귀하의 부동산을 알리기 위한 9가지 부동산 리스팅 팁

당신은 집을 팔고 그것을 나열했습니다.

이제 뭐?

전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)의 최신 보고서에 따르면 2015년 총 5,250,000채의 기존 주택과 510,000채의 신축 주택이 판매되었습니다.

시장에 집이 너무 많은데, 귀하의 목록이 모든 소음으로 인해 빠져들지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

귀하의 목록을 눈에 띄게 마케팅하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 다음은 해당 목록을 더 빨리 인지하고 판매할 수 있는 비교적 간단한 부동산 목록 정보입니다.

1. 좋은 SEO 관행 사용

검색 엔진 최적화는 귀하의 목록을 온라인에 알리기 위해 필수적입니다. 철저한 키워드 조사를 수행하고 올바른 키워드를 선택해야 합니다. 또는 원하는 틈새 잠재고객이 검색 결과에서 찾을 수 있도록 목록을 매우 좁게 정의하는 구문을 선택해야 합니다.

부동산 중개인은 귀하의 목록이 있는 도시, 주 또는 이웃과 같은 위치 용어를 이상적으로 포함하는 2-4단어 길이의 키워드 구문을 사용하고 싶을 것입니다. 고객의 입장이 되어 그들이 무엇을 찾고 있는지 파악하십시오. 그런 다음 해당 키워드 구문을 목록 및 마케팅 자료에 적용하십시오.

조치를 취하십시오: 최고의 SEO 리소스에 대한 가이드를 읽고 거기에 있는 도구를 사용하여 검색 엔진 친화적인 방식으로 귀하의 속성을 설명하는 키워드 구문을 찾으십시오(예: "Del Ray의 침실 3개 Craftsman"). 마케팅 자료 전체, 특히 헤드라인에서 해당 문구를 사용하십시오.

2. 멋진 사진 찍기

당신의 목록이 주목받기를 정말로 원한다면 뒤뜰 수영장이나 거대한 미식가 주방의 마음을 사로잡는 사진이 정말 눈길을 끌 것입니다.

따라서 휴대 전화로 사진을 몇 장 찍기 보다는 괜찮은 카메라와 인공 조명을 구입하여 전문가 수준의 사진을 찍을 수 있습니다. 필요한 경우 사격 기술에 대한 수업을 들으십시오. 그리고 그 모든 것을 할 시간이 없다면 전문가를 고용하십시오.

조치를 취하십시오: 부동산 사진을 더 잘 찍는 방법에 대한 이 편리한 가이드를 읽고 작업을 완료할 카메라를 쇼핑하십시오.

멋진 사진은 목록을 훑어보는 사람의 시선을 사로잡습니다.

3. 이메일 목록 사용

이메일은 잠재 고객에게 귀하의 목록을 알리는 좋은 방법이므로 이를 활용하십시오.

다음 과 같은 눈길을 사로잡는 헤드라인과 함께 받은 편지함에 해당 목록을 삭제하십시오. 찍은 멋진 사진도 이메일에 포함하세요.

조치를 취하십시오: 이메일 마케팅에 대한 이 가이드를 확인하고 이를 사용하여 귀하의 목록에 대한 전문 마케팅 이메일을 작성하십시오.

4. 소셜 미디어에서 목록 공유

소셜 미디어가 오늘날의 세계에서 마케팅에서 얼마나 중요한지 말할 필요가 없습니다. 그래서 왜 안 하세요?

아마도 당신은 방법을 잘 모릅니다. 의미 있는 방식으로 소셜 미디어의 소음을 차단할 방법을 찾는 것은 벅찬 일입니다. 그러나 이미 소셜 미디어 계정이 설정되어 있을 가능성이 있습니다. Facebook일 수도 있고 Twitter일 수도 있습니다. 여기에서 많은 친구, 가족 또는 동료와 연결됩니다.

사람들에게 귀하의 목록이 있음을 알리는 빠르고 간단한 게시물과 시장에 있는 누군가에게 조언을 구하는 것은 찾기 어려운 고객을 찾는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

조치를 취하십시오: Facebook에 목록을 게시하고(사진이 포함되어 있는지 확인) 관심이 있을 만한 사람에 대한 리드를 요청하십시오. 또한 이러한 플랫폼을 통해 보다 효율적으로 마케팅하는 데 도움이 되는 소프트웨어에 대한 소셜 미디어 마케팅 소프트웨어 디렉토리를 확인하십시오.

5. 개인 네트워크에 접근

때로는 컴퓨터에서 벗어나 현실 세계로 들어가 귀하의 목록을 마케팅하는 것이 가장 좋습니다.

부동산의 가장 큰 장점은 모든 사람이 잠재 고객이라는 것입니다. 아는 사람부터 시작하세요. 친구나 가족을 만나 커피를 마시고 숙소에 대해 이야기하십시오. 아마도 그들은 시장에 있는 누군가를 알고 있을 것입니다.

돌을 놓지 마십시오. 귀하의 목록에 대해 더 많은 사람들에게 연락할수록 결국에는 목록에 진정한 관심을 가진 사람을 찾을 가능성이 높아집니다.

인맥은 부동산 사업에서 절대적으로 중요하며, 이 목록과 맺는 인맥은 향후 기회로 이어질 수도 있습니다.

조치를 취하십시오: 친구를 커피에 초대하고 이 목록으로 무엇을 하고 싶은지 이야기하십시오. 구매자를 찾는 데 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

대면 회의는 이메일이나 전화 통화보다 더 친근하고 기억에 남습니다.

6. 콜드 콜 및 노크

콜드 콜은 어렵지만 새로운 고객을 찾는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 최소한 일시적인 관심을 가진 사람을 만날 때까지 계속 전화하고 직접 만나서 그들의 필요 사항에 대해 이야기할 것을 제안하십시오. 그들에게 집을 둘러볼 기회를 주십시오.

스프레드시트에서 전화를 거는 모든 사람을 추적하여 이미 연락한 사람과 후속 통화를 할 가치가 있는 사람을 명확하게 볼 수 있습니다.

조치를 취하십시오: Experian 또는 ListSource와 같은 회사에서 잠재 고객 목록을 구입하고 콜드 콜을 시작하십시오. 아니면 동네를 돌아다니며 문을 두드려 보세요.

7. 과거 고객에게 연락하기

지금쯤이면 기꺼이 집을 구입한 과거 고객이 많이 있을 것입니다. 그들은 주택 시장에 나와 함께 일할 수 있는 훌륭한 부동산 중개인으로 당신을 부추길 수 있는 누군가를 알고 있을 수 있으므로 연결할 수 있는 훌륭한 출처입니다.

조치를 취하십시오: 과거에 판매한 고객의 목록을 만들고 각 고객에게 전화를 걸어 귀하의 목록에 관심이 있는 사람을 알고 있는지 확인하십시오.

8. 오픈 하우스 개최

일요일에 여유롭게 드라이브를 하고 동네를 지나던 누군가가 밝은 풍선과 "오픈 하우스" 표지판을 보고 "왜 안 돼?"라고 말합니다.

오픈 하우스는 해당 지역 및 시장에 있는 사람들이 귀하의 목록을 확인하도록 하는 좋은 방법입니다. 그리고 단지 몇 장의 사진보다 실제로 누군가에게 집 안을 보여주는 것보다 더 나은 마케팅은 없습니다. 그것은 또한 네트워크를 구축하는 좋은 방법입니다. 그들이 이 집을 사고 싶어하지 않더라도 당신은 집을 사는 데 관심이 있는 사람을 찾았습니다.

조치를 취하십시오: 훌륭한 오픈 하우스 호스팅에 대한 이 가이드를 확인하고 귀하의 목록을 일반 대중에게 공개할 날짜를 선택하십시오.

오픈 하우스를 통해 사진으로는 표현할 수 없는 방식으로 잠재 고객에게 집을 과시할 수 있습니다.

9. 인내

부동산에서 판매를 만드는 것은 모두 끈기에 관한 것입니다. 차갑게 전화하고 문을 두드리는 것입니다. 당신에게서 절대 사지 않을 사람들과 수백 가지의 대화를 나누고 있습니다. 그런 큰 결정을 추진할 용기가 없는 그 주택 구매자를 계속해서 따르고 따르고 있습니다.

성공한 부동산 중개인과 버틸 만큼만 파는 사람의 차이는 마법의 공식과는 아무 상관이 없으며, 모든 것은 그들이 그곳에 나가서 열심히 일하고 하루 만에 판매를 성사시키려는 그들의 인내와 관련이 있습니다. 낮.

하지만 더 쉬워집니다. 더 많은 판매를 하고 더 많은 관계를 맺을수록 미래에 부동산 목록을 보기 위해 해야 하는 노력이 줄어듭니다.

조치를 취하십시오: 올해 달성하고자 하는 판매 유형에 대한 목표를 작성하십시오. 그런 다음 그것을 실현하기 위해 취할 수 있는 조치를 기록하십시오. 이 계획을 매일 참조할 수 있는 곳에 두십시오.

부동산 사업을 한 단계 끌어올리고 싶으십니까?

당신이 업계에서 얼마나 오래 일했는지에 상관없이, 당신이 당신의 일을 더 잘 수행하는 데 도움이 되는 배울 수 있는 새로운 것들이 항상 있습니다.

예를 들어, 비즈니스 운영에 도움이 되는 훌륭한 부동산 관리 소프트웨어를 찾을 수 있습니다.

또한 부동산 사업에서 매출을 늘리고자 하는 모든 사람들을 위한 훌륭한 읽기 자료가 많이 있습니다.

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