진정으로 결과를 생성하는 이메일 캠페인 중 하나를 개발하려면 몇 번의 마우스 클릭 이상이 필요합니다. 이 기사에서는 이메일 마케팅을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 공유합니다. 세부 사항으로 바로 이동합시다!

부동산 중개인이 이메일 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

무엇보다도 부동산 사업을 위해 이메일 마케팅에 의존해야 하는 이유를 고려하십시오. 이메일 마케팅은 부동산 중개인으로서 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 데이터베이스를 수집합니다. 관심 있는 리드를 수집하거나 웹사이트 구독 양식을 사용하거나 사용자의 이메일 주소와 교환하여 특별 보너스를 제공합니다.
• 전문성을 보여주세요. 새 블로그 콘텐츠의 현재 추세에 대한 요약을 구독자에게 전송하여 전문성을 입증하십시오.
• 매출 상승. 사용자의 93%가 이메일로 연락하는 것을 선호하기 때문에 거기에 적용된 할인은 구매자에게 더 빨리 도달할 수 있습니다.
• 일상을 자동화하십시오. 이메일 마케팅을 사용하면 웹사이트 등록, 부동산 목록 검색, 부동산 가격 문의 또는 집 투어 예약과 같은 특정 사용자 활동에 의해 트리거되는 이메일 시리즈를 만들 수 있습니다.
• 관계를 구축하십시오. 청중을 세분화하고 고유한 제안을 보내 고객과 신뢰 관계를 구축하여 각 구독자에 대한 관심을 보여주면 의심할 여지 없이 회사에 대한 사용자 충성도를 높일 수 있습니다.

부동산 중개인을 위한 마케팅 이메일 유형

이메일이 부동산 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 논의했으므로 이제 어떤 종류의 이메일을 보내야 하는지 알아보겠습니다. 보낼 이메일과 보낼 시기를 결정하여 이메일 마케팅 전략을 시작하십시오. 조직화하고 전략을 적용해야 합니다. 계획을 세웁니다. 그러면 다음과 같은 규칙적인 일정을 유지할 수 있습니다.

1. "내 목록에 오신 것을 환영합니다" 이메일

새로운 구독자가 목록에 합류하면 즉시 환영 이메일을 보내주십시오. 이 이메일에 다음을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

• 등록해 주셔서 감사합니다.
• 자신을 소개하고 왜 뛰어난 부동산 중개인인지 설명하십시오.
• 보낼 이메일의 종류와 빈도에 대해 논의하십시오(예: "최신 목록에 대한 중요한 정보를 매주 화요일 받은 편지함으로 바로 보내드립니다").
• 클릭 유도문안으로 마무리합니다(예: "지금 전화 회의 예약" 또는 "여기에서 무료 지역 가이드 다운로드").

2. 뉴스레터 이메일

뉴스레터 이메일은 일반 이메일과 동일합니다. 이 메일을 고객을 기반으로 구매자 또는 판매자에게 추가로 타겟팅할 수 있습니다. 뉴스레터의 목적은 관련성 있고 유용하며 유익한 콘텐츠를 정기적으로 제공하여 청중과 신뢰를 구축하는 것입니다. 뉴스레터를 제작할 때 다음 사항을 기억하십시오.

• 항상 가입자에게 유용하고 실행 가능한 것을 제공하십시오.
• 쉽게 공유할 수 있는 콘텐츠를 선택하세요. 주제를 선택하고 독자가 다른 사람들과 공유하고 싶어할 조언을 제공하십시오.
• 청중에게 집중하세요. 당신의 뉴스레터는 당신의 자존심을 쓰다듬는 것에 관한 것이 아닙니다. 청중이 목표를 달성하도록 돕는 것입니다.

뉴스레터에서 어떤 주제를 다루어야 하는지 잘 모르시겠습니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 최신 목록
• 시장 경향
• 판매자를 구하는 방법
• 집을 빨리 파는 방법
• 지역 이웃 팁
• 주택 융자 상담
• 집 꾸미기 튜토리얼

3. "구매자" 이메일

구매자 대리인인 경우 구매자에게 맞춤형 이메일을 보내야 합니다. 다음을 포함하여 이메일에서 다양한 주제를 다룰 수 있습니다.

• 판매자와 협상하는 방법
• 새로운 목록(목록 동영상 포함)
• 이웃 및 커뮤니티 리뷰
• 금융 팁
• 마을에서 벌어지는 흥미진진한 사건들
• 첫 구매자가 새 집을 구입하는 방법
• 오픈 하우스 초대

4. "판매자" 이메일

주로 판매자와 협력하십니까? 다음과 같은 정보가 포함된 전문 ​​이메일을 판매자 고객에게 보낼 수 있습니다.

• 최근 이 지역의 다른 주택이 얼마에 팔렸는지
• 집 유지 보수 및 개조 팁
• 그들이 집을 판매하기 위해 당신을 선택해야 하는 이유
• 집의 가치를 높이는 방법
• 사용후기

5. 드립 이메일 시퀀스

드립 시퀀스는 일주일 또는 한 달과 같은 일정 기간 동안 대상 고객에게 전송되는 일련의 자동화된 이메일입니다. 드립 이메일 마케팅은 일반적으로 협상 방법, 주택 또는 콘도 구매 여부 또는 적은 비용으로 집을 판매할 준비를 하는 방법과 같은 특정 주제에 대해 이메일 구독자를 교육하기 위한 것입니다.

드립 시퀀스는 이메일 코스로 제공될 수 있으며 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 유도하는 데 사용할 수 있습니다.

영감을 주는 부동산 이메일 아이디어 5가지

1. 신규 가입자를 위한 따뜻한 환영

자신을 소개하고 이메일 목록에 가입한 구독자에게 감사를 표하세요. 이메일에서 무엇을 기대하고 얼마나 자주 당신에게서 소식을 들을 수 있는지 알려주십시오. 고객에게 서비스를 안내하고 담당자에게 소개하고 시작하는 방법을 보여줄 수도 있습니다.

Compass가 새 구독자에게 전달한 환영 이메일을 살펴보세요. 비즈니스는 가입자가 서비스를 사용하기 시작하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다. 흥미로운 위치를 찾는 방법, 에이전트를 선택하는 방법, 고객에게 가장 적합한 집을 결정하는 방법 등입니다.

2. 맞춤형 알림

대상 이메일은 지역, 구매 내역 또는 수입을 기반으로 대상의 특정 하위 집합에게 전송됩니다. 개인화 수준이 높기 때문에 알림 이메일은 개방률을 높이고 독자와 더 긴밀한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

사용자의 서핑 이력에 따라 다음 부동산 이메일 예를 고려하십시오. Zillow는 사용자의 이전 검색 및 저장 위치를 ​​기반으로 만들었습니다.

3. 유용한 팁이 포함된 이메일

Zillow는 또한 일부 부동산 가치를 제공했습니다. 회사는 사용자가 사이트에서 자산의 가치를 추정할 수 있도록 하여 자산의 경제성을 평가하는 데 있어 고객을 지원합니다.

4. 일반 다이제스트

정기적인 요약을 통해 구독자에게 부동산 업계의 최신 개발 정보를 최신 상태로 유지할 수 있습니다. 전문가 인터뷰를 포함하거나, 뉴스를 제공하거나, 인기 있는 블로그를 공유하세요.

예를 들어 Premier Agent는 다이제스트와 함께 다음 광고에서 이를 잘 보여줍니다. 이메일에는 부동산 중개인에게 친숙한 팁, 전문가 인터뷰, 오프라인 및 온라인 이벤트 초대가 포함되어 있습니다.

5. 이정표 이메일

부동산을 매매하는 것만으로 구독자를 축하하는 것은 아닙니다. 트리거된 마일스톤 이메일을 보내는 것은 서비스 이용에 대해 감사를 표하거나 커뮤니케이션 기념일을 상기시켜 구독자와 상호작용할 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어 Premier Agent는 50번째 리뷰에서 구독 부동산 중개인을 칭찬하고 향후 평가를 개선하기 위한 유용한 아이디어를 제공했습니다.

부동산 중개인이 이메일 마케팅을 시작하는 방법

1단계: 잠재고객 정의

이메일은 고객의 참여를 유도하고, 새로운 잠재 고객과 관계를 구축하고, 새로운 거래를 성사시키기 위한 훌륭한 도구입니다. 그러나 이러한 모든 이점은 대상 고객에 대한 이해에 달려 있습니다.

다양한 연락처로 구성된 방대한 목록으로 전송된 광범위하고 일반적인 콘텐츠는 작동하지 않으므로 시간을 내어 연락하는 사람과 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 더 잘 이해하는 것이 중요합니다.

그렇다면 청중을 어떻게 식별할 수 있습니까? 다음은 답변해야 하는 몇 가지 질문입니다.

• 인구 통계. 첫 번째 단계는 기본을 배우는 것입니다. 당신의 타겟 잠재 고객은 어떤 직책, 연공서열 수준, 연령 및 일반적인 자질을 가지고 있습니까? 보편적인 것은 없지만 그룹이 어떻게 기능하는지 이해하려고 시도하십시오.
• 그들의 문제는 무엇입니까? 이 사람들이 공통적으로 가지고 있는 도전, 문제 또는 질문은 무엇입니까? 그들은 위치에 집중하고 있습니까? 비용이 얼만데? 상황이 어떻습니까? 일반적으로 판매 대화에 나오는 추가 요소가 있습니까? 이러한 질문에 대한 답을 알면 이메일이 대상 고객에게 회사 이미지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 그들은 어디에서 정보를 얻습니까? 이 사람들은 질문에 대한 답변과 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 어디에서 인터넷을 사용합니까? 그들이 방문하는 상업용 부동산 웹사이트, 그들이 이용하는 소셜 미디어 플랫폼, 그리고 그들이 읽는 블로그에 대해 알아보십시오.

세 가지 사항을 알면 이상적인 고객에 대한 보다 자세한 정보를 전달할 수 있으며 이메일은 고객의 필요에 맞게 더 잘 개인화될 수 있습니다.

2단계: 연락처 분류

다양한 연락처로 구성된 방대한 목록으로 전송되는 광범위하고 일반적인 이메일은 오늘날 더 이상 작동하지 않으므로 시간을 내어 연락하는 사람과 관심 분야에 대해 자세히 알아보는 것이 중요합니다.

지금까지 할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나는 연락처 목록을 분류하는 것입니다. 그러나 달성하기 가장 어렵고 시간이 많이 걸리는 목표입니다. 그러나 올바르게 수행된 경우 연락처 목록을 세분화하면 목록의 일부 내에서 중요한 대상을 식별하고 공감할 수 있는 콘텐츠로 이들에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

만능의 방대한 이메일 목록에는 각각 고유한 요구 사항이 있는 수백 또는 수천 명의 잠재 고객이 포함될 수 있습니다. 특정 속성에 관한 업데이트를 그들 모두에게 보내는 것은 맞춤형 이메일을 분류하고 보내는 것만큼 작동하지 않습니다.

연락처를 효과적으로 분류하려면 다음과 같은 특정 범주별로 목록을 나눕니다.

• 조직 유형
• 위치
• 흥미도
• 직무
• 대상 속성

적절한 목록은 "소매 구매자 - 따뜻한 전망 - 보스턴"과 같은 것일 수 있습니다. 명명 규칙은 시스템과 사물을 구성하는 방법에 따라 다르지만 여기의 목적은 쉽게 검색할 수 있고 높은 목표를 달성할 수 있도록 사물을 분리하는 것입니다. 목록 세분화는 각 섹션에 콘텐츠와 메시지를 맞춤화하는 것입니다.

보스턴과 워싱턴 DC의 잠재 고객은 매일 다양한 문제를 처리하고 다양한 방식으로 이메일 메시지에 응답합니다. 다양한 종류의 조직, 직무 및 연공서열 수준의 개인에게도 마찬가지입니다.

3단계: 목록 관리

좋은 이메일 목록은 반드시 장황한 것은 아니지만 집중되고 준비되어 있으며 최신 상태로 유지됩니다. 귀하의 이메일을 읽고, 귀하의 자료와 상호 작용하고, 귀하에 대해 들어본 적이 없거나 1년 이상 이메일을 열어보지 않은 5,000명의 연락처 목록보다 귀하의 전문 지식을 적극적으로 찾은 500명의 연락처가 있는 것이 좋습니다.

목록 관리는 이메일 반환을 극대화하고, 높은 전송률을 유지하며, 목록에 도달할 때 예상되는 사항을 정확히 파악하는 데 매우 중요합니다. 이것이 수반되는 것입니다:

• 정기적으로 목록을 정리하십시오. 이메일 주소가 더 이상 유효하지 않으면 이메일이 반송됩니다. 이러한 이메일은 더 이상 액세스할 수 없게 된 후 몇 달 또는 몇 년 동안 데이터베이스에 저장되는 경우가 많습니다. 바운스가 보이면 제거하십시오.
• 구독 취소는 제거되어야 합니다. 누군가가 구독을 취소하면 이메일 목록에서 제거되어야 합니다. 스팸 및 개인 정보 보호 규정이 강화됨에 따라 이러한 사람들에게 이메일을 보내는 것을 중단하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
• 가입자의 상태를 업데이트하십시오. 연락이 완전히 끊긴 것은 아니지만 경계해야 할 몇 가지 경계가 있습니다. 누군가가 1년 넘게 이메일에 응답하지 않았거나 이메일에 참여하지 않았다면 해당 사용자를 삭제하거나 삭제하기 전에 다시 한 번 재참여를 시도하는 냉정한 육성 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

더 읽어보기: 이메일 목록을 정리해야 하는 이유는 무엇입니까?

4단계: 잘 구성된 이메일 만들기

부동산 마케팅 활동을 위한 좋은 상업용 부동산 이메일 템플릿에는 임팩트를 생성하고 이해하기 쉬우며 잠재 세입자가 행동하도록 유도하는 데 도움이 되는 가장 중요한 측면이 포함되어야 합니다.

1. 제목 줄

개설률을 높이려고 할 때 제목은 잠재 고객에게 주는 첫인상이자 구독자가 조치를 취하도록 권장하는 초기 클릭 유도문안입니다.

2. 강한 이미지

비주얼은 모든 온라인 콘텐츠, 특히 부동산 목록 폭발에 대한 참여를 높이는 데 매우 중요합니다. 이메일 상단의 멋진 리드 이미지는 독자의 관심을 끌고 페이지 아래로 안내합니다.

3. 헤드라인

헤드라인은 현재 부동산 목록, 지역 시장 권장 사항 또는 건물이나 특정 위치에 대한 일반 정보와 같이 이메일 내용을 명확하게 보여줍니다.

4. 부제목

이메일의 하위 헤더는 텍스트를 분할하고 너무 길어지는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 많은 부동산 목록, 기사 및 클릭 유도문안을 포함하려는 경우 특히 스크롤이 많은 모바일 장치에서 간단한 스캔을 위해 분리해야 합니다.

5. 가치 있는 콘텐츠

귀하의 콘텐츠는 자산의 개요 이상이어야 합니다. 부동산이 제공하는 고유한 혜택을 강조해야 합니다.

사람들이 클릭할 이유를 제공하는 매력적인 자료를 작성하여 부동산 목록으로 트래픽을 유도하십시오. 명확한 목표와 함께 짧고 요점을 유지하면 받은 편지함에서 훨씬 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다.

6. 행동 촉구

나머지 콘텐츠와 차별화되고 잠재적인 임차인과 투자자가 조치를 취하도록 유도하는 클릭 유도문안 버튼 또는 링크를 추가합니다. 버튼은 시각적 이메일의 텍스트 링크보다 성능이 뛰어나며 크기, 모양 및 색상과 같은 특성은 모두 더 많은 관심을 끌고 자산 웹사이트로 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.

7. 연락처 정보 연락처의 이름, 직위, 전화번호 및 이메일 주소를 포함하여 연락처가 귀하에게 쉽게 연락할 수 있도록 합니다. 또한 가능하면 헤드샷을 제공하여 메시지에 개인적인 느낌을 더하십시오.

5단계: 완벽한 제목 작성

새로운 잠재 고객으로부터 좋은 첫인상을 얻고 싶거나 장기 고객이 다시 참여하도록 유도하려는 경우 이메일에는 복잡한 받은 편지함에서 눈에 띄는 매력적인 상업용 부동산 제목이 있어야 하고, 관심을 불러일으키고, 수신자가 다음을 수행하도록 권장해야 합니다. 열고 그들이 원하는 행동을 하도록 동기를 부여하십시오.

이전 캠페인의 열기 및 클릭률을 평가하여 다양한 잠재고객 범주와 다양한 이메일 유형에 대해 어떤 제목 줄 방법이 가장 효과적인지 더 잘 이해할 수 있습니다.

6단계: 구체적이고 관련성 있고 상세한 콘텐츠 작성

특히 모바일에 최적화된 캠페인의 경우 간결함이 권장되지만 상업용 부동산 이메일이 독자에게 관심이 있거나 사용되는 이유를 정확히 나타내는 정확하고 구체적인 데이터를 제공하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

• 크기. 부동산 관련 이메일을 보낼 때 제목 줄에 평방 피트를 언급하면 ​​해당 규모의 장소를 찾는 독자에게 즉시 호소할 수 있습니다. 이 전략을 특정 목록과 결합하여 효과를 극대화하십시오. 한 가지 주의할 점: 수치로 시작하지 마십시오. 독자가 당황할 수 있습니다.
• 위치/지역. 부동산이 매우 덥거나 개방된 공간이 거의 없는 지역에 있는 경우 제목에 해당 항목을 넣으면 희귀한 기회에 대한 느낌을 전달할 수 있습니다.
• 관심/경쟁. 희소성(예: "X자리 남음") 또는 높은 수준의 관심(예: "오늘 서명한 X개의 임대 계약")을 강조하여 참여를 늘리기 위한 긴박감을 조성할 수 있습니다.
• 업데이트/진행. 흥미로운 새 렌더링, 전후 이미지 또는 시각적 진행 업데이트를 언급하는 것은 매우 매력적이며 기대를 불러일으킬 수 있습니다. 이것은 리모델링 중인 집이나 바닥부터 새로 짓고 있는 집에 관심을 표명한 잠재 고객 목록이 있는 경우 특히 효과적입니다.

7단계: 적시에 이메일 보내기

이메일 전송 타이밍과 관련하여 몇 가지 "공통 지식"이 있습니다. 결국 잠재 고객이 덜 바쁘고 열 가능성이 높을 때 이메일을 가져올 수 있다면 응답할 가능성이 더 높아집니다. 그러나 사용 가능한 상충되는 정보가 너무 많은데 최적의 시간이 언제인지 어떻게 결정할 수 있습니까?

다음은 이메일의 전송 타이밍을 평가할 때 염두에 두어야 할 한 가지 사항 입니다. 경쟁을 피하십시오.

일반적인 믿음에 따르면 비즈니스 이메일은 화요일과 목요일 오전 9시에서 오후 6시 사이에 보내야 합니다. 스트레스를 받는 월요일과 피곤한 금요일은 피하세요. 그러나 모든 사람이 하기 때문에 대부분의 비즈니스 이메일은 화요일, 수요일, 목요일 오전 11시에서 오후 4시 사이에 배달됩니다. 그것은 주 중반에 많은 트래픽입니다.

8단계: 전달 가능성 향상

이메일을 만들고 대상 고객을 위해 미세 조정한 다음 대다수의 개인이 이메일을 받지 못했다는 사실을 발견하는 것보다 더 짜증나는 일은 없습니다. 스팸으로 표시될 확률을 낮추고 스팸 메일 주소로 들어오는 이메일의 양을 늘리기 위해 지금 취할 수 있는 쉽고 비기술적인 단계를 포함하여 이메일이 속해 있는 곳으로 이동하도록 보장할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 받은 편지함과 휴지통 폴더가 아닙니다.

발신자 점수 확인

ISP가 귀하가 보내는 모든 이메일을 보고 추적하여 높은 스팸 위험 수준을 나타내지 않도록 할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 그러나 이것은 데이터를 볼 수 있음을 의미하기 때문에 좋은 것입니다.

발신자 점수는 이메일을 보낼 때 성과를 공유한 다음 1에서 100까지의 점수를 제공하는 플랫폼을 제공합니다. 이 점수는 다음을 포함한 다양한 요소를 사용하여 계산됩니다.

• 최근 불만
• 블랙리스트
• 인프라(이메일 전송 방식)
• 발신자 거부 알림
• 메시지 필터링 수준
• 알 수 없는 사용자
• 스팸 트랩

이 중 일부는 제3자의 도움이 필요한 기술적 문제를 나타낼 수 있지만 보낸 사람 점수를 검토하면 문제를 인식하고 해결하기 위해 최선을 다하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

더 나은 전송 전략으로 배달 가능성 향상

이메일을 보내는 시기, 이메일을 보내는 사람, 이메일의 유효성을 검사하는 방법에 따라 발신자 등급과 전달 가능성을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 많습니다. 이러한 어려움을 해결하기 위해 지금 할 수 있는 몇 가지 기본적인 사항은 다음과 같습니다.

• 일관되게 보냅니다. 이메일이 예측할 수 없는 폭주로 전송되면 거부율이 높아지고 전반적인 발신자 점수가 낮아질 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 일관되게 보내는 것이 이를 방지하는 핵심 방법입니다.
• 연락처가 선택되었는지 확인하십시오. 마지막으로 원하는 것은 누군가가 귀하의 이메일을 스팸으로 표시하는 것입니다. 수신자가 귀하로부터 이메일을 받는 이유를 확신할 수 없는 경우 이는 곧 높은 스팸률과 최종 블랙리스트로 이어질 수 있기 때문에 나쁜 지표입니다. 이 문제를 피하려면 정보를 요청한 사람에게만 전송하고 이중 동의 및 이메일 확인 프로세스를 사용하십시오.
• 정기적으로 목록을 정리하십시오. 반송된 이메일, 수신 거부 및 기타 배달 불가능한 항목을 정기적으로 목록에서 제거하십시오. 이러한 주소로 메일을 보내고 반송되면 모든 이메일에 차단 또는 필터가 적용될 수 있습니다. 이메일 유효성 검사 도구를 사용하여 비활성 계정, 중복 또는 이전 도메인을 확인합니다.

이메일은 상업용 부동산 마케팅 전략에서 가장 성공적인 기술 중 하나입니다. 그렇기 때문에 스팸 비율을 높이거나 블랙리스트에 올려 전송률을 낮출 수 있는 이메일을 보내는 것은 매우 해롭습니다. 이를 피하려면 경계하고 목록을 철저히 다듬고 지능적으로 전송하십시오.

9단계: 후속 조치 전략 개발

그 후속 조치가 거래를 마감한다는 사실을 기억하십시오. 후속 조치가 부족하면 가장 강력하고 효과적인 이메일 마케팅 이니셔티브도 실패할 수 있습니다.

평균적인 이메일은 발송된 후 하루 안에 91%의 시간이 열립니다. 이는 하루 종일 보낸 이메일의 9%만 열림을 나타냅니다. 잘못 관리된 받은 편지함에서 분실되어 다시는 볼 수 없습니다.

이러한 손실된 이메일이 고의적으로 무시되고 있다고 생각하기 쉽지만 일반적인 사실은 평균 이메일 사용자가 매일 100~150개의 이메일을 수신한다는 것입니다. 매우 바쁜 시간 동안 필요하다고 생각되지 않는 것이 있으면 곧 심연 속으로 빠져들 것입니다. 이메일로 잠재 고객을 발굴할 때는 적절한 후속 조치가 필수적입니다.

최근 예스웨어 설문조사에 따르면 초기 응답의 절반 이상이 세 번째 이메일을 보낸 후에 도착했으며 30% 이상이 일곱 번째 이메일까지 받지 못한 것으로 나타났습니다.

답변을 받는 데 몇 주에 걸쳐 여러 번 후속 조치가 필요할 수 있습니다. 너무 빨리 포기하지 마십시오. 후속 게임을 강화하기 위해 해야 할 다른 작업은 다음과 같습니다.

이메일 자동화

냉담한 잠재 고객이나 한동안 연락하지 않은 사람들에게 전화를 걸 때 자동화는 예정된 순서를 사용하여 더 나은 장기 후속 조치를 보장하는 데 도움이 됩니다. 참여에 따라 업데이트될 수 있는 사람들은 그렇지 않은 사람들과 달리 이메일을 열거나 클릭하는 잠재 고객을 높이므로 더 나은 성과를 보입니다.

전도 시간을 다양하게 하라

목표가 지정된 시간에 이메일을 열지 않으면 세상의 모든 모범 사례는 쓸모가 없습니다. 표준 업무 시간이나 평일에 응답을 받지 못하면 전도 시간을 변경해 보십시오. 주말, 늦은 저녁 또는 근무 외 시간을 시도하여 응답 가능성을 높일 수 있는 일정에 공백이 있는지 확인하십시오.

미개봉자에게 재전송

누군가가 귀하의 이메일을 열지 않는다고 해서 반드시 이메일에 관심이 없다는 의미는 아닙니다. 그들은 사무실에 없었거나 이메일을 놓쳤거나 너무 바빠서 이메일을 받았을 때 읽거나 응답하지 못했을 수 있습니다. 대부분의 개인은 받은 편지함을 비우지 않기 때문에 다시 볼 가능성은 거의 없습니다. 이에 대응하려면 일주일 후에 새 제목을 사용하여 미개봉자에게 이메일을 다시 보내십시오.

10단계: 결과 추적

마지막으로 이메일 마케팅 활동이 생산적으로 이루어지려면 부동산 마케팅 보고서를 작성하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 결정해야 합니다. 놀랍게도, 대다수의 상업용 부동산 전문가들은 사업이 더 나은지 아닌지에 대한 직감에 의존하여 자신의 노력이 효과적인지 평가합니다.

그러나 무엇이 작동하는지 뿐만 아니라 작동하는 이유, 작동하는 시기 및 가장 긍정적인 영향을 미친 수정 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

구체적으로 다음을 수행해야 합니다.

• 중요한 이메일 지표를 추적합니다. 보내는 각 이메일에 대해 메시지에 포함된 링크의 열기율, 회신율 및 클릭율을 알아야 합니다.
• 이메일 유형별로 분류합니다. CRM에서 보낸 개인 이메일은 자동 응답기 또는 마케팅 솔루션을 통해 전달되는 마케팅 이메일 및 뉴스레터와 다른 데이터를 갖습니다. 데이터를 기반으로 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 각각을 개별적으로 측정합니다.
• A/B는 헤드라인을 테스트합니다. 대규모 그룹에 이메일을 보낼 때 주저하지 말고 다른 제목을 사용해 보십시오. 자동 응답기를 사용하여 한 번에 수백 명의 잠재 고객에게 연락하는 경우 몇 가지 다른 헤드라인을 테스트하여 가장 효과적인 헤드라인을 결정하십시오. 단일 배치에서 A/B 테스트를 허용하는 소프트웨어는 제목 줄을 제외한 모든 변수를 정적 상태로 둘 수 있기 때문에 훨씬 더 효율적입니다.
• 시간이 지남에 따라 변화를 관찰하십시오. 캠페인을 조정하면서 시간이 지남에 따라 측정항목이 어떻게 변하는지 추적하세요.

부동산 중개인 이메일 마케팅을 위한 최고의 이메일 마케팅 소프트웨어

AVADA 마케팅 자동화는 이 기사에서 배운 지식을 구현하는 데 필요한 모든 기능을 제공하는 매우 강력한 이메일 마케팅 도구입니다. 기능이 풍부한 이 도구는 이메일 캠페인을 매우 효과적으로 실행하고 관리하는 데 도움이 됩니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 부동산 중개인 이메일 마케팅을 시작하는 방법에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!