2022년 최고의 부동산 리드 생성 아이디어 7가지

부동산 사업을 위한 리드 생성 은 식은 죽 먹기가 아닙니다. 경쟁 환경의 증가로 인해 각 기업은 경쟁사보다 앞서 나가기를 원합니다. 기술적 봉기는 딜러와 브로커가 자신의 길을 이끌도록 준비했습니다.

동시에 딜러가 자신을 향상시키고 더 많은 리드를 확보할 수 있도록 하는 고유한 마케팅 전략을 수립하는 것이 도전 과제가 됩니다. 에이전트와 딜러가 전략을 검토하고 변경하는 것이 중요해집니다. 또는 구매자가 계속 방문하도록 새로운 것을 만들 수 있습니다.

따라서 2022년 최고의 부동산 리드 생성 아이디어 에 대해 자세히 알아보기 전에 잠시 생각해 보십시오.

부동산 개발자가 봐야 할 더 큰 그림은 무엇입니까 ?

팬데믹 위기로 인해 부동산 산업을 포함한 모든 비즈니스가 디지털 공간으로 이동하고 있습니다. 또한 부동산 사업체 는 일반적으로 웹사이트의 모바일 버전에 초점을 맞추는 것을 잊은 잠재 고객을 유치하기 위해 고도로 애니메이션화된 웹사이트를 개발하는 데 중점을 둡니다. 모바일 기기의 사용 증가로 인해 모바일 기기 사용이 불가피해졌습니다.

두 번째 함정은 전염병 이후 제한된 예산 으로 리드를 유치하기 위해 가장 효과적인 디지털 자산 을 사용하여 리드를 생성하는 것입니다. 많은 사용자가 속성을 구매할 의도 없이 쿼리를 보낼 수 있습니다.

그렇다면 리드를 유치하려면 어떻게 해야 할까요?

여기서 부동산 중개인은 디지털 자산의 올바른 사용과 함께 오래된 마케팅 전술 을 갱신하는 데 집중해야 합니다.

또한 모든 커뮤니케이션 채널에서 사람들을 참여시켜야 합니다. 이렇게 하면 잘 정렬된 마케팅 전략을 만들어 고객의 문제점을 제거하고 거래를 성사시킬 수 있습니다.

부동산 사업에서 리드 생성의 주요 목표는 무엇입니까?

다른 비즈니스와 마찬가지로 부동산 딜러도 많은 어려움과 상황에 직면합니다. 가장 큰 도전은 평생 가치가 있는 귀중하고 값비싼 부동산을 판매하는 것입니다.

그러한 시나리오에서 그들은 어떻게 많은 일을 하도록 리드를 유도하고 참여시킬 것입니까?

• 분석 : 부동산 딜러는 분석을 분석하여 잠재 구매자에 대한 인사이트를 더 깊이 들여다봐야 합니다.

• ROI : 더 높은 투자 수익을 달성하기 위해 광고를 최적화하는 방법을 알아야 합니다.

• 광고 : 딜러는 매력적인 이메일 캠페인, 소셜 미디어 광고를 통해 구매자와 판매자 리드를 모두 끌어들이는 데 초점을 맞춰야 합니다.

• 데이터 통합 ​​: 데이터를 수집하여 다양한 마케팅 자동화 소프트웨어 도구와 통합 또한 딜러의 우선 순위 중 하나입니다.

• 경제 패턴 : 또한 딜러는 미시 및 거시 경제 추세와 패턴을 인식해야 합니다. 시장이 여전히 회복 중인 팬데믹 이후 트렌드가 바뀌었습니다. 많은 기업들이 리드를 잡기 위해 디지털화하고 있습니다.

부동산 사업에서 리드를 가져오고 육성하는 방법:

부동산 개발업자라면 리드를 가져오는 중요한 방법은 데이터베이스를 확장하는 것입니다. 모든 퍼널 단계에 대해 다중 채널 및 개인화 전략을 만들어야 합니다.

다음은 유입경로를 통해 리드를 이동하는 몇 가지 단계입니다.

1. 브랜드 인지도 : 잠재 고객과 잠재 고객이 구축된 속성을 인식하도록 해야 합니다.
   
   
2. 잠재 구매자 참여: 챗봇, 소셜 미디어 프로필, 웹사이트 또는 앱과 같은 다양한 접점을 통해 잠재 리드 및 구매자와 소통합니다.
   
   
3. 흥미로운 리드 사로잡기: 리드 양식을 통해 관심 있는 사용자의 정보를 포착할 수 있습니다.
   
   
4. 리드 육성 : 자동화된 이메일 캠페인을 통해 또는 직접 전화를 걸어 리드를 육성합니다.
   
   
5. 리드 전환: 리드를 구매자로 전환하고 그들과의 관계를 강화하여 옹호자로 전환할 때입니다.

더 많은 리드를 생성하기 위해 부동산 웹사이트를 만드는 방법은 무엇입니까?

리드를 생성하려면 잘 구조화되고 최적화된 웹사이트가 있어야 구매자를 추가로 전환할 수 있습니다.

웹사이트를 만들기 전에 목표로 삼을 이상적인 구매자 프로필을 고려해야 합니다. 인구 통계, 위치, 관심사 및 기타 요소를 기반으로 잠재 구매자를 정의합니다. 그런 다음 가치 제안을 만들어 잠재 구매자와 관련된 모든 판매 포인트를 고려하십시오.

웹사이트의 필수 요소

1. 홈페이지 내용 :

귀하의 웹사이트 콘텐츠는 사용자와 즉시 클릭하는 관련성이 있어야 합니다. 비디오를 삽입하여 속성을 표시할 수 있습니다. 사용자의 감정을 불러일으키는 스토리를 만듭니다. 대부분의 사용자는 인근 지역과 그것이 제공하는 라이프 스타일에 중점을 두고 자신의 라이프 스타일에 맞는 부동산을 구매합니다.

참고: 마케팅 캠페인에서 FOMO 측면을 생성하여 사용자가 최고의 거래 및 제안으로 조치를 취하도록 유도하십시오.

2. 구조화된 웹사이트:

관련 콘텐츠를 모두 넣는 것 외에도 모든 유입경로 단계를 포함하는 웹사이트를 최적화하세요.

즉, 랜딩 페이지와 홈페이지는 퍼널 단계의 모든 측면과 요소를 다루어야 합니다. (리드 육성을 위한 브랜드 인지도 ). 웹사이트의 모든 속성에 대해 별도의 세그먼트를 만들거나 하위 도메인을 사용할 수도 있습니다.

기억해야 할 사항:

1. AB 테스트 및 히트맵을 사용하여 사이트 흐름을 최적화하는 것을 잊지 마십시오.
2. 매력적인 CTA 버튼 과 리드 생성 양식을 사용하십시오.
3. 등록 후 자동 이메일을 보내고 웹 사이트의 콘텐츠를 가장 눈에 띄게 개인화하여 유기적 트래픽을 가져옵니다.

3. 웹사이트 기술 :

매력적인 사용자 경험을 제공하기 위해 웹 사이트 기술의 강력한 기반을 마련해야 합니다. 즉, 귀하의 웹사이트는 SEO 활동뿐만 아니라 모든 마케팅 목표를 지원해야 합니다.

또한 웹 사이트를 모바일 반응형으로 만드는 것이 필수적입니다. HTTPS , 보안 웹사이트가 있어야 합니다. 이러한 요소 외에도 사용자에게 더 빠른 브라우징 경험을 제공하기 위해 웹 사이트의 속도를 개선하는 작업을 합니다.

2022년 최고의 부동산 리드 생성 아이디어 7가지?

매력적인 웹 사이트를 만드는 방법에 대해 이야기했으니 이제 2022년을 성공적이고 유망한 해로 만들기 위한 다른 리드 생성 아이디어에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 긍정적인 고객 피드백 활용:

시장에서 귀하의 평판은 부동산 사업에서 리드를 생성하는 데 더 중요한 역할을 합니다.

그러나 자신을 칭찬할 수는 없지만 고객의 다른 평가와 리뷰를 표시합니다. 리뷰 페이지를 만들어 평가를 공유하거나 Trulia와 같은 부동산 플랫폼에서 리뷰를 공유하세요.

참고: 기존 클라이언트 또는 고객이 브랜드 대사가 될 수 있는 추천 프로그램을 만들 수도 있습니다. 그들은 자신의 경험을 지인들과 공유하고 귀하에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

2. 리드 분류:

다양한 기준에 따라 데이터베이스의 기존 리드를 구성할 수 있습니다. 이 프로세스를 리드 세분화라고 합니다.

그들이 귀하의 웹사이트와 상호 작용한 방식, 인구 통계학적 요인, 특정 행동 패턴과 같은 다양한 기준을 적어 두십시오. 리드에 대한 다양한 요소를 개인화할 수 있는 방법입니다.

3. 동영상 마케팅 전략 수립:

동영상은 다른 어떤 전략보다 잠재 구매자를 더 많이 끌어들입니다. 목록을 YouTube에 올릴 수 있습니다.

또한 고객 인터뷰, 질문 및 답변 라이브 스트림, 다양한 유전자 프로필 등을 설정할 수 있습니다. 그 중에서도 목록 동영상이 가장 효과적입니다.

4. 리드 구독을 위한 콘텐츠 생성:

뉴스레터나 블로그와 같은 최고의 콘텐츠로 구독 중인 리드를 참여시키십시오. 뉴스레터는 리드에게 부동산의 이자율과 모기지 금리를 알리는 좋은 방법입니다.

블로그는 주택 매매에 관한 귀중한 통찰력을 통해 정보를 전파하는 또 다른 방법입니다.

5. 최고의 SEO 사례:

매력적인 콘텐츠를 만드는 것만으로는 콘텐츠가 적절한 양의 트래픽을 끌어들일 때까지 작동하지 않습니다. 검색 쿼리의 의도를 알게 되면 콘텐츠의 가시성을 향상시킬 수 있습니다.

고객에게 우려 사항, 질문 및 경험에 대해 물어보십시오. 블로그 및 게시물과 같은 웹 사이트 콘텐츠를 업데이트하여 Google과 같은 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻으십시오.

6. 고객 서비스 개인화:

고객에게 최상의 서비스와 만족을 제공하지 않는다면 고객 참여는 불완전합니다. 그들에게 무료 상담을 제공하고 잠재 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 할 수 있습니다.

직접 만나거나 전화로 질문을 해결하는 것과 같은 개인화된 경험을 통해 귀하와 리드 사이의 격차를 해소할 수 있습니다.

7. 시각적으로 매력적인 웹사이트 만들기:

리드가 해당 지역의 모든 부동산 목록을 볼 수 있도록 IDX와 같은 강력한 기술을 사용하십시오. 관련성 있고 직관적인 콘텐츠를 표시하는 팝업 광고와 같은 다른 요소를 삽입할 수도 있습니다. 또한 그들은 전망을 좌절시키지 않을 것입니다.

7가지 최고의 부동산 리드 생성 아이디어 인포그래픽

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결론

이러한 부동산 리드 생성 아이디어 외에도 데이터 분석에도 집중해야 합니다. 여정을 추적하면 리드 생성 전략을 최적화하는 데 더 많은 도움이 됩니다.

모든 채널과 장치에서 모든 캠페인에 대한 모든 팀(마케팅 및 영업 팀)의 데이터를 수집합니다. 리드를 참여시키고 생성하는 데 필요한 것은 통합된 접근 방식뿐입니다.

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